這一夜葉一瀾在空間里沒干別的，就在空間里進進出出。
剛開始她在自己的臥室里練習(xí)，后來就在堂屋和臥室往返練習(xí)，然后是門口廊下……幸好沒把爬在門口的大黑踩了！
反復(fù)練習(xí)中，葉一瀾越來越熟練，移動的速度也越來越快。在外面晨光微露的時候，她已經(jīng)可以很快地從臥室移動到碧園湖邊了。
不過如此頻繁地移動空間，她明顯感覺到自己有些累，而且是精神上的那種疲憊。這也使她臉色看起來有些差，以至于晨起后玉香看見她有些緊張地問她是不是昨天太累了又沒睡好。
景娘在屋子里聽見這句忙出來抓著她看她的臉色：“哎呀呀這可怎么好？小姐你氣色怎么這么差？是昨天太熱了沒睡好？今天晚上再加個冰盆吧！還是最近太辛苦了？我就說小姐你不要這么累著自己，也不是沒有飯吃了！玉香去告訴云清今天燉只雞，放人參、當(dāng)歸和大棗，晚上給小姐喝雞湯?！?p> 葉一瀾哭笑不得，不過知道這是他們關(guān)心她，因此笑著說：“好！咱們晚上喝雞湯！不過咱們哪兒來的人參燉湯??？”
“買不就有了？！”景娘一臉嚴肅，“大參買不起，參片還是買得起的！我今天就讓云松去買，再買些阿膠來，最補氣血的。今后小姐每天都要喝湯！”
“好好好！我喝我喝！你放心吧！”
葉一瀾在鋪子二樓的房間里翻看昨天的營業(yè)額。昨天全天一共賣出去二百多快凈皂和一百七十多塊不同等級的月容皂。
左青溪對葉一瀾的定價表示疑慮：“姐姐，我昨天看鋪子里的凈皂和月容皂定價……挺低的，你確定這個價錢你不會賠錢嗎？”
“放心吧青溪，”葉一瀾笑著回答，“你昨天看見的凈皂是從十文起價，月容皂是二十文起價，還有沐浴皂是從十五文起價，這都是最低的價格。我們的皂是要逐漸變成百姓們?nèi)粘３Ｓ玫臇|西的，起價不能太高，否則無法形成規(guī)模市場。而且我們不止有針對普通百姓的平價皂，還有針對有錢人的高端皂呢，那才是我們真正賺錢的方向。比如我送給你的第一塊玫瑰精油皂，如果現(xiàn)在放到鋪子里賣，我就會配上精美的漆盒和一個玉雕的皂盒，至少要九兩銀子一套！”
左青溪睜大雙眼：“姐姐……幸好有你！不然以后我就要用不起那玫瑰精油皂了……”說著便一把抱住了葉一瀾。
葉一瀾大笑：“你這個丫頭！真是調(diào)皮！誰能用不起，也不會是你用不起！你且放寬心吧！”
兩個人說說笑笑的，中午一起在晉城有名的煙霞樓吃了頓飯就散了。
葉一瀾早早回了葉府，她要看看家里做皂的進度，要是按照這個銷售速度，家里的存貨很快就會售完的，也許她應(yīng)該考慮再加點人手了。
左青溪回到左府就去了左子淳住的院子，他正在書房里寫信。左青溪知道他有正事，也不打擾，就在書房的外間坐著喝茶等他。
“回來了？可看了昨天的賬了？”左子淳將信封好交給一個一直在門口等著的侍衛(wèi)，侍衛(wèi)接了信也不說話轉(zhuǎn)身就走了。
“看了，昨天一天就賣出去二百多塊。我說瀾姐姐定價低了，她卻說什么她要用低價養(yǎng)成百姓用凈皂的習(xí)慣、形成規(guī)模市場，還說真正賺錢的不是凈皂，是高端的月容皂。”左青溪對葉一瀾的話雖然不至于聽不懂，但是卻不能完全理解，因此學(xué)話的時候表情有些困惑。“大哥，瀾姐姐說之前送我的那個玫瑰精油皂她加點包裝就能賣到九兩銀子一塊，你說是不是有點騙人的嫌疑啊？”
“你不是一向很信任葉夫人的嗎？”左子淳也坐下端起茶杯。
“我是信任她啊！我一直都信任她的?！?p> “那你覺得你用過的那塊玫瑰精油皂跟她昨天在鋪子里賣的月容皂是一樣的嗎？”
“嗯……不一樣啊，味道就不一樣，聞著沒有我那塊好聞。而且我昨天也試了店里賣的那種，感覺洗完手沒有我那塊用著舒服?！?p> “這不就得了？我想葉夫人不是那種坐地起價的奸商，你既然因為相信她才跟她成為朋友，現(xiàn)在又成了合作伙伴，不如就一直信任下去。”看著左青溪若有所思，他又說道，“我明日去看看六皇子，你去嗎？”
“我就不去了，我明天去街上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，順便去瀾汀閣對面茶樓喝茶看看店里生意如何?！?p> 連續(xù)兩天，瀾汀閣里客流不斷，每天銷售的凈皂數(shù)量都在一百五十塊左右。
掌柜王東林笑得見牙不見眼—他從前就在這個妝品鋪子做，做了十來年了，愣是被通海街上新開的花弄影給擠兌黃了。幸好新東家有本事，這個凈皂和月容皂，他憑直覺覺得將來絕對大有可為！
“王掌柜，這幾天客流不錯，不過這是開業(yè)的熱鬧，這兩天一過，客流就會下降，你要有心里準(zhǔn)備?！比~一瀾看他笑得那個樣子卻不得不給他降降溫。
“我明白！東家放心，我心里有數(shù)?！蓖鯑|林好歹是多年的老掌柜，對葉一瀾說的這些他覺得也是正常的，并沒有什么接受不了的。
“咱們現(xiàn)在的主要目標(biāo)是養(yǎng)客。要想辦法讓沒用過凈皂的人都用上凈皂，且以后要離不開凈皂。所以你也別抱怨價格低不低的，咱們要在現(xiàn)在的價格基礎(chǔ)上形成規(guī)模市場，要讓銷量慢慢的漲上來，千萬不能急?！彼托牡慕o掌柜解釋著，“凈皂和月容皂你看著新鮮，其實本身是生活用品。這類東西的銷售，你得想著往長遠了做才行。你沒事的時候就想想，怎么能帶動更多的人使用凈皂、愛用凈皂、離不開凈皂，這樣才能把生意做好。我先給你出個主意吧，我明日讓云松給你送幾塊樣品，都是適合婚嫁使用的。你就放在咱們門口的皂架上最顯眼的位置，讓伙計也多推薦，就說咱們這幾款皂都接受預(yù)定，并且有精美包裝相配，婚嫁使用最是時興、有面子。類似這樣的點子，你多想想。做好了我好好獎勵你！”