第44章 童叟無(wú)欺
在城北和順茶坊坐下來(lái)叫了一碗茶，還有一刻鐘才開講，但已經(jīng)座無(wú)虛席。
大宋的一般平民很小白，甚至就是些和鬼腳七差不多的孩子性格，還沒(méi)開講卻到處都有催促聲：
“快開講啊，張三李四王五在蘭若寺的故事?！?p> “接下來(lái)到底怎么樣了，真是急死人了?！?p> “快更新！”
“耶，說(shuō)書人終于來(lái)了……”
額，原來(lái)是趙誠(chéng)的那個(gè)故事？
左右看了看，這些家伙超小白，不算狂熱卻是很積極。
差不多就開始聽故事，大家豎著耳朵傾聽，時(shí)而會(huì)仿佛鬧場(chǎng)一樣的到處拍手叫好。
然而趙誠(chéng)實(shí)在沒(méi)發(fā)現(xiàn)有啥子好聽的，基本和催眠曲也快差不多了。
簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，這個(gè)故事趙誠(chéng)在萬(wàn)豐舍講了個(gè)開頭，于是在圈子內(nèi)就傳開了，后面就由這些民間“劇作家”自由去發(fā)揮。
又問(wèn)了一下鬼腳七，現(xiàn)在許多茶坊都開始說(shuō)這個(gè)故事了。每日連載，劇情走向也各有不同。
鬼腳七說(shuō)道：“有的茶坊講的比這里有趣，但那些地方高端，一般人去消費(fèi)會(huì)覺(jué)得心疼，這里講的還馬虎，也比較大眾，所以大多數(shù)人就集中來(lái)這里了?！?p> 近中午一些時(shí)候，這里算不得人山人海，但誠(chéng)如鬼腳七說(shuō)的，人越來(lái)越多，街道上都站了不少。
又過(guò)了一刻鐘到了休講時(shí)候，趙誠(chéng)起身朝里面走，人太多了，硬是擠出了一條路來(lái)。
強(qiáng)勢(shì)闖入后堂，那個(gè)說(shuō)書人是個(gè)有幾分先生風(fēng)范的中年人，衣著很是陳舊，他捻著胡須道：“小哥見我有啥要說(shuō)的？”
“其實(shí)我就是這個(gè)故事的開局原創(chuàng)人。”
趙誠(chéng)不等他尷尬，繼續(xù)道：“你故事講的不是一般的爛。盡管如此你也應(yīng)該絞盡腦汁了，不過(guò)沖突、轉(zhuǎn)折、技巧仍舊很差勁?！?p> 這說(shuō)書人叫雷敏，頓時(shí)有些尷尬：“那你的意思是……”
趙誠(chéng)接口道：“干脆你全力琢磨怎么講的更好。劇本我給你，這個(gè)故事往后我來(lái)寫。每日晚間會(huì)把次日的連載內(nèi)容交給你備課，這樣故事會(huì)更有吸引力，而你也不用太費(fèi)力，有時(shí)間琢磨自己的演講風(fēng)格？”
“這……”
雷敏楞了楞，捻著胡須在遲疑。
趙誠(chéng)又道：“這也不是最主要的。興許你想說(shuō)無(wú)需我這原創(chuàng)人，你的生意也已經(jīng)容納不下了？對(duì)，這的確是客觀事實(shí)。理論上我寫劇本也并不能把你的生意變得更好，你已經(jīng)飽和了?！?p> “趙小哥實(shí)在人，不愧是名校才子。”雷敏笑了笑。
趙誠(chéng)道：“然而變數(shù)在于你怎么留住現(xiàn)有茶客？你是專業(yè)人士你清楚，只需把我這原創(chuàng)人的招牌在別的茶坊一掛，基本上你的茶客就會(huì)大幅流失，這是大概率事件。作為說(shuō)書人你自己當(dāng)然清楚，你的續(xù)接內(nèi)容和我開局的質(zhì)量差別。”
雷敏又尷尬了起來(lái)。
趙誠(chéng)再道：“第二個(gè)變數(shù)在于，我和劉都頭關(guān)系好，縣老爺也比較看重我，還親自推薦我去了巍山書院，這在圈子內(nèi)已經(jīng)不是秘密。這種情況下只要我想，你基本就不能在講這個(gè)故事了。合理不合理就不扯了，雷先生能過(guò)到現(xiàn)在當(dāng)然知道這就是現(xiàn)實(shí)。”
“你……”雷敏皺起了眉頭。
趙誠(chéng)嘿嘿笑道：“最后就最簡(jiǎn)單了，綜上，我提供劇本你來(lái)講，我收取你茶水收入的一成作版稅。另外我看了一下堂外的人很少買茶，你也很難收到他們的錢。他們不交錢不是沒(méi)消費(fèi)能力，而是沒(méi)座位，你就算放了座位也會(huì)被城管，不是，我是指會(huì)被差人來(lái)把他們趕走。辣么只要你選擇講我的劇本，我?guī)湍愀愣ǔ枪?，你盡管沿街?jǐn)[放桌椅售賣茶水，差人不會(huì)來(lái)砸你桌子。”
這就真是吸引力了，雷敏動(dòng)容道：“你保證？”
“我保證，我還保證這劇本獨(dú)家授權(quán)，在你說(shuō)完后，其他茶坊不能講一樣同樣的劇本，否則我找劉頭請(qǐng)他們喝茶。”
趙誠(chéng)一邊說(shuō)一邊拿起筆開始寫畫，“接下來(lái)咱們擬定合作細(xì)則，童叟無(wú)欺，簡(jiǎn)不簡(jiǎn)單？”
汗，還就真馬上達(dá)成了合作事項(xiàng)。
趙誠(chéng)是這個(gè)故事的編劇，和順茶坊的掌柜兼說(shuō)書人雷敏算是制作人。
雷敏的制作水平不算太好，所幸在這時(shí)代不需要他很有競(jìng)爭(zhēng)力就可以脫穎而起，于是策劃和制作方面無(wú)需趙誠(chéng)花費(fèi)精力介入，每日只管完成更新在晚間交給老雷就可以。
和高端的大茶坊合作收入會(huì)更高些，制作的也會(huì)更好，卻不會(huì)引起更大的轟動(dòng)。此外合作的時(shí)候，那些有背景的人也會(huì)較為復(fù)雜，變數(shù)很大。
于是金錢不是趙誠(chéng)最看重的，在這個(gè)時(shí)代里其實(shí)讀書人的名氣更重要。尤其是關(guān)于著書立說(shuō)的噱頭必須有，從這個(gè)角度出發(fā)，趙誠(chéng)認(rèn)為和相對(duì)草根的老雷合作更單純，更容易達(dá)成合約，幺蛾子最少。
最重要的，低端就代表連鬼腳七都消費(fèi)得起，于是這才是最大的讀書基數(shù)，也就代表了最大的著書立說(shuō)名氣。
接下來(lái)鬼腳七繼續(xù)在這里聽書，趙誠(chéng)離開了茶坊。
又把和雷敏的合同送到了永道街老陳頭這奸商的典當(dāng)行。
之前趙誠(chéng)在這里反復(fù)的無(wú)效操作其實(shí)是積累信譽(yù)，和后世的淘寶店家刷單也沒(méi)太大區(qū)別，這樣一來(lái)和老陳更方便互動(dòng)些。就像你多使用幾次花唄就可以提升額度一樣的道理。
老陳除了精于計(jì)算外，還幾乎是個(gè)池州城里的百曉生?；旧纤裁聪⒍加行?。當(dāng)然也知曉最近某恐怖故事熱門了。
他也仍舊不說(shuō)話，拿起合同看了許久，基本也就懂得趙誠(chéng)的意思了。
那個(gè)膀大腰圓的打手代為回應(yīng)：“趙小哥是想把和順茶坊的這一成收益賣斷給我們？”
趙誠(chéng)果斷點(diǎn)頭，“是的，我并不精于計(jì)算，也沒(méi)太多時(shí)間督查老雷的營(yíng)收總數(shù)，你看你們家老陳的算盤珠子都發(fā)亮了，他一定能就現(xiàn)在的形勢(shì)計(jì)算出大抵收益來(lái)，也沒(méi)人敢賴你們的錢，于是理論上賣斷給你們，會(huì)讓這個(gè)合同更為公正客觀一些對(duì)吧？”
老陳頭滴答滴答的開始撥動(dòng)算盤了，這家伙又猥瑣又老辣的模樣，也不知道他是基于什么加權(quán)計(jì)算的，算清楚后，他比劃了四個(gè)手指。
打手道：“每月給你四貫錢，買斷這份合約收益，直至連載結(jié)束？”
其后，老陳噗的拍了一張協(xié)議在桌子上，又遞過(guò)毛筆。汗，這老家伙知道趙誠(chéng)不用毛筆，卻每次都遞給。
趙誠(chéng)在協(xié)議上按了手印。
老陳看看畫押后收入了柜臺(tái)，又面無(wú)表情的抬起了書本閱讀。
趙誠(chéng)又道：“現(xiàn)在我有這份你我間的版稅收益合約背書，所以你應(yīng)該會(huì)再借些錢給我的對(duì)吧？”
那個(gè)膀大腰圓的打手翻了翻白眼。
老陳又放下書本，再次拍了張借款協(xié)議在桌上，遞過(guò)毛筆。
趙誠(chéng)看了一下道：“這利息你確定真的不會(huì)遭天譴？”
老陳頭又收回了協(xié)議，抬起書本觀看。
“額好吧……協(xié)議再給我了解下?！?p> 這次趙誠(chéng)妥協(xié)了，果斷按了手印，于是又入手了一筆錢，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，趙誠(chéng)手里可動(dòng)用的現(xiàn)金流有一百貫左右了，雖然杠桿偏大了些，但真的可以開始謀劃下一步了……