第十章 品牌規(guī)劃

　　很多人提起嶺南，總是想到嶺南的炒房團(tuán)啊、皮鞋啊什么的，其實(shí)嶺南市是不光是民營企業(yè)之都，品牌之都，還是各種各樣之都，舉不勝舉。

　　而被人忽視的，嶺南不但經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，還是著名的旅游城市，集山、江、海、湖、島、泉之大成，有自己獨(dú)有的魅力。

　　放下一切心思的郭輝，發(fā)揮自己驢友的執(zhí)著，導(dǎo)游的特質(zhì)，頑強(qiáng)的一個景點(diǎn)一個景點(diǎn)的逛著，光是膠卷都買了好些個，而且大多數(shù)都被拖油瓶給用掉了。

　　這個年代，生活習(xí)慣真的很難改啊，提起手機(jī)照相的習(xí)慣什么時候才能享受到??！

　　晚上回到賓館，累了一天的三個人，早早的洗澡睡覺，卻沒留意拉在賓館內(nèi)的手機(jī)是響了一遍一遍又一遍，實(shí)在是，現(xiàn)在的手機(jī)實(shí)在是沒幾個人聯(lián)系啊，除了看看時間，還有啥別的用處？

　　也就裝兜里沉甸甸的，還咯大腿。

　　第二天凌晨四點(diǎn)，三個人約好一起去平陽南麂島，打著電筒，摸黑前行，只為在三盤尾草坪看日出；

　　在烈日下行走，這里的石頭也很美；

　　夜幕降臨，尋一家燒烤攤，點(diǎn)幾瓶啤酒，吃點(diǎn)海鮮，愜意的渡過美好的一天。

　　殊不知，郭輝在這邊開開心心的玩，許勇水那邊炸了鍋。

　　門崗老頭把電子打火機(jī)給許勇水秘書，秘書又沒在意，這么個黑不唧唧的破玩意，隨手放在一邊就行了，哪想當(dāng)天許勇水下班回家，門崗老頭隨意提了一句，“有個年輕人過來談業(yè)務(wù)，還給了個東西，您收到了吧？”

　　許勇水身旁的秘書這才想起來，說是有這么回事，翻了翻自己的公文包，拿出來個黑黑的東西遞給許勇水，嫌棄的說，“這什么破玩意兒？”

　　門崗老頭賊兮兮的拿過打火機(jī)，嘴里塞根煙，按住開關(guān)，冒出幾股電弧點(diǎn)著煙，說了句，“老板，我覺得這東西挺好用的，要不您試試？”

　　許勇水這才正視起來，前期受過一次性打火機(jī)中壓電陶瓷制約的他，對自己行業(yè)內(nèi)的東西再不敏感也不配成為后來的打火機(jī)大王了，忙問門崗老頭，“那個年輕人還留什么話了？”

　　看到許總重視了，門崗這才邀功，從兜里掏出張名片，遞過去，“那個年輕人留了張名片，給您！我又跟著那年輕人，發(fā)現(xiàn)他又去勝利公司，會不會去那邊談合作了？”

　　許勇水扭過頭，看了看自己的秘書，“馬上聯(lián)系郭總，說我去拜訪他！”

　　秘書一頭汗的，答應(yīng)說馬上辦，心里卻是給看門老頭給恨死了。

　　但是，門崗和秘書的職業(yè)性質(zhì)有點(diǎn)類似，可以說都是老板的嫡系。

　　門崗為老板看家，秘書服務(wù)老板，都是很重要的角色。

　　哪想，郭輝回到賓館就換了T恤和大褲衩出去玩去了，電話更是響到?jīng)]電。

　　等到第三天早上，郭輝起床的時候才想起來，手機(jī)咋沒動靜，翻出來一看，才發(fā)現(xiàn)沒電，忙充上電看，幾十個未接電話，郭輝立馬不淡定了，手機(jī)騷擾攻擊現(xiàn)在就有人在搞了么？

　　剛通上電，電話就響起來，郭輝接通，問道，“你好，哪位??？”

　　電話那頭哭喪著一個聲音，“郭總，我是許總的秘書小李啊，請問您在哪兒住，許總想要拜訪您？”

　　郭輝壓抑住自己內(nèi)心的激動，“客氣了，哪能讓許總拜訪呢，我去你們公司吧！不過，我手機(jī)快沒電了，要不晚個一小時，我過去？”

　　小李一聽就急了，這好不容易聯(lián)系上，萬一出個啥幺蛾子，我哪能受了，忙說，“不用不用，許總今天也沒啥事兒，郭總您遠(yuǎn)來是客，我們許總熱情好客的名聲誰不知道，您告訴我地址，我馬上到！”

　　郭輝笑呵呵的說了地址，掛斷電話，哼起小曲，“我種下一顆果實(shí)，終于長出了果實(shí)，今天是個偉大日子。。?！?p>　　剛進(jìn)門的于薇聽的一愣，“哼的啥歌，蠻有意思的?！?p>　　郭輝就笑著樂，“這可是神曲，會火遍大江南北的！”

　　拖油瓶在外面喊，“火啥火，說你胖你還喘上了，怎么地，還想當(dāng)大明星??？”

　　郭輝沒吭聲，回想起《我真是大明星》被咔嚓，現(xiàn)在還在羊蛋上提溜著就是一陣郁悶，突然拔起一個聲調(diào)沖拖油瓶喊，“火火火火火。。。。。。”

　　來自拖油瓶的負(fù)面情緒值+166，總算扳回一局。

　　過了半個小時，郭輝也沒好意思裝大尾巴狼待在房間里，估么著時間差不多了，帶著于薇和李妙彤到樓下大廳里坐著。

　　等了不大一會兒，看見門外一輛大奔停在賓館門口，然后一個40來歲的中年男子下車，后面還跟著門崗老頭和一個年輕人。

　　郭輝忙迎了出去，大老遠(yuǎn)的看見門崗給徐總耳邊嘀咕了兩句，就見許總伸出雙手，嘴里還客氣著，“郭總，郭總，怠慢了，怠慢了！”

　　郭輝心說，這大概就是許勇水了吧，再看，許勇水腰桿挺直，雙眉如劍，依舊有著軍人特有的硬朗氣質(zhì)，郭輝頓時也客氣了幾分，“許總，久仰了！”

　　“來，里邊請！”許勇水拉住郭輝的手就沒松開，客氣之情溢于言表，都是專業(yè)人士，又怎能不知道充電打火機(jī)的前途。

　　就這樣，郭輝被許勇水直接拉到大廳的沙發(fā)上。

　　寒暄幾句，許總說，“不遠(yuǎn)處就有一家茶館，要不，咱去那邊說話，方便?！?p>　　郭輝客氣一句，“聽許總的！”

　　幾個人移步茶館，許勇水要了個包間，里面擺放一張十人的圓桌，赫然是餐飲一體的布局，旁邊一套紅木沙發(fā)，茶幾上擺放著一套精美的茶具，服務(wù)員也為大家準(zhǔn)備了滾燙的開水。

　　秘書小李忙給服務(wù)員說，“我們自己泡茶就好?！币贿呎f著，一邊從自己包里拿出許總特意帶來的鐵觀音茶葉。

　　許勇水親自擺弄開茶具，洗過茶后，為郭輝幾人倒上一杯鐵觀音。

　　南方的生意人都好這個，有事沒事都喜歡擺弄烏龍茶，用來營造一個舒適的談話氣氛。

　　而茶館的這套茶具，整根紅木雕刻而成與底座造型融為一體，茶壺更是一套宜興的純手工紫砂壺，造型典雅，氣質(zhì)獨(dú)特，絕非凡品。

　　郭輝品著香茗，贊道，“好茶，許總也是雅興??！南方的飲茶文化就是比內(nèi)地濃厚，在我們那邊的茶館頂多是給你來個飄逸杯泡上一壺就放那里了！”

　　許勇水哈哈一笑，“內(nèi)地確實(shí)比不上這邊，每次去內(nèi)地都得自己帶茶葉，否則喝不下去??！嘗嘗看，這可是我托人從福省專門帶來的好茶?。　?p>　　許勇水說完，讓給郭輝一根煙，郭輝從兜里掏出另外一個打火機(jī)給自己點(diǎn)上，又給許勇水點(diǎn)上，笑著問，“許總，這打火機(jī)可入得您法眼？”

　　許勇水點(diǎn)點(diǎn)頭，“挺好用的，就是外觀差點(diǎn)?！?p>　　“樣品么，簡陋了點(diǎn)，其余的好說?！闭f罷，郭輝從兜里又掏出幾張折疊在一起的A4紙，遞給許勇水，其中一張是郭輝。

　　許勇水仔細(xì)看了看，心里對郭輝又高看了幾分?！?0w，圖紙和外觀設(shè)計(jì)都給我？”

　　郭輝喝了杯茶，“許總，先不慌！”

　　許勇水忙給續(xù)上，郭輝客氣的用手指在桌子上輕輕敲了兩下以示謝意，問道，“去年許總給廣田公司供貨一千萬只，今年有三百萬沒？”

　　許勇水提起這事就來氣，用生澀的普通話罵道，“要不是我主動讓出市場，哪有其余幾家的P事兒？”

　　“那許總有沒有想過問題的根源所在呢？”郭輝慢條斯理的問。

　　許勇水此時還停留在代加工的模式，對于品牌意識也是逐步開始加強(qiáng)，但是具體怎么做，許勇水也沒有詳細(xì)的思路，“無非就是沒有自己的品牌影響力唄！”

　　“那為什么沒有品牌影響力？”

　　許勇水訕訕的撓了撓頭。

　　郭輝就接著說，給后世隨意的經(jīng)典營銷成本控制翻出來說道，“我們拿一個經(jīng)典的zippo打火機(jī)來舉例，一個成本358的70款zippo打火機(jī)，生產(chǎn)成本131元，占37%，利潤26，占7%，營業(yè)稅19占5%，銷售費(fèi)用28占8%，設(shè)計(jì)及專利費(fèi)用11元占3%，其余為銷售商的成本143，占40%左右，請問許總在這整個環(huán)節(jié)當(dāng)中能掙多少？”

　　“我就是掙個辛苦費(fèi)，代工費(fèi)用就那么點(diǎn)，毛利25%，自己能有個5個點(diǎn)的利潤了不起了！”許總也沒有藏著掖著。

　　“那請問許總，這些環(huán)節(jié)當(dāng)中，您覺得利潤最大的一塊兒在哪兒？”郭輝問。

　　“銷售商？”許勇水尋思半刻問到。

　　“對了，我們做企業(yè)的無非就是自己的渠道建設(shè)，利潤最大的一塊兒交給渠道去做，讓利給渠道，我們的銷售網(wǎng)絡(luò)是否就建立起來？等渠道通暢后，品牌效應(yīng)自然會凸顯出來?！惫x給許勇水解釋道。

　　許勇水沉思半天，“是啊，我現(xiàn)在的產(chǎn)品主要是代工給廣田，廣田訂單怎么下我怎么生產(chǎn)，利潤的大頭都被廣田拿去了！我要是有自己的渠道，這里面的利潤怎么說也能分潤一塊?。　?p>　　“那我接著說，許總的產(chǎn)品銷售無非就是三塊，第一是銷售給國內(nèi)大的酒廠提供2、3塊錢的低檔禮品打火機(jī)，第二是做代工，第三是交由國內(nèi)批發(fā)市場，哪個環(huán)節(jié)能產(chǎn)生品牌影響力？”

　　“您8塊錢的產(chǎn)品打上棒子PINE的標(biāo)識在棒子國的專賣店賣280塊，同樣的打火機(jī)打上克里伯瑞的logo在邁瑞肯的精品商店可以賣到170刀，這就是品牌的力量?！惫x把許勇水后世經(jīng)歷的過程也講了出來，加上郭輝自己的鼓動，又一次堅(jiān)定了許勇水做品牌的決心。

　　“郭總說的對啊，沒想到我活了一把年紀(jì)，到現(xiàn)在還沒你個小年輕看的明白?。　痹S勇水感嘆道。

　　郭輝聞之一笑，畢竟于薇買的這套行頭短時間能夠裝一波成熟，但是怎么也無法掩飾郭輝身上的稚嫩一面，“那我明說吧，作為這種新型打火機(jī)，專利也是在我這里，外觀設(shè)計(jì)我也可以提供，我們可以借鑒ZIPPO的營銷模式開拓市場，而且許總還可以開發(fā)最大的一個渠道，煙酒商的渠道、也可以在景區(qū)設(shè)立打印名字等作為紀(jì)念禮品開拓市場，核心技術(shù)掌握在自己手中，何愁品牌建立不起來？”

　　“外觀設(shè)計(jì)也可以申請專利的，尤其是當(dāng)你做代工的時候？這樣，當(dāng)你做代工的時候又怎能出現(xiàn)被別人擠占份額的情況？”

　　郭輝開始甩開了忽悠，“然后，自己的產(chǎn)品線，從低端、中端、高端全有了，品牌策劃可以全面展開了?！?p>　　一席話說的許勇水激情澎湃，叫聲好，“就是，干了！”

　　然后就聽郭輝弱弱的問，“那您覺得我的這個產(chǎn)品值多少？”