43 南華縣

　　四十三章南華縣

　　甘珠爾十方

　　第二天清晨，我從夢(mèng)中醒來。這一晚睡得不好，一夜總是感覺有一個(gè)老家伙在我耳邊叨叨，說著我聽不懂的話。老家伙像一條蛇在我床邊游來游去，見我聽不懂他的話便湊的更近，幾乎臉貼臉的和我說，口水濺了我一臉。

　　起床之后才發(fā)現(xiàn)是空調(diào)漏水了，搞得我滿頭滿臉的水。我洗了個(gè)澡換了身衣服，找王大國下樓吃早餐。

　　吃完飯我給蘇瑞打了個(gè)電話，告訴他我們倆人去南華縣拜訪客戶。蘇瑞和我客氣了一番，我也沒多說廢話就確定一句：“蘇總著火的事情過去，市場(chǎng)要好好做每個(gè)月二十日前必需完成銷量指標(biāo)?！?p>　　蘇瑞笑著答應(yīng)，豪爽的說道：“十方總，你就放心吧以后每個(gè)月我不但要完成自己的銷售任務(wù)，到了月底其它客戶差多少我由我來補(bǔ)齊。”

　　我說了聲謝謝，掛斷電話。

　　王大國開車?yán)覐奈鍑侵北寄先A縣。王大國邊開車邊問我：“領(lǐng)導(dǎo)這次是要去看許磊的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)和實(shí)力嗎？”我點(diǎn)點(diǎn)頭“嗯”了一聲。王大國擔(dān)憂地說：“如果許磊能力不錯(cuò)我們要換客戶，現(xiàn)在的客戶老孫肯定也是不樂意的。”

　　我來了興趣看著王大國說：“那如果是許磊各方面的實(shí)力都比老孫好，那你說怎么辦呢？”

　　王大國顯然是想好了，他不緊不慢的說道：“如果許磊實(shí)力比老孫好，換他做代理商肯定是合適的對(duì)銷量有幫助。但是老孫是多年的老客戶硬換也不是辦法呀，再說老孫每個(gè)月也都能完成公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。如果是非得換第一就是等合同到期不再續(xù)簽；二就是讓小雷子出手找毛病硬換，但您沒必要自己動(dòng)手換客戶。”

　　我看了他一眼說道：“你再想想還有什么辦法？”說完閉上眼睛休息。

　　王大國想了一會(huì)，小聲說：“要不分渠道操作，步步蠶食到年底再全切過來？”

　　我睜開眼睛看著他說：“大國呀，知道為什么把你放在銷售管理部嗎？”王大國笑著說：“我報(bào)表做的好，數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng)唄?！蔽覔u搖頭：“因?yàn)槟悴贿m合作銷售。”王大國表示不理解。

　　我看著車窗外說道：“做銷售的第一條就是要果斷，一切以提升銷量為核心即使講感情也得在這個(gè)基礎(chǔ)之上。我們每個(gè)月出差跑上千公里是為了銷量，不是為了和客戶談感情去了。

　　第二要團(tuán)隊(duì)配合，為難的事當(dāng)然是領(lǐng)導(dǎo)去作。換客戶這種高難的活當(dāng)然由我?guī)托±鬃痈?，這與我和他的個(gè)人關(guān)系無關(guān)，只是方便他以后在這片市場(chǎng)上工作。

　　第三得有年度的大規(guī)劃有行動(dòng)計(jì)劃，要未雨綢繆；工作不但有果決、有配合還得有方法?！?p>　　王大國笑著說：“領(lǐng)導(dǎo)您這是早就有計(jì)劃，有具體辦法了？”

　　我點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“你剛才不是說南華縣老孫代理合同不是沒到期嗎？那你打電話查查老孫的合同什么時(shí)候到期呢?！?p>　　王大國拿起電話剛要打，我打斷他說道：“靠邊停車換我開，開車不要打電話?！?p>　　我下車從包里拿出耳機(jī)插到手機(jī)上，以防一會(huì)有電話打入。突然發(fā)現(xiàn)后坐上有一部新的手機(jī)，這才想起來是蘇瑞昨天要給我那部。我拿起沒開封的手機(jī)，王大國緊張的說：“領(lǐng)導(dǎo)這是蘇瑞偷偷放下的，我不知道的，可不是我收的?！?p>　　我笑了笑心想這個(gè)蘇瑞呀，所有廠家主管他是必需拉下水呀?？粗醮髧茽€的手機(jī)，我把新手機(jī)扔給他笑著說道：“別緊張，這小小不言的東西無所謂，這個(gè)就給你啦?！?p>　　王大國接過新手機(jī)，喜笑顏開的說：“領(lǐng)導(dǎo)這好嗎？”

　　我啐了他一口罵道：“別裝孫子了，換上卡查合同吧?！?p>　　王大國給新手機(jī)換上卡打電話查合同。我看著自己新手機(jī)想起了莎麗，是不是要給她打個(gè)電話呢，好像我是有點(diǎn)想她了。

　　過了一會(huì)王大國興奮的和我說：“領(lǐng)導(dǎo)今年沒給南華縣老孫簽合同。”

　　我瞪了他一眼說：“那你知道為什么沒簽合同嗎？”

　　王大國恍然大悟，拍著腦門說：“領(lǐng)導(dǎo)我想起來了，去年年底續(xù)簽合同的時(shí)候，您讓我們部門把十二個(gè)年度目標(biāo)沒有增漲的客戶合同都收起來不簽的。合同歸檔的時(shí)候我去總部培訓(xùn)了，就把這個(gè)事忘了，你這是早有準(zhǔn)備呀?！?p>　　我冷冷的說：“這是你自己份內(nèi)的工作都能忘！記住了合作是為了雙贏，不能提供增漲性盈利的客戶就要被換掉；你我也一樣不能給公司賺取利潤(rùn)了或者達(dá)不到公司要求了，也會(huì)被換掉這就是商業(yè)。”

　　王大國打了個(gè)激靈，我拍了他大腿一下：“努力工作努力學(xué)習(xí)，跑在公司要求的前面，優(yōu)勝劣汰這是自然法則?！?p>　　王大國點(diǎn)頭說：“我會(huì)一直努力的?！?p>　　他摸著新手機(jī)笑著說：“領(lǐng)導(dǎo)聽說你在之前的公司是殺手之王，每個(gè)季度都有被你干掉的銷售人員和客戶，可你到華天這兩年好像沒怎么動(dòng)人呀？”

　　我揉了揉眼睛說：“到了一個(gè)新公司穩(wěn)定是大前題，不過現(xiàn)在也是該換換新鮮血液啦?！?p>　　王大國謹(jǐn)慎的問：“您這是有目標(biāo)啦？我要不要提前儲(chǔ)備些人員呢？”

　　我撇了他一眼說道：“你甭和我這打聽消息，明告訴你我只會(huì)干掉兩種人，一是業(yè)績(jī)不好的人，二是業(yè)績(jī)好不學(xué)習(xí)的人。”

　　王大國困惑的問道：“干掉業(yè)績(jī)不好的我能理解，那干掉業(yè)績(jī)好的是為什么呢？”

　　我看著前方的高速公路，車子猛的加油超過一臺(tái)雷克薩斯，我平靜地說：“華天現(xiàn)階段是要高速發(fā)展的公司，有些人現(xiàn)在業(yè)績(jī)雖然不錯(cuò)，可是他滿足現(xiàn)狀不努力、不學(xué)習(xí)，那么他未來的業(yè)績(jī)一定不好。我是不會(huì)讓團(tuán)隊(duì)承受他由業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn)到業(yè)績(jī)差的過程，那樣會(huì)拉低整個(gè)部門的年度銷量，這就是未雨綢繆?！?p>　　王大國有點(diǎn)似懂非懂，但他還是點(diǎn)點(diǎn)頭。我知道他這是對(duì)我個(gè)人的信服，和理論正確與否無關(guān)。

　　十幾分鐘后進(jìn)入南華縣境內(nèi)，我到第一個(gè)高速口轉(zhuǎn)向下了高速。我準(zhǔn)備走訪幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)看一下產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　我倆接連走了明義鄉(xiāng)、曙光農(nóng)場(chǎng)、南華鎮(zhèn)三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。從這三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)表現(xiàn)看出來許磊操作市場(chǎng)真的是很用心。產(chǎn)品品項(xiàng)很豐富公司主推的產(chǎn)品都上架了，產(chǎn)品的日期也很好；鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端客戶對(duì)許磊的服務(wù)很滿意，許磊家的配送車每周都會(huì)準(zhǔn)時(shí)按客戶訂單送貨，贈(zèng)品也從來不短缺。

　　我倆驅(qū)車來到縣城，這里的市場(chǎng)表現(xiàn)讓我非常不滿意。剛剛幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)是許磊做為二批客戶配送的；而重點(diǎn)的縣城市場(chǎng)是老孫自己操作的，縣城市場(chǎng)表現(xiàn)卻是一團(tuán)糟，產(chǎn)品的鋪貨率不足70%這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于公司要求的，品項(xiàng)不全服務(wù)也差。

　　轉(zhuǎn)了一上午市場(chǎng)我看了一下表，一點(diǎn)多了。和王大國找了個(gè)小飯館吃飯。南華縣我來過幾次，之所以年前沒有給老孫簽代理合同，也是我對(duì)他的經(jīng)營失去了信心，這次沒想到市場(chǎng)做的比之前更差了。

　　吃過飯我讓王大國給老孫打電話，老孫不在縣里聽說我們過來了就要馬上趕回來。我示意王大國把電話給我，他遞過嶄新的電話，我接過說道：“喂，孫總你是不在縣里呀，那我們明天見吧?！半娫捘沁厒鬟^老孫焦急的聲音：”哎呀，十方總啊，您來南華縣怎么不提前說一聲呢，我去臨縣辦點(diǎn)事馬上就回?！?p>　　我打斷他說道：“你忙你的吧，我今天走市場(chǎng)我們明天上午在你公司見面吧，孫總你這市場(chǎng)做的也是可以的拉?！罢f完我掛斷電話，一會(huì)電話又打過來，我把電話遞給王大國。王大國接過電話小聲說了幾句也掛斷了。

　　我看著王大國笑著說：“我知道你老家是南華縣的，老孫和你關(guān)系也不錯(cuò)，但是生意就是生意你懂了吧。“

　　王大國重重的點(diǎn)點(diǎn)頭說：“十方總我明白，您都是處以公心?！?p>　　我繼續(xù)笑著說：“那換客戶的事就你來吧，把庫存交接好，別搞出岔子，有難度沒有？”

　　王大國真誠的一笑：“放心吧領(lǐng)導(dǎo)沒問題，絕不給雷經(jīng)理留尾巴?！?