第一四一章 搭臺唱戲

　　北體的圣地在放假的時(shí)候缺少了那么幾分味道，郭輝給姜濤說，“等開學(xué)了你就知道這里有多爽了！”

　　但是姜濤對今天吃的飯還是比較滿意的，主要是味道好，比在小吃街上吃的東西要好很多。

　　吃完飯兩個(gè)人驅(qū)車來到中關(guān)村大廈，這是98年新建成的一座寫字樓，也是日后赫赫有名的中華硅谷的地標(biāo)性建筑。

　　郭輝選擇這里的原因只有一個(gè)，近，離北體只有5公里。

　　至于價(jià)格的問題，經(jīng)歷了98年金融危機(jī)的肆虐，原本就飽和的寫字樓市場跌入低谷，到99年初達(dá)到最低。

　　對于中關(guān)村大廈來說，可以說是生不逢時(shí)，建好的時(shí)候?qū)懽謽堑氖袌鲆呀?jīng)崩盤，空置率達(dá)到一半左右，日租金基本上僅僅是94年最瘋狂的一半左右，現(xiàn)在入手可以說是最好的時(shí)機(jī)。

　　等到99年6月，中關(guān)村通過了一個(gè)發(fā)展規(guī)劃，建設(shè)西區(qū)的龐大規(guī)劃，這才讓中關(guān)村逐步成為京城第三個(gè)商業(yè)寫字樓中心，同時(shí)隨著99年11月入世協(xié)議的簽訂，加上經(jīng)濟(jì)狀況的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，尤其是新興IT行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司、各大國家金融機(jī)構(gòu)、新剝離的大型國企公司、機(jī)構(gòu)，消化了大面積寫字樓。極大地支撐了京城寫字樓市場。特別是互聯(lián)網(wǎng)公司的蓬勃發(fā)展，大面積吸納京城寫字樓市場有限的供應(yīng)量，為2000年前后BJ寫字樓市場的回升做出了很大的貢獻(xiàn)。

　　當(dāng)然中關(guān)村附近寫字樓的價(jià)格也是水漲船高，進(jìn)入了兩年高速發(fā)展期，終于成為京城第三大商圈。

　　而現(xiàn)在是99年初，中關(guān)村大廈的前途未卜，租金基本上也就是整個(gè)京城的最低水平，每平方月租金在13美刀，按照當(dāng)時(shí)的匯率8.2計(jì)算，也就100元左右，算起來每天每平方租金不到3塊5。

　　如果整層購買的話成交價(jià)格也只有不到1500美刀一平方，是最劃算的時(shí)候，不過相比住房地產(chǎn)的價(jià)格來說還是貴的離譜，租才是最劃算的，以郭輝現(xiàn)在的需求來說，有一個(gè)300平米的開間足以，月租金在3萬2，加上水電費(fèi)物業(yè)費(fèi)，一個(gè)月不超過5萬，屬于可以承受的范圍。

　　買的話，一層1800平，270萬美刀，和軟妹幣2200萬，這不是郭輝所能支付的起的，關(guān)鍵問題是有2200萬，郭輝買150套兩室兩廳的投資收益不比寫字樓高？

　　原因當(dāng)然是寫字樓的價(jià)格在二十年后還沒住房貴，不得不說，這是個(gè)極為諷刺的一件事情。

　　但是，如果這樣算賬的話，郭輝也別玩了，回家洗洗睡吧！總得講究個(gè)投資回報(bào)率吧，這可是一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇，抓不住的話就有點(diǎn)說不過去了！

　　郭輝的到來受到了嘉海地產(chǎn)公司銷售總監(jiān)葉志于的熱情接待，實(shí)在是寫字樓不景氣，來個(gè)客戶真不容易，尤其還是郭輝這樣的明星級的。

　　按說租賃的業(yè)務(wù)應(yīng)該歸物業(yè)管理吧，不過嘉海的總部就在這里，19層整整一層都是，足足有1800平米，看到有個(gè)客戶過來，葉總監(jiān)介入一下也沒什么說不過去的，只要自己別把業(yè)務(wù)的提成算到他自己頭上就行。

　　郭輝和葉總監(jiān)略作寒暄，沒有理會京城侃爺?shù)脑挵A轟炸，直入主題，“想租個(gè)300平的開間，報(bào)個(gè)價(jià)吧，有什么優(yōu)惠一并說，今天事兒多，還得再去其他地方考察考察！”

　　葉志于也是被郭輝的直截了當(dāng)震的有點(diǎn)暈，臉上的笑容僵住，尷尬的咳嗽一聲，“郭總，咱不看看辦公條件嗎？”

　　“這個(gè)我們會裝修的，就看你們能給啥條件？”郭輝就是咬定現(xiàn)在的行情不好，不給好政策就換地方的態(tài)度談。

　　葉志于眼看套路啥的也沒法用了，干脆利落的拿了一個(gè)戶型圖，上面標(biāo)著價(jià)格，“還請郭總過目！”

　　郭輝仔細(xì)看了看，無非就是日租金、水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)等等一些項(xiàng)目，起租半年，先交三個(gè)月租金然后每月正常繳費(fèi)，價(jià)格和郭輝預(yù)估的差不多。

　　郭輝問一次交兩年有什么優(yōu)惠？

　　葉志于想了想，咬著牙報(bào)了一個(gè)價(jià)，“免租期三個(gè)月，月租金8折！”所謂的免租期就是用于裝修期間不用繳納月租的時(shí)間。

　　郭輝似乎笑得很開心，“葉總，這價(jià)格有點(diǎn)不厚道了吧，15美刀，為什么不是按軟妹幣結(jié)算呢？”

　　葉志于呵呵笑了一聲，“這不是也有外資企業(yè)來租嘛！價(jià)格標(biāo)一樣，省的因?yàn)閰R率變動來回調(diào)整！”

　　“那合同是可以按照軟妹幣算的吧！”郭輝對于此刻的匯率變化還是非常清楚的，基本上一直到05年的時(shí)候軟妹幣才開始升值，由保持了將近6年時(shí)間的8.27升到8.07，然后基本上以每年0.2元保持升值。

　　現(xiàn)在報(bào)價(jià)的事情實(shí)在是不想用美刀來打破數(shù)據(jù)的概念，用軟妹幣計(jì)算多少年了，不習(xí)慣。

　　按說以300平方的這樣一個(gè)開間來說，郭輝也不算大客戶，而與空置來說，郭輝能來，不管怎么樣，這個(gè)客戶如果抓不住就真的是葉志于總監(jiān)的責(zé)任了。

　　由此可見，現(xiàn)在的寫字樓行情走低到了什么樣一個(gè)地步。

　　在得到葉志于明確的答復(fù)之后，郭輝要求半年的免租期，再加上7折的租金優(yōu)惠，要不就走人。

　　其實(shí)郭輝給的這個(gè)價(jià)格并不算太離譜，葉志于報(bào)價(jià)單上的租金是15美刀，就算8折后也才是12美刀，現(xiàn)在的中關(guān)村又不是兩年后的中關(guān)村，名氣還沒那么大，能再砍下來一點(diǎn)為什么不試試呢？

　　況且，東方廣場也才打出來個(gè)15美刀的驚喜價(jià)，與投資160億的東方廣場相比，中關(guān)村大廈何德何能敢報(bào)出15美刀這樣一個(gè)價(jià)格？那可是華人首富的產(chǎn)業(yè)。

　　郭輝一報(bào)價(jià)，葉志于頓時(shí)坐蠟，這還的價(jià)錢基本上已經(jīng)戳中自己的痛點(diǎn)和底限了，苦笑一下，“郭總看來是對寫字樓的行情摸的非常清楚啊！”

　　其實(shí)這也不怪郭輝，黎寧為了辦公方便，在京城剛成立的黎寧中心之前也是租用的寫字樓，價(jià)格高很多，給郭輝也吐過槽，說自己虧了，郭輝才知道了一個(gè)大概的價(jià)格。

　　葉志于說了句稍等，自己去打電話，郭輝這才用這空閑時(shí)間去看看自己談的這個(gè)15樓的寫字間，把南頭的，位置也挺滿意。

　　葉志于打電話時(shí)間也不短，等郭輝回來一會兒，葉總監(jiān)總算是滿臉笑容的回來，親切的握住郭輝的手，“恭喜郭總啊，剛給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了一聲，就按郭總的意見來！”

　　郭輝對自己旗開得勝談成這么低的一個(gè)價(jià)格也是很高興，看來和賣地圖的大媽多斗斗嘴還是有好處的。

　　下來就是該走的手續(xù)正常執(zhí)行，無非就是簽個(gè)合同交錢的事情，合同仔細(xì)翻閱一遍之后，主要看違約和續(xù)租的條款，注明有優(yōu)先權(quán)，價(jià)格按當(dāng)期價(jià)格政策執(zhí)行，也沒有什么太大的出入。

　　郭輝則是想著再過兩年多，網(wǎng)絡(luò)泡沫又開始了，在續(xù)簽也不就是那回事兒嘛！

　　于是爽快的簽上自己的大名，蓋上自己科技公司的章，訂金一周內(nèi)付清，這個(gè)到時(shí)候讓龍會計(jì)過來辦理就行了。

　　反正自己到時(shí)候還得跑過去一趟，現(xiàn)在的主要目的就是先給攤子支起來，帶上姜濤也是讓姜濤積極參與進(jìn)來，給他當(dāng)個(gè)打雜的用，當(dāng)然等草臺班子搭好，讓姜濤回歸自己的本業(yè)，工商管理，去給目標(biāo)公司講課去。

　　辦完手續(xù)，郭輝沒有走，向葉總監(jiān)了解了一下附近的商品房情況。

　　葉總監(jiān)怎么說也算是業(yè)內(nèi)人士，自己家的房產(chǎn)公司也有房子賣啊，這又有送上門的買賣，哪有不做的道理，臉上笑的跟朵雛菊似的，“時(shí)間還早，我?guī)Ч側(cè)タ纯礃潜P吧！”

　　郭輝自是應(yīng)允。

　　再一次提起房產(chǎn)，1998年對中華房地產(chǎn)業(yè)來說是關(guān)鍵之年，很多開發(fā)商在1998年上半年都熬不下去了，把土地紛紛賣掉退出市場。

　　但是到了1998年6月份左右，在東南亞金融危機(jī)的影響下，中華經(jīng)濟(jì)硬著陸，連續(xù)8個(gè)季度經(jīng)濟(jì)增速下滑。為了遏制進(jìn)一步下滑的危險(xiǎn)，上層決心培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。房地產(chǎn)市場進(jìn)入了決策層的視野，政策面開始發(fā)生變化。

　　上層在當(dāng)年出臺了一系列的刺激房地產(chǎn)發(fā)展的政策，最具代表的是取消福利分房、按揭貸款買房政策，通過市場、個(gè)人信用來解決住房及住房的消費(fèi)能力不足問題，系列政策使得有效需求在短期內(nèi)爆發(fā)，并大幅快速上升。

　　然而金融危機(jī)的余威不斷，對于住房更多的人還是以剛需為主，并沒有投資的概念，更有諸多磚家說，房產(chǎn)只是個(gè)商品，消費(fèi)品，沒有投資價(jià)值。

　　經(jīng)歷過房地產(chǎn)行業(yè)爆發(fā)式增長二十年的郭輝回頭再看，當(dāng)個(gè)磚家還是比較靠譜的！

　　最后總結(jié)出了，中華經(jīng)濟(jì)騰飛的三駕馬車，消費(fèi)投資和出口貿(mào)易，講了多少年，當(dāng)官府把房產(chǎn)當(dāng)做投資的一個(gè)重要舉措的時(shí)候，房價(jià)就不可能跌。

　　最后以一句話來說，房價(jià)跌？官府愿意么？中華千千萬萬的有房老百姓愿意么？既然不愿意，還會跌么？就算跌，那也是短期的波動而已。