首頁(yè) 都市

金牌銷(xiāo)售是如何煉成的

第37章劉威的關(guān)心

金牌銷(xiāo)售是如何煉成的 丁丁貓 2003 2019-03-08 20:55:00

  王晨宇這才明白,馬曉樵找他談話的重點(diǎn)是在最后一句,可他并不是很理解馬曉樵的用意,不由得疑惑地問(wèn)道:“馬總,謝輝就在春城,我拿到項(xiàng)目信息后是不是也對(duì)他進(jìn)行保密?還是先提前通知他,由他來(lái)跟進(jìn)?”

  馬曉樵當(dāng)然不可能給王晨宇說(shuō)他想繞開(kāi)特區(qū)總公司那邊直接拿單,于是很隱晦地說(shuō)道:“謝輝去春城只有一個(gè)目的,全力搞定魯封,拿下三真省信托投資公司的那個(gè)項(xiàng)目,其他的項(xiàng)目他也沒(méi)有精力去跟進(jìn)。所以你摸到項(xiàng)目信息以后不用告訴他,直接打電話回來(lái)向我匯報(bào),公司會(huì)統(tǒng)一安排人跟進(jìn)的?!?p>  王晨宇這才明白了馬曉樵的意思,點(diǎn)了點(diǎn)頭道:“好的,馬總,我明白了。那我的報(bào)銷(xiāo)單據(jù)是不是現(xiàn)在交給您?”

  馬曉樵搖了搖頭道:“明天吧,我等姚建寫(xiě)好了方案要去用戶(hù)那邊?!?p>  王晨宇回到系統(tǒng)集成部的時(shí)候,姚建剛剛好寫(xiě)完了系統(tǒng)方案,已經(jīng)發(fā)送到前臺(tái)進(jìn)行打印裝訂,馬曉樵拿著這份厚厚的方案和銷(xiāo)售部經(jīng)理急匆匆地出去了。而姚建這才回到辦公室,輕舒了一口氣。

  他看了看對(duì)面無(wú)所事事的王晨宇,突然想起來(lái)馬曉樵對(duì)他曾經(jīng)的交待,于是說(shuō)道:“走,到外間,我給你講講證券營(yíng)業(yè)部電腦系統(tǒng)的構(gòu)成?!?p>  站到那塊小黑板前,姚建并沒(méi)有一上來(lái)就滔滔不絕地講解,而是向王晨宇問(wèn)道:“你到春城已經(jīng)到用戶(hù)的機(jī)房去過(guò),應(yīng)該有一些初步的認(rèn)識(shí)了,你先說(shuō)說(shuō)你現(xiàn)在都知道有關(guān)證券營(yíng)業(yè)部電腦系統(tǒng)的一些什么東西,我才能根據(jù)你目前的認(rèn)識(shí)程度對(duì)你進(jìn)行培訓(xùn)。”

  王晨宇就像上學(xué)時(shí)聽(tīng)課一樣,先是講了講自己已經(jīng)知道的一些淺薄的東西,然后停了下來(lái),很是謙虛地說(shuō)道:“我了解的就這些了,你是專(zhuān)家,還請(qǐng)你說(shuō)得詳細(xì)一些。說(shuō)句實(shí)話,我在用戶(hù)機(jī)房,很多問(wèn)題我都不好開(kāi)口,生怕說(shuō)錯(cuò)了被用戶(hù)瞧不起,畢竟我是代表公司在春城的?!?p>  “你說(shuō)得對(duì)!你在用戶(hù)面前代表的是我們公司,不能讓用戶(hù)產(chǎn)生一種我們公司技術(shù)水平不行的印象,這很重要,下面我就來(lái)講講證券營(yíng)業(yè)部的整個(gè)電腦系統(tǒng)的構(gòu)成以及每種設(shè)備起到的主要作用……”姚建點(diǎn)了點(diǎn)頭,開(kāi)始了在小黑板上寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)和滔滔不絕的講解,同時(shí)允許王晨宇在有問(wèn)題的時(shí)候隨時(shí)發(fā)問(wèn)。

  對(duì)像王晨宇這樣稍微有點(diǎn)基礎(chǔ)但基本上對(duì)于用戶(hù)系統(tǒng)不怎么了解的人進(jìn)行培訓(xùn),姚建還是得心應(yīng)手的。因?yàn)橥醭坑钤诖撼侨齻€(gè)用戶(hù)方機(jī)房待過(guò)三個(gè)月,有一種直觀的認(rèn)識(shí),而且王晨宇畢竟是大學(xué)生,學(xué)習(xí)能力還是有的。

  至少比銷(xiāo)售部的那些銷(xiāo)售培訓(xùn)起來(lái)好得多,要知道,銷(xiāo)售部的那幫人就基本上全是對(duì)電腦系統(tǒng)完全不懂的白紙,關(guān)鍵這些人學(xué)歷還低,學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)意愿上要差得多,這幫人把心思全都放在如何和客戶(hù)搞關(guān)系上去了,一遇到技術(shù)問(wèn)題就全扔給姚建部門(mén)的人,這讓姚建也很有些怨言。

  這場(chǎng)講解持續(xù)了三天,王晨宇除了到滅絕師太那里去報(bào)賬以外,全部時(shí)間都放在了學(xué)習(xí)上。姚建的講解雖然并不怎么容易理解,但是邊講邊問(wèn)的方式讓他受益匪淺,至少通過(guò)這次的培訓(xùn)他對(duì)于用戶(hù)方的整個(gè)系統(tǒng)有了一個(gè)更加清晰的認(rèn)識(shí),就算是沒(méi)有實(shí)際操作的能力,但總歸讓他不會(huì)在用戶(hù)面前開(kāi)黃腔了。

  王晨宇之所以這么努力的學(xué)習(xí),還是因?yàn)檫@些知識(shí)都是他以后工作能用得上的,按照姚建的話來(lái)說(shuō),一個(gè)高科技公司的人,如果連用戶(hù)將要建成的系統(tǒng)都不了解,用戶(hù)真的不會(huì)對(duì)其產(chǎn)生信任感的。而這話王晨宇深以為然。

  報(bào)賬的過(guò)程也是一波三折,如同王晨宇預(yù)料的那樣,滅絕師太顯然是對(duì)他很有意見(jiàn),所以王晨宇粘貼票據(jù)的方式足足改了三次,并且事先在趙華把關(guān)的情況下才得以被認(rèn)可。

  王晨宇倒是很有耐心,因?yàn)樗雷约核械钠睋?jù)都是真實(shí)的,不怕滅絕師太的故意刁難。

  因?yàn)槿绻麥缃^師太真要想盡辦法來(lái)卡報(bào)賬,他相信馬曉樵一定會(huì)奇怪他回來(lái)后遲遲不出發(fā)去春城,到時(shí)候滅絕師太也一定再次被馬曉樵尅的。

  在滿(mǎn)足了滅絕師太的變態(tài)心里后,王晨宇千辛萬(wàn)苦報(bào)銷(xiāo)沖了帳,拿到了這三個(gè)月的工資,王晨宇終于身上有了5千元錢(qián),這可是他第一次自己有那么多錢(qián)。

  存到銀行后看到存折上的數(shù)字,王晨宇越來(lái)越喜歡現(xiàn)在干的工作了,因?yàn)閬?lái)錢(qián)容易并且還不怎么辛苦,哪怕是長(zhǎng)期駐在春城也值了!

  如果能在春城待上一年,那不可就能存上兩萬(wàn)?更何況馬曉樵還因?yàn)槟莻€(gè)不間斷電源的小單子承諾過(guò)到了年底會(huì)有獎(jiǎng)金。

  這個(gè)數(shù)字對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)不久的大學(xué)生吸引力是巨大的,雖然現(xiàn)在有錢(qián)人的定義已經(jīng)不再是萬(wàn)元戶(hù)而是‘某百萬(wàn)’,但是有錢(qián)傍身總歸是個(gè)好事。

  這讓王晨宇內(nèi)心有了一點(diǎn)小小的期待,能長(zhǎng)期在赤天科技公司干下去還是很不錯(cuò)的。等干個(gè)幾年,他會(huì)讓劉雯知道到處甩了自己是多么的有眼無(wú)珠!

  回到容城已經(jīng)有五天了,馬曉樵可能覺(jué)得王晨宇待在公司里的時(shí)間過(guò)于長(zhǎng)了,專(zhuān)門(mén)再次找王晨宇談了一次話,核心意思很明確,王晨宇該到春城去繼續(xù)工作了。

  從馬曉樵的辦公室一出來(lái),王晨宇就準(zhǔn)備去買(mǎi)機(jī)票,一出公司所在的大樓,正好碰到了趙華從外面回公司。

  趙華看見(jiàn)王晨宇一愣,問(wèn)道:“你還沒(méi)有去春城?”

  “這幾天又是培訓(xùn)又是報(bào)賬的,你也看到我報(bào)賬搞了幾天才到滅絕師太那里把賬銷(xiāo)掉。我明天就走,這不正出去買(mǎi)機(jī)票么?”王晨宇笑了笑。

  “你也該走了,再不走馬總可就要不高興了。對(duì)了,你借公款沒(méi)有?”趙華提醒了一句。

按 “鍵盤(pán)左鍵←” 返回上一章  按 “鍵盤(pán)右鍵→” 進(jìn)入下一章  按 “空格鍵” 向下滾動(dòng)
目錄
目錄
設(shè)置
設(shè)置
書(shū)架
加入書(shū)架
書(shū)頁(yè)
返回書(shū)頁(yè)
指南