第一六一章 渠道問題

　　有了手機聯(lián)系起來就是方便，郭輝打電話給楊輝，訊問了一下情況，楊輝說是新城那邊是你在吉力區(qū)的那個發(fā)小王凱找的代理商，具體的信息還是得問王凱。

　　郭輝一聽就知道是怎么回事了，之前零部件公司歡迎佟得輝幾個新同事入伙的時候，王凱是參加了晚宴的。之后就開始了這個業(yè)務(wù)，他自己買一批搖搖車招呼自己手下的那幫小弟們收租子，還有一批是直接轉(zhuǎn)賣給有需求的店老板們！

　　結(jié)果就如同前文介紹的一樣，隨著天氣的轉(zhuǎn)暖，晚上吃完飯出來溜達的人真心不少，小孩子們被那句“小弟弟，快來玩呀”給勾過去，再加上這都是以前在公園里才能玩的，現(xiàn)在在家門口都能玩了，直接就相當(dāng)于逛了公園了，各個店家生意好的不能行！

　　王凱一看，自己暫時沒能力吃下新城市場，但是可以找新城的伙計啊，相當(dāng)于自己可以強行發(fā)展個二級了，總之先給代理商給弄下來準沒錯，于是就有了這一幕。

　　楊輝沒經(jīng)驗，想著只要能給東西賣出去，他才不管誰賣，王凱要代理權(quán)的話，那就給唄，反正那家伙和郭輝是發(fā)小，給了就給了吧！

　　這也是一些生產(chǎn)企業(yè)的通病，東西賣不出去的時候，代理權(quán)真心是很好拿到的！一不留神，就被人裝到筐里了。

　　好在楊輝還沒那么傻，看見王凱要省代理，知道省代的概念，絕對不是自己能做主的！回家先是請教了一下自家老爹，老爹支招之后，建議給豫省的總代暫時空缺，在豫省還是一個城市一個代理，反正生產(chǎn)產(chǎn)能略有不足，不宜將省代直接賤賣掉。

　　楊輝搞清楚之后給王凱了一個洛城的代理，顯然王凱不滿意，退而求其次，提出要給新城的代理商也捏在手里。

　　楊輝糾結(jié)了半天，最終還是把新城的代理商資格給了王凱。原本還想著給郭輝匯報一聲來著，轉(zhuǎn)念又一想，咱也不能啥事兒都找老板匯報??！這事兒自己當(dāng)家做主就行了。

　　說白了還是有一些較勁的含義在里面，雖然郭輝投入了巨資，可是自己還是總經(jīng)理??！這業(yè)務(wù)上的事情，自己插手也是關(guān)心公司的健康發(fā)展嘛！

　　給完王凱兩個城市的代理之后，搖搖車算是徹底火爆起來，一些超市啊，大型商場也都琢磨是不是也擺幾臺放在門口拉拉生意，增加個客流量啥的！

　　于是，隨之而來的就是大量的訂單。

　　除開這些方面的需求，求租的更是不少，像那種小的商店，自己掏點電費，就有盈利，最主要的，小孩子玩的搖搖車，家長在旁邊干看著？一會兒買個這，一會兒買個那，實在無聊了，自己弄瓶奪命洛城宮喝喝也行啊。無形之中，商店的銷售額也隨之水漲船高。一家有這樣的表現(xiàn)，其他家一看，這尼瑪客流量都被有搖搖車的店吸走了，這哪行？

　　求著上門安裝的訂單都排到下下個月了。

　　還有的托關(guān)系找上門，提著現(xiàn)款提貨的！

　　楊輝怎么說也是經(jīng)歷過農(nóng)機廠紅火的時候老爺子長年累月加班的日子，知道應(yīng)對當(dāng)下，最主要的就是加班連班，并許以高額的加班費，這才解決了一部分關(guān)系戶的問題。

　　至于新城這邊的供貨，實際上暫時還沒法滿足，王玉棟看的眼熱，這買賣沒抓住真的是對自己的不負責(zé)任，于是果斷上門尋找郭輝。

　　郭輝一嘬牙花子，這搖搖車的發(fā)展顯然已經(jīng)超出自己的預(yù)期了，對于王玉棟提出這樣的要求真心不好拒絕。

　　尤其還有歐陽在旁邊默默的看著不吭聲，郭輝明白，他這算是在還人情債。

　　歐陽幫郭輝開公司，找人申報專利，郭輝為了還人情，把王玉棟介紹給歐陽，讓歐陽在洛城禮品市場上完成原始積累，算得上是給歐陽的人情還清了！

　　至于王玉棟這邊，那是許勇水的關(guān)系，郭輝賣的是許勇水的人情。

　　但是不管怎么說，王玉棟對歐陽是有求必應(yīng)，從這一點上說，歐陽欠王玉棟個大人情也不為過，遇到能幫著說說，把人情債還掉，多好的機會！

　　不過后來的事情就變成了都是朋友了，這人情賣著還著，也攪和在一起說不清楚了！

　　但是王玉棟能給歐陽拉到京城來幫他敲邊鼓，這人情可也不算小了，雖然歐陽的話不多，但是總歸是讓郭輝沒有拒絕，這人情做的極為扎實了。

　　至于歐陽是借著這名義來看女朋友還是順帶過來幫忙，這就不是郭輝要考慮的事情了。

　　郭輝現(xiàn)在遇到的這個問題，簡單的從企業(yè)管理的角度上來說，實際上就是一個銷售渠道上最常見的問題，理論上講，渠道有效的競爭是好事。

　　王凱是拿到新城的代理權(quán)不假，銷量指標是多少？相信以楊輝那二貨，估計都不懂！還是得再找個懂點業(yè)務(wù)的銷售人員。

　　另外誰說一個地區(qū)不能有兩家代理了？

　　王凱能做，王玉棟也能做嘛，再說以王玉棟的資金實力，一年做個上萬臺也是指日可俟的！王凱呢？只能是買個百十臺滾動發(fā)展，讓自家小弟收流水，慢慢發(fā)展。

　　按說從一開始，郭輝讓王凱接觸這一行當(dāng)還不如讓王玉棟來接手。

　　實則不然，王凱的優(yōu)勢就是跟著他一起的玩伴多，典型的社會你凱哥，對于收租子式的這種模式適應(yīng)性是最好的，保不齊遇到點山雞浩南哥之類的人物也能周旋一二，不會鬧的血本無歸。

　　王凱能往新城做的無非也是這樣的思路，他在新城也有個和他類似的伙計，玩的比他大，資金也相對雄厚一些，玩這個也是可以的！

　　于是，現(xiàn)在郭輝有點坐蠟了，按照課本上的營銷管理上來，給王凱和王玉棟各一個代理，然后劃定片區(qū)這事情也是可以操作的！然后兩家經(jīng)銷商合理競爭，這事情也不是不能操作。

　　但是，如果按照課本上照搬的話，那和盡信書不如無書有什么區(qū)別？

　　外資來中華玩不轉(zhuǎn)的原因就在這里，牽扯到各種各樣千絲萬縷的人情關(guān)系在里面，完全按教科書來，別傻了，利益當(dāng)頭，經(jīng)銷商都能給你跪下，只為保留這個經(jīng)銷商的資質(zhì)，尤其是產(chǎn)品好賣的時候。

　　郭輝在農(nóng)機廠就聽過類似的事情，瓊省的一個經(jīng)銷商二話不說直接跪下求領(lǐng)導(dǎo)網(wǎng)開一面，別給自己的資質(zhì)取消掉。無他，利益使然，只要能賺到真金白銀，磕兩頭算啥？

　　這也難怪，農(nóng)機廠紅火的時候，那些銷售經(jīng)理哪一個鼻孔朝天，牛波一哄哄，跟大爺似的被經(jīng)銷商給供著，好煙好酒伺候著。生怕經(jīng)理一不高興，中間整點鬼，一年的辛苦付出付之東流。

　　其他各行各業(yè)大體上都差不多吧！經(jīng)理想折騰經(jīng)銷商的手段多了去了，光是把中間的返利以實物的形式抵扣就能讓經(jīng)銷商吐血三升。

　　要知道，返利是真金白銀，實物可是銷售價，捏著現(xiàn)錢的機會誰會愿意拿實物??！