第十七章 摸索

　　我摸著老婆滑膩的小手，一陣清香撲鼻，聞著老婆的香味，我從像一只斗雞逐漸安靜下來。是的，小劉雖然年輕實(shí)在，但畢竟是中介，他們說的話都充滿了濃濃的催促的味道，對(duì)他們來說，只要客戶成交即可，成交就有的賺，其次才是在可能的條件下幫客戶買套最滿意的，這是行業(yè)規(guī)律，在所難免。而我們呢，我們不是成交就行，我們是盡量在紛繁復(fù)雜的信息中做對(duì)比，找到那個(gè)盡可能讓我們滿意的那一條，所以，保持清醒的頭腦還是很重要的。

　　我喝了一口水，想了想的確是，干中介要的就是這個(gè)趁熱打鐵，如果客戶意向足，房子差不多，他們會(huì)想盡辦法，克服困難促成簽約，因?yàn)槿绻瓤蛻敉砩匣厝?，熱乎勁過去了，第二天一清醒，說不定就來了別消息，搞不好就反悔了。

　　而且老婆堅(jiān)持的原則就是不去看怎么能知道，不能光聽中介說，如果自己看了，的確又貴又沒有合適的，再放棄也來的及，頂多就是浪費(fèi)點(diǎn)兒時(shí)間，就是這套被買走了，我們也不用后悔，我們看了，也增加了對(duì)比的維度，我感覺她說的有道理。所以我們倆吃完飯，接著往市區(qū)的南邊，迎著漫天小雪和帶著咸腥味的海風(fēng)，往更貴的地方走。

　　我們聞到了海的氣息，也聞到了貴的氣息，我對(duì)站在腳下的這塊區(qū)域?qū)嵲谑遣惶私?，只是聽說當(dāng)初是一些國有老單位建的房子。說實(shí)話，我最喜歡的就是老家莊河農(nóng)村的房子，前院加后院，中間一拉六間大瓦房，院子很大，想上廁所了，從屋里出來走到前院圍墻時(shí)，都能忘了自己要干什么，冬天去一趟廁所那更是演一場林海雪原。看著這一個(gè)個(gè)火柴盒一樣垛起來了的房子，六萬一平，一套七八百萬到上千萬。說實(shí)話，房子和價(jià)錢的組合，對(duì)我們來說，過了100萬我們感覺多，過了200萬我們感覺貴，過了300萬我們感覺或許要拼命，等過了400萬，在我們的概念里面那其實(shí)就是僅僅只是數(shù)字了，我們就是聽聽和看看而已。

　　又是一頓中介和看房，先不說買，就是中介費(fèi)和交易稅費(fèi)對(duì)我們來說幾乎都快達(dá)到買一套新房30%首付那樣高的心理價(jià)位了。而且我們有限的資金，在這個(gè)地方買的話，就只能選擇面積更小的房子了，伴隨各家中介觀點(diǎn)出奇的一致，就是一個(gè)字，漲。

　　看了幾套之后，我跟老婆相視一笑，這種房子能住人么，還這么貴，有些房子的設(shè)計(jì)都超出了我們的想象，可想而知80年代設(shè)計(jì)師的確是為了設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)。最后我們甚至連電話都不想留給中介，又慢慢的踱回了目標(biāo)學(xué)區(qū)。順便說一句，小年前后這幾天，大連下著雪，我跟老婆就這樣在風(fēng)雪中走了4萬多步，怎么說呢，再一次印證了作為男人要更加努力。

　　暮靄沉沉，車燈盞盞，在一個(gè)路口，我們看到了目標(biāo)學(xué)區(qū)的名牌中介戀佳，或許是走路太多太累，或許是溫度太低需要暖和一下，總之就是我跟老婆不約而同的走了進(jìn)去。戀佳作為新興的明星中介企業(yè)，將數(shù)字時(shí)代的金融理念、服務(wù)理念和信息理念融為一體，靠風(fēng)投迅速占領(lǐng)市場之后，目前已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定的回報(bào)期。說這些的原因是，在他們經(jīng)過千錘百煉的一系列營銷策略之下，一般有意向的客戶會(huì)很容易被他們留下，而且心甘情愿的掏錢，所以又累又乏的我們也不例外。