一百零五 王曉青 加權(quán)（三）
壽險(xiǎn)的張總努力接近王曉青，說到底還是為了多賣點(diǎn)保險(xiǎn)給大華的員工。年初，大華工會(huì)組織員工自發(fā)購買商業(yè)保險(xiǎn)，張總和他手下的業(yè)務(wù)員都太大意了：他們覺得自己是所有保險(xiǎn)企業(yè)中最大的，也沒有向小馬一樣特別加印了一堆宣傳資料放在公司大門口供大華員工自主領(lǐng)取，最后導(dǎo)到約九成的購買員工選擇了康平公司。
因?yàn)檫@件事，張總把手下跟單的業(yè)務(wù)員小周罵了個(gè)半死，但罵歸罵，這損失還得努力去補(bǔ)回來。他好好在研究了一下王曉青的工作思路，發(fā)現(xiàn)她將員工購買保險(xiǎn)的時(shí)間鎖定在了一月，這樣一來大華內(nèi)部人事及財(cái)務(wù)的成本要低許多。
張總腦袋一轉(zhuǎn)，買保險(xiǎn)這事隨時(shí)都可以購買，為什么一定要在一月呢？假如壽險(xiǎn)愿意專門為大華的工會(huì)提供人員支持，不再麻煩公司內(nèi)部的人事及財(cái)務(wù)，那么理論上講壽險(xiǎn)可以隨時(shí)賣保險(xiǎn)給大華員工，這比普通業(yè)務(wù)員到處陌生拜訪的成本要低許多。
張總剛想明白這件事，恰逢西部大學(xué)的張副校長又來校友會(huì)，他才想著打電話給王曉青約著一起見面吃飯，好把隨時(shí)隨地賣保險(xiǎn)這事往下推。
其實(shí)，張副校長這一次到深城來也是有使命的。作為國內(nèi)的科技前沿城市，西部大學(xué)想輸送更多的畢業(yè)生到深城來，學(xué)校要組織一年一度的畢業(yè)生雙選會(huì)，張副校長必須要在深城找到十來個(gè)好的科技企業(yè)到學(xué)校去擺攤子招學(xué)生。
張總轉(zhuǎn)達(dá)了張副校長想請(qǐng)大華去西部大學(xué)招收畢業(yè)生的信息，王曉青立即敏感地意識(shí)到機(jī)會(huì)來了。
在之前的董事會(huì)上，魏總就強(qiáng)調(diào)要大量招收985及211大學(xué)的畢業(yè)生，公司每年至少要投入利潤的5%左右去搞研發(fā)。西部大學(xué)也是211大學(xué)，是西部地區(qū)工程技術(shù)人員的搖籃，畢業(yè)生的質(zhì)量也不錯(cuò)。
想到這里，王曉青趕緊打電話給魏總：“西部大學(xué)的張副校長現(xiàn)在在深圳，咱們公司正好要開始大量招收人才，魏總你有沒有興趣和張副校長見一下面，吃個(gè)飯？”
魏總在公司上市之后，也一直在思考公司未來下一步的走向，他清醒地意識(shí)到必須與高校結(jié)合在一起，利用高校的研發(fā)力量為公司發(fā)展助力。張副校長也是電信領(lǐng)域的領(lǐng)軍學(xué)者之一。想到這里，他就和王曉青說：“你安排一下，我們請(qǐng)張副校長吃飯?！?p> 王曉青想著招人是人事部門的事情，就和魏總說：要不要叫上分管人事的高總？這樣他就可以和張校長直接談畢業(yè)生招聘的事了。
魏總答應(yīng)之后，王曉青沒有再找壽險(xiǎn)的張總。她直接拔通了張副校長的電話：“張校長，您好。我是大華的王曉青呀。”
“哎呀，曉青，你好。我聽小張說，你懷孕了，恭喜你呀?！?p> “謝謝校長。是這樣的，我們魏總聽說你到了深城，就說一定要請(qǐng)你吃飯，看你今天中午有沒有空？”
張副校長其實(shí)中午已有幾個(gè)校友要請(qǐng)他吃飯，但他一想大華的魏總與自己的研究領(lǐng)域重合，更何況自己還有引進(jìn)畢業(yè)生招聘單位的工作，所以他爽快地在電話里說：“我有了約，不過那幾個(gè)都是學(xué)生，可以變成晚上。你說在哪兒吧？”
王曉青想著魏總是浙江人：“南山附近有個(gè)江南好，是杭州菜館，我們?nèi)ツ睦镄胁恍?？?p> “都可以”。張副校長走南闖北，自然什么菜都可以吃。
王曉青給魏總發(fā)信息講了時(shí)間地點(diǎn)，怕他忘記，又給魏總的秘書小王講了一次。她讓小王安排好車，并且通知人事的高總中午也出席飯局。把這一圈人都通知好之后，她又派小李安排一輛車去接張副校長和他帶來的校辦工作人員，她自己帶著小周去了江南好訂房間定菜單。
好在魏總和張副校長都是守時(shí)之人，兩個(gè)人幾乎同時(shí)到達(dá)包間，坐下自然相談甚歡。
王曉青只是一開始充當(dāng)了一下介紹人，其他大部分時(shí)間都用來張羅飯菜。好在小周不僅人長得好看，在這類場合也相當(dāng)聰明機(jī)靈，王曉青一個(gè)眼色就知道去做事。王曉青的大部分注意力都集中在魏總和張副校長是怎么聊天的。
看來，在知道要和對(duì)方一起吃飯時(shí)，魏總和張副校長都做了些功課，兩個(gè)人都快速地上網(wǎng)扒了些對(duì)方的資料。
待魏總一坐下來，張副校長就直接說：“魏總，你是我們國家民族工業(yè)的驕傲呀，你們公司的科研實(shí)力這么雄厚，真是沒有想到你們申請(qǐng)了這么多的專利?！?p> 魏總也不含糊：“張校長，我們公司的科研實(shí)力哪兒能和你們高校比。我知道，你治下的實(shí)險(xiǎn)室可是國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室?！?p> 張校長一聽魏總?cè)绱苏f，立即就坡下驢：“我這個(gè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室也有苦衷，研究了一堆東西，但是產(chǎn)業(yè)化卻不容易。我們科研人員的日子苦呀。”
“張校長，我們大華這樣的公司就擅長把實(shí)驗(yàn)成果轉(zhuǎn)化成流水線上的產(chǎn)品，您愿意的話，如果有成熟的實(shí)驗(yàn)室成果需要產(chǎn)業(yè)化，你可以到我們公司來做呀?！?p> “哎呀，那太好了。魏總，不瞞您說，我今天來，本意是期望大華能參加西部大學(xué)畢業(yè)生雙選會(huì)。現(xiàn)在，如果我們的實(shí)驗(yàn)室能和大華進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化方面的工作，那可是意外驚喜呀?！?p> “這個(gè)吧，都要感謝您的學(xué)生小王，她和我講您是國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人，剛好和我們公司的核心業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)?！?p> “魏總，我和你說，這個(gè)小王當(dāng)年在學(xué)校就是學(xué)生會(huì)主席，絕對(duì)的風(fēng)云人物，您看多從西部大學(xué)招人您絕對(duì)不會(huì)失望的。你看，小王現(xiàn)在都懷孕了，還在替大華奔波?！睆埿ｉL不忘記替王曉青在老板面前美言幾句。
“看來我們都要一起敬小王一杯了。來來來，小王，辛苦了?！蔽嚎偤蛷埜毙ｉL一起舉杯，弄得分管人事的高總也不得不舉杯。這高總和分管研發(fā)的謝總一樣，都和魏總一起聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，平時(shí)對(duì)王曉青的態(tài)度不遠(yuǎn)不近。他中午意外被魏總叫來參加飯局，看到王曉青在座還非常意外，坐下來聽了一會(huì)兒才明白這飯局原來是王曉青組的，頓時(shí)對(duì)這女人的能量不敢小看。
撇開高總的小心思不談，張副校長和魏總的高興都是一樣的。于張副校長而言，這一次他來深城，能夠邀請(qǐng)到深交所上市企業(yè)大華公司到學(xué)校去擺攤招人，無論如何已經(jīng)完成任務(wù)。魏總這邊，也清醒地意識(shí)到了公司要往前走，必須善于借力打力，完全靠公司自己是不夠的。大華能和張副校長的實(shí)驗(yàn)室結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，那么以后公司的宣傳推價(jià)也可以上一個(gè)新臺(tái)階。
張副校長想了想，又說：“魏總，我有個(gè)建議，不知道當(dāng)講不當(dāng)講？”
“請(qǐng)講啊，凡是對(duì)大華有利的，都講坦白講?！?p> “您看，大華是咱們國家民族電信工業(yè)的一面旗幟，我在想大華能不能每年拿個(gè)幾十萬或者上百萬的基金，去獎(jiǎng)勵(lì)我們國家的年青學(xué)者。當(dāng)然，這些年青學(xué)者要真得能拿出來對(duì)行業(yè)發(fā)展有利的成果出來才行，大華可以在業(yè)界和科研界組成一個(gè)聯(lián)合的專家評(píng)審委員會(huì)，通過投票來進(jìn)行評(píng)選。當(dāng)然，大華對(duì)這些成果享有優(yōu)先購買權(quán)。魏總，我在高校，知道一些年青學(xué)者真得不容易，日子過得很苦。如果大華能夠推出產(chǎn)業(yè)基金，那么至少在這一行當(dāng)中，引發(fā)的關(guān)注度會(huì)相當(dāng)大，也有利于大華引進(jìn)優(yōu)秀人才，幫助公司發(fā)展?！?p> 魏總聽到這里，就轉(zhuǎn)頭對(duì)著王曉青說：“曉青，你回去查查相關(guān)資料，看看國家成立產(chǎn)業(yè)基金的條件。張校長，我們內(nèi)部想法形成之后，再請(qǐng)你提意見啊?！?p> 張副校長很高興：“魏總，今天和您吃飯真高興。我在這個(gè)行當(dāng)認(rèn)識(shí)的企業(yè)家也算多得了，但這么投緣的您卻是第一個(gè)。來來來，我敬您一杯。這樣，等到四月畢業(yè)生雙選會(huì)舉行的時(shí)候，您一定要到西部大學(xué)來，我請(qǐng)您給我們西部大學(xué)畢業(yè)生作演講。曉青，您也要來，給您的學(xué)弟學(xué)妹們上上課，看看成功人士都是什么樣的人?！?p> “哎呀，張校長，您太客氣了，我們公司才上市，要做的工作還很多，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展做的事也是應(yīng)該的嗎。”魏總之前一直埋頭做公司，一上市卻發(fā)現(xiàn)自己成了公眾人物。
“另外，魏總您有空，也可以到我的實(shí)驗(yàn)室去給我的學(xué)生們現(xiàn)場指導(dǎo)一下，我請(qǐng)您西部大學(xué)的校外研究生導(dǎo)師怎么樣？”
“很高興，能有機(jī)會(huì)和張校長一起共事，那太開心了。”一聽到張校長要請(qǐng)自己當(dāng)研究生導(dǎo)師，魏總高興得滿臉放光，畢竟這是他收到的第一個(gè)邀約。
“那我們就這么說定了，四月份我們學(xué)校見。”王曉青端坐一旁，心里想原來那些老總們的頭銜就是這樣得來的。