第10章 合作

　　回到家把東西放好，林曉溪又開始她的小繡娘生活，不過(guò)和之前不同的是，現(xiàn)在小姨幫著她一起做頭繩了。

　　就這樣，幾天后，秦婉茹騎車帶著林曉溪又來(lái)到了那個(gè)食雜店，鄭伯伯很是熱情的拉著曉溪。

　　“曉溪啊，你可算來(lái)了我都等你好幾天了?！?p>　　“怎么了，鄭伯伯，頭繩賣的不好嗎？”林曉溪疑惑道。

　　“賣的好著呢，那天你留下的頭繩第二天就賣沒(méi)了，想再找你，可不知道你家在哪?！?p>　　“那就好，這次我又拿來(lái)了三百個(gè)頭繩，基礎(chǔ)款和精品款各150個(gè)，夠賣一陣的，過(guò)幾天我再給您送?！?p>　　“夠了夠了，還得把上次頭繩的錢給你?！?p>　　“曉溪啊，你這頭繩進(jìn)貨價(jià)怎么算??？”鄭文儒給完錢后又問(wèn)道。

　　“進(jìn)貨價(jià)普通款一毛五，精品款三毛?！?p>　　“不能再便宜點(diǎn)了？”

　　“鄭伯伯，這是最低價(jià)了，您看我還有人工費(fèi)和材料費(fèi)，那材料您也看到了，都用的好料?！?p>　　“好吧，那這次就按進(jìn)貨價(jià)賣給我吧，我給你拿錢?！闭f(shuō)著，又?jǐn)?shù)出67.5元交給林曉溪。

　　“鄭伯伯，我們還有事，就先走了?！绷謺韵斟X后又和鄭伯伯聊了一會(huì)兒，拉著小姨告辭了。

　　“小姨，我們?nèi)ソo姥姥姥爺買點(diǎn)好吃的去。”林曉溪賺到錢了，就準(zhǔn)備給姥姥姥爺買點(diǎn)東西。

　　“好，走著?！鼻赝袢慊卮鸬暮苁菤g快，現(xiàn)在林曉溪是大款，秦婉茹自己的兜比臉都干凈，所以林曉溪說(shuō)什么她都聽著。

　　等回到家，把菜市場(chǎng)買的肉和糕點(diǎn)交給姥姥。

　　姥姥沒(méi)想到，當(dāng)初只是買點(diǎn)布頭讓林曉溪玩，誰(shuí)承想竟然真的讓她賺到了錢，還帶動(dòng)的她小姨也不出去亂跑了，和她一起做小生意?，F(xiàn)在還能買東西回來(lái)了，拉著曉溪夸了又夸。

　　接受了姥姥一頓夸獎(jiǎng)后，林曉溪害羞的臉紅，趕緊拉著小姨走了。

　　“姥姥，我和小姨去商量點(diǎn)事?！?p>　　“什么事？說(shuō)吧。”被林曉溪拉到西屋，門一關(guān)，小姨往椅子上一座，等著林曉溪開口。

　　“嘿嘿，小姨，我想著和你合作賣頭繩，你看怎么樣？”

　　“合作？不要，你都已經(jīng)鋪好路了，我和你合作撿現(xiàn)成的嗎？我?guī)湍闼退拓浘托?。”小姨現(xiàn)在已經(jīng)不把林曉溪當(dāng)做孩子看待了，哪個(gè)孩子這么小就會(huì)做生意了。

　　“不是的小姨，你看，現(xiàn)在一直是你幫我做頭繩，和我一起去送貨，還有，我們現(xiàn)在只供貨一家，這肯定是不行的，我們還需要拓展更多的客戶，這都需要你的幫助，而且我這么小，以后還要上學(xué)，肯定沒(méi)精力做這個(gè)，所以不如咱們合作，到時(shí)你也可以賺點(diǎn)零花錢嘛?！?p>　　“零花錢？哪個(gè)的零花錢這么多。”

　　“哎呀小姨，你到底答不答應(yīng)嘛，不答應(yīng)我可找別人啦?！?p>　　小姨考慮了一下，點(diǎn)頭同意了。

　　“行吧，我們合作也行，到時(shí)賺錢你七我三。”雖然現(xiàn)在小姨手里沒(méi)錢，不過(guò)該有的矜持還要有的。

　　“不行，你七我三，我以后沒(méi)時(shí)間管，都是你在經(jīng)營(yíng)，你七?！绷謺韵f(shuō)道。

　　“你的創(chuàng)意，你投入的錢，小姨不能讓你吃虧……”

　　經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，最終以林曉溪六小姨四的比例進(jìn)行分成。

　　不過(guò)也說(shuō)好了，現(xiàn)在可以按照這個(gè)比例分成，后面如果林曉溪上學(xué)了，沒(méi)精力做這些，就調(diào)整分成比例，事情提前說(shuō)好，省得后面出現(xiàn)問(wèn)題傷感情。

　　林曉溪又和小姨說(shuō)起了后續(xù)計(jì)劃，她準(zhǔn)備讓小姨去縣里其他的食雜店和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一開始用代賣的方法，賣出一個(gè)頭繩給商家一毛錢抽成，后面等他們主動(dòng)進(jìn)貨。

　　家里這邊則雇幾個(gè)人制作頭繩，按件計(jì)錢，做的越多賺的越多。

　　小姨聽了林曉溪的計(jì)劃，躊躇滿志，已經(jīng)在算計(jì)著應(yīng)該怎樣實(shí)施了。

　　第二天一早，小姨就騎著自行車，帶著最近做好的頭繩，風(fēng)風(fēng)火火的出門了。

　　晚上又帶回來(lái)很多材料，這是準(zhǔn)備第二天找人做頭繩了，做頭繩的人還是姥姥介紹的，五個(gè)人，都是知根知底的，林曉溪和小姨準(zhǔn)備先多做點(diǎn)，不然等后續(xù)訂貨量加大了，貨跟不上就不好了。

　　第二天，把材料發(fā)給那五個(gè)人，說(shuō)好按件計(jì)工資，做一個(gè)頭繩五分錢。

　　五人都連忙答應(yīng)，這可是好差事，現(xiàn)在家家都不富裕，能找到這樣一個(gè)輕快賺錢的差事，她們都高興壞了。

　　安排好后，小姨又開始出去跑市場(chǎng)，連續(xù)幾天跑遍了縣里，也帶回了很多訂單。

　　看到回頭錢了，小姨積極性更足了，之前應(yīng)聘的售貨員也不去做了，就專門跑業(yè)務(wù)。

　　眼看著小姨做的有模有樣，林曉溪表示很欣慰，她再時(shí)不時(shí)的給小姨提供一些點(diǎn)子，讓她們的業(yè)務(wù)不再局限于頭繩，還可以做很多其他東西，畢竟，現(xiàn)在盜版猖獗，一段時(shí)間后肯定有其他人做頭繩，她們要不停創(chuàng)新，讓盜版望塵莫及。

　　這就好像打開了新世界的大門，小姨做起事來(lái)更有勁頭了。