第七十七章 視察領地

　　加力寶公司一如既往地采用借的方式在運作，黎經(jīng)緯在健立寶初期就曾“三借”完成了最初的騰飛。

　　借配方，與歐陽效教授合作拿到配方。

　　借罐裝，搞個可樂罐子在可樂公司進行罐裝，貼上健立寶的標簽。

　　借推廣，給亞足聯(lián)一把手桌上擺一瓶健立寶，抓住他喝的瞬間狂拍幾十張照片，借以對外推廣。

　　黎經(jīng)緯就是靠著這三借打響了健立寶的品牌。

　　此時此刻的黎經(jīng)緯與當年又何其相似，1000萬的投資根本不足以購買生產(chǎn)線，像德國的克朗斯無菌罐裝生產(chǎn)線，至少都得三千萬，代工就是最佳的模式。

　　盤點自己現(xiàn)在所擁有的，除了生產(chǎn)場地，其余一個都不缺。

　　采購渠道給自己的那幫供應商帶過來，付款周期按三個月來算，相當于供應商墊資三個月，生產(chǎn)周期足夠。

　　品牌上打個擦邊球，代言人郭輝免費使用。

　　包裝上按郭輝的新的金罐包裝，原有的供應商重新印刷就好。

　　廣告策劃上，有春晚的軟廣告和郭輝的廣告創(chuàng)意。

　　銷售渠道上，那是黎經(jīng)緯的老戰(zhàn)友們了。

　　配方上，保留健立寶的平衡電解質功能，取消碳酸口味，主打運動健康飲品，冠以維生素功能飲料的噱頭。

　　在人員上，這個更是黎經(jīng)緯的強項，個人魅力一施展，一周內百十號人都已投奔。

　　萬事俱備只欠東風，找個代工生產(chǎn)就行了。

　　廣告公司也已到位，拍一個郭輝蔫了吧唧的樣子，喝完加力寶，立馬生龍活虎，奪冠，擺自由之翼造型，配上廣告詞，齊活。

　　一上午的時間郭輝就忙活了這一件事情，有郭輝“自編自導自演”，進度非?？?，拍個廣告而已！這年頭人們基本意識到了廣告的效果，戲稱電視臺開進去一輛桑塔納，開出來一輛大奔。

　　后期的制作完成后寄給郭輝看就行了，其實看不看吧就那樣，重要的是廣告看完一遍能讓人記住才是正理。

　　周六早上郭輝在黎經(jīng)緯的陪同下參觀完一個租用的廠房和臨時租用的寫字樓辦公室后，吃過中午飯，馬不停蹄的又趕往佛汕。

　　黎寧的佛汕設計中心劃撥了整整一層樓給新公司，原先的正裝設計團隊合并過來。

　　隨著郭輝的到來，傳說中的董事長也浮出水面，讓新公司的所有員工感到信心十足，從郭輝身上穿的這件立領夾克就已經(jīng)給了整個設計團隊很大的震撼，人靠衣裝在這一刻得到完美的體驗。

　　在黎寧的熱烈掌聲下，郭輝給設計師團隊講了一下服裝設計的理念，僅僅是在白板上寥寥幾筆就能勾勒出各種中華立領的樣式，主體就是個隨身的感覺，不像現(xiàn)在人們穿的那種西裝快和袍子一樣了，白云黑土表演的相聲中主持人穿的那件西裝基本上可以涵蓋當前人們對西裝的認識。

　　郭輝通過現(xiàn)場的培訓以及自己身上穿的這件立領夾克很好的詮釋了時尚成功男士的標準著裝。

　　郭輝化身一個時尚商務成功人士，對公司的人員進行洗腦:

　　“什么毛衣之類的東西該全部扔掉了，取而代之的應該是棉襯衣或者薄薄的羊絨毛衣，面料選擇上拉出檔次來，畢竟男人選衣服就是第一眼的感覺，感覺對了就會買，感覺不行了根本就不會看第二眼，講究一個穿著的舒適感和檔次?！?p>　　“皮鞋還在穿什么圓頭的，全部pass掉，換成尖頭的，款式不用多，必須要穿著合腳，低調又不顯落伍，沒事兒多看看老外穿的什么皮鞋，穿上咱的立領，休閑褲，看哪個鞋子搭就去訂做，休閑皮鞋，正裝皮鞋等等，一定要讓顧客一站式的選擇齊全，就算用戶不買也要讓用戶知道在咱們的店里有這樣的選擇?！?p>　　“襯衣也是一樣，給領子改成立領的，主推的就是這樣的款式?！?p>　　“先前選的那幾家店商，邀請來公司參觀，切身體驗一下我們的設計理念，給他們信心，新的店鋪裝修采用統(tǒng)一的風格，不需要太豪華，但是一定要彰顯商務范兒?！?p>　　“讓所有人提起寧輝男裝就是商務范，脫下西裝換上咱的立領，立馬由賣保險的變成商務精英。所有的工作都要圍繞這個品牌的核心價值觀來服務。商務！商務！商務！重要的事情講三遍！”

　　“我這里有幾個設計圖，給大家提供一個思路，修身治國齊天下，合身的衣裝也能體現(xiàn)這樣的內涵?！?p>　　郭輝在上面講，陳一宏在奮筆疾書，董事長講話的精神就是最高指示，什么企業(yè)愿景，核心價值觀，行業(yè)定位，細分市場等等，不懂的慢慢學習充電吧！

　　“最后感謝大家的辛勤工作，散會！”郭輝歷來是甩手掌柜，這又不是自己的主業(yè)，給黎寧一個怎么玩的方法，別在給黎寧品牌裝那么多東西了，試問黎寧西裝是個什么鬼？多品牌的運作去爭細分市場才是正途。

　　在場的都是摸爬滾打多少年的老人了，思想難免僵化，郭輝拋出的這些理念新穎又接地氣，無形之中就讓每個人要做什么提供了思路，諸如西裝還分什么S，M，L，XL的號？光一個175的就得分成88A，92A，96A的，為啥，董事長說了啊，要隨身，要修身，穿的跟袍子一樣怎么體現(xiàn)商務范。

　　那要是穿上行動不便怎么辦？加彈性材料啊，諸如萊卡啊，莫代爾啊，羊絨，冰絲啊等等，圍繞著這樣的想法和思路，仿佛給大家提供一盞明燈，指引著前進的方向。

　　反正在面料上黎寧一直和杜邦公司合作的非常緊密，郭輝建議黎寧和另外一家公司奧地利的蘭精公司也加強合作，這家公司生產(chǎn)的莫代爾和天絲，制作混紡面料的服裝會有不錯的效果，作為襯衣內衣的面料會有意想不到的效果，還可以主打天然健康概念。

　　隨后抽空畫了一個平角內酷，讓設計師團隊去買莫代爾的面料，算是個人定制吧！內酷的松緊帶采用棉為經(jīng)緯紗和乳膠絲交織而成，有非常好的彈性，寬度三厘米，還不勒皮膚，很舒爽。

　　當然這個內酷也是商務男裝的配套，穿過一次就會對純棉失去興趣，打開市場的話甚至可以送給顧客，不怕他不來。

　　也可以和純棉制成混紡面料，解決純莫代爾的難定型問題，同時更加舒適。

　　在價格上，莫代爾的進口價格在一公斤5米刀，一條內酷總不至于一公斤吧！再者從消費群體上講，指望身穿千把元外套的商務男士穿一條5塊錢的內酷？呵呵，至少99起，穿出去啪的時候，人家妹子手感不是也更好嗎？

　　一席短暫而又信息量很大的初次見面會就這樣結束，有幾個年輕的妹子雙眼直冒火花，這就是霸道總裁的現(xiàn)實版嗎？

　　不管郭輝講話是否引起多大的轟動，臨時客串書記員的陳一宏是徹底明白了，做了這么多年的黎寧鞋廠總經(jīng)理，和郭輝的思想進行碰撞，此刻早已拜服的五體投地，黎寧的眼光果然獨樹一幟，敢扔1000萬進來聽個響，對郭輝如果沒有強烈的信心絕對不敢這么草率的做決定，陳一宏暗想，“人和人果真還是有差距的啊，有這樣的領路人應該感覺到慶幸才對！”

　　陳一宏心里原本的那絲傲氣也被郭輝這段即興的演講雕琢的消失殆盡，滿心歡喜竟然化成了一絲絲崇拜，嗯，就是崇拜！

　　離開寧輝公司，黎寧誠意邀請郭輝也去自己的地盤瞅瞅，“剛才郭老弟又給我們上了一課啊，這專業(yè)細分，市場細分的概念我怎么就沒琢磨不透呢？聽你一說居然有種茅塞頓開的感覺！”

　　郭輝沒有拒絕，怎么說也是投資八百萬的設計中心啊，服裝的真正設計到底是個什么樣的自己也就是微微了解過，服裝并不是靠著一個設計圖就能出成衣的，必須經(jīng)過一個由紙面轉成實物的一個過程。就好比發(fā)動機上的零部件，圖紙出來了，得尋找合適的加工設備，制訂加工工藝，反復調試才能完成。

　　服裝也是如此，郭輝隨著黎寧在整個設計中心溜達一圈后，對服裝背后的秘密更是了然于心，暗想和零部件加工的道理一樣一樣的啊。

　　郭輝的眼光就算差也絕對甩這個年代的人幾十條街去，誰還沒經(jīng)歷過七牌男裝，錦霸男裝廣告的轟炸啊，誰又不是經(jīng)常穿著商務范的行頭去談業(yè)務，每年固定的衣服開銷早已知道什么樣的衣服適合自己，去哪里買衣服，買鞋，一種固定的消費習慣而已，無非就是把自己穿衣服的想法和思路灌輸給設計師而已。

　　到現(xiàn)在為止自己還穿著純棉內酷，莫代爾得抓緊時間啊？小郭輝都抗議了。反正款式、面料、包括寬緊帶這么超前的設計都已經(jīng)給出來了，生產(chǎn)不出來的話，這個團隊可以考慮換一批人了。

　　讓孫一宏去頭疼吧，看不看得懂，理不理解郭輝的意圖？別讓董事長覺得自己無能就行，事不大，自己看著辦吧！