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金牌銷售是如何煉成的

第56章 談崩了

金牌銷售是如何煉成的 丁丁貓 2052 2019-03-15 16:55:00

  晚上華燈初上,馬曉樵和謝輝在一家餐廳的包間里見(jiàn)到了聞名已久的魯封。

  魯封還是和原來(lái)一般的做派,先到了吃飯包間,只是這次沒(méi)有帶著謝輝以前見(jiàn)到過(guò)的那個(gè)小蜜。

  對(duì)于魯封的這個(gè)做派,謝輝和他打交道接觸的次數(shù)多了也就習(xí)慣了。可馬曉樵對(duì)于魯封先到而且自己點(diǎn)了菜明顯有些不適應(yīng),微微皺了皺眉頭。

  謝輝向雙方相互介紹了以后自然就不怎么說(shuō)話了,馬曉樵剛想開(kāi)口,魯封卻搶先說(shuō)道:“馬總,我們雖然今天是第一次見(jiàn)面,但是也算一見(jiàn)如故了?,F(xiàn)在我手里的這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng),現(xiàn)在找我的電腦公司非常多。說(shuō)句實(shí)話,我現(xiàn)在都有些頂不住了,很多公司都有關(guān)系找過(guò)來(lái),如果你們公司想要做我們這單,可能行動(dòng)就要抓緊了?!?p>  馬曉樵當(dāng)然聽(tīng)懂了魯封話里的暗示,他哈哈一笑,說(shuō)道:“我們公司呢,是專業(yè)做證券營(yíng)業(yè)部系統(tǒng)集成的,對(duì)于怎么建設(shè)一個(gè)營(yíng)業(yè)部的電腦系統(tǒng)輕車熟路。我聽(tīng)說(shuō)你們營(yíng)業(yè)部的場(chǎng)地也是才租下來(lái),還得要經(jīng)過(guò)像我們這樣的系統(tǒng)集成商現(xiàn)場(chǎng)勘查,拿出網(wǎng)絡(luò)布線方案以及后臺(tái)電腦系統(tǒng)的方案才能說(shuō)得到總體報(bào)價(jià)的事情上去。只有總體報(bào)價(jià)出來(lái)以后,才能精確算出咨詢費(fèi)的具體金額。魯經(jīng)理,您看您的要求謝輝也向公司匯報(bào)了,我們覺(jué)得是不是太著急了一點(diǎn)?”

  魯封臉上的表情有些不好看了,他冷笑道:“馬總,這話說(shuō)得可就有些讓人意外了吧?謝經(jīng)理說(shuō)你要和我見(jiàn)面就是談具體怎么操作這個(gè)項(xiàng)目,可是我感覺(jué)你們公司好像對(duì)這個(gè)項(xiàng)目不怎么上心呢?具體的條件我和謝經(jīng)理說(shuō)得很明白了,如果你們公司沒(méi)有什么誠(chéng)意的話,那就沒(méi)有什么再談下去的必要了。反正一句話,咨詢費(fèi)先付,才能繼續(xù)談項(xiàng)目。項(xiàng)目不能拖,如果你們公司愿意拖,那我沒(méi)有什么意見(jiàn),反正系統(tǒng)集成商也不止你們這一家。”

  謝輝見(jiàn)馬曉樵和魯封兩個(gè)人有談崩的可能,連忙出聲打圓場(chǎng)道:“魯經(jīng)理,別著急嘛。今天晚上我們聚在一起不就是商量辦法嗎?我們公司的馬總也不可能沒(méi)事找事干,故意要放棄這個(gè)項(xiàng)目。對(duì)吧?馬總?!?p>  馬曉樵嘿嘿一笑,仿佛對(duì)于魯封剛才說(shuō)的話毫不在意,說(shuō)道:“對(duì)的,其實(shí)我有個(gè)想法,想提出來(lái)和魯經(jīng)理探討一下。要不這樣,我們公司先派人到春城來(lái)先勘察一下現(xiàn)場(chǎng),設(shè)計(jì)一下網(wǎng)絡(luò)布線方案,然后確定了總體價(jià)格再談咨詢費(fèi)的事情?”

  魯封見(jiàn)馬曉樵一直不肯正面答應(yīng)他的要求,表現(xiàn)出了一種異常煩躁的表情,站起身來(lái)抓起手機(jī)和隨身的坤包很是不滿地說(shuō)道:“馬總,既然你沒(méi)有什么誠(chéng)意,那我覺(jué)得還是不要浪費(fèi)大家的時(shí)間吧?算了,今天的這頓飯就不吃了,我的條件已經(jīng)很清楚了,馬總始終不正面答復(fù),那我看就這么散了吧?!?p>  說(shuō)完,魯封拉開(kāi)椅子,直接不管不顧就走出了包間,揚(yáng)長(zhǎng)而去。

  謝輝甚至沒(méi)有來(lái)得及阻止魯封,他急急忙忙地追了出去,不一會(huì)就有些垂頭喪氣地回來(lái)對(duì)馬曉樵說(shuō)道:“馬總,這下徹底談崩了,剛才魯封說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目不愿意找我們合作。你這是……為什么?”

  馬曉樵很是鎮(zhèn)定地指了指椅子,示意謝輝坐下來(lái),他明白謝輝對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目抱有極大的期望,對(duì)于他今天晚上的這種做法有些不滿。

  于是他解釋道:“謝輝,這個(gè)魯封我已經(jīng)證實(shí)他是一個(gè)騙子,這個(gè)項(xiàng)目也是子虛烏有的,所以沒(méi)有必要繼續(xù)和他兩個(gè)耗下去?,F(xiàn)在正好,一拍兩散,反正我也沒(méi)有拆穿他,也算不上惹上麻煩?!?p>  謝輝很是驚訝地看著馬曉樵,問(wèn)道:“怎么可能?馬總,你有什么證據(jù)證明魯封是騙子?他可是帶我去看過(guò)租來(lái)做營(yíng)業(yè)部的大樓,還給我看過(guò)他們租賃大樓的合同?!?p>  馬曉樵冷笑這分析道:“我今天上午專門找了關(guān)系去了一趟三真省信托投資公司,已經(jīng)證實(shí)這家單位根本就沒(méi)有魯封這個(gè)人!而且就連你電話聯(lián)系過(guò)的那個(gè)馮總,省信托投資公司里根本就沒(méi)有姓馮的!我其實(shí)還抱有一絲希望,想今天晚上和魯封好好談?wù)?,結(jié)果沒(méi)有想到魯封太過(guò)于著急要先拿咨詢費(fèi),你也是做過(guò)項(xiàng)目的人,他這樣的做法是不是不合常理?至于租賃大樓,就是真的嗎?有租賃合同?這年頭公章可是可以偽造的,合同也同樣可以偽造,你見(jiàn)過(guò)大樓的業(yè)主方嗎?我看魯封剛才有點(diǎn)急眼了,他見(jiàn)我始終對(duì)他的條件不正面回答,心中肯定有些慌張,以為我們可能看穿了他的騙局,所以才會(huì)急于脫身。你相不相信,到了明天你就聯(lián)系不上魯封了。當(dāng)然,魯封可能現(xiàn)在的想法是,如果騙不了我們公司,總有其他公司會(huì)上當(dāng),他也不會(huì)在一棵樹(shù)上吊死,廣撒網(wǎng)可是個(gè)好辦法?!?p>  謝輝驚呆了,他以前完全沒(méi)有考慮過(guò)魯封是騙子的可能性,但是馬曉樵背著他已經(jīng)直接找關(guān)系找到了真正的三真省信托投資公司,證實(shí)了魯封是個(gè)騙子,這讓他拿下大單的希望猶如肥皂泡徹底破滅了。

  這時(shí),餐館的服務(wù)員走了進(jìn)來(lái),問(wèn)道:“兩位先生,可以上菜了嗎?”

  謝輝立即反應(yīng)了過(guò)來(lái),連忙擺手道:“不不不,我們沒(méi)有點(diǎn)菜。”

  那服務(wù)員有些詫異地說(shuō)道:“不對(duì)啊,剛才坐在包間里的那個(gè)先生早就點(diǎn)了菜,這些菜已經(jīng)做好了,再不上就冷了。”

  還是馬曉樵這個(gè)老江湖反應(yīng)快,立即對(duì)服務(wù)員說(shuō)道:“小姐,請(qǐng)你把這個(gè)包間的菜單和酒水單先拿來(lái)我們看看。”

  那服務(wù)員很是奇怪地看了看馬曉樵,轉(zhuǎn)身出去,不一會(huì)就拿著一張單子回來(lái)遞給了馬曉樵,同時(shí)臉上的臉色就不怎么好看了。

  她把馬曉樵和謝輝兩個(gè)人看成了想吃白食的騙子,準(zhǔn)備盯緊這兩個(gè)包間里的人。如果這兩個(gè)人想一分錢不付就走的話,她是一定要攔住的。

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