送完貨的羅峰仍然是精神飽滿，興致盈然地問(wèn)道，“劉哥，接下來(lái)我們要去哪里?。俊?p> 劉天賜也是斗志昂揚(yáng)地說(shuō)道，“繼續(xù)掃街，今天我們就把這剩下的半條街掃完！”
“好咧！我們掃街去！劉哥，這些樣品我?guī)湍闾?！”羅峰爭(zhēng)著搶過(guò)劉天賜的手提袋。
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“劉哥，你確定要進(jìn)去嗎？”羅峰說(shuō)話的聲音都有點(diǎn)發(fā)顫，他實(shí)在是沒(méi)有想到劉天賜膽子這么大，連這里都被他盯上了。
“羅峰，怎么你怕啦？”劉天賜笑道。
“我有什么好怕的！我就是擔(dān)心你真要去這里推銷產(chǎn)品的話，會(huì)被直接攔在門(mén)口！”羅峰強(qiáng)裝硬氣地說(shuō)道。
“有這樣一個(gè)故事，同樣是一處非洲土著聚集地，一位皮鞋銷售商看到這里的人都光著腳，認(rèn)為這里沒(méi)有商機(jī)，于是便離開(kāi)了。另一位皮鞋銷售商看到這里沒(méi)有人穿皮鞋，卻留了下來(lái)教他們學(xué)會(huì)穿鞋，結(jié)果他的產(chǎn)品在這里受到了歡迎！
我們做銷售的一定不能以常規(guī)的眼光去看待事物，那樣只能是人云亦云，永遠(yuǎn)跟著別人的腳后跟前進(jìn)！”劉天賜耐心地講述了一個(gè)簡(jiǎn)單的故事，希望能讓羅峰有所領(lǐng)悟，既然秦總交待他要帶好羅峰，他自然一有機(jī)會(huì)便傳授他銷售理念。
羅峰其實(shí)并不笨，自然是聽(tīng)明白了劉天賜的道理，只是仍然猶豫道，“道理是沒(méi)錯(cuò)，可是真要去做，可沒(méi)那么簡(jiǎn)單哪！我覺(jué)得我們肯定會(huì)被對(duì)方攔在門(mén)外的！”
劉天賜卻是說(shuō)出了另外一番話，“羅峰，既然秦總讓我?guī)?，我就不?huì)藏私！我們做銷售的，一定要記住一點(diǎn)，就是你不能給你的顧客算命！”
劉天賜的話吸引了羅峰的注意，他奇道，“什么叫給顧客算命？”
“不要盲目地給顧客下定義，例如他一定對(duì)我的產(chǎn)品沒(méi)興趣，或是我的產(chǎn)品并不適合他，又或是我的價(jià)格太高了，對(duì)方只會(huì)喜歡便宜貨。這樣的行為都叫做給顧客算命！
在沒(méi)有任何的嘗試和接觸之前，就給你的顧客下這樣的結(jié)論，這是個(gè)災(zāi)難性的錯(cuò)誤！
就像你自己給自己算命是一樣的道理！
“有的銷售員總認(rèn)為自己的能力不行，口才不好，害怕遭到顧客的拒絕，卻不想辦法去提升自己，這樣下去他就永遠(yuǎn)只能停步不前！”劉天賜語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)道，“機(jī)會(huì)，鐘情于有準(zhǔn)備的人，但更鐘情于果斷的人！長(zhǎng)久地遲疑不決的人，常常找不到最好的答案！一定要勇于嘗試，我們才不會(huì)有任何損失的！”
劉天賜的話讓羅峰陷入了深思，不住地點(diǎn)頭表示認(rèn)同。
做你不敢做的事，
挑戰(zhàn)你認(rèn)為不可能的挑戰(zhàn)，
從中獲得一次成功的經(jīng)驗(yàn)，
這是培養(yǎng)自信的正確方法。
“好吧！你就跟著我吧，讓我來(lái)試試！”劉天賜也不再多說(shuō)，道理雖然淺顯易懂，但真的要做到，卻是需要時(shí)間的磨煉，世間沒(méi)有一蹴而就的天才。
抬眼望去，羅峰的內(nèi)心還是有點(diǎn)慫！
這也實(shí)在怪不得他，眼前威風(fēng)凜凜的建筑物可是當(dāng)?shù)氐慕值琅沙鏊?，門(mén)口那迎著陽(yáng)光閃閃耀眼的國(guó)徽，顯得肅穆莊嚴(yán)，這種平時(shí)別人避之不及的地方，劉天賜居然說(shuō)要進(jìn)去推銷產(chǎn)品，羅峰只能說(shuō)對(duì)于他的勇氣佩服的五體投地。
劉天賜卻是毫不猶豫地邁步走進(jìn)派出所，羅峰只好硬著頭皮跟了上去。
經(jīng)過(guò)派出所門(mén)房時(shí)，劉天賜頭也不轉(zhuǎn)，神色自然地直接穿過(guò)，羅峰卻是暗暗地捏了一把汗。門(mén)房?jī)?nèi)一位四十多歲的中年警察正在翻看著報(bào)紙，抬眼看了一眼劉天賜兩人后，見(jiàn)兩人徑自而進(jìn)便不再理會(huì)。
來(lái)街道派出所辦事的人也有不少，不知道具體辦公地點(diǎn)的自然會(huì)開(kāi)口相詢，他誤以為劉天賜是來(lái)過(guò)幾次熟知路線的，便也不去搭理，就這樣兩人就這樣堂而皇之地走進(jìn)了派出所。
羅峰不可思議地說(shuō)道，“劉哥，我們就這么輕易地進(jìn)來(lái)啦！”
劉天賜笑道，“要不然你以為有多難，我們是堂堂正正地來(lái)辦事的，只要你不東張西望鬼鬼祟祟的，就不會(huì)有人盤(pán)問(wèn)你的。不過(guò)，接下來(lái)的才是重頭戲！”
羅峰點(diǎn)了點(diǎn)頭，能不能推銷成功，接下來(lái)才是重點(diǎn)！
劉天賜也沒(méi)有目標(biāo)，便隨意就近地敲開(kāi)了一間虛掩的辦公室，門(mén)虛掩著說(shuō)明里面肯定有人在辦公，門(mén)口的招牌上掛著戶籍室。
“請(qǐng)進(jìn)！”聽(tīng)到敲門(mén)聲，一道威嚴(yán)的聲音從辦公室里傳來(lái)。
劉天賜聽(tīng)到回應(yīng)，這才將門(mén)推開(kāi)，只見(jiàn)里面是一間三十多平米見(jiàn)方的房間，一男一女兩位身穿警服的警察正在辦公桌前辦公，見(jiàn)到劉天賜兩人進(jìn)來(lái)便都停下了手中的事情。
“您們好！”劉天賜臉上帶著自信的微笑先禮貌地打著招呼。
“你有什么需要嗎？”這位三十出頭的男警率先問(wèn)道。
“您好，我們是惠美日化公司的職員！”劉天賜一邊走進(jìn)跟前，一邊自我介紹著。
男警眉頭一皺說(shuō)道，“什么公司？這里是辦理戶籍的，你們找錯(cuò)地方了吧！”
羅峰哪里見(jiàn)過(guò)這場(chǎng)面，手心已經(jīng)都是細(xì)汗，兩腳的腿肚子也是不由自主地打著顫，在此刻他瞬間后悔了，他就不該進(jìn)來(lái)，在外面等著就好了！
劉天賜卻依然保持著微笑，開(kāi)口道，“是這樣的！我們公司這個(gè)月正好是三周年慶活動(dòng)，為了體現(xiàn)警民一家親的魚(yú)水情，我們特地搞了個(gè)買一送一的活動(dòng)，以感謝民警叔叔阿姨們?yōu)楸Ｒ环狡桨哺冻龅男燎诠ぷ?！”以劉天賜的年紀(jì)叫他一聲叔叔，也不以為過(guò)。
羅峰在劉天賜的身后眼珠子都快瞪出來(lái)了，這劉哥可真會(huì)吹啊，連這話都編得出來(lái)??！
男警瞬間呆住了，愣了足足有半晌才回過(guò)神來(lái)，“什么？你的意思是你跑到我們派出所出推銷產(chǎn)品啦！”這男警可不傻，不是劉天賜一句話就能忽悠過(guò)來(lái)的。
對(duì)面的女警更是卟哧一聲笑了出來(lái)，在這里上班這么久了，見(jiàn)過(guò)蠻橫無(wú)理的人倒是不少，今天倒是第一次見(jiàn)到這么膽大包天的小年青，居然賣東西賣到這里來(lái)了！