這時(shí)已是九點(diǎn)三十分，正是周會(huì)開始的時(shí)間，劉天賜便隨著眾人到會(huì)議區(qū)入座，有一點(diǎn)倒是挺奇怪的，今天只有他一個(gè)新人過來報(bào)道，看來惠美公司昨天在人才市場(chǎng)的招聘結(jié)果并不理想！
今天參加周會(huì)大約有十人左右，包括劉天賜在內(nèi)，銷售員只有五人，看來人手是有點(diǎn)緊缺！
秦詩嵐準(zhǔn)點(diǎn)走出辦公室，手里夾著幾份文件，老板一出來，等待的眾人一下子便變得鴉雀無聲！
秦詩嵐畢竟身為老板，顧盼生威間，一眼掃過去便將在座的眾人看在眼里！
秦詩嵐走到首位，將文件往桌上一放優(yōu)雅地坐下，一邊打開文件，一邊頭也不抬地說道，“前兩天新來的小張?jiān)趺礇]有參加周會(huì)？”
眾人都面面相覷，不知道具體原因，唯有梁少國(guó)起身回道，“秦總，小張應(yīng)該是不來了！昨天他在我面前提起，似乎找到了新工作！”
秦詩嵐抬起頭示意梁少國(guó)坐下，轉(zhuǎn)頭向人事部的小童說道，“小童，你跟蹤一下小張的事，要聯(lián)系到他本人，確定一下他的真實(shí)意向！小張也有可能是出了什么事需要幫忙！我們對(duì)待每位員工都要如此，他們只要在我們公司上班一天，我們就要對(duì)他們負(fù)責(zé)到底！哪怕他們離職，也有可能有一天回歸公司，以后你們?nèi)耸虏恳ヒ幌逻@件事，一定要做到關(guān)懷每一位員工！”
“好的，秦總！”小童脆聲應(yīng)道。
秦詩嵐的這番表現(xiàn)，讓劉天賜不住地點(diǎn)頭，這位秦總還真是不同尋常，眼光和思維都很獨(dú)到，看來自己是沒有來錯(cuò)地方！
秦詩嵐交待完之后，便開始了周會(huì)的會(huì)議議程，只聽得她徐徐道，“好！現(xiàn)在我們正式開始周會(huì)，上一周是這個(gè)月的第二周了，諸位的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)我已經(jīng)全部都標(biāo)注在圖表上了，大家可以看一下！”
秦詩嵐伸手一指左側(cè)墻上張貼的銷售業(yè)績(jī)表，所有的銷售員都是榜上有名，惠美公司銷售員的工資待遇為保底工資的形式，即1500元為保底工資，要求每月業(yè)績(jī)額至少達(dá)到一萬五，如果連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到要求的業(yè)績(jī)，就會(huì)被公司辭退，超過一萬五部份的業(yè)績(jī)，按15%的提成給予員工發(fā)放工資。
惠美公司每個(gè)月的月初都會(huì)要求銷售員定下當(dāng)月的預(yù)估銷售額，并將這個(gè)任務(wù)目標(biāo)細(xì)分至每一周，這是一種比較高效的銷售管理辦法。
一般來說，人們更容易接受和完成短期的具體的東西，而對(duì)于那些長(zhǎng)期的、模糊的東西則難以接受。
再遠(yuǎn)大的目標(biāo)，如果不能分割成個(gè)個(gè)小的目標(biāo)，就很難實(shí)現(xiàn)，容易讓人因看不到希望而情緒懈怠。
所以，在實(shí)施目標(biāo)的過程中，最好的辦法就是將目標(biāo)分解，并逐個(gè)完成任務(wù)。
秦詩嵐對(duì)著銷售圖表分析道，“截止到上一周，目前業(yè)績(jī)銷量最高的是梁少國(guó)，已經(jīng)是超過原計(jì)劃業(yè)績(jī)額30%，表現(xiàn)非常優(yōu)秀！我們一起為他鼓掌加油！”
梁少國(guó)在一陣熱烈的掌聲中，連忙起身致謝。
秦詩嵐鼓勵(lì)道，“少國(guó)，你也跟大家分享一下心得！如果我沒有記錯(cuò)的話，這是你來公司的第10個(gè)月了，你的銷售業(yè)績(jī)一直都是直線上升的趨勢(shì)，可不要敝帚自珍啊，把你的經(jīng)驗(yàn)跟大家分享一下吧！”
梁少國(guó)落落大方地回道，“秦總，其實(shí)我也沒有什么密訣！就是按照你的方法，將每個(gè)月的任務(wù)目標(biāo)細(xì)分到每一天。為了完成每一天的任務(wù)量，我就會(huì)給自己預(yù)設(shè)每一天，需要拜訪多少的顧客量。如果我當(dāng)天的任務(wù)量是500元的銷售額，而我的成交率是在百分五十的話，我就會(huì)堅(jiān)持拜訪40名的顧客，并爭(zhēng)取每人達(dá)到25元以上的消費(fèi)金額。
25元的消費(fèi)金額還是比較容易完成的，一般來說推銷出一瓶護(hù)手霜或面霜的話，就能輕易地完成任務(wù)。這個(gè)月我的運(yùn)氣不錯(cuò)，成交率都超過了百分之七十，所以業(yè)績(jī)才會(huì)遠(yuǎn)超預(yù)定目標(biāo)！”
秦詩嵐聽完梁少國(guó)的發(fā)言之后，點(diǎn)頭稱贊道，“好，很好！你的做法非常正確！要想成功很簡(jiǎn)單，就是執(zhí)行再執(zhí)行！太多的空想是沒有用的，只有腳踏實(shí)地一步步地完成既定的小目標(biāo)，才能實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)！
很多新來的員工不理解，根本沒有按照這套目標(biāo)細(xì)分法去做，卻只是一味地抱怨，這是一種很消極的做法！銷售員需要的是韌性，而不是任性！”
點(diǎn)評(píng)完梁少國(guó)的發(fā)言之后，秦詩嵐繼續(xù)指著銷售業(yè)績(jī)表說道，“上一周除了少國(guó)之外，其它人都沒有達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，有的只是差了一點(diǎn)點(diǎn)，看來這一周大家要多加努力了！王大姐，你的業(yè)績(jī)額只達(dá)到了目標(biāo)的百分之六十啊，是不是遇到了什么困難??？你可是我們的元老級(jí)銷售員啊，平時(shí)都沒有出現(xiàn)過這種情況呢？”
王新月回道，“秦總，我還從來沒有完不成目標(biāo)的，我一向都是在月底沖刺的！這個(gè)月我有十足的把握，你就放心吧！”
王新月說話的口氣有點(diǎn)倨傲，顯然對(duì)這種目標(biāo)細(xì)分法渾不在意。
秦詩嵐微不可察地蹙了一下眉頭說道，“好！你有信心的話那就好，做為老員工一定要為新來的員工做個(gè)好榜樣！”
說完秦詩嵐話鋒一轉(zhuǎn)，“接下來給大家介紹一下新來的同事，劉天賜！歡迎你加入我們這個(gè)大家庭，自我介紹一下吧！”
劉天賜沒料到會(huì)突然提到自己，有點(diǎn)猝不及防，只好起身進(jìn)行了一番自我介紹，新人第一天上班，說的不外就是一些初來乍到，請(qǐng)大家多多關(guān)照之類的話。
等到劉天賜介紹完自己，秦詩嵐開口說道，“按照我們公司的慣例，新晉員工的第一個(gè)星期不要求銷售任務(wù)量，主要的任務(wù)就是盡快熟悉公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)！少國(guó)，天賜剛來對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉就由你來帶吧，多教教他啊！”
梁少國(guó)心中一奇，這可是破天荒頭一次啊，他來公司這么久，還是第一次見到秦總親自指定新人由誰來引導(dǎo)，像這樣的新人拖油瓶，老員工們都是避之不及，生怕耽誤了自己的業(yè)績(jī)提升，一般都是簡(jiǎn)單地介紹一下產(chǎn)品知識(shí)后，便讓其自生自滅。
在銷售行業(yè)中，這種現(xiàn)象也不足為奇，說到底銷售員之間都存在著一定的競(jìng)爭(zhēng)和比拼，想要有所做為，靠的都是自己的努力，所以說今天秦總的表現(xiàn)有點(diǎn)反常。
梁少國(guó)一向是個(gè)善于揣測(cè)之人，心中不禁冒出一些想法，莫非這劉天賜是秦總的什么親戚？還對(duì)公司員工進(jìn)行保密？看來，自己要和這個(gè)新來的搞好關(guān)系！
“好的，秦總！”梁少國(guó)心中思量著，嘴上卻不遲疑干脆地應(yīng)道。
旁邊的王新月卻是拿眼角瞄了一眼劉天賜，臉上露出一絲不屑的表情。
陳建新倒是一如既往的眼觀鼻，鼻觀心，如老僧入定般地不動(dòng)聲色。
秦詩嵐也是出于一種莫名的原因，特地關(guān)照了一下劉天賜，不曾想?yún)s讓下面的員工浮想聯(lián)翩。而劉天賜以為這是公司的規(guī)矩，倒是不以為意。