三人聽完小蘭的敘述，都面面相覷，尤其薛玉憤恨不已。
想不到居然是因?yàn)槔习傩盏牟恍湃危圆艣]人來辦業(yè)務(wù)。
薛玉跺腳道：“真是不知好歹！枉我還幫忙出了不少力呢！”
李義見她氣憤的樣子，有些無奈地?fù)u搖頭，道：“老百姓不信任咱們，也無可厚非…”
“什么無可厚非？他們居然連皇上都信不過么！”
“算啦！別生那么大氣。”李義看了一眼陳蘭蘭，道：“你看人家陳小姐，再看看你…”
“我怎么啦？”薛玉白眼一翻，撅著嘴扭過了頭。
陳蘭蘭一臉歉然道：“李大哥你可別這么說，我也氣悶的緊，只是沒來得及發(fā)牢騷罷了?！?p> 李義嘆了口氣，這事兒換誰估計(jì)都得郁悶。薛玉只是性子直爽，所以情緒都寫在臉上，陳蘭蘭就顯得比較含蓄，但剛才也直言不諱表明了自己的想法，說明她也是真的生氣了，只是沒有薛玉表現(xiàn)得那么強(qiáng)烈而已。
這種事情雖然讓人感到沮喪，但也不是無法解決的什么大難題。至少在李義看來，他在三分鐘之內(nèi)都能想出兩三個(gè)辦法來。
最簡單有效的辦法無非就是找個(gè)托兒…
額，不是！是增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，比如讓他們有機(jī)會(huì)能夠享受到大唐銀行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
李義相信，只要有了領(lǐng)頭羊，就會(huì)有源源不斷的客戶來銀行辦理貸款和存款業(yè)務(wù)。
而現(xiàn)在自己所需要做的，就是找到那個(gè)第一個(gè)來辦理業(yè)務(wù)的人。
這就叫做“頭羊效應(yīng)”。
現(xiàn)在目標(biāo)已經(jīng)明確，實(shí)施起來自然就很容易了。
在薛二小姐的“熱心”幫助下，李義成功找到了一名“幸運(yùn)”客戶。
該客戶姓沈，叫沈老三。據(jù)說沈老三家境貧寒，僅有三畝薄田，妻子早逝，膝下育有一女，被沈老三視為掌上明珠。
女兒一年一年長大，眼看著就快到嫁人的年紀(jì)，上門來提親的人也有不少，但沈老三一個(gè)也看不上。
并不是沈老三眼界高，也不是沈老三舍不得閨女嫁出去，而是因?yàn)樗胍魝€(gè)好點(diǎn)的女婿，起碼不能跟自己一樣是個(gè)大字不識(shí)的莊稼漢。
結(jié)果時(shí)間一長，提親的人碰了幾次釘子也就不再來了，弄得沈老三心里是又氣又急。
氣的是怎么來提親的都是一群大字不識(shí)的大老粗；急的是女兒都已經(jīng)十二歲了，卻還在家耽擱著，萬一再等幾年變成老姑娘，就更難嫁出去了。
為了閨女能嫁個(gè)好人家，沈老三一咬牙，拿房子和地作抵押，借了錢莊子二十兩銀子，打算做點(diǎn)小買賣，雖不敢妄想能大富大貴，至少也能跟別的掌柜一樣，穿上一身綾羅綢緞總不成問題的。
如此一來，還怕自己閨女嫁不了好人家嗎？
不曾想沈老三錢沒賺到，連本都虧的干干凈凈。
薛玉帶著人正滿大街找客戶的時(shí)候，路過一家錢莊，沈老三正坐在錢莊的地上，捂著流血不止的腦袋嚎啕大哭，一個(gè)滿身橫肉的大漢正從背后抱著一個(gè)小姑娘，小姑娘正在拼命掙扎，旁邊還站著一個(gè)富態(tài)的中年人在指指點(diǎn)點(diǎn)。
薛玉最見不得有人欺負(fù)小姑娘，于是問明白事情原委后，毫不猶豫替沈老三還了賬。雖然三百兩銀子有點(diǎn)貴，但為了李義的生意，薛玉也咬咬牙忍了。
沈老三跪在地上對(duì)薛玉千恩萬謝之際，薛玉立即提出讓沈老三去大唐銀行借債，因?yàn)楝F(xiàn)在沈老三欠著薛玉三百兩銀子。
沈老三一聽就懵了，頓時(shí)又坐在地上嚎啕大哭起來。
薛玉見狀自然是不依的，心道這人怎么能這樣呢？自己可是花了足足三百兩銀子，怎么幫個(gè)小忙都不肯呢？
于是請(qǐng)了姐夫在京城當(dāng)差的朋友幫忙，直接把人押送到了銀行，并且找了幾個(gè)人輪番上陣，軟磨硬泡總算說服了他。
在契約上按手印的時(shí)候，沈老三“開心”得都哭了。陳蘭蘭和薛玉在旁邊也看得不禁動(dòng)容，李義見此情景，忍不住免去了他的利息。
沈老三再一次懵了。
啥？我不會(huì)聽錯(cuò)了吧？不要息錢？錢莊子不要息錢你開個(gè)哪門子錢莊子??？
本來被強(qiáng)迫貸款就搞得一肚子火，現(xiàn)在聽李義免去了他的息錢，沈老三極度懷疑自己是不是聽錯(cuò)了？要么就是眼前這個(gè)年輕人一定有什么陰謀。
“這位公子，我求您給我來個(gè)痛快的吧！除了璧君，您盡快開口，就算是您要我的命都行，只求您別再這么折磨我了……”
沈老三哭的稀里嘩啦，頗有一副視死如歸的氣勢(shì)。
過往行人紛紛駐足，不知是誰看了一眼頭頂上的招牌，隨即臉色一變，快速離開，不一會(huì)兒便散了個(gè)干凈。
李義忍不住問道：“沈老三，我給你發(fā)放貸款，是想幫助你。但你為什么總是哭呢？還有，給你來個(gè)痛快，又是什么意思？”
沈老三一愣，“難道公子不是看上了璧君？”
“璧君？”這回輪到李義愣住了。
一旁的薛玉忽然噗嗤一笑，對(duì)李義小聲道：“傻子！就是沈老三的閨女！”
“她？”
李義瞪著眼睛，看著眼前這個(gè)十來歲的女孩兒，沈老三嚇得趕緊抱住了她。
李義搖搖頭道：“老人家你想多了！”
薛玉附和道：“對(duì)，你就放心吧！就算他有這賊心，也沒這賊膽兒！”
“怎么說話呢？”李義不滿地反駁道：“我連這賊心都沒有…我呸！什么叫賊心??？”
“沈老三你別聽她胡說，我對(duì)小女孩沒什么興趣！”
雖然這么說貌似也有些不合適，但李義已經(jīng)顧不得那么多了。為了早點(diǎn)搞定這個(gè)沈老三，李義顧不上過多解釋，只是心里埋怨薛玉怎么找來這么個(gè)奇葩……
沈老三靜靜看著薛玉，又看看李義，隨后目光轉(zhuǎn)向陳蘭蘭。雖然陳蘭蘭一直沒說話，但她畢竟是富貴人家出身，身上有一種千金小姐的氣質(zhì)。
李義見沈老三不說話，以為他在考慮，正要再說點(diǎn)什么，沈老三忽然趴在地上開始磕頭。
“老人家你不必…”
李義話還沒說完，只聽沈老三一邊磕頭，一邊說道：“多謝夫人，多謝夫人！”