第78章 工作依然還是有欠缺
當(dāng)然，顧建國并沒有因此就擺出一副以勢壓人的嘴臉，而是給出了這么一個(gè)清新脫俗而且能讓肖曉光下得了臺的理由。
肖曉光這個(gè)時(shí)候繼續(xù)說道：“那貴公司的這份報(bào)價(jià)要不就先留在我這里，我還要好好斟酌一番。對了，無盤工作站這種設(shè)備好像技術(shù)含量并不高，我看了看貴公司的報(bào)價(jià)好像還是有些高。所以我在想貴公司在這部分是不是能適當(dāng)降降價(jià)？”
雖然顧建國說話很強(qiáng)勢，表現(xiàn)出得到了省證券公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，但是肖曉光并不是三歲小孩，他不能簡單的認(rèn)為顧建國說的全部都是真的，領(lǐng)導(dǎo)是不是真的就那么支持赤天科技公司他還需要證實(shí)，所以他需要一定的時(shí)間。
其次，他也在暗示顧建國，這無盤工作站是技術(shù)含量很低的產(chǎn)品，必須要降價(jià)，因?yàn)樗麑苯右员葍r(jià)的方式來選擇供應(yīng)商。
其實(shí)這個(gè)時(shí)候的肖曉光并不想顧建國在無盤工作站上降太多的價(jià)，因?yàn)橹挥谐嗵炜萍脊镜膱?bào)價(jià)高，他才有機(jī)會給屈志勇留下降價(jià)空間來搶下這部分。
顧建國這是稍微猶豫了一下，這才說道：“既然肖總都開口了，我們赤天科技公司也會重視，這樣吧，每臺無盤工作站我們再降兩百，總不能讓肖總開口卻沒有效果?！?p> 顧建國將話說得很直白，這是給肖曉光這個(gè)三塔營業(yè)部老總的面子才降的價(jià)。
“好！顧總果然很爽快，我就喜歡和爽快的人打交道。這樣，請顧總在三塔停留一天，明天我們內(nèi)部討論出了一個(gè)結(jié)果再和顧總談?wù)?。”肖曉光給出了具體出結(jié)果的時(shí)間，也顯得很是爽快。
顧建國知道這個(gè)時(shí)候應(yīng)該告辭了，他站起身來和對面的肖曉光握了握手，很是自信地說道：“沒問題，明天我靜候肖總的佳音，那就先告辭了?！?p> 王晨宇也跟著站起身來，跟著顧建國離開了肖曉光的辦公室。
等到兩個(gè)人下了樓走出去一段距離，王晨宇這才對顧建國拍馬屁道：“顧總今天的表現(xiàn)讓我大開眼界啊，我以前還真沒有想到可以用這種理由來對報(bào)價(jià)進(jìn)行解釋，太出人意料了。”
而從肖曉光辦公室一出來就收起了笑容的顧建國斜眼看了王晨宇一眼，有些不滿地問道：“那個(gè)肖總為什么在剛才單單列出了無盤工作站這部分？他是不是在這部分上有什么其他的想法？為什么你在我去見肖總之前沒有得到這方面的消息？”
王晨宇被顧建國問得瞠目結(jié)舌，隔了好一會兒才解釋道：“顧總，那個(gè)肖總是個(gè)老狐貍，根本不給我透露一點(diǎn)真實(shí)的想法，我根本就不知道啊?！?p> “你不是和謝羽的關(guān)系不錯嘛？怎么？在謝羽那里也沒有聽到這方面的風(fēng)聲？”顧建國很有些不滿道。
王晨宇搖了搖頭，回答道：“沒有，今天上午我還去了謝羽的辦公室，也沒有聽到謝羽提起過。謝羽剛才已經(jīng)亮明了態(tài)度，是傾向于我們公司的。我估計(jì)可能連謝羽也不知道肖曉光會在這部分動腦筋。”
顧建國鄒著眉頭站在那里想了好一會兒，這才對王晨宇指示道：“這樣，你想辦法今天單獨(dú)約約那個(gè)謝羽，探探他的口風(fēng)，了解一下肖總在無盤工作站上到底有些什么想法。打任何單子，我們都要做到心中有數(shù)，特別是提前知道用戶方關(guān)鍵人物的想法至關(guān)重要?！?p> “是，顧總，我晚上約謝羽找個(gè)僻靜的地方問問清楚?！蓖醭坑畎l(fā)現(xiàn)自己的思維跟不上顧建國的節(jié)奏，他只能按照顧建國的指示來行事。
而當(dāng)肖曉光目送這顧建國和王晨宇離開后，并沒有馬上讓謝羽回去，而是對謝羽問道：“老謝，對于這次赤天科技公司的報(bào)價(jià)，你是怎么看的？”
謝羽知道現(xiàn)在他想不表明態(tài)度都不行了，于是在腦子里組織了一下詞語，回答道：“專業(yè)的系統(tǒng)還是有專業(yè)的公司來進(jìn)行建設(shè)，這是我一直比較認(rèn)同的觀點(diǎn)。剛才那個(gè)顧總說得還是有道理的，如果電腦系統(tǒng)的核心設(shè)備和軟件頻繁出故障的話，我們電腦部累點(diǎn)倒是沒什么，可對于營業(yè)部的收入來說就要受到很大的影響?！?p> 肖曉光不置可否，繼續(xù)追問道：“那無盤工作站這部分呢？你是怎么考慮的？”
謝羽其實(shí)很怕肖曉光這么問他，他非常不愿意在這個(gè)事情上進(jìn)行明確表態(tài)，因?yàn)樗麖男怨鈩偛藕皖櫧▏膶υ捴幸呀?jīng)將肖曉光的用意看得十分清楚了，肖曉光還是想將無盤工作站這部分交給屈志勇。
為了不得罪肖曉光，謝羽只能說道：“其實(shí)這部分我認(rèn)為還是按照你剛才的意思來辦。畢竟同樣的設(shè)備，又不是太重要，就是完全比較價(jià)格就行了。如果有其他公司能提供比赤天科技公司報(bào)價(jià)更低的價(jià)格，那么這部分就應(yīng)給是價(jià)低者得。”
謝羽被逼著表明了態(tài)度，肖曉光很高興，他知道這是謝羽這個(gè)滑頭在有意向他示好。
“嗯，我再想想吧?！毙怨鈸]了揮手示意謝羽離開。
他說要想想就是個(gè)借口，能讓他有時(shí)間去試探領(lǐng)導(dǎo)們對于赤天科技公司的支持程度。
謝羽一離開，肖曉光立即關(guān)上了辦公室的門，然后抓起電話就給在春城的省證券公司的領(lǐng)導(dǎo)打了過去。
這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)是一手提拔他上位的領(lǐng)導(dǎo)，肖曉光要想知道上面領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)想法，只能找這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)詢問。
果然，對方給了他一個(gè)肯定的回答，然后說道：“我的個(gè)人觀點(diǎn)還是那個(gè)，專業(yè)的系統(tǒng)還是交給專業(yè)公司來做，當(dāng)然，我指的是在相同情況下要對專業(yè)公司優(yōu)先考慮?！?p> 那個(gè)顧總的能量還真是大！這是肖曉光聽到領(lǐng)導(dǎo)意見后的第一反應(yīng)，他立即再次向電話那頭的領(lǐng)導(dǎo)建議道：“您的這個(gè)觀點(diǎn)我是贊成的。但是諸如無盤工作站這種技術(shù)含量不高的設(shè)備，我建議還是要比較價(jià)格?！?p> 果然，對方想了想說道：“小肖，你的這個(gè)建議還是很不錯的，就按照你說的辦吧，總之一句話，整個(gè)比選過程要做到有理由有依據(jù)，公平公正?！?