陸續(xù)回到車里，吳智勇看大家都上了車，他發(fā)動汽車，我們一路快速前進?，F在又顯示出了吳智勇開快車的氣勢了。一路的樹木飛快地往后倒去，兩旁開建的各種工地也一晃而過。管他是什么工地，我們無需眼巴巴的尋找了。從事戶外營銷工作，除了身體比較容易累，心還好像也容易有點累。
柳巖剛心里的尷尬就沒有消除，他巴巴地舊話重提：“這老板，你說他都什么眼光啊，我們的機器性能那么優(yōu)良，品質那么有保障。他說什么漏財，漏什么財，完全沒把我們看在眼里嘛。”
李經理說：“他雖然說得難聽了點，但是小張做的不錯。推銷嘛，你忽然把個東西放到人家面前，要人家接受也要有個過程。這就需要有藝術，有技巧的來達到。剛開始他是完全沒有購買的欲望，你太認真地反駁他的觀點，他根本不會當回事。拿漏財就這么一說，是拒絕的意思。小張就著他的話說，反而說進他的心里了，我看他后來是認真開始看我們的產品了，下面你要密切跟進，有戲?！?p> 我的眉毛一挑，暗暗開心。其實推銷成不成功兩說，起碼我扳回了一點我們的立場。我不是跟那個老板打感情牌，我是真心心疼我們的機器。人都是有感情的，我就是對我們的加油機有了要呵護的感情，她就像是我們的孩子。這話我沒有跟大家說，我怕大家會笑我。
吳智勇在車后視鏡里好像是瞟了我一眼，還是沒有參與任何討論。是了，他今天一天都沒怎么說話。今天他的任務主要是當司機，這里不是他的主戰(zhàn)場的原因？嗯，我要向他學習，人有兩只耳朵、兩只眼睛，一張嘴，就是為了要多聽多看，少說話。
柳巖剛到底是金牌推銷員，工作做得還不錯，幾天后，他將加油站負責人請到了公司來參觀。李經理特意放下手頭所有的工作，親自陪著負責人好好地在工廠轉了幾圈。加油站負責人對我們的生產環(huán)境、生產環(huán)節(jié)、產品質量、操作培訓、售后服務有了了解后，還是頗為滿意的。
坐在市場部的客戶接待區(qū)喝著水談判的時候，負責人還是提出來了：“你們這個機器的外觀，我還是不滿意。我坦白說，我還是很難接受。你們看，就這一條，價錢什么的，其他各方面我都好說。”
李經理幾個人面面相覷。李經理說：“我們這產品的圖紙都是設計好了的，要更改外觀，很多方面都要改動，恐怕不是一時半會能解決的。而且我看您的油站已經開始開挖鋪設管道了，加上后期裝修，很快就能開業(yè)迎客了。這時間怕是不能耽誤。”
“不行。這個外觀實在是接受不了?！必撠熑藞猿值馈＞置嬗行┙┳×?。
李經理扭頭問柳巖剛：“張婷婷呢？沒通知她來嗎？”柳巖剛這時候也有些急了，他本來根本不屑喊上我一起的，現在看來只能指望我能不能再傻女闖七關，出個歪點子了。他立刻起身，邊走邊說：“我剛剛有叫她，可能她又有什么其他事情耽誤了。”
柳巖剛去把被他幾分鐘前，打發(fā)到展示廳收拾爛攤子的我喊了來，只說客戶要見我。我樂滋滋地跳進門來，卻看見大家一副沉默不語的樣子。我看了一眼李經理，睜大眼睛用眼神詢問著。李經理也用眼神指了指客戶。
我眼珠子轉了轉，笑嘻嘻地對負責人說：“您參觀了我們廠，對我們有信心了吧？您看，還有什么需要我為您介紹的呢？”負責人似笑非笑，饒有興趣地看著我說：“張小姐，我別的都滿意，都沒問題，就還是不喜歡你的這個嘴大吃四方，怎么辦呢？”
我愣都沒打一個，立刻說道：“好辦啊。您看來看去，就是不喜歡，那是真不喜歡了，不用強求。嗯，我給您變了去，成吧？”“好啊！”負責人大大地樂了，同時覺得我是初生牛犢不怕虎啊，瞎扯吧。他一副好奇我怎么變了去的好奇樣，還一副想看看我和李經理如何收場的幸災樂禍樣。
這時李經理也不得不用話來制止我了：“小張，這圖紙已經定型了的，產品也定型了，改，要動的地方實在太多了，從成本到時間都不現實?！彼詾槲也恢滥?。
我微微一笑，稍稍看了看我們的加油機圖片，胸有成竹地指著圖片對負責人說：“您不是不喜歡這個開放式的平臺嗎？我們在這給您加一道立臂，使它成為一個封閉式的。這樣就達到了您說的平衡、完整、好看?！?p> 我邊說邊拿過一只筆在圖片上加上了幾根線條。負責人一眼即滿意了。他一拍大腿：“行了。就這樣。非常好。張小姐果然了不起，簡簡單單幾筆就解決了問題。如果你們能按照這個樣子，在規(guī)定的時間內交得了貨，我不光這家在建的油站用你們的機器，我還有兩家在籌備的油站也用你們的。怎么樣？價錢我也不討價還價了，就按照你們說的價錢走。馬上可以簽合同。”
合同在李經理的半憂半喜中簽了。送走了加油站的負責人，李經理發(fā)愁地看著面前幾張紙，稍帶嗔怪地對我說：“小張啊，你一開口，我們這個圖紙就要大改樣，還不知道設計部門能不能配合我們，工人們也還要加班加點才能完成啊。成本大增，無利可圖啊。”
我奇怪地看著李經理，說：“加幾個螺絲釘和一塊面板需要增加很多成本嗎？而且完全不用改動圖紙啊，只需要在原來的圖紙上增加幾個螺釘的位置就行了啊?！蔽冶缺葎潉澲钢鴪D紙對李經理解釋道。
李經理聽完了，也是一拍大腿，興奮地說：“到底是年輕人啊，腦瓜就是好用，這樣改根本就沒涉及什么技術性的問題，簡單實用，看過去是比原來好看了。以后我們可以沿用這個創(chuàng)意了。我真是沒看錯你，好樣的，到底是科班出身的。你不僅能成為一個好的銷售員，還是一個好的設計人員啊?！?p> 李經理很興奮地找張副總經理匯報去了。因為我的改動和變通，客戶又沒有對我們預提的有空間的價錢壓價，這樣不僅沒有增加額外的成本，還一舉兩得、一勞永逸的增收節(jié)支了。大概也只有我這樣臨時起意的設計，沒有經過這個部門那個部門左研究右討論的，才得以橫空出世，而不是胎死腹中了吧。
張總頗有興致地將我喊去，問我怎么能那么短時間秒出好主意的，是不是早就想好了的。我一口否決，我都莫名其妙被柳巖剛抵制，打發(fā)我不要見客人。分明是沒轍了，才臨時抓我去瞎貓撞死耗子，死馬當活馬醫(yī)。但架不住我小腦瓜靈機一動啊。我說完這些話，還得意洋洋地又說了一個故事給張總聽。
故事說的是某自動化生產線生產香皂，然后自動化包裝，可是總有空盒漏裝香皂，需另派人手進行分揀，大大的增加了人力物力財力。于是廠長派了一個以哈佛畢業(yè)的高工帶領的技術攻關小組解決，攻關小組經過各種計算，演練，實驗，歷經數月終于在技術上達到了百分之九十幾的準確率?？墒茄菔粳F場，一個老工人搬來了一臺普通的風扇，對著包裝流水線吹，那些沒有肥皂的輕飄飄的空盒自然就被吹跑了。哪里需要什么高精尖的技術來改革整個的生產流水線。
張總難得的一改不茍言笑的樣子，笑得不可抑制。他指著我說：“你這是污蔑我的技術人員吶。也是拐著彎地罵我這個廠長不舉賢才、不稱職啊?！蔽乙煌律囝^，頭一偏，說：“我可不敢。我這是歪打正著。越不專業(yè)的越能棋出怪招，劍走偏鋒而已。他們只是太過于訓練有素，難免思維僵化了?！?p> 又過了幾天，鄰縣石油公司的魏總快下班的時候也來訪了。他在市場部稍坐了會兒，跟我打了個照面，然后在李經理的陪同下，在廠區(qū)轉了轉，就直接去了市場部最好的招待餐廳——麗江迎賓館用餐去了。陪同人員是史副經理安排的，他仿佛完全沒看到我存在一樣。
中午我在飯?zhí)贸赃^午飯，溜達一圈回到辦公室接著上班。大概三點多鐘，招待魏總的人員也陸陸續(xù)續(xù)回了辦公室。史副經理沒看見回來，據說中午喝多了點，直接回家休息去了。李經理喝得臉也有些紅紅的。他一到辦公室就把我喊了去。
李經理看著我說：“魏總這邊的單，你也跟了？”我“嗯”了一聲，把上次史副經理派我出差的事簡單說了說。李經理長長嘆了口氣，語重心長地說：“小張，你上午怎么不跟我說呢？否則，中午我一定會帶上你一起去陪魏總。魏總在餐桌上提到你，對你的印象特別的好。我才知道還有這么一個經過。想叫人找你去，一時還不好找。”
并不太明所以的我還說：“我巴不得不用去陪魏總喝酒，我都怕去喝酒的場合呢。而且這個單是史副經理跟了很久，做了很多的工作，我確實就是去見了一面魏總而已，當時也沒有簽下合同來。好像是沒我什么功勞啊，我才不好意思分業(yè)績呢。魏總還是看重了我們的產品好吧?！?p> 李經理意味深長地搖搖頭，說：“這件事聽得出來，其實是你的功勞。魏總是看在你的份上，才答應這筆生意給我們的?？墒乾F在功勞卻只記在了史副經理的名下，魏總提到你的時候，史副經理說他沒有派過你去談這筆生意，他說是讓你去過一趟鄰縣，但只是讓你跟小邱的車實習一下，去熟悉一下出去跑業(yè)務的環(huán)境路線的，他說可能是你自己自作主張去跟魏總接觸的。”
李經理就那么看著我，眼睛里有些我當時還無法理解的東西。他接著還是嘆了口氣，輕聲說：“嗯。有些東西我可以教你，有些東西需要你慢慢體會。站在我這個位置，和史副經理的關系上，我也不好多說什么了。以后你就會明白了。你去吧。去做事吧?！?