第八章面向?qū)ο蟮匿N售2

　　第八章面向?qū)ο蟮匿N售2

　　這是蔡國所設(shè)計(jì)的銷售思路，把產(chǎn)品全部打包，組成全新的展現(xiàn)模式，讓代理商和經(jīng)銷商無腦的按照執(zhí)行就是。

　　至于宣傳和廣告什么的，由總部在全國進(jìn)行。

　　不說各地的軟件商店沒有搞清楚軟件究竟怎么賣到消費(fèi)者手上，就是深多這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)也很模糊。

　　所有產(chǎn)品都有自己的銷售界面，也就是跟客戶的接觸面，尼瑪，你隨便跳的多厲害，消費(fèi)者還是需要對產(chǎn)品線看見，再理解，再掏荷包這樣的基本消費(fèi)過程。

　　 200個品種光盤到了商家手里哪里會有地方給你展示？

　　所以就必須把他們的空白墻壁美化后利用起來，立體的展現(xiàn)這堆軟件產(chǎn)品，以12厘米見方為標(biāo)準(zhǔn)，劃定區(qū)域，功能，價格，內(nèi)容進(jìn)行展現(xiàn)，徹底打消銷售商的顧慮。

　　如果解決了銷售商的問題，那么鵬博產(chǎn)品在全國將展現(xiàn)巨大的風(fēng)采，獲得最佳的展現(xiàn)面積，讓消費(fèi)者可以實(shí)現(xiàn)愉快的購物體驗(yàn)。

　　因此，業(yè)務(wù)員的工作就是在全國的各地電腦市場尋找軟件銷售商，對他們進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo)，而不是親自去推銷軟件本身！

　　 97年的中國已經(jīng)有將近1000萬臺的電腦，正在以每年超過五百萬臺的速度進(jìn)入家庭，家庭化越來越明顯。

　　省會城市都有專門的專業(yè)化市場，甚至好多地級市也在飛快的發(fā)展中，必須盡快的速度占領(lǐng)這個市場，為下一步打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　蔡國反復(fù)的跟杜波夫婦討論這些內(nèi)容的表達(dá)方式。

　　杜波很專業(yè)的區(qū)分了客戶群體，然后找出了各自的喜好，再建立基本色調(diào)，加入文案，他老婆在邊上整理登記討論結(jié)果，并且詳細(xì)記錄。

　　兩小時后，雙方互相都明白了要表達(dá)的內(nèi)容，輕松下來，將近快100頁的圖畫稿和文字稿被收集整理，杜波笑著對蔡國說

　　“老蔡，我明白你的意思了，我們回去帶大家通宵趕工，明天下午拿出初步打印稿你們修改！”

　　“尼瑪，老蔡以后能不能來點(diǎn)時間比較寬松的活？這是要我們的老命??！”

　　收拾后，杜波夫婦一邊埋怨時間短，一邊卻愉快的消失了。

　　當(dāng)然，如果在當(dāng)時的深市有一套完整的商業(yè)識別體系，并且銷售成功的話，這幾年這兩公母就大賺了。

　　處理好標(biāo)識系統(tǒng)，蔡國又進(jìn)入了會議室，和10大將們繼續(xù)苦逼的培訓(xùn)工作。

　　※※※

　　 98年中國已經(jīng)實(shí)行休息兩天，蔡國讓10大將做好準(zhǔn)備，寫好計(jì)劃，三天以后將進(jìn)入市場實(shí)習(xí)2天。

　　經(jīng)過了5天的培訓(xùn)，這幫人仿佛變了個模樣，蔡國知道他們存在經(jīng)濟(jì)上的難題，找到財務(wù)，借支了2萬發(fā)下去，讓他們把自己的形象處理一下。

　　這幫娃拿錢后，歡天喜地的去市場購買衣物不提，接下來的事情蔡國就很尷尬了。

　　蔡國這里開始的培訓(xùn)，本來是沒有向深多和鵬博在外面的辦事處公開的，照理說應(yīng)該是風(fēng)平浪靜就過去了，即使蔡國的行動失敗，也不會影響整體運(yùn)作。

　　剛開始，大家都覺得無所謂，尼瑪，一個外來人到人才市場呆2小時，撿了10坨垃圾回來就想翻天？

　　深多目前的銷售老總姓卿，在觀望著，老業(yè)務(wù)員的待遇都很好，每一個辦事處深多需要每月支付將近3萬的費(fèi)用，所以，這十幾個老業(yè)務(wù)很爽，很愉快。

　　慢慢的，蔡國培訓(xùn)的內(nèi)容逐漸的被大家都了解了，看到了蔡國跟新業(yè)務(wù)提出的苛刻目標(biāo)和任務(wù)，以及低于市場的提成和工資，這一下全部慌成一逼，他們每月的萬多的收入懸了，按照那樣的規(guī)矩執(zhí)行，這些人都得倒找公司錢！

　　而且，這幫人跟深多關(guān)系很深，各自都有關(guān)系，在試探了張浩和李成俠后，集體的放下工作，尼瑪，回深市造反來了。

　　曹軍跑過來告訴蔡國“蔡總，小心點(diǎn)，辦事處的人集體回深了，準(zhǔn)備找公司鬧事?！?p>　　蔡國“小曹，不關(guān)我的事啊，找誰也找不到我這里來啊，難不成會找到我頭上”

　　 98年的深市已經(jīng)不是鐵飯碗年代了，這幫人估計(jì)連水泡都不會濺起一個就被社會淹沒了，反過來又說明了深多和鵬博在員工管理上是多么欠缺。

　　這批新培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員也知道這個消息，剛開始還不敢多言，和蔡國熟悉后，漸漸的膽子大起來。

　　“尼瑪，這就是典型的占著茅坑不拉屎”

　　趙云“說個屁，跟我們有啥關(guān)系，我們還是加油背課文吧，要不老蔡更黑”

　　蔡國打斷了他們的閑談“做好實(shí)習(xí)準(zhǔn)備，完不成標(biāo)準(zhǔn)，嘿嘿，要我多說嗎？”

　　眾將知道，這個比包公還更黑的“老蔡”有各種各樣的方法收拾自己，趕緊互相提問吧。

　　李成俠在知道情況后，給蔡國來了電話，準(zhǔn)備安撫一下，簡單聊幾句后，看來沒有什么，蔡國連這點(diǎn)問題都處理不好，還玩什么玩？

　　在深多總部那邊，肯定就這個問題進(jìn)行了許久的“討論”，但是，在蔡國這邊的效果沒有出來之前，任何人都不敢亂表態(tài)。

　　那幫業(yè)務(wù)員在沒有得到答復(fù)以前，也學(xué)蔡國，十幾個人把深多公司的會議室完全占領(lǐng)了，尼瑪，還有幾個業(yè)務(wù)員說沒有錢了，包床被子，住進(jìn)了會議室，一天三頓吃飯都是深多記賬。

　　李成俠的頭也不小。

　　…………。

　　第二天中午，杜波帶著一個小伙，黑著眼圈，背著一堆的資料來到了蔡國桌前。

　　蔡國看著疲憊的杜波，一陣感動，這尼瑪是要翻天啊，自己布置的任務(wù)居然真的完成了。

　　趕忙遞煙，溫姑娘腿都跑斷泡上了熱氣騰騰的龍井茶。

　　蔡國在邊上拿起小樣就看起來。

　　看得出來，杜波很深層次的理解了蔡國的意思，并且用專業(yè)美工的素質(zhì)填補(bǔ)了很多蔡國沒有描述清楚的地方。

　　高端大氣上檔次的裝B識別系統(tǒng)，讓蔡國感到非常的滿意，

　　杜波按照自定義的風(fēng)格裝訂出6本，每本83頁。

　　討論了幾個細(xì)微的理解誤差后，蔡國再次遞給杜波一煙三五煙

　　“兄弟，你的幫我做件事情?！?p>　　杜波疑惑的看著蔡國“說唄，做啥？”

　　蔡國起身拉著杜波帶著資料就進(jìn)了會議室

　　“各位，這位是美術(shù)界識別系統(tǒng)的杜波大大，大家歡迎，”

　　 10大將立刻嘩嘩嘩有節(jié)奏的鼓掌。這幫娃已經(jīng)被蔡國訓(xùn)練成了機(jī)械動物了！

　　“我個人認(rèn)為，業(yè)務(wù)員必須學(xué)會認(rèn)識美和傳播美！今天我們就請來了杜波老師給大家講一下設(shè)計(jì)思路和企業(yè)識別的現(xiàn)狀、發(fā)展?！?p>　　繼續(xù)鼓掌，杜波一臉懵逼的站在蔡國旁邊，一看這個架勢，是必須要講一課了，就馬上整理有一下思路，用美學(xué)的眼光來闡述起自己的設(shè)計(jì)理念來。

　　這一點(diǎn)很重要，因?yàn)椋@些業(yè)務(wù)員出差后，大部分的問題就是描述軟件專營店的理論。如果有美術(shù)基礎(chǔ)看起來是內(nèi)行的話，對業(yè)務(wù)有很大的加層。

　　蔡國退出了會議室，讓曹軍給張浩和李成俠一人送去了一本。然后在位置上詳細(xì)的把需要修改的部分按照原圖一一標(biāo)記清楚。

　　安排完這些事情后，蔡國根據(jù)深多的設(shè)計(jì)情況制定了一份標(biāo)準(zhǔn)的合同打印出來，這是業(yè)務(wù)員要帶出去簽訂的，必須要結(jié)果李成俠和張浩的簽字。

　　蔡國喊上了張浩，坐車到了李成俠辦公室，用了10分鐘解釋了合同條款，說實(shí)話，這樣苛刻的合同原本解釋標(biāo)準(zhǔn)的市場規(guī)則，但是，深多這邊的業(yè)務(wù)員根本不接受。

　　蔡國版的合同必須是現(xiàn)款現(xiàn)貨，沒有賒賬，沒有退貨，但是可以換貨。一次進(jìn)貨必須保證2萬以上，代理商級別要將近20萬才能夠獲得。

　　張浩李成俠看見這樣的合同怎么會不簽字呢，高興都來不及，了解以后，趕忙簽字畫押。

　　期間蔡國再一次提出了用文件確認(rèn)提成比例的正式合同事情，二人讓蔡國寫好了文字，打印出來，直接簽字算數(shù)。

　　他們這是才真正理解了蔡國的意思，靠本事賺點(diǎn)錢，不想打擾李成俠和張浩的現(xiàn)有格局，想當(dāng)一個安靜的銷售承包商！

　　蔡國非常誠懇的說“二位都是行業(yè)的英雄，我就當(dāng)一個承包商就好了，我還想創(chuàng)辦自己的企業(yè)，并且，我的脾氣秉性根本在你們這樣國有企業(yè)體系的里活不出來，哈哈，當(dāng)一個銷售承包商是最好的。”

　　當(dāng)蔡國傳遞出這個意思后，李成俠和張浩那顆一直懸著的心，頓時就放了下來。

　　上輩子就是蔡國明顯的表現(xiàn)出了權(quán)利欲望，以為柳明偉支持就可以橫行，被幾位老江湖用事實(shí)教育了一頓，最后辭職走人，往后連朋友都沒得做，失??！

　　關(guān)于出差費(fèi)，張浩直接就說“這點(diǎn)小事就直接從鵬博這邊走賬把，反正合同規(guī)定的賬號是用的鵬博連鎖的。”

　　李成俠也同意，然后蔡國和張浩回到了書城9樓。

　　合同準(zhǔn)備好以后，這幫新人就必須在市場上去血拼了。