徐望山?jīng)]想到自己這幾個(gè)電話先是驚動(dòng)了英特爾中國不說，英特爾中國又第一時(shí)間上報(bào)了亞太大區(qū)，而在這么短的時(shí)間之內(nèi)亞太區(qū)已經(jīng)殺過來。
“盧克經(jīng)理，是有這么一回事，最近我們接了一個(gè)教育市場的訂單，對方給的價(jià)格太低，我覺得要保證不虧損與維持最基本的售后服務(wù)，只能采用聯(lián)華電子的處理器，我得說一句，我是英特爾的忠實(shí)用戶，今年我們已經(jīng)售出的一萬臺(tái)兩千電腦之中你們英特爾的處理器占了六成還多?！?p> 徐望山玩了一個(gè)小心眼，今年望山電腦的出貨之中英特爾處理實(shí)際只占了五成不到，但是盧克很滿意徐望山的這個(gè)答復(fù)：“徐總，你與其采用已經(jīng)被淘汰的聯(lián)華舊式處理器，為什么不使用性能更好而且更便宜的奔騰處理器？我們的奔騰處理器絕對是這個(gè)世界上最好而且最便宜的中央處理器?！?p> 徐望山知道盧克根本是在胡說八道，奔騰處理器肯定比聯(lián)華電子的老式486處理器性能強(qiáng)大十倍，可價(jià)格也是聯(lián)華電子的十倍以上，但是他也聽出盧克話里隱藏的真意：“我們也想全線采取奔騰處理器，但是您可能不知道，我們采購奔騰處理器必須去二級代理商采購，有些時(shí)候二級代理故意漲價(jià)我們只能去三級代理那里抓貨！”
盧克笑了起來：“我告訴你一個(gè)好消息，中國區(qū)剛剛上報(bào)了最新的文件，望山電腦由于今年增長速度非常喜人已經(jīng)正式列入了我們的大客戶扶植計(jì)劃，與超想方正長城這幾家廠商享受同樣的待遇，我們亞太區(qū)也原則同意他們的申請，從現(xiàn)在開始是英特爾中國向你們直接供貨，你們自己就是一級代理了！”
徐望山興奮覺得自己要想摔手機(jī)了，他作夢也沒想到英特爾打壓聯(lián)華電子到了這等不遺余力的程度，之前他使用德州儀器與amd的處理器英特爾根本沒有任何反應(yīng)，可他才放出風(fēng)聲要用聯(lián)華處理器英特爾的反應(yīng)就這么激烈。
難怪看不到采用聯(lián)華電子處理器的品牌機(jī)，英特爾這么嚴(yán)防死守聯(lián)華電子在中國區(qū)根本沒有市場。
當(dāng)然望山電腦就成了最大的受益者，二級、三級代理供貨太不穩(wěn)定而且沒有價(jià)格保護(hù)，而現(xiàn)在自己成了一級代理之后不管是數(shù)量還是價(jià)格都與過去不可同日而語，有些時(shí)候甚至還可以倒賣INTEL的OEM處理器賺點(diǎn)小錢。
他覺得亞太區(qū)提出的條件已經(jīng)是仁至義盡了，沒想到那邊易弱水卻不知道從哪里找來了一只鋼筆在紙上寫了三個(gè)英文字母遞了過來，徐望山馬上領(lǐng)悟易弱水的意思：“謝謝盧經(jīng)理，我現(xiàn)在得說明一點(diǎn)，我手上已經(jīng)有一批聯(lián)華的處理器在倉庫里，你覺得應(yīng)當(dāng)怎么處理才好？”
盧克經(jīng)理沒想到有這個(gè)插曲，他知道徐望山話里有話，想了好一會(huì)才問道：“您想不要在中國區(qū)和其它中國品牌一起首發(fā)新一代多能奔騰MMX處理器？我覺得你們望山電腦已經(jīng)具備在中國區(qū)首發(fā)mmx處理器的資格。”
徐望山整個(gè)人都跟吃了人參果一樣渾身都是舒爽，他沒想到自己居然有這樣的天賜良機(jī)，INTEL居然真給他同步首發(fā)多能奔騰MMX處理器的機(jī)會(huì)。
MMX是英特爾全力主推的新一代多媒體指令集有著革命性意義，雖然不象486升級586那樣有成倍的性能增長，但根據(jù)一些國外評測MMX處理器至少比同頻的奔騰處理器有20%的性能提升，如果是專門為MMX指令集優(yōu)化過的程序可以提升40%到60%的性能，而現(xiàn)在誰都知道哪家中國公司能搶到MMX的首發(fā)權(quán)就能在明年的競爭之中占據(jù)制高點(diǎn)。
畢竟英特爾中國不僅會(huì)提供了國內(nèi)第一批MMX處理器，而且還會(huì)提供技術(shù)支援與海量的媒體資源，徐望山一直覺得望山電腦可以進(jìn)入英特爾的大客戶扶植計(jì)劃，但是距離首發(fā)MMX處理器還有很大距離，但是英特爾為了打壓聯(lián)華處理器連這種手段都用出來了。
徐望山不假思索答應(yīng)下來：“行，盧經(jīng)理這么支持我們望山電腦，我沒話說，從下個(gè)月開始全線奔騰處理器并在中國同步首發(fā)多能奔騰MMX處理器，盧經(jīng)理您放心好了，我們望山電腦是英特爾中國最忠實(shí)的合作伙伴?！?p> 盧克也不含糊：“行，我已經(jīng)讓中國區(qū)的同事訂購去省城的機(jī)票，具體細(xì)節(jié)你可以跟他好好談，順便再盤點(diǎn)一下你們的庫存處理器，馬上就要新一輪調(diào)價(jià)！”
過去徐望山最頭痛的問題是他這個(gè)大客戶與英特爾中國之間總是不能順利溝通，跑了幾趟帝都都是不得要領(lǐng)，英特爾中國從來只關(guān)注中關(guān)村而不關(guān)注他們這些地方上的小廠商，現(xiàn)在英特爾中國主動(dòng)上門，只要把接待工作做好了，明年望山電腦銷量增長兩三倍絕對十拿九穩(wěn)：“行行行，您讓您同事給我一個(gè)電話我隨時(shí)恭侯大駕，我們望山電腦絕對是英特爾在中國最好的合作伙半！”
他放下電話之后就不由緊緊握住了易弱水的手說道：“易經(jīng)理，這件事你得居首功啊，你回去告訴靜儀，總公司現(xiàn)在彈藥充足想打幾場硬仗都沒問題，肯定會(huì)全力支持她拿下江東師大與江東貿(mào)專的訂單，讓她放心吧！”
易弱水也很興奮，他沒想到那個(gè)都市傳說居然是真的，英特爾對于聯(lián)華的處理器真是斬盡殺絕一定要斬草除草：“今天是借了聯(lián)華的風(fēng)頭，這事關(guān)鍵還是中國人真得有自己的處理器，完全綁在英特爾這根繩子有點(diǎn)不靠譜，不過這是以后的事情，咱們現(xiàn)在先把接待工作作好?！?p> 這個(gè)話題有些傷感，徐望山也有同感：“是這么一回事，咱們不能一直任他們隨意擺布，對了，小易經(jīng)理這次來省城除了參加學(xué)術(shù)會(huì)議之外還有什么想法嗎？”
易弱水回答道：“倒是沒有什么想法，只是這次來杭州我還有一件事，就是想問問省城有沒有支持USB接口的電腦？”
上一次徐靜儀親自幫易弱水打電話到望山電腦的省城總部，結(jié)果是省城總部直接回絕表示望山電腦今明兩年都沒有支持USB的計(jì)劃，徐望山也想起來了：“原來當(dāng)時(shí)靜儀是幫你打的電話啊，行，我?guī)湍銌栆粏?，一定幫你解決問題！”
大老板徐望山立即打電話給業(yè)務(wù)經(jīng)理：“小高，你幫我去找一找有沒有支持usb接口的電腦，沒有？我給你二十四小時(shí)解決問題，不要為自己的失敗尋找借口！”