第51章 釋疑
另外就是現(xiàn)在全中國證券營業(yè)部顯示股市行情的大屏全都是使用他們湯普公司的產(chǎn)品，沒有一家例外，無非就是他們公司直接供貨和通過總包商間接供貨的區(qū)別而已。
而既然他作為大屏廠商的人已經(jīng)知道了溪河營業(yè)部的項目信息，那么無論如何總包商對上他們專業(yè)的大屏生產(chǎn)商也是沒有優(yōu)勢的，不管是從專業(yè)性還是價格上都是如此。
想通了這些，張航在電話里堅持道：“過經(jīng)理，您看我都已經(jīng)趕到了溪河，總不能讓我白跑一趟吧？我這次來除了要拜訪過經(jīng)理以外，也要拜訪黃總，我相信您和黃總都會愿意與專業(yè)的大屏生產(chǎn)商合作的。不瞞您說，如果真有總包商包下貴營業(yè)部的大屏，也是到我們公司來采購，因為在國內(nèi)，只有我們公司一家能提供證券營業(yè)部的大屏?！?p> 過宏見張航如此堅持，非要上門來，他只能說道：“那行，既然張工是專業(yè)的大屏生產(chǎn)商，我們當(dāng)然也愿意接待。雖然總體集成合同我們已經(jīng)和一家公司簽訂了，但是你作為大屏方面的專家來給我們提供專業(yè)意見我們肯定非常歡迎?！?p> 掛上了電話，過宏笑著搖搖頭，又翻出了與赤天公司簽訂的合同附件看了看大屏品牌這一欄，向王晨宇問道：“王工，剛才是一家生產(chǎn)大屏的湯普公司駐春城的張工打來電話，說要上門來找我。我看了看，好像你們公司提供的大屏就是這個湯普公司的產(chǎn)品，難道說你們兩家公司在我們這個項目中不是合作方？你們公司可到時候別提供什么其他牌子的大屏啊，我們驗貨可是要嚴(yán)格按照合同附件來檢查的。”
對于過宏的疑問，王晨宇沒有解釋，反而先反問道：“那個張工是不是叫張航？”
“對，就是叫張航，怎么？你認(rèn)識？”
“張航確實是湯普公司駐春城的人，我對他很熟悉。其實他不僅僅是常駐在春城跑銷售，他也是湯普公司派駐在春城的產(chǎn)品售后負(fù)責(zé)人。我們公司和湯普公司都在容城，雙方之間在全國范圍內(nèi)項目上的合作相當(dāng)多，包括在三真省也是一樣。很多合作都是我們馬總和他們老總之間在談，張航其實并沒有什么發(fā)言權(quán)?！?p> 王晨宇首先故意將張航作為銷售的身份淡化，暗示張航其實身份并不夠高，說出來的話也不具有決定性。
他看了一眼正認(rèn)真聽他說話的過宏，繼續(xù)說道：“我們赤天科技公司是專業(yè)為證券營業(yè)部提供系統(tǒng)集成的高科技公司，不管是營業(yè)部所需的網(wǎng)絡(luò)布線、后臺行情和交易系統(tǒng)還是大屏，都有非常豐富的集成經(jīng)驗。而這是單一的設(shè)備供應(yīng)商所無法提供給用戶的，特別是設(shè)備之間的聯(lián)調(diào)我們公司很有優(yōu)勢。就在半個月前，春城中行信托的營業(yè)部大屏就出現(xiàn)過一次嚴(yán)重的問題。當(dāng)初就是用戶方?jīng)]有重視系統(tǒng)集成商的作用，所以單獨將大屏交給湯普公司直接供貨，結(jié)果有一天大屏在開市期間突然黑屏，造成了非常壞的影響，還上了當(dāng)天春城電視臺的新聞。這可不是我在這里瞎編，春城證券行業(yè)的人都知道，我當(dāng)時也在現(xiàn)場。過經(jīng)理如果不信的話，可以打電話去中行信托證券營業(yè)部的電腦部詢問?！?p> 過宏皺起了眉頭問道：“看來這湯普公司的大屏好像質(zhì)量不怎么樣啊，那為什么你們還向我們推薦這家公司的大屏呢？要是我們營業(yè)部也出這樣的故障，到時候不僅是我，黃總都有可能吃掛落?！?p> 王晨宇繼續(xù)解釋道：“這就顯現(xiàn)像我們這樣的系統(tǒng)集成商的優(yōu)勢了。我們公司的姚建姚經(jīng)理，就是這次到溪河來和您一起最終確定技術(shù)方案的那個人。他當(dāng)時就在榮城專門電話指導(dǎo)了中行信托營業(yè)部負(fù)責(zé)電腦的人員，在很短的時間內(nèi)就分析出故障原因，然后讓用戶找到張航更換部件，很快就解決了問題，沒有造成更為惡劣的影響。同時，姚建還給用戶提出了一個保證以后再也不出現(xiàn)類似故障的方法。”
過宏有些奇怪地問道：“你不是說中行信托營業(yè)部的大屏是湯普公司直接供貨的嗎？那你們公司有沒有責(zé)任，根本沒有必要插手那次故障啊?！?p> 王晨宇當(dāng)然不愿意放過這個送到嘴邊宣傳公司專業(yè)性的機(jī)會，大肆吹噓道：“雖然和我們公司沒有直接的關(guān)系，但是中行信托證券營業(yè)部總歸是我們的用戶，而為用戶在緊急情況下排憂解困是我們公司一直以來都非常堅持的。只要是我們公司的客戶，我們就一定會想用戶所想，急用戶之所急。讓用戶與我們公司合作沒有一點后顧之憂。”
此時的王晨宇當(dāng)然不會將中行信托上次大屏故障的真實原因全部告訴過宏，也當(dāng)然不會告訴過宏當(dāng)初馬曉樵的態(tài)度是一力推諉，絕不想管。
一個人說假話而且還要讓聽到假話的人信以為真，最聰明的做法就是將假話隱藏在一堆真話里，這種辦法有相當(dāng)強的迷惑性，聽到假話的人一般來說也不會去深究。
假設(shè)過宏真要對中行信托營業(yè)部大屏故障的事件進(jìn)行詢問，王晨宇相信汪成函是絕對會支持他這種說法的，畢竟汪成函因為那次故障很受了些壓力，對于張航的印象極差。
這次故障的實情經(jīng)過王晨宇這么真真假假地說出來，早就已經(jīng)面目全非了，而這一點過宏根本就不知道。
果然，過宏見王晨宇說得很真切，顯示出一副很有自信的樣子，心里頓時相信了王晨宇的這番話。
他認(rèn)為王晨宇不可能在這件事情上說謊，畢竟他完全可以打一個電話就能問清楚這件事情的真相。
因此，過宏對于等會就要到來的張航?jīng)]有一丁點興趣，準(zhǔn)備三言兩語就將張航打發(fā)走。現(xiàn)在他最為關(guān)心的是容城赤天科技公司能不能盡快確認(rèn)預(yù)付款到賬，好開始先準(zhǔn)備布線工程的材料。