第二十七章 霧里看花
“周經(jīng)理我晚上想請(qǐng)同事們吃頓飯，您幫我聯(lián)絡(luò)一下，我和同事們還不太熟?！?p> “你剛來就讓你請(qǐng)客不好意思啊?！币痪渲芙?jīng)理叫得周旭很受用。
“不用客氣，我是后輩，以后還要各位前輩指點(diǎn)，這是應(yīng)該的。”
李言的態(tài)度讓周旭有點(diǎn)意外，也他更警惕，這不是一個(gè)容易打發(fā)的草包富二代。
“好，我安排，這里是我們公司的結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)介資料，還有員工守則，等晚上吃飯我再帶你認(rèn)識(shí)下組里的人?！?p> “周經(jīng)理，”李言嘴角劃出完美的弧度，“我要過去一年公司的銷售資料，還有——我要的是三個(gè)組的資料?！?p> 周旭面部的肌肉抽動(dòng)了一下，“你才剛來，先熟悉下公司和我們部門，這些資料以后你再看吧。“
“可是我現(xiàn)在就想要?！崩钛詳[出二世祖的態(tài)度，周旭也拿他沒辦法，這是人家老爸的公司，你總不能說他有竊取商業(yè)機(jī)密的嫌疑吧。
得罪人這種鍋他可不背，“我請(qǐng)示下張總，另外兩個(gè)組的資料我也沒有權(quán)限看?！?p> “那就麻煩周經(jīng)理了?！崩钛悦撓麓笠聮煸谝伪成?。
“那你先忙吧，我去找張總?！?p> 李言看著員工守則有幾十來頁(yè)，心里倒吸一口涼氣。
翻著公司的簡(jiǎn)介、大概的結(jié)構(gòu)，李言心里對(duì)父親的定位重新較正了一下。
中午吃飯張國(guó)業(yè)讓秘書訂兩份商務(wù)餐送到辦公室。
“言言，你爸爸把你安排到銷售部是準(zhǔn)備開始培養(yǎng)你了，你要努力啊。”
李言?shī)A了塊紅燒肉，“是我自己主動(dòng)要來的，不是我爸安排的?！?p> 張國(guó)業(yè)頓了一下，“你怎么會(huì)想到來銷售部呢？”
“舅舅，你剛才不是說我要努力嗎？”李言抬眼看著張國(guó)業(yè)。
張國(guó)業(yè)瞇眼笑著，“言言真的是長(zhǎng)大了。”
“舅舅，我要去年的銷售資料周經(jīng)理和您說了嗎？”
“他和我說了，言言，這三組的資料可不少啊，而且里面很多我們的客戶資料。”張國(guó)業(yè)一副鄭重的樣子。
“舅舅是和我說笑嗎，對(duì)道是怕我泄露客戶資料？更何況即使我沒做過銷售也知道客戶也是講情感維系的，不然今天張三，明天李四的關(guān)系客戶你擋的住嗎？想要長(zhǎng)久，不就是靠長(zhǎng)期維護(hù)好關(guān)系來合作嗎？”
“行啊，你小子做功課了，這樣，這些資料確實(shí)比較多，我讓人整理下爭(zhēng)取明天給你?！?p> “周旭呢是我們公司銷售額最好的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，你有不懂的就直接和他說?！睆垏?guó)業(yè)吃著飯，覺著今天這飯的味道怎么不太對(duì)。
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晚上李言請(qǐng)吃飯，團(tuán)隊(duì)全員到齊。
夏如意，紀(jì)強(qiáng)，張娜，王昭，李豐杰，呂正，周旭逐一介紹，團(tuán)隊(duì)四男兩女，是周旭刻意調(diào)整的團(tuán)隊(duì)男女比例，大部分客戶男銷售可以拿下，但有些客戶也需要女銷售。
李言請(qǐng)大家吃的是一家日料，這些銷售平時(shí)招待客戶什么天上飛的地上滾的都吃過。
日料雖然不新奇但價(jià)格也不便宜，證明李言對(duì)他們還是很重視的，這份心意讓大家都很舒服。
李言尤其對(duì)張娜和王昭特別照顧，方佳人教他要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，這是做銷售必習(xí)的技巧。
大家也知道這是公司的大公子，根本不會(huì)和他們搶資源，萬一真搭上了大公子這條線，以后大公子上位自己也會(huì)跟著坐火箭上升，所以不管李言問什么大家都是知無不言。
除了周旭，張國(guó)業(yè)讓他看好李言別出什么岔子，可是一個(gè)大活人怎么看，還能讓他不和別人說話嗎？
如果是普通人，周旭使個(gè)眼色團(tuán)隊(duì)里不會(huì)有人敢和李言說什么，可他是公司的大公子，未來公司的接班人。
周旭只能寄希望于這個(gè)少爺只是三分鐘熱度。
張娜喝了幾杯清酒臉色微紅，時(shí)不時(shí)對(duì)李言飛個(gè)害羞的媚眼。
紀(jì)強(qiáng)到處敬酒，別人都有點(diǎn)頂不住了，他還人似乎還好好的。
夏如意人比較淡定，吃著喝著，很有節(jié)制，李言找他了解了一下公司的產(chǎn)品，夏如意簡(jiǎn)直就是人形電腦，產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù)都滾瓜爛熟。
王昭和呂正是跟著周強(qiáng)的干活兒的，旱澇保收。
至于李杰豐，沒看出來他是什么套路。
李言第一次吃認(rèn)真地這種商務(wù)餐，覺得也挺有趣，看到周旭繃臉不吃也不喝，李言拿著燒酒壺坐到周旭身邊。
“周經(jīng)理怎么不喝酒?。窟€是飯菜不合口？”
“我胃不太舒服?！?p> 李言捋了一下頭發(fā)，“我第一天來公司，以后有什么事還需要你照顧?！?p> “應(yīng)該的。”
“不過我怎么覺得你不想照顧我。”李言說完笑了笑。
“李，李言，我沒有那種意思?！甭牭竭@話周旭嚇了一跳。
李言轉(zhuǎn)著手里的酒壺，“沒有那就最好，我這人雖然大度但也很記仇，可以記得很久，首鼠兩端這種事聰明人是不會(huì)干的，你說是嗎？周經(jīng)理？”
周旭感覺胃真的開始隱隱作疼，“你說的對(duì)，別人不敢說，至少我不會(huì)?！?p> “好，那我問你件事?！?p> 周旭額頭滲出了汗珠，張國(guó)業(yè)把李言交給他，根本就是挖了個(gè)坑讓他跳，還得自己把自己埋了。
“去年你們組的收帳率是多少？”
“三成?！?p> “怎么會(huì)這么少？”李言皺起眉。
“有一個(gè)大項(xiàng)目就占了去年銷售額的五成，那個(gè)項(xiàng)目的帳沒催回來?！敝苄衲眉埥聿亮艘幌骂~頭。
“你談的項(xiàng)目？”
周旭搖搖頭，“線是張總牽的，沒費(fèi)什么事兒就談下來了。”
李言單手撫摸了幾下額頭，放下手，看著周旭，“我知道了，今天我們談的事要是我舅舅問起來，你就說你什么都沒說。周經(jīng)理，你是聰明人吧？”
“放心我知道怎么說?！敝芙?jīng)理心里嘆息，就算他不說，看李言這個(gè)樣子查出來也是遲早的，他還是先努力從坑里爬出來再說吧。
李言拿起燒酒壺喝了一口，真是暖。
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回到家李言洗了個(gè)澡，穿好睡衣吹干頭發(fā)，躺在床上徹底地放空自己。
一回憶起今天發(fā)生的每一個(gè)片段，就感覺自己被巨大的信息流裹挾著——去往未知的未來。
他仔細(xì)想著每個(gè)人的表現(xiàn)，他需要征詢方佳人的建議。
雖然從小就看著父母那種男人是天，女人是地的相處模式，可是男尊女卑、大男子主義的觀念李言卻統(tǒng)統(tǒng)都沒有。
他覺得兩個(gè)人在一起就是平等的，相互扶持的，所以向方佳人討主意他從來沒有心理障礙。
方佳人之所以吸引他，也是因?yàn)樗膬?nèi)心是獨(dú)立的，不依附任何人，這就是李言想要的伴侶。
等到快12點(diǎn)方佳人回來了，白色的長(zhǎng)褲顯得雙腿修長(zhǎng)干凈，上半身駝色系帶衣衫勾勒出纖細(xì)的腰肢，這樣素凈的打扮一點(diǎn)也遮不住她的光芒。
李言上前雙手環(huán)住方佳人，嗅嗅她的長(zhǎng)發(fā)，“喝得多嗎？”
方佳人拍拍李言的手臂，“沒事的，今天還算早的，你怎么還沒睡？”
“今天第一天上班想和你交流一下?！?p> 方佳人墊腳親了李言一下，“等我洗完澡?！?p> 這一親讓李言突然想交流點(diǎn)別的，他拉開了方佳人的衣帶。
“別鬧，我先去洗澡，干了一天活兒很累了。”方佳人推著李言的胸。
“那你去洗吧，我等你?！崩钛跃锲鹱?。
方佳人吹完頭到廚房打開冰箱，取出一罐蘇打水，轉(zhuǎn)頭問李言，“你也來一罐？”
“好?！崩钛渣c(diǎn)點(diǎn)頭。
喝著冰冰的蘇打水，方佳人覺得混身上下都舒爽了，“說吧今天怎么了？”
李言把白天發(fā)生生一一道來，方佳人沒有打斷他。
說完以后李言看著方佳人，“你怎么看？”
“你爸公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)夠亂的。看他們吃飯的表現(xiàn)來看，他們銷售策略沒有系統(tǒng)性，完全是八仙過海各顯神通，這種團(tuán)隊(duì)要長(zhǎng)期維持業(yè)績(jī)真不容易?！?p> “你說會(huì)不會(huì)是因?yàn)榫S持不了業(yè)績(jī)他們才鉆了別人的套？”
方佳人長(zhǎng)眸曖昧不明的看了李言一眼，“這個(gè)套是誰引的？”
“你說我舅舅？不太可能吧，如果真的是他，我爸怎么可能沒發(fā)現(xiàn)?！?p> “你知道什么是燈下黑嗎？有時(shí)人太自信就容易犯特別低級(jí)的錯(cuò)誤?！?p> 方佳人喝了一口冰冰的蘇打水，“那公司的名字你知道嗎，發(fā)給我。”
“我明天才能拿到資料?！崩钛詳Q起眉心，如果真的是舅舅他真的不愿意相信，他跟了爸爸十幾年，估計(jì)連爸爸自己都難以置信吧。
“別擔(dān)心，我看看能不能查出一些蛛絲馬跡，對(duì)了，明天資料里有一項(xiàng)你留意下，公司最近一年?duì)I銷部離職的人員名單，不管是自己離職的還是被辭退的。”
李言疑惑地看著方佳人，“查這個(gè)干嘛？”
“你先把名單找出來，附帶上他們的業(yè)績(jī)，到時(shí)我再和你說?！?p> 李言點(diǎn)點(diǎn)頭，“好。”
對(duì)李言來說方佳人是絕對(duì)信任的人，她的話他照做就行了。
李言把方佳人抱到自己腿上坐著，“有你這么個(gè)軍師真好。”
“不要偷懶，走捷徑都是要付出代價(jià)的，自己在公司多聽多看，你需要的是全局觀，要能做到千里之外，運(yùn)籌帷幄?！?p> 方佳人認(rèn)真地告訴李言自己的心得。
李言摸了摸鼻子，“千里這外，運(yùn)籌帷幄？真有人能做到嗎，只是說說吧？”
“當(dāng)然可以，”方佳人拿開李言摸鼻子的手，親吻了一下李言的臉頰，“我希望你能做到的這一天早點(diǎn)到來?！?p> …………………………………………
李言第二天來上班，等電梯時(shí)感覺周圍有數(shù)雙眼睛盯著自己，李言感覺有點(diǎn)不自在，心想可能以后日子久了，大家就習(xí)慣他的存在了。
到了公司，前臺(tái)站了起來向李言點(diǎn)了一下頭，“小李總早?！?p> 李言退回到前臺(tái)面前，“你叫我什么？”
“小李總……”前臺(tái)想不會(huì)這么倒霉又得罪老總的兒子了吧。
李言嘴角微揚(yáng)，“早上好?！?p> 留下站在原地還在眩暈中的前臺(tái)，心想小李總好帥，人還這么親切。
李言坐到位置上，看到周旭來了李言站起來走過去，“周經(jīng)理，我要的資料什么時(shí)候能給我？”
周旭因顴骨過高而凹陷的眼睛閃了閃，“上午就行，等下我親自去看看。”
“那就謝謝周經(jīng)理了，我等著?！?p> 看著李言轉(zhuǎn)身離開的筆直的背影，周旭嘆了口氣，萬一李言是李總安排進(jìn)來的，紙包不住火是早晚的事，只希望別波及自己，他現(xiàn)在誰也不敢得罪。
反正資料也是張總同意的事，趕緊給李言送過去吧。
李言站著環(huán)顧四周，看著周旭團(tuán)隊(duì)的六個(gè)人，按照方佳人的估計(jì)，張娜是靠色相，紀(jì)強(qiáng)是靠喝到位，夏如意靠的是專業(yè)的售前售后維護(hù)，李豐杰可能給客戶返點(diǎn)所以他經(jīng)手的銷售項(xiàng)目收賬率是100%，王昭和呂正跟著周旭省心也得出力。
李言坐下來等了半小時(shí)就有人抱著一疊資料走來。
“小李總，這是您要的三組團(tuán)隊(duì)的銷售資料。”
送資料的姑娘把手里的文件分了三疊放到李言的面前。
“謝謝?！崩钛远Y貌地一笑。
送資料的眼鏡妹妹臉騰地紅了，說了句不客氣落荒而逃似地跑了。
李言笑了，至于嘛，自己魅力有這么大嗎？
“小李總”這個(gè)頭銜的加持估計(jì)讓自己的魅力光圈擴(kuò)大了，還是方佳人相處舒服，她從不會(huì)花癡一樣的看著自己。
李言挑出周旭那一組的資料，直接翻頁(yè)找到那個(gè)收不回賬的大項(xiàng)目，看了眼對(duì)方公司的名字，發(fā)信息給方佳人。
這個(gè)項(xiàng)目是周旭帶王昭和呂正談的，接洽和談合約前后不過一個(gè)月，對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目來說一個(gè)月不短，可對(duì)于這個(gè)體量的項(xiàng)目來說確實(shí)短了些。
李言從頭到尾到把這個(gè)項(xiàng)目看了一遍也沒發(fā)現(xiàn)什么問題，又看一遍還是一無所獲。
眼看到了中午吃飯時(shí)間，李言放下資料走到夏如意身邊，“中午一起吃個(gè)飯，有些專業(yè)問題想問你?！?p> 夏如意皮膚白凈，微圓的娃娃臉顯有點(diǎn)憨厚又稚氣，寬寬的雙眼皮下是一雙純良的眼睛。
這是一張很容易騙人的臉啊，李言心想。
夏如意想了想，“好，您能等我一下嗎，我這個(gè)報(bào)表最多10分鐘就搞完了?！?p> 李言從容地回答，“你慢慢來，不急，你搞定了就到我那里找我?！?p> “謝謝您，我盡快?！毕娜缫庖荒樥J(rèn)真。
李言憋著才沒笑出來。