第一七四章 談個(gè)合同
郭輝回去休息的想法被終止，這回和童志城的見(jiàn)面可謂是一波三折，先是郭輝關(guān)閉一切對(duì)外代言的通道，好不容易決定要重啟代言，人已經(jīng)在羊城了。
珠鋼就在羊城，等童志城打聽(tīng)到郭輝在羊城的時(shí)候急忙聯(lián)系金教練，得到的卻是郭輝已經(jīng)離開(kāi)的消息，細(xì)問(wèn)之下，金教練給了一個(gè)模棱兩可的話，“或許會(huì)回京城吧”，于是童志城又飛往京城，反正郭輝總歸是要回京城的，干脆就來(lái)個(gè)守株待兔得了。
剛到京城，金教練又不好意思的通知童志城，說(shuō)郭輝可能要在洛城待一個(gè)禮拜，他自己也得回洛和郭輝商討代言合同的事情，童董這又搭上金教練的車，拐道南下，直奔洛城。
休息一個(gè)晚上之后，第二天上午終于是在科大校園給郭輝堵住了，不可謂不艱難。
聽(tīng)金教練如此一番介紹，郭輝也覺(jué)得不好意思，也被童志城的恒心和誠(chéng)意所感動(dòng)，本身就是自己敬仰的前輩，以六十歲的高齡飛來(lái)飛去，而僅僅是為了一個(gè)代言合同，親自出面，不是有毅力堅(jiān)定者不會(huì)有如此魄力。
從某種意義上來(lái)講，撇開(kāi)郭輝的董事長(zhǎng)身份知道的人不多，只是業(yè)內(nèi)人士有些了解，其余的就是所謂的“明星”身份，這才是郭輝對(duì)外的統(tǒng)一形象。
童志城屈尊拜訪，真的是給足了郭輝面子。
郭輝得知童志城這么辛苦，自是強(qiáng)打精神，把前一夜的辛苦扔之腦后，笑吟吟的和童志城握手寒暄。
有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，一頓招待酒是跑不了的！
午餐的地點(diǎn)自然是迪奧咖啡廳，于薇和金教練作陪。
笨小朱，哦，朱老板殷勤的跑前跑后為郭輝張羅，得知邀請(qǐng)的這位是珠鋼的掌門人，也是敬仰和感激的不行，那個(gè)年代的鋼琴學(xué)習(xí)者，很難脫離開(kāi)珠鋼的影響。
當(dāng)年珠鋼的服務(wù)公司采取和高校合辦培訓(xùn)班的措施，為國(guó)家的鋼琴事業(yè)培養(yǎng)了無(wú)數(shù)的專業(yè)人才，幾乎每一個(gè)學(xué)鋼琴的人，都或多或少的用過(guò)珠鋼的鋼琴，上過(guò)珠鋼辦的培訓(xùn)班，尤其是珠鋼的入門級(jí)鋼琴，幾乎占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)鋼琴銷售的半壁江山。
郭輝對(duì)朱老板的親自服務(wù)不置可否，對(duì)朱老板能夠不忘初心多了幾分好感，有一顆感恩的心，這樣的人值得交往。
郭輝為自己點(diǎn)了兩份牛排，外加一個(gè)商務(wù)套餐，沒(méi)有理會(huì)童志城詫異的目光，這些事情解釋的多了，書(shū)友看著都煩。
好在桌子夠大，郭輝一個(gè)人幾乎占了半拉桌面，餓了一宿，早餐吃的那點(diǎn)東西也早已消化的一干二凈，招呼童志城不要客氣，抓緊時(shí)間吃飯。
童志城對(duì)郭輝這樣的安排很是滿意，商務(wù)套餐也很和自己的胃口，見(jiàn)郭輝吃得歡快，也暫時(shí)放下談事的心思專心對(duì)付眼前的美食。
很快郭輝如同秋風(fēng)掃落葉般，將所有的食物倒進(jìn)自己的胃，留了一個(gè)蛋羹擺在面前，于薇喜歡這個(gè)，郭輝為她留了一份。
朱老板把桌上上吃完的餐具收拾一番，方便幾人談事，送上幾瓶啤酒讓幾人小酌，又盛情的邀請(qǐng)郭輝為大家演奏一曲。
郭輝對(duì)這家店的斯坦威一直念念不忘，有機(jī)會(huì)還是要上手彈彈的，對(duì)朱老板的邀請(qǐng)欣然前往！
很快，一首動(dòng)聽(tīng)的《梁?！蜂撉偾懫?，郭輝彈了兩個(gè)版本，一個(gè)是巫老師教郭輝彈的那首，另外一首則是鋼琴王子來(lái)中華演奏的那曲，都是異常的凄美，不得不說(shuō)，郭輝在經(jīng)歷過(guò)巫老師的單獨(dú)輔導(dǎo)，頓悟之后的郭輝真正的成為了大師級(jí)的人物。
僅僅從這兩首曲子來(lái)說(shuō)，童志城為自己的選擇非常滿意，在這個(gè)行業(yè)鉆營(yíng)了35年，從一個(gè)調(diào)琴師傅到高級(jí)調(diào)律師，再加上收購(gòu)日耳曼里特米勒鋼琴，聘請(qǐng)數(shù)十位國(guó)際著名的鋼琴專家共同為珠鋼的產(chǎn)品品質(zhì)建言獻(xiàn)策，自己更是從中學(xué)到了無(wú)數(shù)的技能，高級(jí)調(diào)律師的頭銜絕非浪得虛名，從琴音當(dāng)中一聽(tīng)之下就能識(shí)別每一個(gè)琴弦的音準(zhǔn)是否正確。
再聽(tīng)郭輝此時(shí)的演奏，真正的大師級(jí)的人物，怪不得巫老師也曾向自己推薦這位如彗星般突然崛起的人物，就剛剛聽(tīng)到的《梁?！?，就有巫老師的十成的功力，也難怪巫老師對(duì)郭輝推崇備至，暗自感嘆，“這回當(dāng)面談，真的是走對(duì)了一步??！”
郭輝彈完之后，向周圍用餐的顧客致謝，回到自己的座位上，笑著說(shuō)了一句，“獻(xiàn)丑了！”
于薇笑的很夸張，雙手拍的很響，郭輝揉了揉于薇的臉蛋，自吹自擂，“哥哥的功力又有所精進(jìn)吧！”
于薇傲嬌的嘴巴撅起，“是強(qiáng)了那么一丟丟！”
“才一點(diǎn)嗎？我給你說(shuō)，我可是得到巫老師的真?zhèn)鞯?！”郭輝對(duì)巫老師真的是非常感激，言語(yǔ)中很是尊敬，細(xì)細(xì)為于薇講了和巫老師見(jiàn)面的細(xì)節(jié)。
童志城聽(tīng)的也是咋舌，巫老師親自去給郭輝上課了？苦笑一聲，看來(lái)這代言費(fèi)不會(huì)少了，這怎么說(shuō)郭輝都算巫老師的半個(gè)弟子，代言費(fèi)是有加成的，心里對(duì)廣告費(fèi)的預(yù)算有拔高了幾分。
郭輝展示的現(xiàn)場(chǎng)演奏技能和巫老師的授課事宜，自然不是無(wú)的放矢，既然談合同嘛，露一手沒(méi)啥不好的，自己還應(yīng)該感謝笨小朱的神助攻才對(duì)。
在商業(yè)談判上，金教練和郭輝合作也不是一天兩天了，知道郭輝的想法多，在說(shuō)到巫老師的時(shí)候，也是適時(shí)的發(fā)聲，“巫老師啊，那可是真正的大師啊！郭輝，你運(yùn)氣真好！”
“運(yùn)氣？”郭輝想的更多的是，不光是運(yùn)氣，更多的是實(shí)力吧，當(dāng)然還有金手指。
金教練沒(méi)有理會(huì)郭輝的疑問(wèn)，直接了當(dāng)?shù)膯?wèn)童志城，“童董的意思呢？”
見(jiàn)金教練這樣語(yǔ)帶雙關(guān)的發(fā)問(wèn)，童志城略一沉思，決定照實(shí)來(lái)說(shuō)，自己已經(jīng)內(nèi)定了郭輝，再矯情下去可沒(méi)有多少意思了，“你的實(shí)力很強(qiáng)，我在珠鋼這么多年，也聽(tīng)了無(wú)數(shù)場(chǎng)的鋼琴音樂(lè)會(huì)，就拿梁祝來(lái)說(shuō)，和巫老師不相上下??！所以，找你代言，我覺(jué)得我走出了正確的這一步！”
“那就談?wù)労贤?！”金教練直接了?dāng)。
“三年合同，每年兩百萬(wàn)，一年一付，專項(xiàng)活動(dòng)另算！”童志城誠(chéng)意滿滿。
金教練還想再搞搞價(jià)，被郭輝攔住，“說(shuō)句心里話，我非常敬仰童老，我得感謝童老這些年來(lái)對(duì)咱們國(guó)家鋼琴事業(yè)的大力支持，沒(méi)有童老，咱國(guó)家的西洋樂(lè)器的發(fā)展還不知道會(huì)落后多少呢！謝謝您！”
郭輝說(shuō)的這話并無(wú)出格之處，是打內(nèi)心里感激，不過(guò)對(duì)于自己目前繼續(xù)啟動(dòng)資金的他來(lái)說(shuō)，這個(gè)代言的費(fèi)用也是他的底線，只能從其他方面提供服務(wù)了，讓童老這個(gè)錢花的值，于是老老實(shí)實(shí)的說(shuō)到，“不過(guò)，在商言商，底價(jià)就是200萬(wàn)一年，就按照童老說(shuō)的辦，另外，我知道童總今年要進(jìn)軍米國(guó)市場(chǎng)，在米國(guó)我還是有一定人氣的，到時(shí)候，可以為童總在米國(guó)展覽會(huì)上聚攏聚攏人氣！”
“條件呢？”童志城怦然心動(dòng)，多年前首次進(jìn)軍米國(guó)市場(chǎng)的童志城參加了一次米國(guó)的樂(lè)器展銷會(huì)，他躊躇滿志的參展，結(jié)果打開(kāi)包裝的時(shí)候發(fā)現(xiàn)琴弦生銹，鋼琴烤漆被刮花，低劣的質(zhì)量讓珠江展臺(tái)變得無(wú)人問(wèn)津，整整三天，童志城坐了三天冷板凳。
從那之后，珠鋼開(kāi)始了轟轟烈烈的質(zhì)量整改，收購(gòu)洋品牌，聘請(qǐng)洋專家，效果也是極為顯著，珠鋼的入門級(jí)鋼琴在品質(zhì)與腳盆雅馬哈不相上下，價(jià)格卻低了兩到三成，此時(shí)再一次進(jìn)軍米國(guó)市場(chǎng)，質(zhì)量和成本的優(yōu)勢(shì)再一次讓童志城信心十足。
再加上郭輝的許諾，依靠他的人氣，再加上一個(gè)保險(xiǎn)，這筆帳值了！
郭輝很坦誠(chéng)的講，“我現(xiàn)在要收購(gòu)一家公司的技術(shù)和設(shè)備，需要資金，我希望一次性付清，寫(xiě)進(jìn)合同里！”
“為了以示誠(chéng)意，我決定拍一首MTV，用你們的琴，作為一個(gè)軟廣告吧！當(dāng)然廣告的拍攝費(fèi)用得由你們來(lái)出！”