現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)就是天價(jià)中的天價(jià)，服務(wù)商的屠刀比誰(shuí)都要快，前兩年中國(guó)黃頁(yè)制作一個(gè)最簡(jiǎn)單的英文頁(yè)面要收五千大洋，何況現(xiàn)在易弱水現(xiàn)在是準(zhǔn)備托管一大批服務(wù)器，雖然江月容覺(jué)得自己價(jià)格已經(jīng)盡量往低報(bào)，但在易弱水眼中價(jià)格仍然是高到奇譜的地步，如果按照江月容的公開(kāi)報(bào)價(jià)千萬(wàn)級(jí)別的投入還不夠維持一年。
中國(guó)早期幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭起家都是從電信部門(mén)弄到免費(fèi)的服務(wù)器才發(fā)展起來(lái)，易弱水覺(jué)得自己即使弄不到一大批免費(fèi)服務(wù)器也至少要低于一折才能談具體業(yè)務(wù)，現(xiàn)在江月容的態(tài)度可以說(shuō)是要把他往省城趕。
旁邊的李秀麗當(dāng)即插嘴說(shuō)道：“江局，你雖然要考慮我們數(shù)據(jù)分局的利益，但也得考慮到星州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局！我們價(jià)格報(bào)太高了，省城就會(huì)占到大便宜!”
江月容雖然不是星州本地人，但是她現(xiàn)在既然在星州當(dāng)數(shù)據(jù)分局局長(zhǎng)，市委市政府又已經(jīng)決定全力支持望山電腦的這個(gè)大項(xiàng)目落地，她自然也感覺(jué)得到驚人的壓力。
但是江月容仍然覺(jué)得自己的態(tài)度無(wú)懈可擊：“我提出的條件已經(jīng)作出最大讓步，而且價(jià)格上還可以再繼續(xù)讓步，絕對(duì)不會(huì)影響星州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局，而且在這件事我們數(shù)據(jù)分局完全可以與徐總與易經(jīng)理達(dá)成戰(zhàn)略合作，我們有帶寬有服務(wù)器有機(jī)房，我們可以合股經(jīng)營(yíng)共同分享利潤(rùn)，徐總，你說(shuō)怎么樣？”
現(xiàn)在江月容是暴露了自己的真實(shí)想法，雖然她也知道向望山電腦收取高額費(fèi)用有些不現(xiàn)實(shí)，但是她準(zhǔn)備通過(guò)“合股經(jīng)營(yíng)”的形式讓電信部門(mén)與數(shù)據(jù)分局的利益最大化。
徐靜儀一直沒(méi)說(shuō)話就看著易弱水與江月容談判，現(xiàn)在江月容親自詢問(wèn)她的意見(jiàn)也是完全支持易弱水：“易經(jīng)理的意思就是我的意思，在具體業(yè)務(wù)上易經(jīng)理具體負(fù)責(zé)，只要易經(jīng)理點(diǎn)頭我就同意，易經(jīng)理，你怎么看？”
易弱水卻是毫不客氣地說(shuō)道：“江局，合股經(jīng)營(yíng)沒(méi)問(wèn)題，前提是你們局里所有的資源先給我免費(fèi)用半年，半年以后再談具體費(fèi)用的問(wèn)題，不然我業(yè)務(wù)沒(méi)辦法維持下去！”
江月容越發(fā)好奇起來(lái)，她知道星州市委、市政府特別重視這個(gè)項(xiàng)目，也知道在國(guó)內(nèi)互聯(lián)業(yè)界這算是一個(gè)頂級(jí)的大項(xiàng)目：“你們這個(gè)項(xiàng)目據(jù)說(shuō)投資幾千萬(wàn)怎么維持不下去？”
易弱水給出了一個(gè)明確的答案：“因?yàn)檫@是一個(gè)示范項(xiàng)目，告訴國(guó)內(nèi)同行怎么做好一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)項(xiàng)目，所以必須有半年時(shí)間我不準(zhǔn)備對(duì)用戶收費(fèi)專注培育市場(chǎng)！”
江月容想了想才說(shuō)道：“既然是專注培育市場(chǎng)的示范項(xiàng)目，不如交給我們數(shù)據(jù)分局來(lái)操作，我們數(shù)據(jù)分局剛好有兩臺(tái)閑置的服務(wù)器，我們合股經(jīng)營(yíng)的事就這么定下來(lái)怎么樣？”
易弱水沒(méi)想到江月容會(huì)有這樣的決心：“那我還不如去省城，省城給我們的條件也不差！江局，你們一定得有點(diǎn)誠(chéng)意才行！”
易弱水說(shuō)的這話一點(diǎn)也沒(méi)有水份，雖然省城政府過(guò)去不重視望山電腦，但是自從望山電腦把兩條生產(chǎn)線遷移到東城而且每個(gè)月的產(chǎn)能接近兩千臺(tái)之后，省城政府甚至省城郵電局都完全改變了態(tài)度，現(xiàn)在易弱水雖然執(zhí)意把新公司放在星州，但是徐望山已經(jīng)被迫答應(yīng)在省城注冊(cè)成立一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，不然他沒(méi)辦法頂住壓力。
而且易弱水也知道把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里不合適，徐靜儀這段時(shí)間一直幫他聯(lián)絡(luò)省城與其它幾個(gè)省內(nèi)省外的數(shù)據(jù)分局，所以他覺(jué)得自己絕對(duì)能在談判中能夠占據(jù)主動(dòng)。
只是江月容也有自己的想法：“我給出的資源按照我們電信部門(mén)的公開(kāi)報(bào)價(jià)至少價(jià)值幾千萬(wàn)！易經(jīng)理，我再讓一步，這半年時(shí)間所有的資源從機(jī)房、帶寬到服務(wù)器都可以暫時(shí)免費(fèi)給你們，但是我們合股經(jīng)營(yíng)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，至于股權(quán)怎么分配我們等業(yè)務(wù)展開(kāi)了慢慢談怎么樣？”
易弱水點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道：“行，我們共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，股權(quán)我們現(xiàn)在必須談下來(lái)，雙方各占一半股票，但是投票時(shí)我們要多上一票！”
九十年代互聯(lián)網(wǎng)大潮風(fēng)起云涌的時(shí)候，電信部門(mén)可以說(shuō)是近水樓臺(tái)先得月做了無(wú)數(shù)網(wǎng)站與項(xiàng)目，但最大的悲劇就在于所有這些投入最后幾乎都盡付流水，只有21CN等少數(shù)網(wǎng)站生存了下來(lái)而且還不算成功，在這種情況下易弱水自然不愿意把業(yè)務(wù)上的決定權(quán)交給江月容。
江月容當(dāng)即詢問(wèn)道：“沒(méi)問(wèn)題，你要做什么大型商業(yè)示范項(xiàng)目？”
易弱水當(dāng)即說(shuō)道：“一個(gè)超級(jí)郵箱，比國(guó)內(nèi)一切付費(fèi)郵箱更要強(qiáng)大的超級(jí)郵箱!”
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)是蠻荒時(shí)代，中文互聯(lián)網(wǎng)更可以說(shuō)是蠻荒中的蠻荒，丁三石剛剛搞了第一個(gè)中文搜索引擎，但是這個(gè)項(xiàng)目很快以失敗告終，至于原因很簡(jiǎn)單，那就是現(xiàn)在的中文網(wǎng)頁(yè)少得可憐，沒(méi)有海量網(wǎng)頁(yè)資源搜索引擎可以說(shuō)是毫無(wú)用武之地。
而所有互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)中用戶最迫切需求的就是郵箱服務(wù)，申請(qǐng)美國(guó)大學(xué)需要自己的個(gè)人郵箱，聯(lián)絡(luò)客戶雖然個(gè)人郵箱，個(gè)人聯(lián)絡(luò)也需要個(gè)人郵箱，但是在國(guó)內(nèi)想要獲取一個(gè)自己所有的個(gè)人郵箱并不是一件容易的事情，只是江月容很快想到了最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：“易經(jīng)理，到我們電信開(kāi)戶就會(huì)有一個(gè)郵箱，你做超級(jí)郵箱不是一個(gè)很好的切入點(diǎn)吧！”
易弱水馬上給出了明確的答案：“江局，你敢把這個(gè)郵箱報(bào)給初次見(jiàn)面的朋友嗎？”
江月容也還真覺(jué)得易弱水的答案沒(méi)錯(cuò)，電信與其它互聯(lián)網(wǎng)接入商提供的郵箱后綴號(hào)長(zhǎng)得出奇，往往是幾十個(gè)字母與數(shù)字的組合，江月容都是費(fèi)了九牛二虎之力才背下了自己的郵箱全稱，在易用性可以說(shuō)是非常糟。
而且電信贈(zèng)送的郵箱不但跟個(gè)人電話號(hào)碼有關(guān)容易暴露隱私，而且只要郵箱容量超了就要收取費(fèi)用，而這筆費(fèi)用之高讓江月容收起來(lái)都有點(diǎn)不好意思，這幾個(gè)月好幾個(gè)客戶都因?yàn)檫@事上門(mén)鬧過(guò)。
易弱水的方案確實(shí)是解決了用戶的痛點(diǎn)，唯一的問(wèn)題就是現(xiàn)在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶似乎有點(diǎn)少，至少幾個(gè)月之內(nèi)是看不到盈利的可能性，但是江月容知道眼前這位易弱水經(jīng)理在望山電腦可是以能解決一切問(wèn)題而著稱：“易經(jīng)理，咱們什么時(shí)候開(kāi)始啟動(dòng)這個(gè)超級(jí)郵箱工程？”
易弱水給出了一個(gè)非常明確的回答：“等暑假到了吧!”