長(zhǎng)期以來(lái)，江月容一直以為自己是星州最懂信息高速公路的行家，這次與望山電腦的談判更是憑借專家身份據(jù)理力爭(zhēng)沒(méi)讓徐靜儀與易弱水占到半點(diǎn)便宜，但是誰(shuí)也沒(méi)想到最后發(fā)現(xiàn)易弱水還真是空手套白狼，偏偏自己還幫易弱水在市里背書，數(shù)據(jù)分局甚至硬頂著局里的壓力專門設(shè)立星州信息港這個(gè)平臺(tái)與星空互聯(lián)。
如果不是江月容力爭(zhēng)局里肯定會(huì)拿走星州信息港這個(gè)平臺(tái)，但是易弱水這么一搞星州信息港就成了有點(diǎn)燙手的山芋。
如此早知道易弱水只準(zhǔn)備把免費(fèi)郵箱這么不靠譜的業(yè)務(wù)拿出來(lái)跟自己戰(zhàn)略合同，江月容肯定一百個(gè)不同意甚至還要到市里狠狠告上一狀，可是現(xiàn)在木已成舟只要硬著頭皮繼續(xù)蠻干。
一想到江月容越發(fā)覺(jué)得心理不平衡，現(xiàn)在星空互聯(lián)囤了至少幾百個(gè)最好的頂級(jí)域名，但是除了188之外都不愿意轉(zhuǎn)移到星州信息港來(lái)，而且他們還有很多業(yè)務(wù)都準(zhǔn)備拋開(kāi)數(shù)據(jù)分局設(shè)立的“星州信息港”單干，現(xiàn)在他們唯一同意星州信息港開(kāi)展的業(yè)務(wù)就是一個(gè)絕對(duì)要虧錢的免費(fèi)郵箱業(yè)務(wù)。
免費(fèi)郵箱也就罷了，數(shù)據(jù)分局還得免費(fèi)投入機(jī)房托管、帶寬與服務(wù)器，江月容覺(jué)得易弱水與他背后的徐靜儀沒(méi)有任何誠(chéng)意：“易經(jīng)理，你玩這種手法有意思嗎？好處讓星空互聯(lián)占盡了，可是所有投入與虧損都是星州信息港來(lái)承擔(dān)?！?p> 易弱水當(dāng)即說(shuō)道：“誰(shuí)說(shuō)好處都讓星空互聯(lián)占盡，我可是把最好的業(yè)務(wù)放在了星州信息港！郵箱業(yè)務(wù)是星空互聯(lián)目前前景最光明的項(xiàng)目，如果運(yùn)作順利的話幾個(gè)月之內(nèi)就能分紅了，你放心，只要誠(chéng)心跟我們星空互聯(lián)合作絕對(duì)不會(huì)吃虧。”
旁邊的徐靜儀完全支持易弱水的觀點(diǎn)：“易經(jīng)理的意見(jiàn)就是我的意見(jiàn)，江局，你最好冷靜一下，我們一起聽(tīng)聽(tīng)易經(jīng)理的想法!”
江月容十分嚴(yán)肅地說(shuō)道：“徐總，易經(jīng)理，你知道你們想作中國(guó)的hotmail，但是現(xiàn)在時(shí)機(jī)根本不成熟，你就算有三十萬(wàn)郵箱用戶又能怎么樣！”
易弱水不得不承認(rèn)江月容說(shuō)自己是全星州最懂信息高速公路的人確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，跟真正的內(nèi)行人談判就是這么愉快，跟別人或許沒(méi)辦法說(shuō)清楚免費(fèi)郵箱的盈利模式在哪里，但是江月容這句“中國(guó)的hotmail”就把易弱水的大致謀劃說(shuō)清楚了。
現(xiàn)在hotmail可是全世界最熱門的免費(fèi)郵箱，估值已經(jīng)高到普通中國(guó)人不敢想象的地步，但是易弱水也知道生搬硬套hotmail的模式在中國(guó)行不通：“江局，知道不知道現(xiàn)在一套hotmail的郵箱系統(tǒng)要多少錢？”
沒(méi)等江月容開(kāi)口，他已經(jīng)自問(wèn)自答給出了答案：“我跟hotmail聯(lián)絡(luò)過(guò)了，他們報(bào)價(jià)五百萬(wàn)……”
江月容已經(jīng)明白過(guò)來(lái)：“人民幣嗎？”
易弱水狠狠補(bǔ)了一下刀：“美元，五百萬(wàn)元人民幣你想買一套hotmail的郵箱系統(tǒng)？江局你再看看hotmail現(xiàn)在的估值。”
江月容已經(jīng)明白過(guò)來(lái)了，這幾天她一直在琢磨著這個(gè)問(wèn)題，但是易弱水這么一說(shuō)她終于明白過(guò)來(lái)：“你是不準(zhǔn)備賺用戶的錢？”
現(xiàn)在大家都很清楚中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的前景是一片光明，幾年之內(nèi)肯定會(huì)有驚天動(dòng)地的大爆發(fā)。
中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶在95年底大約只有一萬(wàn)人，九六年底增長(zhǎng)了十倍變成了十萬(wàn)人左右，雖然基數(shù)極小但增長(zhǎng)勢(shì)頭可以用狂暴來(lái)形容，而現(xiàn)在又過(guò)去了半年雖然沒(méi)有詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，但是江月容從內(nèi)部會(huì)議得到的消息是又增長(zhǎng)兩三倍，或者說(shuō)增長(zhǎng)了近二十萬(wàn)人，全國(guó)共有近三十萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶。
雖然三十萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶從基數(shù)來(lái)講仍然太小，到現(xiàn)在為止只有中國(guó)比特這么一個(gè)稍稍有影響力的商業(yè)網(wǎng)站和一大堆個(gè)人網(wǎng)站，但是江月容在數(shù)據(jù)分局工作能拿到第一線的數(shù)據(jù)，很清楚現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)數(shù)量不但沒(méi)降下來(lái)反而在加速增長(zhǎng)。
唯一的問(wèn)題是在怎么地方切入又在什么時(shí)候切入，現(xiàn)在的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是用戶基數(shù)小的問(wèn)題，還存在網(wǎng)速極慢、網(wǎng)費(fèi)極貴的致命問(wèn)題，除此而且還有很多政策上的風(fēng)險(xiǎn)，雖然星州市政府主動(dòng)站出來(lái)幫星空互聯(lián)承擔(dān)很大一部分政策風(fēng)險(xiǎn)，但政策風(fēng)險(xiǎn)依然存在，所以很多搶先入場(chǎng)的玩家拿著幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)現(xiàn)金就是不知道該從什么地方切入。
從各個(gè)方面來(lái)說(shuō)免費(fèi)郵箱絕對(duì)是一個(gè)好的選擇，而且hotmail是一個(gè)被國(guó)外證明十分成功的模式，唯一的問(wèn)題還是易弱水與徐靜儀反復(fù)談到的時(shí)機(jī)問(wèn)題。
江月容原本覺(jué)得現(xiàn)在的用戶基數(shù)太小，完全可以再等上幾個(gè)月再啟動(dòng)免費(fèi)郵箱，但是易弱水卻給出了另外一種思路，星州信息港完全可以換一種方式賺錢，郵箱雖然不賺錢但是賣郵箱系統(tǒng)能賺錢，而且很多人都對(duì)成為“中國(guó)的hotmail”抱有幻想，而且這些人財(cái)大氣粗，即使沒(méi)有國(guó)企壟斷背景也有外資背景，手上至少幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)現(xiàn)金，絕對(duì)能買得起星空互聯(lián)的郵箱系統(tǒng)。
至于用戶接受問(wèn)題，江月容認(rèn)為沒(méi)有任何問(wèn)題，雖然有hotmail這么一個(gè)極其強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是hotmail服務(wù)器放在國(guó)外，以現(xiàn)在中國(guó)的網(wǎng)速想要聯(lián)上去非常困難，而且hotmail現(xiàn)在只有英文版，中國(guó)用戶要費(fèi)盡九牛二虎之力才能弄清楚hotmail怎么使用，只要開(kāi)放肯定會(huì)有數(shù)以千計(jì)的用戶前來(lái)注冊(cè)。
現(xiàn)在江月容的問(wèn)題就變成了另一個(gè)更大的懷疑：“你們星空互聯(lián)有hotmial那個(gè)水平的商業(yè)郵箱系統(tǒng)嗎？”
江月容覺(jué)得難度很大，雖然她覺(jué)得星空互聯(lián)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司，現(xiàn)在的hotmail卻是世界上最大的商業(yè)網(wǎng)站之一，有著幾千萬(wàn)名郵箱用戶甚至比中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶加起來(lái)還要多上幾十倍，技術(shù)水平跟星空互聯(lián)完全不在一個(gè)層次上。
而易弱水卻給出了令江月容異常滿意的答復(fù)：“hotmail是建立在免費(fèi)開(kāi)源的qmial基礎(chǔ)之上，我們專門為星州信息港開(kāi)發(fā)的郵箱系統(tǒng)只會(huì)比hotmail更強(qiáng)大?！?