當(dāng)晚的劉天賜并不知道，他無(wú)意間的一個(gè)念頭，卻將掀起惠美公司的改革風(fēng)暴。
白天的拜訪收獲頗豐，預(yù)訂的貨已經(jīng)超過(guò)了五百的金額，這還不包括那家雜貨鋪的鋪貨數(shù)量，就單這一家的訂貨數(shù)量就已經(jīng)也快達(dá)到五百之?dāng)?shù)了，今天可以說(shuō)是大獲全勝。
這其中的原因當(dāng)然主要是因?yàn)槎际鞘熳R(shí)的街坊鄰居，再加上劉天賜的妙語(yǔ)生花，更讓他們現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品的性能，各種因素加在一起，才造就了今天的碩果。
像護(hù)手霜，面膏之類的，劉天賜也是不惜成本地各拿出一盒來(lái)，直接拆開包裝，讓他們當(dāng)場(chǎng)體驗(yàn)，如此一來(lái)也增加了顧客的信任度。
今天的掃街行動(dòng)也才剛拜訪了半條街，所以劉天賜今天就決定不回公司了，直接在家里先住下，明天繼續(xù)掃街！
好不容易回到家中吃了一餐奶奶準(zhǔn)備的晚飯后，劉天賜拔通了秦總的電話！
“秦總，您好！我是天賜?。 ?p> “噢，是天賜?。〕赃^(guò)飯了沒有??？”
“恩，謝謝秦總！我已經(jīng)吃過(guò)了！關(guān)于銷售方面有些事我需要向你匯報(bào)一下！”
“恩，有什么問題你盡管說(shuō)！羅峰這一回來(lái)，可是把你都夸上天啦，說(shuō)你就是一匹黑馬啊！”
“秦總，過(guò)獎(jiǎng)啦！我只是做好我的本職工作而已！”
“恩說(shuō)的好！那你說(shuō)說(shuō)看吧，是不是有什么新的想法啊？”
“恩，是這樣的，我在拜訪的過(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)了問題，顧客會(huì)對(duì)我銷售的產(chǎn)品產(chǎn)生疑慮，擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量沒有保障！”
“喲，這倒是個(gè)挺嚴(yán)重的問題，如果不解決的話，是會(huì)影響銷量的！那你有沒有好的解決方案呢？”秦詩(shī)嵐故意想考驗(yàn)一下劉天賜。
這個(gè)當(dāng)然難不倒劉天賜，只聽到電話那頭傳來(lái)劉天賜的聲音，“秦總，我們可以向顧客出示廠家的產(chǎn)品授權(quán)書，哪怕是復(fù)印本也行！另外，我現(xiàn)在都是采取現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的銷售模式，專門準(zhǔn)備了一部分產(chǎn)品做為樣品，給顧客直接上手體驗(yàn)?！?p> 秦總眼睛一亮，這個(gè)劉天賜果然不一般，小小年紀(jì)面對(duì)問題就能直接切入要害，不知道的還以為他是個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老銷售員呢！
秦詩(shī)嵐也是雷厲風(fēng)行之人，當(dāng)下就在電話里許諾下來(lái)，“好！天賜，這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的辦法很好，明天公司晨會(huì)上我就立刻宣布，以后所有的銷售員都可以沿用這個(gè)辦法，公司免費(fèi)為大家提供樣品！”
劉天賜聽到這里，在電話的另一頭也是不住地點(diǎn)頭，為秦詩(shī)嵐的果斷佩服不已，跟著這樣的老板做事就是爽快！
秦詩(shī)嵐繼續(xù)說(shuō)道，“不過(guò)，產(chǎn)品授權(quán)書公司現(xiàn)在沒有，我可以和廠家那邊聯(lián)系，但這個(gè)需要時(shí)間！”
“恩，或者可以先準(zhǔn)備公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照的復(fù)印本，所有能夠提升銷售員形象的，增加顧客對(duì)于產(chǎn)品信心的工具，我們都可以用上，這樣可以極大增加的成交率！”劉天賜見狀退而求其次，提出了另一個(gè)方案。
“好的，我可以滿足你！我這里仍然向廠家申請(qǐng)產(chǎn)品授權(quán)書，公司執(zhí)照的復(fù)印本，我明天讓羅峰先給你帶下去！對(duì)了，我已經(jīng)幫你做了新的名片，明天早上就可以一起給你！”
這句話倒是出乎劉天賜的意料之外，沒想到秦詩(shī)嵐這么細(xì)心，連名片都幫他準(zhǔn)備好了！“這么快?。√兄x秦總了！”
這句感謝是由衷的，老板的信任和支持，便是對(duì)員工最大的鼓勵(lì)。
“這有什么好謝的呀！你現(xiàn)在在第一線為公司奔波勞累，我們就是你的堅(jiān)實(shí)后盾，這些是我們應(yīng)該做的！對(duì)了，你的建議我采納了，按照我先前說(shuō)的規(guī)矩，只要建議被采納就可以得到五百元現(xiàn)金獎(jiǎng)，我看你將成為我們公司第一個(gè)吃螃蟹的人嘍！”
秦詩(shī)嵐雖是女子，但還是精通這御下之道，明白光是口頭上的表?yè)P(yáng)不如給些實(shí)惠的獎(jiǎng)勵(lì)，更能激發(fā)員工的積極性。
果然劉天賜聽到這里，心中對(duì)于秦詩(shī)嵐的評(píng)價(jià)又加了一分?！扒乜?，我一定努力工作，為公司教上一份滿意的成績(jī)單！”
秦詩(shī)嵐?jié)M意地說(shuō)道，“工作歸工作，可不能累壞身子了！你也知道現(xiàn)在公司正處于改革階段，很多制度都不完善，如果你這里的批發(fā)渠道一旦開展起來(lái)，便一定會(huì)向全公司推廣下去，到時(shí)就需要一整套完善的配套制度，才能保證正常運(yùn)行！在這方面，你有什么想法？”
劉天賜自然知道這其中的厲害關(guān)系，一套新的銷售方案出臺(tái)，必須要有相應(yīng)的管理制度出臺(tái)，否則各自為政就會(huì)全部亂套了。
這里面會(huì)牽扯到很多細(xì)節(jié)的問題，比如如何做好鋪貨登記，如何跟蹤售后，包括如何訂制批發(fā)價(jià)格以及員工的提成問題，這些環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣，一旦有一處環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞，就是影響到全部！
劉天賜明白這個(gè)需要花費(fèi)時(shí)間，便開口道，“秦總，你給我兩天的時(shí)間，我可以整理出一套相應(yīng)的管理辦法！只不過(guò)，有些細(xì)節(jié)方面需要后期發(fā)現(xiàn)問題之后，才能不斷地補(bǔ)充修復(fù)，前期我只能訂一個(gè)大概的框架出來(lái)！”
秦詩(shī)嵐本來(lái)也只是隨意一問，想看看劉天賜有什么好點(diǎn)子，沒想到這年輕小伙子居然敢夸口整理出一整套的解決方案！
這可不是開玩笑的啊，這方案看似簡(jiǎn)單，其實(shí)牽扯到很多公司的管理知識(shí)，比如財(cái)務(wù)禁忌，成本核算等等，簡(jiǎn)單地說(shuō)如果你沒有做好財(cái)務(wù)漏洞的預(yù)防，以及產(chǎn)品成本利潤(rùn)分析的話，那么所謂的方案就只是一個(gè)不切實(shí)際的空談而已。
“天賜，你可以整理出具體的方案嗎？”秦詩(shī)嵐還是心存疑慮地問道。
劉天賜自然明白以他的年紀(jì)說(shuō)出這樣的話，讓人很難相信，但他感覺得到秦詩(shī)嵐是個(gè)值得效忠的領(lǐng)導(dǎo)者，此刻他是真心的想幫助惠美公司走向輝煌，以他現(xiàn)在的閱歷和經(jīng)驗(yàn)，弄個(gè)簡(jiǎn)單的框架出來(lái)是沒有問題的。
于是，劉天賜回復(fù)道，“秦總，我可以試一下！不過(guò)，我需要所有產(chǎn)品的進(jìn)貨成本，因?yàn)槲倚枰鲆环菰敿?xì)的利潤(rùn)評(píng)估，才能制訂出銷售員的提成方案和批發(fā)價(jià)格體系！”
秦詩(shī)嵐心中又驚又喜，這話一出就知道劉天賜是有真本事的，驚的是才二十歲的小伙子怎么會(huì)真的像羅峰所說(shuō)的，簡(jiǎn)直就是一個(gè)萬(wàn)事通什么都會(huì)啊，喜的是公司能得到這樣的助力，簡(jiǎn)直是如虎添翼?。?p> “好的，天賜！明天我就把你需要的資料全部給你！”當(dāng)秦詩(shī)嵐掛斷電話時(shí)，不禁長(zhǎng)長(zhǎng)地吐了一口氣。
她有點(diǎn)發(fā)愣地看著電腦里弄到一半的產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格，心潮澎湃難以自制，良久她才伸出雙手，在文檔中的批發(fā)價(jià)一檔前添加了一列，打上了成本價(jià)三個(gè)字。
劉天賜，這應(yīng)該叫做天賜良材吧！
劉天賜，我期待著兩天后你的表現(xiàn)！
看來(lái)，我的改革計(jì)劃可以提前了，人手也必須要大量招聘了！
一時(shí)千頭萬(wàn)緒紛擁而來(lái)，這次卻并沒有讓秦詩(shī)嵐感到頭痛，而是感到充滿了斗志，信心滿滿，仿佛找到了主心骨一般。