可惜，今天前面幾家顧客的拜訪，劉天賜就是直接被拒之門外了。
好一點(diǎn)的對(duì)劉天賜他們會(huì)置之不理，態(tài)度差一點(diǎn)就是直接揮手將他們趕了出去，就像在驅(qū)趕一群蒼蠅一樣的厭惡。
遇到了幾次這樣的拒絕，連話都沒(méi)搭上，就被全部趕了出來(lái)，羅峰已是一臉的氣餒，拉長(zhǎng)了一張臉不吭聲地跟在劉天賜的身后。
劉天賜卻是神色如常，依舊是拜訪完一家便做好詳細(xì)的記錄。
羅峰喪氣地說(shuō)道，“劉哥，都這樣了你還登記什么??？”
劉天賜笑著說(shuō)道，“被人拒絕是銷售員的常態(tài)，將不可能變?yōu)榭赡懿攀俏覀兊墓ぷ?！人家本?lái)就是不認(rèn)識(shí)你，為什么要給你好臉色??！”
劉天賜的話淺顯易懂，但是羅峰就是覺(jué)得心里難受憋得慌！“劉哥，你說(shuō)的道理我都明白，可是這心里就是難受啊，有點(diǎn)灰心！”
再精妙的道理，
若是不能用到實(shí)處，
那也就只是幾個(gè)蒼白的字符。
羅峰此時(shí)的心結(jié)不是一言兩語(yǔ)就能打得通，最重要的要靠他自悟，但如果銷售員過(guò)不了心理這一關(guān)，那也就不會(huì)有什么作為的。
劉天賜嘆了口氣說(shuō)道，“既然你選擇了這條路，就該學(xué)會(huì)隨時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)。人生在世，不如意之事十有八九！哪怕你不是銷售員，也一樣會(huì)面對(duì)生活的各種冷言冷語(yǔ)！
兩者所不同的只是，銷售員是主動(dòng)去面對(duì)這些負(fù)面的東西。所以銷售員可以說(shuō)是這世間最偉大的職業(yè)！優(yōu)秀的銷售員從來(lái)都是心靈強(qiáng)大之人！”
羅峰似有所悟，低著頭陷入了沉思。
劉天賜和羅峰相處好幾天了，對(duì)于他純真善良的性格很是喜歡，他就是一個(gè)半大不小的懵懂少年，對(duì)于周邊的一切都是充滿了好奇，正屬于人生觀正在形成的時(shí)期。
十八歲到二十歲，實(shí)在是人生最燦爛最輝煌的時(shí)期，也是成長(zhǎng)的速變期。
在這段時(shí)期中的人，他接觸到什么人，做什么事，甚至看什么書(shū)，形成什么樣的價(jià)值觀，都將潛移默化地影響著他的一生，甚至改變他的命運(yùn)。
于是，劉天賜決定幫幫羅峰，運(yùn)用他記憶中所熟知的一種簡(jiǎn)易催眠法！
催眠術(shù)一詞，在人們的認(rèn)知里是一種非常神秘的存在。
在一般的電影或小說(shuō)里，催眠師一般都是類似于心理醫(yī)生之類的職業(yè)，他們的技藝神乎其神，僅靠一只懷表或者幾句溫柔的話語(yǔ)，便能讓人進(jìn)入半睡半醒之中，以此來(lái)搜索和修復(fù)對(duì)方的記憶，找到患病者的病根所在之后再對(duì)癥入藥。
其實(shí)，催眠術(shù)并沒(méi)有那么復(fù)雜。
催眠術(shù)從簡(jiǎn)單意義來(lái)說(shuō)，就是讓人們進(jìn)入放松的狀態(tài)，讓腦中的潛意識(shí)顯現(xiàn)出來(lái)。
千萬(wàn)不要小看人的潛意識(shí)，人腦中所有自認(rèn)為已經(jīng)被忘懷的記憶，并沒(méi)有真正的消失，而是深藏在潛意識(shí)之中，只是在某種特定的環(huán)境刺激影響下才會(huì)浮現(xiàn)出來(lái)。
催眠術(shù)大致上分為兩種，一種叫母性催眠，這種方法比較溫和，通過(guò)溫馨舒適的環(huán)境，輕柔舒緩的音樂(lè)等等各種因素，令人進(jìn)入半睡半醒的狀態(tài)之中。
另一種則叫父性催眠，方法就比較直接，將帶有命令式的指令通過(guò)各種手段，直接植入人的潛意識(shí)中，以此來(lái)影響和改變?nèi)说乃枷肭榫w，這種做法在心理學(xué)中有個(gè)學(xué)術(shù)名詞，叫做設(shè)置心錨。
而劉天賜的簡(jiǎn)易催眠法，就是通過(guò)打斷對(duì)方的常規(guī)思維，使其腦海中出現(xiàn)短暫的空白，此時(shí)人的潛意識(shí)就會(huì)開(kāi)始活躍，而這時(shí)你所說(shuō)的話就會(huì)特別容易被對(duì)方接受。
如此往復(fù)數(shù)次之后，你所要傳遞的信息，就會(huì)深植入對(duì)方的潛意識(shí)之中，在不知不覺(jué)中影響著對(duì)方的行為和判斷力。
此時(shí)的羅峰還在回味著劉天賜剛才的話，對(duì)周圍的一切渾然不覺(jué)！
劉天賜瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，抬手猛拍羅峰的肩膀，將他從恍惚中驚醒，這時(shí)就已是打破了羅峰的慣性思維，令他的腦海中出現(xiàn)了短暫的空白，全部的注意力都被劉天賜所吸引！
“你很優(yōu)秀！”
劉天賜裂嘴一笑，露出燦爛自信的笑容，說(shuō)出了簡(jiǎn)單的四個(gè)字！
想要植入潛意識(shí)的話，越精簡(jiǎn)越有效，太長(zhǎng)的短句反而會(huì)無(wú)效！
優(yōu)秀兩個(gè)字，便是劉天賜想要傳導(dǎo)的信息！
銷售員必須先對(duì)自己要有深度的認(rèn)可，這樣才能讓別人認(rèn)可！
羅峰被劉天賜突如其來(lái)的舉動(dòng)搞得愣住了，腦海間只剩下優(yōu)秀兩字，不停地回蕩著！
“我很優(yōu)秀？”羅峰如夢(mèng)囈般地重復(fù)著劉天賜的話！
“你很優(yōu)秀！”劉天賜知道自己的催眠已經(jīng)成功了，便再次重復(fù)一遍！
畢竟劉天賜不是專業(yè)的催眠師，這種心錨的植入需要多次重復(fù)才能見(jiàn)效！
羅峰如夢(mèng)初醒，眼中精光四射，“優(yōu)秀的銷售員都是心靈強(qiáng)大之人！”
“正是如此！”劉天賜點(diǎn)頭道，“習(xí)慣在被拒絕中尋找機(jī)會(huì)！我記下這些顧客的資料，就是為了再次拜訪！這次不行，我們下次再來(lái)，總能找得到適當(dāng)?shù)钠跞朦c(diǎn)！最重要的是，我們自己不能放棄信念！”
“劉哥，下一家讓我來(lái)吧！我也想親自嘗試一下！”羅峰自薦道。
劉天賜故意裝做不信，用上了激將法，“你確定你行嗎？”
羅峰果然上套了，揚(yáng)著脖子說(shuō)道，“劉哥，你別小看我??！這幾天跟著你，我可是學(xué)了不少東西！俗話說(shuō)的好，沒(méi)吃過(guò)豬肉，也看過(guò)豬走......”
沒(méi)等羅峰說(shuō)完，劉天賜就氣得就是給了他一拳，這次可不是為了催眠羅峰，“你小子怎么說(shuō)話的呀！你的意思說(shuō)我是豬嗎？”
羅峰吃痛地摸著手臂，哭喪著臉道，“劉哥，純屬口誤！純屬口誤！”
“行啦，我看你下一家能不能推銷成功！”
這一天下來(lái)，劉天賜兩人的收獲就沒(méi)有前兩天那么豐盛了，總共也賣出了價(jià)值三百多元的產(chǎn)品。
不過(guò)，劉天賜并不氣餒，他清楚成功本就不可能一蹴而就，唯有細(xì)水長(zhǎng)流積少成多才是正途。每天哪怕只是多積累一個(gè)顧客，便是一份收獲。
“銷售員自我修養(yǎng)的第一課是要保持活力，保持微笑。第二課是踏進(jìn)門檻，跨出第一步。這第三課便是習(xí)慣被拒絕！”在最后劉天賜語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)羅峰說(shuō)出了經(jīng)驗(yàn)之談。
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