第69章 王晨宇的任務(wù)

　　他笑著說道：“劉哥，謝謝提醒，我會(huì)注意的。其實(shí)我一直認(rèn)為，核心系統(tǒng)應(yīng)該交給專業(yè)的公司來建設(shè)才是正理。這一點(diǎn)我會(huì)向肖總據(jù)理力爭(zhēng)的，如果肖總不聽的話，我也會(huì)向省證券公司反映的。”

　　得到了謝羽的口頭承諾，劉威沒再說別的，閑扯了幾句就掛上了電話。

　　然后他立即給馬曉樵的手機(jī)打了過去：“馬總，三塔那邊事情問清楚了。主要是因?yàn)樾た傉J(rèn)為同樣的產(chǎn)品你們赤天科技公司的報(bào)價(jià)過高，還有就是赤天科技公司距離三塔太遠(yuǎn)，以后維護(hù)起來時(shí)效性上面會(huì)跟不上。好像省證券公司的領(lǐng)導(dǎo)們同意他的觀點(diǎn)，所以大屏和網(wǎng)絡(luò)布線這部分確實(shí)你們公司沒有希望了?！?p>　　馬曉樵一聽，就知道顧建國(guó)得到的消息是準(zhǔn)確的，他連忙問道：“那家被選中的春城電腦公司到底和肖總是什么關(guān)系？后面的核心設(shè)備一家軟件交易系統(tǒng)肖總也要交給這家公司嗎？”

　　劉威解釋道：“那家春城的公司和肖總確實(shí)有些關(guān)系，但具體是什么關(guān)系現(xiàn)在深究已經(jīng)沒有多大的必要了。項(xiàng)目后面的核心部分我已經(jīng)給三塔營(yíng)業(yè)部的電腦部經(jīng)理謝羽通了個(gè)氣，一定要讓專業(yè)的公司來參與建設(shè)。不過我話也只能說到這里了，具體的工作還是需要你們公司來做?！?p>　　劉威把話說到這個(gè)份上，馬曉樵也知道劉威的意思，他連連感謝道：“劉經(jīng)理，多謝你的幫忙，后面的工作我們公司來做?！?p>　　掛上電話后的馬曉樵抱著腦袋想了好一會(huì)兒，他實(shí)在是不愿意再丟棄三塔營(yíng)業(yè)部后面的核心部分，更不愿意按照顧建國(guó)的意思讓特區(qū)總公司來接手。

　　可現(xiàn)在問題是他又不可能飛去三塔一直待在那里，畢竟容城這邊的項(xiàng)目需要他出面談的也很多。

　　可是把任務(wù)交給王晨宇？

　　馬曉樵現(xiàn)在對(duì)于王晨宇的信心嚴(yán)重不足，前面出現(xiàn)的狀況讓他現(xiàn)在對(duì)王晨宇的信任已經(jīng)大打折扣。

　　王晨宇這個(gè)小伙子雖然工作態(tài)度沒有問題，對(duì)他很實(shí)誠，可在跑項(xiàng)目方面還是太嫩了點(diǎn)，特別是對(duì)上那個(gè)老狐貍肖曉光更是極其容易上當(dāng)受騙，自己不也著了肖曉光的道？

　　可他實(shí)在是想不出還有其他什么人來替代王晨宇，無奈之下，他只能再次給王晨宇打了傳呼，準(zhǔn)備叮囑王晨宇一番。

　　此時(shí)的王晨宇正坐在從春城到三塔市的大巴車上，CALL機(jī)響了他拿出來一看，又是馬曉樵要找他，可他卻沒有辦法回電話。

　　王晨宇一路上想了很多，要想在容城赤天科技公司繼續(xù)工作下去，必然要受到馬曉樵的信任才行。

　　可三塔營(yíng)業(yè)部大屏和網(wǎng)絡(luò)布線項(xiàng)目的失利，他感覺自己在赤天科技公司的前途被蒙上了一層陰影。

　　可這又能怪誰呢？

　　要怪也只能怪自己面對(duì)用戶的經(jīng)驗(yàn)不足，被肖曉光那個(gè)老狐貍給耍了。

　　可現(xiàn)在去三塔，自己能指責(zé)肖曉光嗎？

　　不！不能！

　　這樣做不僅會(huì)將用戶關(guān)系搞砸，而且還沒有指責(zé)肖曉光的正當(dāng)理由，人家肖曉光可是在馬曉樵報(bào)價(jià)的后還專門問過價(jià)格能不能少。

　　包括馬曉樵在內(nèi)，當(dāng)時(shí)他們都沒有想到肖曉光這看似平常的動(dòng)作中早就蘊(yùn)含了一個(gè)陷阱，讓他們出局的陷阱。

　　現(xiàn)在肖曉光已經(jīng)達(dá)到了目的，那后面的項(xiàng)目核心部分呢？赤天公司會(huì)不會(huì)依然會(huì)出局？

　　目前誰也不敢做出保證赤天公司就一定能拿下核心部分。

　　到了三塔一下車，王晨宇立即找了個(gè)公用電話給馬曉樵回了過去：“馬總，剛才我在到三塔的大巴車上，沒辦法立即回電話，你有什么指示？”

　　馬曉樵說道：“小王，你到了三塔營(yíng)業(yè)部，先去找找謝羽。我已經(jīng)打聽清楚了，大屏和網(wǎng)絡(luò)布線工程我們出局的真正原因在那個(gè)肖總那里，謝羽和劉威比較熟，我已經(jīng)通過劉威探過謝羽的口風(fēng)了，謝羽還是支持我們赤天科技公司建設(shè)后面的核心系統(tǒng)的。你去了以后要多向謝羽強(qiáng)調(diào)一下我們公司的專業(yè)技術(shù)能力，同時(shí)也要訴訴苦。然后你再去見見肖總，不要有絲毫的抱怨和不滿情緒，在肖總面前你的姿態(tài)要放低，同時(shí)也要做出承諾降低價(jià)格和保證售后維護(hù)的及時(shí)性。核心部分的報(bào)價(jià)我上次來的時(shí)候你也知道，注意，設(shè)備價(jià)格要降低15%，軟件交易系統(tǒng)方面也降一點(diǎn)，但是不能降得太多。如果肖總提出我們公司售后維護(hù)的時(shí)效性問題，你可以讓他說說設(shè)想，總之一句話，你這段時(shí)間就守在三塔，天天圍著肖總轉(zhuǎn)，他提出任何的要求，你都先答應(yīng)下來，不給他任何把我們從核心系統(tǒng)建設(shè)中給踢出去的機(jī)會(huì)。”

　　馬曉樵說了一大通，王晨宇有些猶豫，因?yàn)樵谒磥?，這完全是無底線的讓步，甚至在給肖曉光承諾一些其實(shí)根本無法做到的承諾，這有點(diǎn)違背他一貫的做人原則。

　　因此王晨宇有些遲疑地問道：“馬總，萬一那個(gè)肖總故意提出一些完全不合理甚至我們根本無法做到的要求，難道我們都答應(yīng)？如果系統(tǒng)建設(shè)好了以后除了什么故障而我們無法做到承諾的話，以后我們會(huì)很麻煩的?！?p>　　馬曉樵心里一陣煩躁，他恨不得現(xiàn)在就出現(xiàn)在王晨宇的面前耳提面命一番，他做生意時(shí)間不短了，所謂的售后服務(wù)承諾在很多時(shí)候都是給用戶一種心理安慰，但是在攻單的過程中確實(shí)必不可少的。

　　至于以后膽子拿下以后，很少由用戶會(huì)那么較真的，單子能拿下，實(shí)際上就已經(jīng)證明了用戶方被搞定了，到時(shí)候大家都會(huì)心照不宣避而不談合同上簽訂的售后服務(wù)條款，而是按照實(shí)際情況商量著辦。

　　因此馬曉樵很不耐煩地說道：“這些都不是問題，你只管照我的話去做就行了。公司也會(huì)想辦法從其他渠道去接觸肖總，做做他的工作。你一定要注意，態(tài)度上必須低姿態(tài)，不要給肖總排除我們的理由就行?！?