第一百零六章 定價(jià)

　　等到周大福幾人回來(lái)的時(shí)候，已經(jīng)是半個(gè)時(shí)辰以后了，周大福哈哈笑道：“賢侄啊，這種建筑材料我看挺不錯(cuò)的，不知道這秘方你們有沒(méi)有出售的打算啊”，其余幾位商人也翹起耳朵，想要聽(tīng)聽(tīng)王富貴的回答。

　　“沒(méi)有！這種秘方現(xiàn)在已經(jīng)獻(xiàn)給了陛下，在沒(méi)有陛下的允許前，是不會(huì)出售給任何人的！”王胖子的聲音斬釘截鐵。幾位商人一聽(tīng)關(guān)系到陛下，也就不敢在往下說(shuō)了，說(shuō)不定哪句話說(shuō)錯(cuò)了，就要被玄衛(wèi)請(qǐng)去喝茶了。

　　王胖子看氣氛有些不對(duì)，哈哈笑了兩聲道：“不知不覺(jué)已經(jīng)中午了，走走走，這縣里有一家酒樓的飯菜味道還可以，走，我請(qǐng)各位叔伯好好吃一頓，咱們飯桌上聊”

　　華夏人的傳統(tǒng)向來(lái)如此，有事情在飯桌上說(shuō)，不少大事情都是在飯桌上定下來(lái)的，幾人上了馬車，向著百味居的而去。

　　到了百味居，都被里面的人群鼎沸嚇了一跳，跑堂的是認(rèn)識(shí)王富貴的，畢竟蘇白很多事情都是交給他來(lái)辦理的。

　　“王公子，小公爺，王大人，韓爺，唐爺都在樓上呢，帶您過(guò)去？”，王富貴左右打量一下四周，一看都是穿著甲胄的部曲，還有縣衙內(nèi)的差役，王胖子有些疑惑問(wèn)道：“今天是王大人請(qǐng)客？”，跑堂點(diǎn)頭笑道：“對(duì)呀，今天王大人發(fā)財(cái)了，請(qǐng)了所有差役和小公爺?shù)牟壳鷣?lái)吃飯”

　　“小公爺也在？”

　　“在呀，都在三樓呢，用帶您上去嗎？王公子”

　　王胖子還沒(méi)回話呢，周大福先開(kāi)口道：“不用，給我們找一個(gè)安靜的地方就好”，見(jiàn)鬼，和小公爺他們一起吃飯？那里能有自己的位置嗎？就算是自己坐上去，敢說(shuō)話嗎？王胖子也沒(méi)為難他們，給跑堂一個(gè)眼神。

　　跑堂有些為難道：“王公子，今天的人有些多，樓上樓下都坐滿了啊，您看我?guī)ノ覀兊陌鼛バ袉?？”，王胖子點(diǎn)點(diǎn)頭，那個(gè)包廂他們之前也去過(guò)，哪里其實(shí)就是跑堂他們吃飯的地方，當(dāng)然不會(huì)有什么裝修，不過(guò)好在還算安靜。

　　在跑堂的帶領(lǐng)下，來(lái)到了包廂內(nèi)，王胖子道：“把好酒好菜都往上端就行，你們看著張羅”，說(shuō)完在懷里拿出十幾文錢遞給了跑堂，跑堂歡喜的點(diǎn)頭離開(kāi)。

　　周大福輕輕咳嗽一聲道：“賢侄，這水泥我看可以，但是這個(gè)價(jià)格方面我覺(jué)得還是要在研究一下，十文一石，這個(gè)價(jià)格是不是有些高了？”。

　　王胖子笑了笑，輕聲道：“周叔，水泥和其他的建筑材料不同，他需要和石沙按照比例攪拌才可以，也就是說(shuō)在和一石的水泥，可以攪拌出三石甚至是五石”。

　　周大福還是搖頭道：“薄利多銷啊賢侄，你們的成本只有七文，甚至價(jià)格更低，一石你們差不多賺一半了，那我們還能指望什么掙錢呢？建筑材料畢竟是建筑材料，不可能跟消耗品一樣走量，我們也是需要薄利多銷的，你給我讓一點(diǎn)，我才能給客人讓一點(diǎn)，這樣你我都發(fā)財(cái)多好？”

　　周大福的這番話得到了其他幾位商人的贊同，王胖子還是搖頭道：“現(xiàn)在三合土的成本是多少各位知道嗎？我們的價(jià)格只有三合土的幾十分之一！這個(gè)價(jià)格各位叔伯難道還不滿意嗎？效果你們也是看到了，這種建筑材料我有信心能做到全國(guó)！各位叔伯，這水泥的秘方我們已經(jīng)獻(xiàn)給了皇上，昨天太子殿下也來(lái)了，你們是知道了，你們覺(jué)得如果水泥不好，能驚動(dòng)太子殿下嗎？好的東西，又怎么會(huì)廉價(jià)呢？”

　　放在王胖子就是一口咬死十文，一點(diǎn)也便宜不了，幾位商人也是老油條了，當(dāng)然也是不撒口，就要往下砍價(jià)。跑堂推開(kāi)門(mén)，往上傳菜，雞鴨魚(yú)肉上了一大桌子。王富貴笑道：“來(lái)來(lái)來(lái)，邊喝邊聊”。王富貴親自給幾位商人倒上酒水道：“小侄這里還有一條建議，不知道各位叔伯感不感興趣”。

　　周大福揉揉肚子道：“都不是外人，有什么話直說(shuō)便可”。王胖子輕抿了一口酒道：“總代理！”，幾位商人互相對(duì)視一下，有些沒(méi)聽(tīng)懂這是什么意思。

　　王胖子笑道：“城市總代理，就拿長(zhǎng)安來(lái)說(shuō)，我們可以把水泥只賣給你周叔！別人誰(shuí)來(lái)我們?cè)谶@里買水泥我們也不賣！我給你的價(jià)格是十文，至于你愿意賣十五文還是二十文，我們都不管！”

　　周大福眼睛一亮，大家都是千年的狐貍精，也沒(méi)有必要講聊齋，誰(shuí)還不知道誰(shuí)啊，王胖子這個(gè)建議一出來(lái)，大家伙都覺(jué)得可行，為什么？這是一種另類的壟斷啊，而只要是賺錢的行業(yè)，十個(gè)里面有九個(gè)都是壟斷行業(yè)！

　　“這樣，一口價(jià)九文！我要十萬(wàn)石！”最先開(kāi)口的還是周大福，畢竟他是長(zhǎng)安本地的建筑商人，當(dāng)他看見(jiàn)水泥的第一刻，其實(shí)就已經(jīng)知道了，未來(lái)在建筑方面，這種材料絕對(duì)會(huì)有很濃重的一筆。

　　當(dāng)下就決定要十萬(wàn)石，左右不過(guò)是九百兩銀子，對(duì)他這種大商人還說(shuō)，還沒(méi)太放在眼里，就當(dāng)是試試水了。

　　王胖子笑著搖搖頭，拿過(guò)一只雞腿啃著，聲音有些含糊道：“十文！這是我能給的最低價(jià)格，而且我們最少的成交單位就是十萬(wàn)石！”。其余幾個(gè)商人眼睛同時(shí)瞇了起來(lái)，要知道在現(xiàn)在的大唐做商人，什么最費(fèi)錢？運(yùn)輸！道路崎嶇難走，一路上的人吃馬嚼，所謂出門(mén)十里為異鄉(xiāng)，很多人一輩子甚至都沒(méi)出過(guò)自己的縣城，找個(gè)能遠(yuǎn)行的人很不容易。

　　強(qiáng)盜，天災(zāi)，路上的風(fēng)險(xiǎn)多的要死，再加上一路上的損耗，能掙到的錢其實(shí)也都不多，現(xiàn)在王胖子居然說(shuō)最低的成交單位是十萬(wàn)石！折合成現(xiàn)在的比例大于是六百噸，什么概念？堆起來(lái)簡(jiǎn)直就跟個(gè)小山頭一樣！

　　“賢侄莫非是在開(kāi)玩笑？”一位南方商人先開(kāi)頭道，他表情已經(jīng)有些不滿：“賢侄，要知道我們這路程可不愿，十萬(wàn)石的水泥，那要多少馬車才能運(yùn)送回去？這一路上的馬車不知道要多少量，人吃馬嚼，怕是十萬(wàn)石運(yùn)回去以后，不光不掙錢，還要把老本賠出去！”。

　　另外一個(gè)商人也跟著附和道：“就是啊，價(jià)格方面咱先不說(shuō)，光是這最少十萬(wàn)石的規(guī)矩就不合理，賢侄，這畢竟是一份新興事物，我們現(xiàn)在還不知道百姓對(duì)他買不買帳，要是不買，我們這十萬(wàn)石難道要自己用嗎？”

　　王胖子把雞腿全吃進(jìn)了肚子里，擦擦嘴道：“各位叔伯，這真的就是我最低的條件了，我爹請(qǐng)各位來(lái)，是因?yàn)楦魑皇俏业呐笥?，也是我爹信得過(guò)的人，有什么能發(fā)財(cái)?shù)穆纷涌隙ㄊ窍认氲礁魑坏?。而這，并不代表我們沒(méi)有其他的合作商”。王胖子眼神掃過(guò)幾位商人，臉上笑嘻嘻的，眼神卻沒(méi)有一絲笑意。

　　“各位叔伯進(jìn)縣里的時(shí)候應(yīng)該也看見(jiàn)了水泥路和房子，現(xiàn)在因?yàn)閯倓傂蕹刹痪偷脑?，還沒(méi)有多少人知道，傳播的也不廣！如果說(shuō)過(guò)些日子傳播開(kāi)了話，各位難道覺(jué)得以水泥的實(shí)用性，不值十文錢嗎？”

　　“我要十萬(wàn)石！多久能取貨？”最先開(kāi)口的是周大福，作為長(zhǎng)安本地的建筑商人，他是最沒(méi)有有壓力的，而之前王富貴說(shuō)的那個(gè)‘總代理’，就是讓他下定決心的原因。

　　長(zhǎng)安只能自己賣水泥！這就是自己發(fā)家致富的契機(jī)啊，雖然大家都是有錢人，但是誰(shuí)會(huì)和錢過(guò)不去呢？誰(shuí)又不想變的更加有錢呢？

　　其他幾位商人對(duì)視一眼，還是有些搖擺不定。王胖子也沒(méi)在意，笑著對(duì)周大福道：“兩日后，東山作坊交貨”，周大福哈哈笑了兩聲，端起酒杯喝了起來(lái)。

　　王胖子看向剩下的幾位商人道：“幾位叔伯不用為難，這也不是強(qiáng)制性的，你們的難處我也理解，各位權(quán)當(dāng)是今天不過(guò)是一個(gè)普通的飯局就好”。王胖子神色很淡然，好貨不怕賣！這就是蘇白灌輸給王胖子的思想，哪怕就是在現(xiàn)代，水泥的市場(chǎng)也是很客觀的，可況是在大唐這種全是真空期的國(guó)度呢？

　　“我要二十萬(wàn)石！另外加上洛陽(yáng)的‘總代理’”說(shuō)話的是一位干瘦老者，衣服穿得很得體，眼神堅(jiān)毅，顯然是下定決心，打算干就干點(diǎn)大的！

　　‘二十萬(wàn)石！’王胖子也有些驚訝，這可不是小數(shù)目啊，之前沒(méi)看出來(lái)，他原來(lái)是這么有決斷的一個(gè)人！王胖子笑著點(diǎn)點(diǎn)頭道：“十日后，東山作坊取貨”，說(shuō)完端起酒碗跟他示意了一下，老者笑著跟王富貴碰了一下碗，一飲而盡。

　　這位老者名叫沈金，家里做的木材生意，渠道成熟，這二十萬(wàn)石他自信還是能應(yīng)付的了，左右不過(guò)是兩千兩銀子，主要吸引他的還是那個(gè)‘總代理’。

　　剩下的商人都沒(méi)說(shuō)話，顯然都有些猶豫，就算前面已經(jīng)有兩個(gè)人帶頭了，他們還是籌措不前，王胖子也沒(méi)有多說(shuō)什么，大口吃著面前的雞肉，時(shí)代是注定要進(jìn)步的，而跟不上節(jié)奏的就會(huì)被淘汰，所謂物競(jìng)天擇就是如此。

　　水泥這種東西用不了多久就會(huì)遍布全國(guó)，到那時(shí)候一個(gè)‘總代理’的含金量，絕對(duì)是無(wú)法想象的！