第一七六章 賣設(shè)計(jì)

　　郭輝最終還得沒有把如何解決燒機(jī)油的方案說出來，一切等機(jī)油泵批量供上貨之后再談進(jìn)一步的合作吧！

　　一個內(nèi)部關(guān)鍵零部件得經(jīng)過樣品鑒定、小批量試裝之后才是批量裝車，歷時一兩年都是有可能的，郭輝能在樣件供貨之后很快就完成小批量供貨，不得不說，產(chǎn)品的品質(zhì)最起碼經(jīng)得起質(zhì)量部門的認(rèn)可的。

　　但是批量裝車還是需要技術(shù)部門下發(fā)工藝才能執(zhí)行，郭輝的想法就是，你不給我裝車，指望我再幫你們解決問題？呵呵，真當(dāng)我腦門上刻個“殘”字？

　　會后，李斌單獨(dú)給郭輝留下，猶豫了半天，李斌還是把郭輝寫的那份改進(jìn)方案拿了出來，“咱們約法三章，先不要問這份文件的來源，等我說完之后，咱們再談！”

　　見郭輝沒有不同意，李斌這才把文件遞給了郭輝，郭輝一看封皮就惱了，課題組那幫人真尼瑪?shù)牟豢孔V，這么快就給我賣了！明明是肺已經(jīng)氣炸，帥氣的臉上還掛著笑，“哦，這份改進(jìn)方案啊，科大的課題組泄露出來的！”

　　李斌沒有理會郭輝的質(zhì)疑，“這個改進(jìn)方案，沒幾個人知道，我既然拿出來了，就坦誠的面對面溝通，這是我們雙方合作的基礎(chǔ)！”

　　郭輝仔細(xì)想了想，站在李斌的角度上，他的確可以不把文件拿出來，可是既然拿出來還給自己看，這意味著什么？一時半會，郭輝盡然沒有摸清李斌總的目的，略一斟酌，“行，我保留泄密的追責(zé)權(quán)！”

　　李斌笑了笑，自己這文件拿出來，也算是給科大的朋友得罪死了啊！“我想問一下，郭總抄我的圖紙干什么？”

　　郭輝原本想硬邦邦的一句商業(yè)機(jī)密頂回去，如果真這樣說的話，恐怕給天聊死了，還是換個說法的好，“這不是成立個零部件公司么，打算給貴公司多供幾個品種嘛！”

　　李斌仔細(xì)揣摩郭輝的話，心里暗罵，“這真是個滑頭！”臉上笑的更是開心了，“需要哪張圖紙，我們完全可以提供嘛，還用得著自己測繪？據(jù)說，連缸體都測繪出來了？”

　　一個發(fā)動機(jī)最重要的零部件就是缸體和缸蓋，大凡是一家發(fā)動機(jī)的制造商，這兩個零件無論如何都不會擴(kuò)散圖紙的！這直截了當(dāng)?shù)奶釂枺x還真有點(diǎn)招架不住，好在他的目的原本就不是自己搞一個和洛柴一模一樣的發(fā)動機(jī)出來。

　　“哦，這個啊，兩個原因，一方面是做做配件市場，一個就是做改裝機(jī)用的！”

　　李斌嘴一撇，“缸體都能加工的話，這和自己做個發(fā)動機(jī)生產(chǎn)線有什么區(qū)別？”

　　郭輝要不是對李斌有過自己知遇之恩，這么直截了當(dāng)?shù)膯栕约?，真的想摔門離去，看來自己這一步，真的是走的太傻?。∵@搞技術(shù)的人，直來直去的，咱別老是撕開面皮談話成不？“李總過慮了，我主要是改裝市場，如果貴公司能給定制發(fā)動機(jī)，配件不配件的賣不賣吧！反正我沒有加工能力！”

　　一條缸體的加工線絕對不是郭輝能玩的轉(zhuǎn)的，再加上后續(xù)的銷售環(huán)節(jié)，沒有個幾千萬的投入，真心不是私人老板能搞的起來的！郭輝說這話，李斌得認(rèn)。

　　果然，李斌直來直去的說，“這個我知道，我能問一下你做的改裝車市場是怎么一回事嗎？”

　　“前些年，國家大型拖拉機(jī)主要都是依賴進(jìn)口，這進(jìn)口的一多，有了量，這發(fā)動機(jī)市場就有了啊，原裝的用戶買不起，改裝的可以做啊！”郭輝自己測繪發(fā)動機(jī)的目的就是這樣，一是為了賣設(shè)計(jì)，二是為了供應(yīng)零部件，三是為了以改裝機(jī)來拉動零部件公司的發(fā)動機(jī)設(shè)計(jì)能力，同時盈利。

　　米國小鹿公司大幾十萬一個的拖拉機(jī)也到了更新?lián)Q代階段，尤其是發(fā)動機(jī)，一臺十幾萬的價格讓這些用戶很是糾結(jié)。

　　這也是所有買進(jìn)口產(chǎn)品的用戶最糾結(jié)的地方，國產(chǎn)的沒有，只能買國外的，國外的維修成本又跟不上，真的是個麻煩事！

　　郭輝要做的就是國產(chǎn)化，發(fā)動機(jī)替代進(jìn)口產(chǎn)品，做一下這個市場，大賺一筆。

　　李斌饒有興趣的問，“不知是哪個產(chǎn)品的改裝？”

　　郭輝翻了翻白眼，“李總，這是商業(yè)機(jī)密好不好？我說了，你們公司好自行開發(fā)？”

　　李斌尷尬的笑笑，“我們完全可以合作啊，我們就當(dāng)OEM了！”

　　郭輝見李斌這樣說，總算松了一口氣，自己供應(yīng)商的角色受制于洛柴，如果自己又成洛柴的大客戶的話，自己的供應(yīng)商身份就相當(dāng)于和洛柴緊緊的綁在一起了，在自己沒有單飛之前，這無疑是最佳的發(fā)展之路，“這本來就是我測繪的主要目的?。　?p>　　“那你需要圖紙，我可以提供?。俊崩畋髮x的這番說辭還是不放心。

　　郭輝給手中的資料揚(yáng)了揚(yáng)，“說實(shí)話，我認(rèn)為貴公司的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到我的需求，畢竟做的是進(jìn)口發(fā)動機(jī)的國產(chǎn)化項(xiàng)目！”

　　既然你這么直白，那我也這么直白的說吧，反正最后還是要合作的！郭輝這樣想，對于年紀(jì)不到四十頭發(fā)就已經(jīng)花白的李斌很了解，技術(shù)干部嘛，又是國企，沒啥彎彎繞，這話說的，李斌嘴角直抽抽。

　　“那這樣吧，我聘請郭總為我們公司的首席專家，年薪十萬可否？”

　　郭輝如果單獨(dú)一人的話，這個條件不可謂是不優(yōu)厚了，如果再早幾個月這樣說，郭輝肯定屁顛屁顛的接受了，也省的自己又是搞電子打火機(jī)，又是玩漲斷連桿的設(shè)計(jì)來積累第一桶金了，但是不管怎么說，李總都釋放出了極強(qiáng)的善意，雖然這善意看起來有一些廉價？

　　“謝謝李總的好意，我恐怕沒時間來當(dāng)這個首席專家！”郭輝婉拒。

　　“那我們就在商言商，你的改進(jìn)設(shè)計(jì)，我買了，你開個價吧！”李斌說出個最終想法。

　　郭輝看著這畫風(fēng)怎么有些不對？“咱不是來商量ERP的事情么？這還沒開始談，怎么盯上我的設(shè)計(jì)了？”疑惑歸疑惑，作為一個合格的商人，這是一筆生意，還是可持續(xù)的生意。

　　“我的設(shè)計(jì)價格好說，但是你能找到合適的供應(yīng)商嗎？”郭輝說的這句，是洛柴最為人詬病的地方，找點(diǎn)好的供應(yīng)商不行嗎？

　　殊不知這也是所有當(dāng)前國企的現(xiàn)狀，關(guān)系錯綜復(fù)雜，供應(yīng)商比公司的領(lǐng)導(dǎo)牛波一。

　　郭輝說這話，有點(diǎn)打擊人，而且不是說給楊輝的父親添堵，畢竟楊志就是負(fù)責(zé)采購的領(lǐng)導(dǎo)，但是這畢竟是實(shí)話。

　　李斌苦笑了一下，給了一個解決問題的辦法，“對于你要的發(fā)動機(jī)，你可以指定供應(yīng)商！”

　　“有這句話就行，到時候我們加到協(xié)議中去！300萬！全套改進(jìn)設(shè)計(jì)圖紙！我的改裝機(jī)不算！”談價嘛，漫天要價坐地還錢。

　　“貴了，100萬！”

　　“我接一個廣告就200萬，有和李總談價的時間，我去拍個廣告都賺回來了！”

　　“100萬，你寫個方案價格就翻倍了！”

　　“知識是無價的！251萬，你算算，能節(jié)省多少服務(wù)成本吧！”

　　“200萬，成了就成，不行我自己找人按你的設(shè)計(jì)方案改了！”

　　“呵呵，有能力你們自己改唄！就251萬了，不答應(yīng)我去拍廣告了，晚上黎寧還要過來呢！”

　　“哪個黎寧？”

　　“一切皆有可能的那個！”

　　“那晚上我做東，咱們一起！251萬難聽，240萬吧！”

　　“245萬！”

　　“成交！我這邊起草合同！還有改裝機(jī)的買賣合同！”

　　這樣的談價，看起來很樓像在地?cái)傎I東西一樣，其實(shí)也正常，大佬們在一起談買賣可不就是這樣的！不定個基調(diào)下來，讓底下人怎么談？

　　這又不是買設(shè)備，報價單都有明確的技術(shù)要求，用國產(chǎn)的主軸還是進(jìn)口的，控制系統(tǒng)什么牌子的，都是價格透明的，哪像這技術(shù)上的東西！

　　找國外的設(shè)計(jì)公司談價也不就是這樣，一個報價，自己考慮吧，人無我有的東西，價格就是這樣了，拿錢說事兒，細(xì)節(jié)可以討論，大框架就是這樣了！

　　不管怎樣，總算是給這事兒翻篇了，兩人約定，不追究泄密人員的責(zé)任。

　　對于泄密的事情，郭輝惱歸惱，但是還真沒辦法去過多的去說，圖紙保密？

　　聽聽就行了，洛柴又沒少干這種事兒，上柴的6114和維柴的615都被測繪過，然后找米國西南研究院給優(yōu)化一下，規(guī)避一下其中的專利風(fēng)險一個新款發(fā)動機(jī)就有了。

　　山寨嘛！

　　國內(nèi)的制造業(yè)在發(fā)展初期不都這樣干，技術(shù)的積累可不就是國內(nèi)的技術(shù)人員一代一代拼出來的，邊模仿邊改進(jìn)提升！

　　所以對于郭輝來說，只要不是涉及到自己的核心，保不保密的真沒太多的意思。

　　自己的本意這些就是個踏板，先供上貨再徐徐圖之，對于洛柴來說，這么多年戰(zhàn)斗過得地方，也有點(diǎn)那種昔日你帶我不薄，他日我必涌泉相報的感覺。

　　送洛柴一場富貴又如何？一個在非道路行業(yè)打拼的公司，真要發(fā)展壯大，大河有水小河滿，自己也能跟著大跨越式的發(fā)展，最起碼再見到前世的那些領(lǐng)導(dǎo)，自己不會低聲下氣的茍吧！

　　不得不說，是個人都會有這樣的心思吧！就拿網(wǎng)絡(luò)小說的套路來講，不膨脹一下，都對不起看自己書的書友。

　　況且，這個技術(shù)改進(jìn)的方案還能賣錢，這也是意外之喜了，對緩解他自己緊張的資金也是大有裨益的。