劉天賜和梁少國抽完煙后,隨意地聊了兩句,便返回公司。
今天劉天賜要補貨了,老家城內(nèi)街的一些街坊鄰居,有些在用完惠美公司的產(chǎn)品之后,感覺效果還不錯,都好心地為劉天賜介紹了其它的顧客。
到了現(xiàn)階段劉天賜手頭上積累的顧客,已經(jīng)出現(xiàn)了階梯式的增長,老顧客不斷的介紹新顧客,新顧客又在不斷地被開發(fā)出來。
所以,劉天賜將現(xiàn)在的主要精力放在了批發(fā)顧客上,跟蹤了解這些零售店的銷售情況,定時定期維護關(guān)系,每次拜訪一輪下來,就差不多要耗去劉天賜一周的時間。
劉天賜一邊在心中整理著今天的拜訪目標(biāo),一邊朝倉庫走去。
“天賜,今天又要補貨啦!”一道突兀的聲音傳來,讓劉天賜一楞,因為這個聲音是來自王新月王副經(jīng)理的!
“王姐?!噢,王經(jīng)理!”劉天賜及時地改了稱呼,并將前頭的“副”字自動省略掉了。
王新月今天倒是一改往日的高傲,笑容滿面地說道,“天賜,還是叫我王姐吧!我和你都一樣,都是奮戰(zhàn)在第一線的銷售員,只是如今我的身上又多了一些責(zé)任而已!”
王新月的主動套近乎讓劉天賜有點適應(yīng)不了,臉上卻又不敢表現(xiàn)出來,只能和王姐打著哈哈,“王姐,說的太對了!你看你們身為經(jīng)理,除了要完成日常的銷售任務(wù)外,還要帶領(lǐng)整個團隊完成任務(wù),你們真是勞苦功高啊!”
王新月也沒有想到劉天賜的回答會這么老練,一點也不像是個剛出社會的新手,“天賜,你這張嘴可真是厲害,難怪能成為我們銷售部的黑馬,看來一切的成功都不會是無緣無故的!”
劉天賜謙虛地回道,“哪里!王姐,你可就別捧我了,在你這個前輩面前,我怎么敢說是黑馬呢!”
兩人說話間,便已經(jīng)是走到了倉庫門前。
“王姐,你也是來領(lǐng)貨的啊!你先來?。 眲⑻熨n謙讓著。
王新月卻是堅持道,“哎,你先來,不用和我客氣!”說完還朝倉庫里的張愛花大姐使了個眼色。
張愛花看到王新月的眼神,腦中想起了前幾日王新月對她說過的話,“張姐,倉庫里那些積壓的過期貨品要想辦法解決一下,那些新來的員工都有責(zé)任分?jǐn)傄幌?,讓他們也為公司減輕一下庫存壓力!”
王新月的話沒有錯,倉庫里確實積壓著一些瀕臨過期的產(chǎn)品,實在是因為貨品太多了,張愛花一個人忙不過來,總是會有一些疏忽遺漏的地方。
上一次王新月幫忙她整理倉庫時便發(fā)現(xiàn)了這個問題,也及時提出了推陳出新的解決方案,倒是為張愛花解決了這個隱患。但是前面積累下來的那些過期產(chǎn)品,卻成了一個難題,那可是一筆不小的成本啊,于是王新月便提出了讓新員工分擔(dān)一部分,只是私下交待張愛花,不能明說這些是過期產(chǎn)品。
張愛花為了遮掩此事,也只好選擇了王新月的建議。
劉天賜今天過來領(lǐng)貨,恰好撞到了槍口上,而他卻還不知道危機已經(jīng)悄悄來臨。
“天賜,今天要領(lǐng)些什么貨???你先登記一下!”張愛花向劉天賜遞上了一張貨品領(lǐng)用表。
“噢,現(xiàn)在倉庫領(lǐng)貨要開始填表啦!”劉天賜有點奇怪于這個以前沒見過的領(lǐng)用表。
王新月卻是插話道,“是的,這是我的主意!倉庫管理都要做到有據(jù)可依,這樣才不會出現(xiàn)遺漏。這里可是我們銷售部的大后方啊,倉庫能夠保持穩(wěn)定,才能保障我們有足夠的槍支彈藥!”
劉天賜沒想到王新月也能說出這樣的管理理念,看來這姜還是老的辣。
張愛花也點頭說道,“是啊,王經(jīng)理這幾天幫我重新整理了一下倉庫,你們可一定要跟王經(jīng)理多學(xué)習(xí)一下,公司的每個部門都應(yīng)該通力合作,這樣才能擰成一股繩!”
劉天賜抬眼望了望確實重新整理過來,煥然一新的倉庫貨架,心服口服地說道,“張姐說的很對!公司各部門間是應(yīng)該互相配合!”
看來王新月這步棋漂亮,走的是后方路線!
對于現(xiàn)在銷售部兩大正副經(jīng)理間的明爭暗斗,劉天賜也很是無奈,只要人多的團隊里,就難免會出現(xiàn)這樣的情景,特別是這種正副職級間的較量,更是手段百出,無其不用。
劉天賜的心態(tài)就是兩不相幫,兩不站隊,明哲保身!
可惜,他萬萬沒想到的是,此時他已經(jīng)是惹火上身了!
劉天賜渾然不知地領(lǐng)完貨品,和王新月打了一聲招呼后,便匆匆離去,今天他可是要趕回老家去,所以時間有點緊!
劉天賜前腳剛邁出公司,就跟著一聲有點壓抑的呼喚,“劉哥!”
劉天賜循聲望去,卻沒有想到居然是新員工江華正杵在公司門口,看樣子應(yīng)該是專門在等自己!劉天賜心中奇道,咦,今天可怪了,這么多人找他!
劉天賜緊走幾步,來到江華的跟前問道,“江華,你找我?”
江華那張黝黑削瘦的臉頰上,涌現(xiàn)出一副討好的表情,“劉哥,借一步說話?。 ?p> 劉天賜眉頭一挑,這無事獻殷勤事有點不妙啊,因為江華一直都是跟著梁少國的,所以一般都很少和他溝通的,今天會主動來找自己,一定有事!
劉天賜也不拒絕,徑自跟著江華來到了旁邊的樓梯口,居然同樣還是剛才和梁少國密談之處!看來,這種地方真是適合私下談話了!
江華掏出一包沒有拆封過的香煙,有點手忙腳亂地撕扯著,他平時沒有抽煙,今天應(yīng)該是特地去買了包,“劉哥,抽根煙!”
劉天賜有點無奈地接過香煙,江華此人他雖然平時并沒有多少接觸,但幾面之緣之下,對他的第一印象便是此人有些木訥,反應(yīng)不夠靈敏,確實不太適合做銷售行業(yè)。
就從剛才他的敬煙動作就可以看得出來,一個這么簡單的社交行為卻是如此生澀,從一個微小的細(xì)節(jié)就能看得出來一個人的長短。
銷售員并非是一個低微的行業(yè),如果一味地把自己的姿態(tài)放得很低,感覺是哀求著顧客購買你的產(chǎn)品,這樣的銷售員是很難成功的。
銷售任何一樣產(chǎn)品,最關(guān)鍵的就是要讓顧客感覺到,你是在分享一樣好產(chǎn)品,而不是一味的想從他的腰包里掏錢出來,所以一個自信健康的形象是必不可少的。
對于江華,劉天賜更多的是同情,都一樣是為了生存打拼,劉天賜自己也只是比別人幸運地多了四十多年的閱歷,換成是以前的自己,估計比江華也好不到哪里去。