回到家中，劉天賜第一時間將這個好消息告訴了奶奶，奶奶聽了也是喜上眉梢，一個勁地叮囑他到新的公司上班，一定要勤勤懇懇，要謙虛好學(xué)！劉天賜聽著奶奶的嘮叨，連連點頭稱是！
找到了新的工作，劉天賜自然要好好倒騰一下，給自己添置一些新衣物，所謂新人新氣象！明天第一天上班一定要給同事們留個好印象。
不過，劉天賜并不愿像那些常見的銷售員一樣，西裝革履，正裝打扮。
銷售的核心是拉近和顧客之間的距離，消除陌生人之間的戒備心。
一般來說銷售都是陌生拜訪，面對的都是第一次見面的顧客。人與人之間在初次相識之時，因為互相的不了解，是都很難產(chǎn)生信任感。這是銷售員所要面對的第一道難關(guān)。
太過于正式化的裝扮，本身就會拉遠顧客和銷售員間的距離。
尤其是那種千篇一律的銷售員打扮，西裝領(lǐng)帶外加一個公文包，看似彬彬有禮，其實無形中就給自己打上了銷售員的標(biāo)簽，對于一些反感上門推銷的顧客，立馬就會將你拒之門外，這樣的你就是直接輸在了起跑線上。
所以，若是換成一套休閑式的服裝，上門拜訪陌生顧客，反而會讓人覺得親切，不會產(chǎn)生疏遠感。
總而言之，銷售最重要的第一步就是消除顧客的戒心，從第一印象開始。
準(zhǔn)備妥當(dāng)之后，劉天賜便早早地上床入睡，準(zhǔn)備迎接嶄新的一天。
......
惠美日化銷售有限公司，處于市區(qū)繁華地段步行街的邊上，地理位置十分的得天獨厚，位于一幢十層的商業(yè)辦公樓五樓。
早上秦詩嵐準(zhǔn)時地提前十分鐘出現(xiàn)在了公司樓下，守時一直是她秉承的工作態(tài)度，哪怕自己是老板，也一直在為員工做出表率。
剛到公司門口，秦詩嵐便看到了提著兩袋行李的劉天賜，秦詩嵐一愣，心想這年輕人倒是直接大包小包地搬來了啊，一般來說新來的員工對于公司也會有一個觀望期，這畢竟是一種雙向選擇嘛！
才做了一天就突然招呼也不打就消聲匿跡的員工，秦詩嵐是見得多了，銷售可是不是一個好混的職業(yè)，它對于人才的要求非常的全面，在某種意義上可以說一名優(yōu)秀的銷售員，就是一家公司的頂梁柱。
“秦總，早上好！”劉天賜主動地上前打著招呼，注意到秦詩嵐有點異樣的眼神，他突然意識到自己有點操之過急了，這么急沖沖地便將行李帶了過來，顯得有點不夠穩(wěn)重。
果然秦詩嵐開口說道，“天賜這么早??！行李都搬來了??！那我等下讓小童幫你安排一下住宿！”
劉天賜臉色一紅，“秦總，沒事！如果公司宿舍沒有空缺的話，我也可以暫時在外面住宿！我將行李搬來，就是想讓自己破斧沉舟全力以赴！”劉天賜勉強地為自己圓場。
“好！好一個破斧沉舟!”秦詩嵐對劉天賜的沖勁非常滿意。
兩人說話間已經(jīng)是有不少的公司員工陸續(xù)前來上班，都不停地向秦詩嵐打著招呼，眼角處卻是好奇地瞄向劉天賜。
“小童！”人事部的小童正好經(jīng)過。
“秦總早！”小童是個看起來很直爽大方的小姑娘，也是才剛剛畢業(yè)。
“小童，你等下安排一下這位新來員工的住宿問題！”秦詩嵐安排道。
“秦總，不是說新來員工要一個......”小童才說了一半的話便被秦詩嵐直接打斷了。
“小童，照我說的去做吧！”
小童只好悻悻地轉(zhuǎn)過身朝劉天賜說道，“這樣吧，你先把行李放在前臺，中午的時候我再給你安排吧！”
“好的！謝謝，麻煩你了！”劉天賜一直保持著新人該有的謙恭。
秦詩嵐也不再多說，只是提醒道，“恩，天賜等下先參加一下我們的晨會，然后再找小童辦入職手續(xù)！”
“好的，秦總！”
原來惠美公司每天都有例行的晨會，主要是針對昨天的銷售情況進行總結(jié)，以及今天的計劃安排。秦詩嵐是個非常注重細節(jié)的人，她能獲得今天的成功也絕非偶然。
整個惠美公司的辦公人員不多，人事，財務(wù)和庫管等雜勤人員加起來也沒超過5人，主要成員還是由銷售人員組成，而且他們的流動性特別大，多的時候會有二十多人之巨，少的時候就只有不到十人。
目前惠美公司就處在銷售人員緊缺的情況下，全公司上下也只有六名銷售人員。
劉天賜被小童帶到公司的接待臺，辦理入職手續(xù)，其它的公司員工也跟著陸陸續(xù)續(xù)地到點打卡，那時候還只是簡易的紙卡式考勤機。
“咦，小童，這是新來的嗎？”一道聲音傳來，劉天賜抬頭一看，只見是一名二十二歲左右的男子，滿臉含笑，露出臉頰兩旁的小酒窩，十分的可愛，尤其是一雙仿佛是流光閃爍的眼睛，顯得此人精力充沛，熱情洋溢。
好面相！
竟是少見的“草中藏珠”，這人右眉間長了一顆小痣，這是顯示此人聰明秀麗，唯一不足的是此人的眼神有點水汪汪，眼形似若桃花，眼尾稍向上翹，這是典型的桃花眼。桃花眼又稱風(fēng)流眼，顧名思義，擁有這種眼睛的主人桃花運一向很好，但卻成穩(wěn)不足。
“你好，我叫劉天賜，今天第一天來報到的！”劉天賜一點也不怕生，咧開嘴燦爛地笑著主動地打招呼。
他清楚第一印象的重要性，尤其是做為銷售人員，更應(yīng)該塑造出活力四射的形象。如果面對自己的同事時都一副漠然的表情，那面對陌生顧客時又怎么可能帶給人以親切感！
銷售人員自我修養(yǎng)的第一課，保持活力，保持微笑。
“哇，是位小帥哥嘛！您好，我叫梁少國！你也是來做銷售的吧，放心，以后有什么事都可以找我！”惠美公司的內(nèi)勤幾乎都是女性，能被招進來的男生一般都是做銷售的，所以梁少國能猜得出來，也不足為奇。
“是梁哥??！那以后要你多多照顧啦！”劉天賜保持著微笑。
不要小看一個“笑”！標(biāo)準(zhǔn)的禮儀笑容是露出8顆牙齒為最佳，這只是概念，如何讓人能感受得到你笑容中的真摯情感，這就是一門學(xué)問了。
首先第一點你的笑不能光只是嘴角在動，那樣就容易變成皮笑肉不笑了！
笑其實是要用眼睛去笑，笑的同時必須連眼睛也要動，也要帶上笑意！如果愿意花點時間的話，最好在空閑的時候，試著用嘴叨一根筷子，堅持一個月下去，你便會習(xí)慣于咧嘴而笑了！