第二十七章 高手過(guò)招之瘋狂砍價(jià)

　　上月鎮(zhèn)商貿(mào)區(qū)，各攤位井然有序。

　　正中央的位置，搭建了一個(gè)臺(tái)子，由商隊(duì)隨行演員表演馬戲雜技，引得孩子們紛紛叫好。

　　幾個(gè)大鐵籠子里，關(guān)著小馬駒和小奶牛，它們靠近鐵網(wǎng)邊緣，好奇地探望來(lái)來(lái)往往的人類(lèi)。

　　普通人只能看看，鮮有人能買(mǎi)的起，因此，萊克正等著大客戶(hù)的光臨。

　　他回頭看了看剩下的八只小馬駒和四頭小奶牛，以及小豬小羊們，最好的打算，是全都賣(mài)出去。

　　“等會(huì)兒你就跟在旁邊多看、多學(xué)，知道嗎？”萊克有心提點(diǎn)肖恩。

　　“是，萊克叔叔?！?p>　　不多時(shí)，精心準(zhǔn)備過(guò)的柯蘿領(lǐng)著四位騎士走進(jìn)商貿(mào)區(qū)。

　　“來(lái)了！”

　　萊克看人的眼光向來(lái)很準(zhǔn)，沒(méi)猜錯(cuò)的話(huà)，這位就是他要等的大客戶(hù)了。

　　“她是月牙領(lǐng)主的侍女，上次我見(jiàn)過(guò)?！毙ざ鞲蕉f(shuō)。

　　哈？竟然派個(gè)侍女來(lái)采購(gòu)，月牙領(lǐng)主還真是放心吶，萊克摩拳擦掌。

　　“請(qǐng)問(wèn)您就是萊克先生吧?！笨绿}上前問(wèn)道。

　　“沒(méi)錯(cuò)，我就是萊克?！?p>　　“我叫柯蘿，代表尾月堡前來(lái)采購(gòu)，還望萊克先生給予方便。”柯蘿微笑道。

　　“應(yīng)該的應(yīng)該的?！?p>　　客氣一番后，有三秒的沉默，在這三秒鐘，萊克想的是如何推銷(xiāo)剩余產(chǎn)品，柯蘿想的是怎樣為城堡爭(zhēng)取利益。

　　“不知柯蘿小姐想要看什么，在下可讓肖恩為您說(shuō)明?！比R克說(shuō)。

　　第一步，搶先拿下主動(dòng)權(quán)，只要柯蘿接了話(huà)，萊克就有辦法讓她乖乖掏錢(qián)。

　　常見(jiàn)的套路。

　　一般顧客進(jìn)店都會(huì)遭遇這一輪盤(pán)問(wèn)，一切看起來(lái)毫無(wú)攻擊力，卻把選擇權(quán)交給了對(duì)方，在毫無(wú)防備的聊天中把自己的真實(shí)想法和價(jià)位暴露出去。

　　柯蘿微微一笑，跟冬里在外求學(xué)的幾年，支出花費(fèi)全交她來(lái)管，早已鍛煉出一身本領(lǐng)。

　　她得出一個(gè)結(jié)論，就是在買(mǎi)東西時(shí)，切記不能讓對(duì)方知道你的底牌。

　　第一招，漫不經(jīng)心瞞天過(guò)海。

　　“這個(gè)嘛，我先看看?！笨绿}笑道。

　　當(dāng)來(lái)到商家時(shí)，要扮出漫不經(jīng)心的樣子，不表露出對(duì)目標(biāo)商品的好感，商家就無(wú)法知道你的意圖。

　　主動(dòng)權(quán)由此易位。

　　“……”萊克一愣，沒(méi)想到柯蘿會(huì)不跟著套路走，顯然他有些小瞧柯蘿了。

　　“請(qǐng)隨意。”

　　萊克給出一個(gè)自認(rèn)為大方的微笑，沒(méi)關(guān)系，這點(diǎn)小場(chǎng)面，他還應(yīng)付得下。

　　柯蘿左看看右看看，一會(huì)兒對(duì)新奇雜貨表露出“小女孩”般的興趣，一會(huì)兒手伸進(jìn)鐵籠摸摸小羊羔的羊角。

　　“一匹小馬駒多少錢(qián)？”柯蘿忽然發(fā)問(wèn)。

　　第二招，聲東擊西攻其不備。

　　在看好目標(biāo)商品時(shí)，先不要急著問(wèn)價(jià)，隨便看看其他商品，再突然問(wèn)目標(biāo)商品的價(jià)格，要是商家猝不及防，就會(huì)報(bào)出略低一些的真實(shí)價(jià)格。

　　陪同一旁的肖恩就不由自主地說(shuō)出口。

　　“十九銀?！?p>　　萊克見(jiàn)狀，暗道肖恩中了柯蘿的圈套，原本小馬駒準(zhǔn)備二十銀開(kāi)價(jià)，什么都沒(méi)做，就先降一銀。

　　不容小覷。

　　柯蘿秀眉一撇，這個(gè)價(jià)格顯然超出她的預(yù)算，冬里的意思，是要將小馬駒和奶牛全拿下，一個(gè)是騎士必備，一個(gè)是牧場(chǎng)根本，多花些錢(qián)也無(wú)妨。

　　錢(qián)要流通，該花就花，這是柯蘿的看法，但她還有一個(gè)原則，合理消費(fèi)，能省則省。

　　十九銀，這個(gè)價(jià)格就很值得深思。

　　為了防止被壓價(jià)，同時(shí)也是為讓步作準(zhǔn)備，賣(mài)家往往把價(jià)格提的很高，比如實(shí)價(jià)十銅的商品，賣(mài)價(jià)會(huì)提到三十銅。

　　聰明的賣(mài)家還會(huì)根據(jù)不同客戶(hù)設(shè)置不同賣(mài)價(jià)，柯蘿之前令騎士快馬趕到白鷗城打聽(tīng)，牧羊鎮(zhèn)商隊(duì)的小馬駒賣(mài)價(jià)是二十八點(diǎn)八銀。

　　誰(shuí)讓人家白鷗城一系有錢(qián)呢。

　　對(duì)牧羊鎮(zhèn)商隊(duì)，她也是有調(diào)查過(guò)的，他們首次開(kāi)辟南境商路，雖有收獲，卻未能圓滿(mǎn)。

　　還剩這么多畜牧，就足以證明他們的行商并不順利，機(jī)會(huì)就在這里。

　　第一次開(kāi)價(jià)，十九銀，看似不錯(cuò)，但不要輕易接受，不管這個(gè)價(jià)格多誘人，或滿(mǎn)足期望。

　　柯蘿深吸一口氣。

　　第三招，評(píng)頭論足趁虛而入。

　　操作流程就是不斷找商品的各種缺點(diǎn)，總之要達(dá)到讓人覺(jué)得貨品一無(wú)是處，從而達(dá)到減價(jià)的目的。

　　“這個(gè)價(jià)格太貴了，我看你們的小馬駒，毛色不夠純正，精氣神也不太足，病懨懨的，而且年齡也太小了，這得養(yǎng)多長(zhǎng)時(shí)間呀……”

　　柯蘿搖搖頭，故作驚訝。

　　“柯蘿小姐，您請(qǐng)放心，我們的馬都是正宗的棗紅馬，精神頭不足，只是因?yàn)轳R兒們趕路時(shí)間太長(zhǎng)，有些疲勞了。”萊克不慌不忙地答道。

　　“成長(zhǎng)速度更不用擔(dān)心，只要喂養(yǎng)的草料和吃食足，它會(huì)長(zhǎng)得很快?！?p>　　兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩，在萊克嘴里，自家商品肯定是沒(méi)有任何問(wèn)題的，信不信把缺點(diǎn)給你說(shuō)成優(yōu)點(diǎn)。

　　“所以我們上月鎮(zhèn)要承擔(dān)的也很多呀，這樣吧，九塊九，還不用你包郵。”柯蘿語(yǔ)出驚人，窮兇極惡地表示要砍價(jià)一半。

　　第四招，喪心病狂釜底抽薪。

　　直接大砍價(jià)，千萬(wàn)不要心軟，心軟對(duì)方就賺了，牧羊鎮(zhèn)本就出師不利，指不定還想從上月鎮(zhèn)大撈一筆。

　　話(huà)說(shuō)包郵這個(gè)詞，還是從冬里那學(xué)的，跟寄信件差不多，是送貨到家的意思吧。

　　“呵呵，柯蘿小姐說(shuō)笑了，這是不可能的，哪都沒(méi)這個(gè)價(jià)，要這么賣(mài)，我們牧羊鎮(zhèn)連本都賠了?！比R克強(qiáng)裝鎮(zhèn)定，冷汗直冒。

　　這姑娘太狠了，哪有這么砍價(jià)的，就算要便宜賣(mài)，也不是這樣子啊。

　　柯蘿神色坦然，砍價(jià)就是要有過(guò)硬的心理素質(zhì)，你是買(mǎi)方，是花錢(qián)的一方，怎么能有心理負(fù)擔(dān)呢，對(duì)不對(duì)。

　　砍一半太過(guò)夸張，試試萊克的底線(xiàn)，商人逐利乃是天性，不能相信他們。

　　“不行的，這樣生意做不了，我們的小馬駒長(zhǎng)大后都是可以沖鋒陷陣的好馬，你們養(yǎng)大不虧?！比R克說(shuō)。

　　“第一次來(lái)，權(quán)當(dāng)交個(gè)朋友，我再降一點(diǎn)，十七銀，很有誠(chéng)意了吧，告訴你，其他地方?jīng)]有這個(gè)價(jià)格的，不能再優(yōu)惠了?！?p>　　萊克一臉誠(chéng)懇，要是換成其他人，說(shuō)不準(zhǔn)就此屈服，可柯蘿想了想，仍不大對(duì)勁。

　　這些小馬駒，經(jīng)過(guò)多輪的售賣(mài)，品相佳、雄壯的都被挑走了，留下的雖說(shuō)不是次貨，總歸少了那么點(diǎn)意思。

　　也就是說(shuō)還有余地。

　　“嗯？”萊克凝視著柯蘿沉思的小臉，心中警鈴大響。

　　不可能吧，我的演技，難道被她識(shí)破了？

　　這是個(gè)真正的對(duì)手。

　　柯蘿抬起頭來(lái)，萊克也收起對(duì)柯蘿身份的輕視之心，兩人在目光在半空中激烈碰撞。

　　肖恩和喬拉在一旁瑟瑟發(fā)抖。

　　“萊克先生，您知道，我上月鎮(zhèn)毗鄰小葉鎮(zhèn)和石嶺鎮(zhèn)。”柯蘿岔開(kāi)話(huà)題。

　　“是的?！比R克有看過(guò)地圖，知道這兩家挨著上月鎮(zhèn)，至于關(guān)系好不好就不得而知了。

　　“我們?nèi)遗彾?，是很要好的朋友，要是萊克先生能給出更便宜的價(jià)格，下次再來(lái)，就不愁交易額?！笨绿}說(shuō)。

　　出現(xiàn)了！

　　第五招，虛張聲勢(shì)無(wú)中生友。

　　告知自己有不少朋友都會(huì)跟著買(mǎi)，為了名聲和單子著想，商家會(huì)再度考慮。

　　“唔……”

　　萊克咬牙切齒，像是做出什么艱難的決定，頭上青筋暴起，擺出一副“你賺了，我虧了”的表情。

　　“柯蘿小姐，我冒著被領(lǐng)主責(zé)罰的風(fēng)險(xiǎn)，給您再便宜一點(diǎn)，十六銀，已經(jīng)是最低價(jià)了。”

　　柯蘿心中暗笑，還搬出上司領(lǐng)導(dǎo)，你以為我會(huì)信你的鬼話(huà)嗎？

　　萊克的弱點(diǎn)，就是這單生意的重要性與上月鎮(zhèn)不對(duì)等，牧羊鎮(zhèn)商隊(duì)首次南境行商，需要向領(lǐng)主交出一份滿(mǎn)意的答卷。

　　做不成這單，這些畜牧在回程中也會(huì)有不必要的損耗。

　　上月鎮(zhèn)并不急迫，這家不成，還能找下家，大城池有的是馬場(chǎng)牧場(chǎng)，就是不知道包不包郵。

　　第六招，打蛇上棍得寸進(jìn)尺。

　　“十五銀?！笨绿}步步緊逼。

　　萊克無(wú)奈地?cái)傞_(kāi)手。

　　“十五點(diǎn)五，這是我的底線(xiàn)。”