第318章 一加一大于二

　　“你很大膽啊！”

　　中間人周海龍?jiān)谕饷媛?lián)系人的時(shí)候，林夢雅對著隋安說了一句沒頭沒尾的話。

　　“有什么問題？”，隋安看著跟憤青骨頭的林夢雅。

　　“嗯……拿錢開路！”，林夢雅直白地說道：“我不是很贊同，咱們的VPHONE是一流產(chǎn)品，沒有必要這么做！”

　　“酒香也怕巷子深！”，隋安沒必要瞞著林夢雅，“別看VPHONE現(xiàn)在拔了頭籌，但真要跟巨頭們較勁，咱們只有被按在地上摩擦的份，只要巨頭一打價(jià)格戰(zhàn)，咱們可沒什么優(yōu)勢，所以現(xiàn)在花點(diǎn)錢，盡快提高VPHONE的市場占有率，這是值得的！”

　　林夢雅沉默著，她也知道隋安說得對，但就是隋安這種花錢找中間人的事，在她心里總覺得有些別扭。

　　過了好一會，林夢雅才有些為難道：“我還是覺得這有些不妥，以后要是周海龍出了事，說不定也把我們拖下水！”

　　“所以要簽合同，他只是提供居間服務(wù)，0.5%的傭金也在合理范圍！”

　　“金額太大！”

　　“買一套房子，還要付3%的中介費(fèi)呢，何況促成我們與運(yùn)營商的合作呢！”

　　“沒有中間人，說不定也能談成！”

　　“可能需要較長一段時(shí)間，而我們沒有太多時(shí)間！”

　　“……”

　　預(yù)計(jì)五月初，米國愛普公司的APHONE即將登陸華夏，其他的智能手機(jī)，隋安還不放在心上，唯獨(dú)與VPHONE相似的APHONE，隋安是相當(dāng)忌憚的。

　　林夢雅微嘆一口氣，說道：“如果不做工業(yè)園，咱們的資金是足夠VPHONE發(fā)展的！”隋安笑了笑，不再跟林夢雅解釋，數(shù)據(jù)中心他是一定要建的，這關(guān)乎到未來VPHONE的大平臺發(fā)展關(guān)鍵，而且是宜早不宜遲。

　　只有在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)上做好了，VPHONE才有可能抵擋住APHONE的進(jìn)攻。

　　他跟華夏聯(lián)動的談判，可不單純?yōu)榱薞PHONE成為聯(lián)動定制機(jī)這么一件事，還有將數(shù)據(jù)中心的云服務(wù)推銷給聯(lián)動，還有低價(jià)購入聯(lián)動的移動網(wǎng)絡(luò)流量并贈送給VPHONE客戶等等，這是一籃子的合作。

　　這時(shí)，周海龍握著手機(jī)，走回了辦公室，“哈哈，隋總，您這幾天能呆在燕京嗎？”

　　“可以！”，隋安神情一楞，看周海龍春風(fēng)滿面的樣子，看來有戲，“需要我做什么？”

　　“約了幾個(gè)朋友！”，周海龍面有得色地道：“每天至少兩個(gè)飯局，希望隋總能扛得住?。　?p>　　隋安點(diǎn)頭，這點(diǎn)他自然清楚。

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　　燕京，東四環(huán)外，有一片平房區(qū)，零星散落著十幾座四合院，這是以前富豪的聚集地，現(xiàn)在改成了歷史文化保留區(qū)，前幾年經(jīng)過裝修后，成為了一個(gè)旅游景點(diǎn)。

　　隋安與華夏聯(lián)動的副董事長兼總經(jīng)理鄭啟山的晚宴，就按排在這個(gè)區(qū)里一座幽深安靜的小四合院當(dāng)中。

　　由于周海龍的建議，晚宴只有隋安、鄭啟山和周海龍三人參加。

　　鄭啟山今年五十歲出頭，長的高大魁梧，走路也是虎虎生風(fēng)。

　　雖然見隋安面嫩，鄭啟山也不敢輕視隋安，略顯熱情地打了個(gè)招呼，“隋總，您的VPHONE做得很好啊，我前幾天試用了一下，相當(dāng)不錯(cuò)！”

　　“謝謝！”，隋安擺手相請鄭啟山坐上主位，“VPHONE還有很大改進(jìn)的空間，鄭總請多提意見！”

　　“做得太好，我提不出意見啊，哈哈！”，鄭啟山向旁邊的周海龍大聲笑道：“老周，今天我可是專門來嘗嘗你說的任家菜的！”

　　燕京菜中，不但包含了世界著名的宮廷菜，而且還包含了一批精美的由私家烹調(diào)出名的官府菜。在20世紀(jì)初，京城最出名的三大私家烹飪：軍界的“段家菜“、財(cái)政界的“王家菜“、銀行界的“任家菜“都隨著官府老爺?shù)氖⑺ザ鹇?，最終灰飛煙滅。

　　只有譚家菜，這個(gè)清朝官僚家庭產(chǎn)生的私家菜卻由于獨(dú)樹一幟的色、香、形等特點(diǎn)得以扎根京城。

　　但是周海龍卻是認(rèn)識任家菜的一個(gè)傳人，這個(gè)傳人也不想將任家菜再度發(fā)揚(yáng)光大，只是貓?jiān)谶@個(gè)四合院里，有空閑又有心情時(shí)，就幫朋友做一桌菜，沒心情時(shí)，花再多的錢也不出手。

　　所以不扎根燕京多年的人，根本不知道這里還有任家菜的傳承，周海龍就是知情者之一，而且他與這個(gè)傳人關(guān)系還很好，屬于打個(gè)電話就能嘗上任家菜的朋友之一。

　　周海龍還是呵呵笑道：“老鄭，咱們坐下聊，很快就起菜了，任家菜的特點(diǎn)就……”

　　任家菜咸鮮適口，南北均宜，調(diào)料講究原汁原味，制作講究火候足、下料狠，菜肴軟爛、因而味道鮮美、質(zhì)地軟嫩；口感醇厚、綿潤、本色；以烹調(diào)山珍走獸最為有名。

　　今晚的菜是五菜一湯，菜品相對精致，再加上一瓶鐵蓋茅臺，正好是三個(gè)人能吃飽喝好的量。

　　周海龍每上一道菜，都能講出一個(gè)故事來，這么邊吃邊聊，時(shí)間不知不覺得就流逝了將近一個(gè)小時(shí)。

　　飯局上，主要是周海龍和鄭啟山在聊，年輕的隋安偶爾會說上幾句話，畢竟隋安與五十多歲的兩位前輩，愛好、興趣、人生閱歷都有差距，不是代溝兩個(gè)字就能解釋得了的。

　　不過，隋安也沒有被冷落的感覺，他將自己放在晚輩的地位上，做好了聽眾的角色。

　　飯后喝茶時(shí)，鄭啟山突然問道：“隋總，我看過你們提交的方案，我有點(diǎn)好奇，你怎么完成新增客戶1000萬的承諾？”

　　“3G牌照！”，隋安淡定地笑道：“據(jù)說，下半年，工信部可能頒發(fā)三張3G牌照，聯(lián)動是其中之一！”

　　“只是可能！”，鄭啟山淡淡地說道：“沒發(fā)出來前，說這個(gè)沒有多大用處！”

　　“3G牌照一下來，智能手機(jī)就會迎來爆發(fā)性的增長，這個(gè)時(shí)候，誰的手機(jī)更好，誰的服務(wù)更優(yōu)惠，誰就能抓得住更多的用戶。”

　　“捆綁VPHONE和聯(lián)動手機(jī)卡的話，這會引來較大的非議！”

　　“不是捆綁，是向客戶提供適合聯(lián)動WCDMA制式的VPHONE，同時(shí)由聯(lián)動提供了更好的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，更優(yōu)惠的價(jià)格！”

　　“就是你來購買流量，再贈送給客戶，這有用嗎？”

　　“一年是沒有問題，但關(guān)鍵是看你們能不能加快提速降費(fèi)，把上網(wǎng)費(fèi)用降下來，這樣，你們與移通、電訊競爭上就有優(yōu)勢?！?p>　　“價(jià)格戰(zhàn)嗎？”，鄭啟山搖了搖頭，“這可不容易！”

　　“價(jià)格戰(zhàn)是一種，服務(wù)和產(chǎn)品也很重要！”，隋安雙手握在一起，“我有VPHONE，你有移動通信服務(wù)，一加一會大于二！”

　　“……”