第百六十八章 真是意想不到呀
第二天一早，葉舒精氣神兒十足的來(lái)到了公司。
本以為孫鵬昨天，不過(guò)就是想要找回面子，才會(huì)刁難自己，雖然做足了萬(wàn)全的準(zhǔn)備，卻是沒(méi)有想到，孫鵬居然來(lái)的比她還早，當(dāng)真在看到自己以后，就從椅子上站了起來(lái)，徑直來(lái)到了自己的辦公桌前。
“葉舒，看你今天這狀態(tài)不錯(cuò)呀，不知道，昨天我說(shuō)過(guò)的話，你是不是還記著呢？”
“記得，你不是說(shuō)，今天要考試嗎？來(lái)吧！”
昨天葉舒對(duì)孫鵬的稱(chēng)呼還是‘您’，這才過(guò)了一天，就變成了‘你’，這也是昨晚跟許三龐虛心求教時(shí)，許三龐告訴葉舒，對(duì)孫鵬不能太客氣，否則，這家伙就會(huì)找不到北，這才讓葉舒今天不再對(duì)他稱(chēng)呼‘您’。
看著葉舒這副胸有成竹的樣子，孫鵬不過(guò)是撇了撇嘴。
而這場(chǎng)二人之間的博弈，更是讓今天沒(méi)有出去的幾個(gè)業(yè)務(wù)員，那是期待不已。
“咱們公司的業(yè)務(wù)宗旨是什么？”
“為企業(yè)降低購(gòu)買(mǎi)新板的時(shí)間周期，降低維修成本，保證生產(chǎn)，從而為企業(yè)提高生產(chǎn)效率?！?p> “為什么咱們這么做，就可以讓企業(yè)認(rèn)可呢？”
“現(xiàn)在大中小型企業(yè)，生產(chǎn)設(shè)備多為自動(dòng)化，廠里的維修工人，技術(shù)參差不齊，即便是有能力也不會(huì)自己動(dòng)手維修，而企業(yè)一方，如果購(gòu)買(mǎi)新的電路板，時(shí)間無(wú)法保證，況且如果遇到進(jìn)口設(shè)備，能不能買(mǎi)到還是問(wèn)題，就算可以買(mǎi)到，一，價(jià)格貴，二，時(shí)間周期太長(zhǎng)，如果趕上設(shè)備沒(méi)有備件，那就意味著要停產(chǎn)，這時(shí)，每日停產(chǎn)導(dǎo)致的產(chǎn)值下降，這個(gè)金額會(huì)是相當(dāng)大的，所以，咱們公司所做的業(yè)務(wù)，就是為客戶的生產(chǎn)設(shè)備保駕護(hù)航，幫他們省錢(qián)，他們自然會(huì)認(rèn)可咱們。”
沒(méi)想到葉舒能如此對(duì)答如流，這讓孫鵬著實(shí)是吃驚不小。
然而葉舒提到的產(chǎn)值、停產(chǎn)，等這些字眼兒，若是沒(méi)有接觸過(guò)工控行業(yè)，又或是沒(méi)在生產(chǎn)企業(yè)里工作過(guò)，或者是沒(méi)有人告訴她，那她是一定不會(huì)知道的，這讓孫鵬一時(shí)之間有些疑惑。
正在琢磨的時(shí)候，葉舒就抬眼看向了他。
再次挑釁的聲音，讓孫鵬快速回過(guò)了神兒。
“孫經(jīng)理，你繼續(xù)問(wèn)呀?！?p> “咱們是如何收費(fèi)的？”
“一般是按照每平方厘米五塊錢(qián)收費(fèi)，但也可以按照整塊板子的百分之三十收費(fèi)，但也有可能，是按照業(yè)務(wù)員與客戶的關(guān)系，雙方訂制一個(gè)合理的維修價(jià)錢(qián)，這種可能的出現(xiàn)，要么，就是一次性維修的板子種類(lèi)比較多，要么，就是批量修理同一類(lèi)型的電路板，如果客戶需要工程師出現(xiàn)場(chǎng)，這個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)很統(tǒng)一，到場(chǎng)以后，每小時(shí)兩百，直到故障解決，當(dāng)然，這其中不包括把電路板拿回公司進(jìn)行維修的費(fèi)用?！?p> 直到此時(shí)，孫鵬似乎才聽(tīng)出了一些味道，雖然在他的心里，依舊有些許疑問(wèn)，卻是看著葉舒這對(duì)答如流，且一副‘你問(wèn)不倒’我的樣子，這可讓孫鵬覺(jué)得是相當(dāng)沒(méi)面子。
眼珠快速一轉(zhuǎn)，他的表情就帶了一抹狡猾，故意拉長(zhǎng)的聲音，讓葉舒不過(guò)是翻著白眼兒，笑了一下。
“那，你告訴我，咱們公司可以維修的企業(yè)，以及行業(yè)都有什么呀?！?p> “孫經(jīng)理，這個(gè)可是很多的，你是要我一個(gè)一個(gè)的說(shuō)呀，還是要說(shuō)個(gè)大概其呀?！?p> 同樣故意露出一抹為難神情的葉舒，眼瞅著孫鵬的眼睛里帶了一抹得意，她就等著他開(kāi)口。
“你既然是業(yè)務(wù)員，就要全面掌握自己可以把控的行業(yè)，不然你的業(yè)績(jī)只會(huì)停滯不前，所以，自然是要你說(shuō)的全面。”
“這樣呀，行，咱們公司可以維修的行業(yè)，覆蓋面兒很廣，首先是生產(chǎn)企業(yè)，這是最直接，也最容易接觸的客戶，畢竟，這樣得企業(yè)一目了然，另外，就是做二手設(shè)備生意的公司，這些公司，多半擁有相當(dāng)龐大的客戶群，而且他們基本不具備維修的能力，畢竟，與其招人固定進(jìn)行維修工作，還不如花少量的錢(qián)，給自己買(mǎi)個(gè)輕松，這最后嘛，就是一些設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)，除了他們自身的設(shè)備需要進(jìn)行維修以外，他們賣(mài)出去的設(shè)備，一旦過(guò)了保修期，上門(mén)維修是要收費(fèi)的，企業(yè)有時(shí)不愿意找廠家，自然會(huì)找到咱們，但也有企業(yè)會(huì)繼續(xù)找廠家，或者是咱們?cè)诰S修過(guò)程中，遇到需要跟廠家要調(diào)試程序的時(shí)候，就會(huì)遇到麻煩，所以，也可以跟他們進(jìn)行聯(lián)系，把他們已經(jīng)過(guò)保修期的設(shè)備使用客戶，由咱們進(jìn)行后續(xù)的跟進(jìn)?！?p> “可以呀，這才過(guò)了一天一夜，就居然把平日里，業(yè)務(wù)員需要學(xué)習(xí)一周左右的知識(shí)，學(xué)的如此扎實(shí)，還懂得變通，你還真是聰明，那我問(wèn)你，既然你了解了這么多，我讓你從黃頁(yè)里面，挑出的，你認(rèn)為是潛在的客戶，而且還讓你分等級(jí)的工作，你做了沒(méi)有呀?！?p> 此刻的孫鵬，除了對(duì)葉舒表示欽佩以外，更重要的，是他想要快速結(jié)束這場(chǎng)測(cè)試，因?yàn)樗呀?jīng)急迫的想要解開(kāi)他內(nèi)心的諸多疑惑。
葉舒似乎是注意到了，孫鵬此刻多少有些浮躁，她拿出了自己的筆記本，打開(kāi)以后，她就拿在了手中，舉起來(lái)讓孫鵬看。
“這里是我找出的十家客戶，大型企業(yè)有三家，中型企業(yè)有五家，小型企業(yè)有兩家，當(dāng)然，我不確定這里有沒(méi)有公司的客戶，我只是根據(jù)咱們公司的簡(jiǎn)介挑出來(lái)的。”
抬眼看去，葉舒挑出來(lái)的全部是食品生產(chǎn)企業(yè)，這讓孫鵬似是終于抓住了機(jī)會(huì)，然而他卻是沒(méi)有想到，想要對(duì)付葉舒，讓她低頭，這真是比登天還要難。
“你這剛剛侃侃而談，說(shuō)的頭頭是道，這怎么到頭兒來(lái)，你挑出的企業(yè)，都是食品企業(yè)？難道，你就找不到其他合適的企業(yè)了？”
“這有什么可奇怪的，我是個(gè)女孩子，喜歡吃零食，想要先跑食品生產(chǎn)企業(yè)，然后跟它們的負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系，有機(jī)會(huì)拿到剛出爐，或者是即將要上市的零食，這有錯(cuò)嗎？？？”