第23章 大隱隱于市

　　從龍鄉(xiāng)鎮(zhèn)到龍鄉(xiāng)古鎮(zhèn)，還有足足一年的時(shí)間。

　　但是羅馬不是一天建成的，古鎮(zhèn)也不是吹口仙氣就冒出來(lái)的。

　　陳驍給朱廣志提及此事的時(shí)候，關(guān)于古鎮(zhèn)的建設(shè)，已經(jīng)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的策劃中了。

　　也就是說(shuō)，這排住宅遲早都會(huì)統(tǒng)一改建成商業(yè)性質(zhì)。

　　除此之外，還有一個(gè)知識(shí)點(diǎn)：商鋪的四十年產(chǎn)權(quán)到期之后，只是土地使用權(quán)到期，房屋產(chǎn)權(quán)依然是屬于原業(yè)主所有。屆時(shí)，按照相關(guān)政策交納一定比例的土地出讓金就行了。

　　朱廣志通過(guò)朱廣勇的渠道，驗(yàn)證了陳驍?shù)恼f(shuō)法。

　　這就了不得了呀！

　　朱廣勇從事建筑工程已經(jīng)不是一天兩天，他的關(guān)系網(wǎng)已經(jīng)深入各個(gè)角落。但是就連他都要拐彎抹角去打探的消息，被陳驍這么輕描淡寫的說(shuō)了出來(lái)，陳驍?shù)谋尘笆遣皇歉詈瘢?p>　　原本是陳驍打算抱朱廣志這個(gè)土豪的大腿，現(xiàn)在變成朱氏兄弟想要抱陳驍?shù)拇笸攘恕?p>　　其實(shí)，提前打探到龍鄉(xiāng)古鎮(zhèn)的內(nèi)幕消息，受益最大的并非住改商的朱廣志，而是搞建筑裝飾的朱廣勇。

　　朱廣勇已經(jīng)先聲奪人，開(kāi)始著手打通關(guān)系，承攬這一筆改造業(yè)務(wù)了。

　　而歸根究底，這是陳驍率先透露給他們的消息。

　　這就是陳驍被朱氏兄弟奉為座上賓的原因。

　　“陳老弟，今后有什么用得著我朱廣勇的地方，只管開(kāi)口?！敝鞆V勇雙手遞上了一張名片。

　　“兩位朱老板都太客氣了，我只是從事地產(chǎn)金融服務(wù)的，恰好知道一些行業(yè)信息罷了?！标愹斨t虛的說(shuō)。

　　謙虛有兩個(gè)好處：第一，我可沒(méi)騙你們，背景什么的都是你們自己腦補(bǔ)出來(lái)的；

　　第二，該說(shuō)的我說(shuō)了，不該說(shuō)的我就不說(shuō)了，你們也別瞎打聽(tīng)。

　　朱廣勇領(lǐng)會(huì)到了陳驍?shù)囊馑?，他也知道，以雙方現(xiàn)在的關(guān)系，還沒(méi)到赤果相見(jiàn)的地步，只是感慨了一聲：“大隱隱于市??！”

　　接下來(lái)，朱廣志會(huì)先去房交所辦理住改商的事情，辦妥之后，陳驍再告訴他下一步如何操作。

　　這兩天，大仲地產(chǎn)的王峰很頭痛啊。

　　大楊給鵬輝路的李阿姨報(bào)六萬(wàn)八的時(shí)候，李阿姨只是說(shuō)了句，這個(gè)價(jià)格我不考慮。

　　等到阿牛報(bào)六萬(wàn)六的時(shí)候，向來(lái)和藹的李阿姨突然就惱了，罵了一聲：滾！

　　王峰想不通，買賣買賣，原本就是討價(jià)還價(jià)嘛。

　　哦，你說(shuō)多少就是多少，你咋不報(bào)個(gè)八十萬(wàn)，直接上天呢？

　　“該做的已經(jīng)做了，把羅福全的七萬(wàn)塊錢報(bào)過(guò)去吧?！蓖醴灏磁糯髼钫f(shuō)。

　　李阿姨接到電話之后也是很無(wú)奈啊。

　　“我說(shuō)你們大仲地產(chǎn)的會(huì)不會(huì)談客戶？實(shí)話告訴你吧，已經(jīng)有人出到七萬(wàn)五了，我還在考慮呢。”李阿姨說(shuō)。

　　“七萬(wàn)五……”王峰蛋了個(gè)痛。

　　那套房子的實(shí)際價(jià)值也就在七萬(wàn)五上下，還真不排除有人會(huì)出到七萬(wàn)五。

　　可是他王峰沒(méi)有遇上這樣的客戶啊。

　　王峰沒(méi)遇上的，顏蕎遇上了——畢竟顏蕎掃客戶的能力不是一般人能比的。而她在掃客戶的時(shí)候，大仲地產(chǎn)的還在為了羅福全的競(jìng)價(jià)比賽而努力呢。

　　顏蕎現(xiàn)在就帶著一個(gè)客戶去了李阿姨的家里，只是看過(guò)房屋之后，客戶提出了灰塵和噪音污染，希望李阿姨能夠再降一點(diǎn)。

　　“李阿姨，我這邊買過(guò)來(lái)之后，肯定要重新裝修的。就說(shuō)靠高速路這邊的窗戶吧，我肯定會(huì)改成雙層降噪玻璃，這些都得花錢啊?！?p>　　“可是我也要付錢出去啊，中介費(fèi)，契稅什么的也不少。”

　　顏蕎很服氣，特么的這也被陳驍說(shuō)準(zhǔn)了。

　　不止是說(shuō)準(zhǔn)了，陳驍還給出了解決方案，就是提出“凈收價(jià)”。

　　“李阿姨，張叔叔，我這兒有個(gè)提議：賣方凈收七萬(wàn)二，其他所有費(fèi)用，由買方來(lái)承擔(dān)，怎么樣？”

　　顏蕎給姓張的買家算了一下，賣房的中介費(fèi)是1.5%，契稅是1%，他需要幫賣方出1800元。這里面還有軟操作，比如說(shuō)過(guò)戶的時(shí)候，合同金額填低一點(diǎn)，可以省一些契稅，評(píng)估的時(shí)候評(píng)高一點(diǎn)，可以多貸一些款項(xiàng)。

　　這么算下來(lái)，其實(shí)雙方各有讓步。

　　談妥之后，李阿姨對(duì)顏蕎的服務(wù)很滿意：“小顏啊，還是你們東業(yè)地產(chǎn)更專業(yè)。我在天星村還有套房子，回頭也委托給你們賣?！?p>　　顏蕎趁機(jī)說(shuō)道：“好啊，如果李阿姨信得過(guò)我們，可以跟我們簽訂一個(gè)獨(dú)家代理的協(xié)議。就是你不掛其他的中介公司，而我們負(fù)責(zé)在一定期限內(nèi)主推您的房子，賣到一個(gè)您滿意的價(jià)格?！?p>　　顏蕎帶著張姓客戶下樓的時(shí)候，在樓下碰到了大仲地產(chǎn)的大楊帶著羅福全前來(lái)談判。

　　王峰決定了，免除羅福全的中介費(fèi)。這么一來(lái)，可以把價(jià)格提高到七萬(wàn)一，但是他還可以賺李阿姨的中介費(fèi)和羅福全的按揭服務(wù)費(fèi)。

　　跟東業(yè)地產(chǎn)的掛靠性質(zhì)不同，大仲地產(chǎn)自己就有擔(dān)保資質(zhì)，所以按揭服務(wù)費(fèi)是凈收1.5%。

　　所以，王峰不止有得賺，還可以贏東業(yè)地產(chǎn)一把，名利雙收啊。

　　只是可惜，顏蕎告訴對(duì)方：“協(xié)議已經(jīng)簽了，你們可以回去了?！?p>　　羅福全惱怒的說(shuō)：“你們不是幫我談價(jià)嗎？怎么反而把房子賣給別人了？”

　　“不好意思啊羅先生，我知道您是我們的客戶，就是我們的上帝。可是張叔叔也是我們的上帝啊，大家都是上帝，當(dāng)然不能顧此失彼啊?！?p>　　張姓買家笑呵呵的說(shuō)：“什么上不上帝的，花錢買服務(wù)，大家都是雙向的嘛?！?p>　　雖然這個(gè)年代還沒(méi)有流行廣場(chǎng)舞，但是閑散的老人聚在一起家長(zhǎng)里短的打發(fā)日子是亙古有之的事情。

　　李阿姨就說(shuō)了：“告訴你們啊，要賣房子的話，還是找東業(yè)地產(chǎn)的更專業(yè)，別的地產(chǎn)公司只知道壓你們的價(jià)格?！?p>　　有老人問(wèn)：“那我兒子要買房子怎么辦？”

　　李阿姨一愣，隨即說(shuō)道：“那還是找東業(yè)地產(chǎn)啊，聽(tīng)我的，吃不了虧?！?p>　　1999年9月初，陳驍開(kāi)始給顏蕎結(jié)算上個(gè)月的工資了。

　　聽(tīng)顏蕎說(shuō)，她弟弟顏麥開(kāi)學(xué)了，得交學(xué)費(fèi)，陳驍就把所有業(yè)績(jī)都一起結(jié)算了。

　　西曬房是顏蕎挖掘的房源，而且她賣了兩次，雖然陳驍沒(méi)有交中介費(fèi)，但算業(yè)績(jī)的時(shí)候，還是要給顏蕎算進(jìn)去的。另外，鵬輝路李阿姨這套自然也算顏蕎的業(yè)績(jī)，提成總共1326元，底薪300元，就是1626元。

　　另外，顏蕎幫陳驍裝修西曬房，得發(fā)獎(jiǎng)金。

　　陳驍腦袋一熱：“我給你湊個(gè)整吧?！?p>　　“哇，那就是1700嘍！”

　　根據(jù)相關(guān)資料顯示，渝市在1999年的社平工資是486元。

　　顏蕎初涉江湖，第一個(gè)月領(lǐng)1700元的工資，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)勵(lì)志傳奇。

　　“不是，我說(shuō)的整數(shù)是2000?！标愹斦f(shuō)。