第39章 簽下代理合約

　　2005年12月1日，吉，宜簽約。

　　今天上午只有兩節(jié)課，一下課，隋安就奔出學(xué)校，跳上了一輛出租車，直奔名偉大廈。

　　他先前和網(wǎng)通金寧分公司的副總李富貴約好了，今天要去簽業(yè)務(wù)代理合同。

　　網(wǎng)通總部最終同意了在金寧設(shè)分公司，而作為籌備組組長的李富貴即將順勢扶正，他就搬出了陳舊的賓館，將籌建分公司的辦事處搬到了高檔寫字樓名偉大廈。

　　趕到名偉大廈后，李富貴已經(jīng)在一個將近五十方的大辦公室里等著他了。

　　“李總，你這環(huán)境簡直是鳥槍換大炮??！”，隋安打量著近五百平方的辦事處，卻只坐了三五個人，顯得相當(dāng)空曠，“這么大的地方，才坐這么少人，真是有錢不怕浪費(fèi)??！”

　　“這哪里夠用啊，很快就會坐滿了！”，李富貴此時正是志得意滿的時候，臉色紅潤得能刮下一層肥油來。

　　“聽說要建個辦公樓，到時給我留一間商鋪開手機(jī)店唄！”，隋安笑道，跟李富貴來往多了，彼此比較熟悉，說話就沒以前那么多忌諱了。

　　“這幾年可沒機(jī)會了！”

　　“為什么？”

　　“大樓可能不建了，成本太高，準(zhǔn)備先買兩層樓作辦公室，以后做大了再建！”

　　“也差不多嘛，反正在李總旁邊，我們肯定要開間店的！”

　　“大氣！”

　　隋安和李富貴也沒急著簽合同，反正事定下來了，今天也沒什么事，侃大山侃了好一會后，李富貴才拿出合同來讓隋安看。

　　隋安最近惡補(bǔ)了不少法律上的知識，拿過合同一看，網(wǎng)通在一些條款上比較霸道，只是他跟網(wǎng)通的地位不對等，也不可能協(xié)商談改合同條款。

　　所以隋安看完后，拿出筆，刷刷地簽上名，掏出隨身帶的合同專用章和印泥盒，重重地蓋下了華訊公司第一個對外合同的大紅印章。

　　“我這邊的流程慢一些，要寄給總部去蓋章！”，李富貴也翻看了一下合同，便收進(jìn)抽屜中。

　　由于網(wǎng)通金寧分公司還沒正式成立，所以這合同要由總部蓋章確認(rèn)，這一來一回，沒有十天半個月是完成不了的。

　　“章雖然沒蓋，但事可以做了！”，李富貴笑道：“這也算是金寧分公司的第一筆業(yè)務(wù)，你可不能給我搞砸了！”

　　“當(dāng)然，再過半個月就可以叫東風(fēng)來吹了！”，隋安敢拍著胸脯說大話了，現(xiàn)在各個門店基本裝修好了，只要等與網(wǎng)通的網(wǎng)絡(luò)對接上，就可以開展業(yè)務(wù)了。

　　“總部把蘇省大城市的業(yè)務(wù)代理，給了迪信，你做事要注意一下，別跟他們碰上！”，李富貴提醒道。

　　“明白！”，隋安心里一緊，這可不是什么好消息，“不過，他們主要在蘇省各城市布點(diǎn)，我想至少兩三年內(nèi)，迪信的渠道暫時不會下沉到縣域！”

　　“嗯！”，李富貴并不在意隋安這只螞蟻與迪信這頭大象如何爭斗，只是跟隋安的公司合作是他力主的，他也不想隋安還沒做起來就被打得丟盔棄甲的，他臉上也無光。

　　李富貴說道：“明年我們對所有代理商都要上一個業(yè)務(wù)代理系統(tǒng)，保證網(wǎng)通業(yè)務(wù)的規(guī)范，你提前準(zhǔn)備一下，最好你們也做一個管理系統(tǒng)，這樣方便對接?！?p>　　“嗯……”，隋安點(diǎn)頭應(yīng)道：“我們會先買一些管理軟件，后面再看效果，找人開發(fā)，不過你們這邊能保證縣城和各鎮(zhèn)的網(wǎng)絡(luò)連接嗎？”

　　網(wǎng)通與電訊分家后，連通訊線路都分割了，所以網(wǎng)通在蘇省要重開業(yè)務(wù)的話，還得重新鋪設(shè)線路才行。

　　“總部在跟電訊談，想先租借電訊的線路，再慢慢鋪設(shè)自己的線路！”

　　“這么浪費(fèi)，一條線兩家用，不行嗎？”

　　“說得容易，做起來難，以前就一家電訊，拆分后，現(xiàn)在各家的財產(chǎn)歸各家的，誰愿意拿出來共享呢？”

　　“嘖……”，隋安也沒法對這些大企業(yè)的閉關(guān)自鎖說些什么。

　　“對了！”，李富貴想起一事，從辦公室角落的一個紙箱里拿出三部手機(jī)，放在隋安面前，“有件麻煩事，看能不能幫我想個辦法！”

　　“您說！”，隋安略一掃視，感覺這三部手機(jī)似乎都有點(diǎn)小毛病。

　　李富貴拿起一部手機(jī)，指著背面左下角一條細(xì)微的裂痕，說道：“這三部機(jī)呢，是為了金寧分公司開業(yè)時，訂制的推廣機(jī)，不過出了點(diǎn)問題，不適合推出了，你看，能不能幫我們便宜清掉！”

　　李富貴依次拿起另外兩部手機(jī)，指出手機(jī)的缺陷，一部手機(jī)是將網(wǎng)通的標(biāo)志HNC印成了NNC，另一部手機(jī)的側(cè)面一條邊顏色不均勻。

　　隋安留意到，這三部手機(jī)都印有Panda的標(biāo)志，這都是蘇省的本土企業(yè)熊貓電子生產(chǎn)的手機(jī)。

　　“這公司好像快倒閉了吧？”，隋安努力回憶了一會，好像上半年在金寧日報上有熊貓電子重大虧損瀕臨倒閉的報道。

　　“是啊！”，李富貴搖頭感嘆道：“熊貓電子在八月份被法院裁定破產(chǎn)了，要不是我去得快，這批手機(jī)也被當(dāng)成企業(yè)的存貨拍賣了，現(xiàn)在好了，這有缺陷的手機(jī)也沒辦法返工了。”

　　這批手機(jī)原本不關(guān)李富貴的事，是網(wǎng)通總部直接找熊貓電子下的單，可李富貴中途接手后，就出了問題，這事就變成了他的鍋了，他必須把這爛鍋給補(bǔ)好才行。

　　隋安問道：“找其他企業(yè)修補(bǔ)一下，換個殼，不行嗎？”

　　“這三種型號各生產(chǎn)了三千部，其他公司嫌單小賺不了錢，都不接，只能當(dāng)便宜貨清了！”，李富貴撓撓頭，“這批貨花了差不多三百萬，如果你能全部要的話，可以打九折給你！”

　　“九折，只換這個外殼，到是不貴，那你們不是虧了！”

　　“也不會怎么虧，畢竟這算是處理貨了，能收回九成，也算不錯了，差額就當(dāng)是補(bǔ)貼給你的推廣費(fèi)用了！不過，我們不會給你相應(yīng)的物料。”

　　“……”，隋安陷入了深思，李富貴這事明顯是不想公司在這批手機(jī)上吃虧，這才找他幫忙，事是有些難辦，但是做好了，不僅有利于李富貴向上交差，也有利于他和網(wǎng)通的后續(xù)合作。

　　李富貴慢慢地喝著茶，也不打擾隋安，他知道這事也確實(shí)有些強(qiáng)人所難，但他現(xiàn)在只有隋安這么一個渠道能壓一壓。

　　他找過一些大的手機(jī)零售連鎖企業(yè)，但都沒能解決這批貨的問題，因?yàn)檫@些大企業(yè)掌握了渠道，根本不怕沒貨銷，反而是手機(jī)廠商要求著他們合作，連電信運(yùn)營商也不會輕易讓他們難做。

　　“好，我來接這批貨！”，隋安思考幾分鐘后，爽快地道：“不過這款要什么時候付？”

　　“最遲三個月！”

　　“這個有點(diǎn)難度，……”，既然要接下這口鍋，隋安當(dāng)然也要為自己爭取利益，開始談付款條件了。

　　李富貴也知道隋安的門店還沒開業(yè)，既然隋安能接貨，他也就爽快地在收款方式上讓了步。

　　只要隋安交十萬定金，就可以把這批手機(jī)全拉走返修，分六個月將手機(jī)款全部付清就行。