第57章 這是套路

　　蒂森克虜伯公司的人接過了零件的DV試驗表，認(rèn)真的看起來。他們在來之前，自然也是了解過上汽集團的發(fā)動機零件需求的。

　　這次的零件需求，對技術(shù)工藝要求很高，以他們的經(jīng)驗，華夏國內(nèi)的汽車零部件供應(yīng)商是沒有這個水平的，所以一直有恃無恐。

　　然而在看到鑫盛展示出來的東西后，他們發(fā)現(xiàn)，好像并非如此！

　　表單上零件一項項的設(shè)計驗證計劃項目，都是完美的契合發(fā)動機的性能需求，這說明，對方的確擁有設(shè)計的水平。

　　至于制造，他們帶來的模具件，很可能真的就是按照設(shè)計做出來的！

　　想到這一點，蒂森克虜伯公司的幾人都變了臉色。喬納斯輕松挪揄的心情完全消失，變得凝重起來。

　　如果真是這樣，對他們來說，這筆訂單是肯定拿不到了。喬納斯心里很輕松，他們德國公司對這種尖端制造產(chǎn)品報價很高，價格上是競爭不過華夏國產(chǎn)的。

　　而且總部也不會允許他們擅自降低價格，這一次降了，其他主機廠采購的時候要不要降？要是將了，市場逼格就會被破壞！

　　喬納斯還想到一點，更是覺得心情沉重。這個從未聽說過的小工廠居然能拿出這樣的產(chǎn)品，那豈不是說，從此以后，他們的精密零部件在國際上的競爭對手除了那些發(fā)達國家，又多出一個華夏廠商？

　　“這位朋友，你覺得如何？”杜銘軒微笑著問道。

　　“任何設(shè)計都需要實驗驗證。”對于競爭對手，喬納斯當(dāng)然不會像何東流那樣贊美對方，而是故意說道：“這種凸輪軸和曲軸能否通過實際檢測，還不清楚。”

　　“我很想知道，你們工廠是不是能把這種零件完全按照設(shè)計做出來。大家都是同行，應(yīng)該知道發(fā)動機零件關(guān)系重大，任何一點細小的誤差都可能導(dǎo)致嚴(yán)重的結(jié)果?！?p>　　“之前就有過案例，一家國際汽車零部件供應(yīng)商，因為制造的發(fā)動機零件出現(xiàn)問題，導(dǎo)致汽車品牌全球十萬輛汽車被召回，而直接破產(chǎn)的事情。也給汽車品牌帶來了極大的損失?！?p>　　“雷經(jīng)理，何先生，我建議你們慎重考慮，我們蒂森克虜伯公司經(jīng)驗豐富，口碑也是有目共睹，絕對不會出現(xiàn)這樣的事情?！?p>　　他這樣一說，雷旭等人心中自然贊同，這也是他們非常擔(dān)心的問題。發(fā)動機零件要是出問題，那影響可就太惡劣了！

　　就連剛才激動不已的何東流，這時候都冷靜下來，設(shè)計方案是挺好，可制造水平又是一回事了！

　　國內(nèi)排名前列的那幾家零部件供應(yīng)商，也能夠設(shè)計出這樣的零件，可他們沒有對應(yīng)的工藝制造。

　　“你說的對，對于制造，我們鑫盛也是非常重視，每一個環(huán)節(jié)都確保無誤。至于制造出的零件，自然也是合乎標(biāo)準(zhǔn)的?！倍陪戃幱械讱庠冢耆珶o懼。

　　他繼續(xù)說道：“我剛才就說了，這兩個模具件都可以送給你們?nèi)プ霎a(chǎn)品驗證。行不行，你們試驗過就知道了?！?p>　　見杜銘軒說話如此有底氣，喬納斯心里已經(jīng)涼了半截，上汽集團肯定會做測試。而且還會去派人考察鑫盛工廠，杜銘軒只要不是傻子，就不可能這么說話。

　　很明顯，對方看起來銳意十足，精明的很，怎么可能會犯傻呢？

　　“他們掌握了發(fā)動機精密零件的制造技術(shù)！”蒂森克虜伯公司的幾人再也高興不起來，心中暗自記下了鑫盛這個名字，決定回去后就立刻調(diào)查！

　　“好！”何東流一口答應(yīng)，說道：“我非常愿意相信你們的實力。之前招待不周，還請你們多多海涵。如果你們不著急的話，請再留一些時間，我們詳談可以嗎？”

　　聽到他的話，李古誠已經(jīng)是滿心歡喜，這事幾乎已經(jīng)成了一半啊！這是他以前想都不敢想的，鑫盛那家小加工廠，能做出讓這種高技術(shù)含量的零部件？換做從前，他覺得再過二十年都不可能！

　　雷旭見何工這樣說，也立刻換上了和善的笑臉，對杜銘軒等人表示歉意。

　　“何工說的是，之前對你們招待不周，太不好意思了。你們要是不急，讓何工再跟你們聊聊？”

　　對方既然都已經(jīng)表現(xiàn)出合作意圖了，杜銘軒也沒有裝清高，他來這里就是為了拉訂單賺錢的，所以直接同意道：“好?！?p>　　雷旭也沒有冷落喬納斯，說道：“這樣吧，喬納斯先生，我們還是去會議室。”

　　在沒有確認(rèn)鑫盛的真正實力前，他們的第一合作對象還是蒂森克虜伯公司。

　　何東流則是主動要和杜銘軒等人商談，一群人分成兩撥。

　　這樣一來，上汽集團就能在兩個供應(yīng)商之間取其優(yōu)，爭取最有利的條件。

　　對于今天這個狀況，雖然有些尷尬，但上汽集團的高層們還是比較滿意的。即便鑫盛那邊不行，他們也給蒂森克虜伯公司帶來了壓力，便于他們壓低供應(yīng)商報價。

　　……

　　蒂森克虜伯公司的人在上汽集團臨港汽車制造基地只待了兩天，對于他們，上汽集團相信他們的技術(shù)，猶豫的就是報價問題，找理由拖著。

　　返回濱城的路上，喬納斯還在跟幾個同事討論這個問題。

　　“那個鑫盛零件加工廠我查了，簡直就是不入流的小廠！”喬納斯的助理說道，“總裁，這肯定是上汽的套路，哪有這么巧的事情？我們一去，就遇到了競爭對手。”

　　“我懷疑，那什么資料表，都是他們早就準(zhǔn)備好的！就是為了壓低我們的報價！”

　　其他幾人也深以為然，一致同意：“這肯定是他們的商業(yè)計謀。”

　　“我也是這樣想的，一個小廠，只不過是更換了經(jīng)營者，升級了一下設(shè)備，就能做出和我們一樣的產(chǎn)品了？”喬納斯搖搖頭，“這不可能，高端的機床、電爐、生產(chǎn)線，這些都掌握在那幾家科技巨頭手里，他們都對華夏禁止出口，所以這只是一個騙局。”

　　“我們就當(dāng)做不知道，稍微壓低一點價格，等再過幾天，他們應(yīng)該就同意了。”

　　“有道理?！边@么一分析，蒂森克虜伯公司的人又覺得信心十足，這筆訂單終究還是歸他們。