第二十五章 敲定交易

　　不管怎么說(shuō)，最后胡說(shuō)在徐瑋的忽悠下，還是答應(yīng)了他的約定。

　　反正用他的話說(shuō)，這個(gè)是不可能的，所以答應(yīng)不答應(yīng)也就沒(méi)所謂了，不影響。

　　徐瑋也不去解釋，他的目的就是要把這家伙忽悠下水，至于是什么方式，那也是無(wú)所謂的。

　　而他現(xiàn)在最重要的就是完成初始的名氣還有資本積累。

　　在這期間，最好是能將自己導(dǎo)演技巧進(jìn)行一下磨合，不然就算是之后給他照著拍那些硬盤(pán)的劇本，估計(jì)拍出來(lái)的也是個(gè)似是而非的作品。

　　與胡說(shuō)做好了君子約定的第二天，徐瑋又一次的迎來(lái)了兩位客人。

　　浙藍(lán)衛(wèi)視的制片主任林翰，還有他們現(xiàn)在王牌綜藝《記歌詞》的總導(dǎo)演陳雙。

　　“林主任、陳導(dǎo)，歡飲歡迎，嘗一下我們這個(gè)小地方的茶。”還是那個(gè)小茶館，還是雙方對(duì)坐，徐瑋很是客氣的請(qǐng)對(duì)面兩人喝著茶。

　　“真是沒(méi)想到啊，徐導(dǎo)居然這么年輕?！绷趾惨彩切χ蜌饬艘痪洹?p>　　“林主任您客氣了，我們這是初出茅廬，那像您，當(dāng)打之年，聽(tīng)說(shuō)又要高升了啊。”徐瑋也是笑著拍起了馬屁。

　　“哎，那些傳言徐導(dǎo)就不要信了?！币?yàn)檫€有陳雙這個(gè)“外人”在場(chǎng)，林翰明顯不想多談這個(gè)話題，轉(zhuǎn)而說(shuō)道：“行吧，我們也不耽誤徐導(dǎo)太多的時(shí)間，要不我們就直接點(diǎn)，談?wù)拢俊?p>　　“可以，談?wù)?，談完正事了也差不多中午飯了，到時(shí)候我請(qǐng)兩位吃個(gè)便飯?！毙飕|也沒(méi)有拒絕，同樣點(diǎn)頭應(yīng)承著。

　　“我這人比較隨意，就算是談不成生意，大家之間還是可以做個(gè)朋友的。”與上次一樣，徐瑋還是將丑話說(shuō)到了前面。

　　只不過(guò)這一回，他表現(xiàn)得比上次招待魔都衛(wèi)視的沈琳兩人要熱情了許多。

　　也許這就是第一印象吧，雖然還沒(méi)有進(jìn)入正式的談判，僅僅第一眼看到這兩位的時(shí)候，徐瑋心中就覺(jué)得他們比魔都衛(wèi)視的要有誠(chéng)意得多。

　　“徐導(dǎo)您的那個(gè)樣片我們看了，但是覺(jué)得還是有些地方不是很明白。不知道我們說(shuō)的那個(gè)具體的策劃方案您有沒(méi)有帶來(lái)?！绷趾埠苁强蜌庵儐?wèn)著。

　　說(shuō)完似乎怕徐瑋會(huì)有什么誤會(huì)，所以又補(bǔ)充了一句：“那個(gè)因，為根據(jù)您的策劃的不同，我們出的價(jià)格偏差可能比較大?！?p>　　“哦？?jī)r(jià)格偏差比較大？”徐瑋笑了笑，試探著問(wèn)道：“那如果是按照之前我給的那個(gè)樣板的價(jià)格，不知道貴臺(tái)準(zhǔn)備出多少呢？”

　　“三十萬(wàn)，一季?！绷趾矝](méi)有隱瞞，直接說(shuō)出了臺(tái)里的底價(jià)。

　　這也是他所表現(xiàn)出來(lái)的誠(chéng)意。

　　當(dāng)然了，這也是因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)不是這個(gè)“簡(jiǎn)陋”的樣板上，所以他們才會(huì)如此直接，如果徐瑋問(wèn)的是整個(gè)完整的策劃的價(jià)格的話，那他們就不會(huì)這么直接的給出自己的心理價(jià)位了。

　　先是在不僅要，或者不可能成為雙方談判目標(biāo)的東西上示人以誠(chéng)，然后在自己勢(shì)在必得項(xiàng)目上分寸必爭(zhēng)，這也是談判的一種策略。

　　至于說(shuō)什么欺負(fù)年輕人不懂，他們當(dāng)然也會(huì)，可這是一個(gè)看人下菜的事情。

　　在進(jìn)入這個(gè)小茶館開(kāi)始，他和陳雙兩人就對(duì)視了一眼，知道徐瑋并不是他們一開(kāi)始所認(rèn)為的那樣簡(jiǎn)單的人，所以才會(huì)使用第二套的方案。

　　不然，他們報(bào)出的價(jià)格，就是與魔都衛(wèi)視的一樣了。

　　“三十萬(wàn)一季?！毙飕|笑了。

　　心中也是小小的開(kāi)心了一把，想著自己的眼光還是沒(méi)錯(cuò)的，這些人的確比魔都衛(wèi)視的那些人有誠(chéng)意多了。

　　不像他們，哪里都想坑他一把。

　　“這是我的詳細(xì)策劃，還請(qǐng)林主任和陳導(dǎo)給點(diǎn)建議?！闭f(shuō)著，徐瑋遞出了上次完全沒(méi)有給魔都衛(wèi)視那邊的人看的方案。

　　這個(gè)方案，是他在拍攝之前花了好幾天的時(shí)間做好的，上次見(jiàn)魔都衛(wèi)視的人的時(shí)候，他也呆了過(guò)來(lái)，只不過(guò)上次他知道就算是自己拿出來(lái)也不見(jiàn)得能成，所以干脆連拿都懶得拿了。

　　林翰和陳雙兩人看著那厚厚的一疊策劃書(shū)，再次對(duì)視了一眼。

　　能寫(xiě)出這樣詳盡的策劃書(shū)，那也就證明了徐瑋這個(gè)節(jié)目并不是簡(jiǎn)單拍腦袋想出來(lái)的，而是經(jīng)過(guò)了周密的計(jì)劃，甚至還做了市場(chǎng)調(diào)研才能寫(xiě)出來(lái)的。

　　這也讓他們慶幸，自己等人來(lái)之前準(zhǔn)備了兩種方案來(lái)應(yīng)對(duì)，不然在一開(kāi)始和魔都衛(wèi)視那樣，估計(jì)就看不到這個(gè)策劃書(shū)了。

　　那樣，他們浙藍(lán)衛(wèi)視也就很有可能與一個(gè)好節(jié)目擦肩而過(guò)。

　　這在他們的王牌節(jié)目《記歌詞》日漸顯露疲態(tài)，想要找尋一檔合適的接檔節(jié)目的時(shí)候，可不是什么好事。

　　“那我們先看看策劃書(shū)了?！绷趾舱f(shuō)著。

　　“請(qǐng)便?！毙飕|示意了一下，開(kāi)始自顧自的喝起了茶來(lái)。

　　接下來(lái)的時(shí)間，雙方都沒(méi)有說(shuō)話，徐瑋安靜的喝著茶，而對(duì)面的兩人這是看起了他給的策劃。

　　“不得不說(shuō)，徐導(dǎo)真是節(jié)目策劃的天才。”好半晌，陳嘉才是抬起了頭，看著徐瑋很是感嘆。

　　他也是從節(jié)目策劃一步步走起來(lái)的，知道這份策劃的可行性很高。

　　而且這個(gè)策劃不僅僅是節(jié)目的策劃，還有宣傳方案，對(duì)市場(chǎng)的接軌，還有每個(gè)點(diǎn)應(yīng)該注意些什么，觀眾可能喜歡怎樣的故事等等，一樣一樣，事無(wú)巨細(xì)的全都是列在了其中。

　　陳雙還沒(méi)有抬頭，他還在那里看著。

　　林翰更多的看得是市場(chǎng)的東西，而他看得更多的是節(jié)目的制作，今天既然是他跟著來(lái)的，那么這個(gè)節(jié)目的總導(dǎo)演也就只可能是他。

　　所以他要仔仔細(xì)細(xì)的看完，了解這個(gè)節(jié)目的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，然后還能趁著這個(gè)時(shí)間，與徐瑋這個(gè)策劃人進(jìn)行溝通。

　　畢竟徐瑋不是電視臺(tái)的人，就算是簽好了節(jié)目的版權(quán)之后也能隨時(shí)電話咨詢，但打電話怎么也不如現(xiàn)在這樣面對(duì)面的溝通來(lái)得方便。

　　“林主任客氣了，我這也是突發(fā)奇想，你要讓我再寫(xiě)一個(gè)這樣的策劃，我估計(jì)也寫(xiě)不出來(lái)了。”徐瑋謙虛著。

　　而他這個(gè)謙虛的樣子，也是再次讓林翰感慨：不驕不躁，完全沒(méi)有這個(gè)年紀(jì)的年輕人該有的輕浮，說(shuō)話做事都顯得很是沉穩(wěn)，將來(lái)一定是個(gè)人物。

　　想到這，林翰決定要跟眼前的這個(gè)年輕人搭好關(guān)系，說(shuō)不定什么時(shí)候就能用得上。

　　在這個(gè)圈子里混，別說(shuō)是電視臺(tái)的小小的主人，就算是副臺(tái)長(zhǎng)，甚至是臺(tái)長(zhǎng)，那也是多個(gè)朋友多條路。

　　“好了，客套話我們也不說(shuō)了，直接說(shuō)價(jià)格吧，我們痛快點(diǎn)談完，一會(huì)喝酒合起來(lái)也痛快一些?！毙闹杏辛私Y(jié)交的想法，林翰說(shuō)話也更痛快了起來(lái)。

　　“好，那我也就不跟林主任你拐彎抹角了。”徐瑋見(jiàn)對(duì)方這么爽快，他也是干脆的說(shuō)道：“前幾天魔都衛(wèi)視的來(lái)找我了，我給他們的報(bào)價(jià)就是一百萬(wàn)每季，可以一次性簽三季，這也是對(duì)我們雙方的保障?！?p>　　“那三季之后呢？”對(duì)于這個(gè)價(jià)格，林翰并沒(méi)有第一時(shí)間表示出有什么異議，反倒是問(wèn)起了后續(xù)的事情。

　　相對(duì)于前面的，他更看好長(zhǎng)期的利益。

　　電視臺(tái)最怕什么，最怕的就是自己買(mǎi)了版權(quán)，把這個(gè)節(jié)目打造出來(lái)了之后，結(jié)果人家把版權(quán)收回去，最后坐地起價(jià)。

　　相對(duì)于這些，一季百萬(wàn)其實(shí)不算什么錢(qián)。

　　只要節(jié)目效果好，那電視臺(tái)的廣告費(fèi)那些，一百萬(wàn)也就是幾秒鐘的廣告而已。

　　“三季之后，你們有優(yōu)先權(quán)，除了惡意競(jìng)爭(zhēng)之外，你們擁有在比別人出價(jià)低百分之十的情況下的優(yōu)先權(quán)?！毙飕|再次重復(fù)了一下自己的條件。

　　“很合理。”林翰點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒(méi)有反駁，但卻是在想著什么。

　　徐瑋也是有些錯(cuò)愕，他怎么也沒(méi)想到，這個(gè)在魔都衛(wèi)視看來(lái)異想天開(kāi)的價(jià)格，在林翰這里得到的卻是這么干脆的三個(gè)字。

　　這讓原本還想著討價(jià)還價(jià)一番，想著如果對(duì)方心誠(chéng)的話，那降到八十萬(wàn)其實(shí)也沒(méi)什么問(wèn)題的他，一時(shí)之間不知道怎么接了。

　　“一百萬(wàn)的條件不變，但是我們要一次性簽五季?！本驮谛飕|錯(cuò)愕的時(shí)候，剛剛在思考著什么的林翰開(kāi)口了：“而且那個(gè)優(yōu)先權(quán)，我們需要降低百分之十五?！?p>　　“百分之十五？”徐瑋想了想，沒(méi)有再說(shuō)什么，點(diǎn)頭答應(yīng)了下來(lái)。

　　不過(guò)他還是提醒了一句：“先說(shuō)好，這個(gè)知識(shí)國(guó)內(nèi)版權(quán)，國(guó)外的可還是我的?！?p>　　“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題?！绷趾惨?jiàn)徐瑋答應(yīng)得爽快，他也是很開(kāi)心。

　　至于說(shuō)國(guó)外的版權(quán)問(wèn)題，他與魔都衛(wèi)視的鄭華是一個(gè)想法。

　　那根本是不可能的。

　　徐瑋見(jiàn)他那樣，也是笑笑不語(yǔ)，然后又聊了幾句，敲定了大致的預(yù)定之后，三人就結(jié)伴找地方去慶祝去了。