第87章 供應(yīng)商體系
姚建想了想，向王晨宇招了招手，示意王晨宇到他面前來，然后他拿了一個(gè)有公司抬頭的便簽本和一支筆，給王晨宇講解起來：“像服務(wù)器、交換機(jī)、網(wǎng)絡(luò)線這些東西，都是美國(guó)公司的產(chǎn)品。他們這些外企在國(guó)內(nèi)并不直接對(duì)我們系統(tǒng)集成商進(jìn)行銷售，而是通過銷售網(wǎng)絡(luò)來銷售?！?p> 姚建抬頭看了看站在他面前聚精會(huì)神聽他講解的王晨宇，繼續(xù)在紙上邊畫邊說道：“這些美國(guó)公司就是原廠商，他們?cè)趪?guó)內(nèi)一般有兩到三家的全國(guó)總代理，所有在國(guó)內(nèi)銷售的產(chǎn)品都是賣給總代理的，而總代理商則負(fù)責(zé)分銷，向全國(guó)的各大區(qū)域的二級(jí)代理商進(jìn)銷售。比如我們?nèi)莩?，就是西南地區(qū)的主要分銷地，原廠商和總代理商都會(huì)在容城發(fā)展多個(gè)本地二級(jí)代理商，最后由二級(jí)代理商再賣給向我們這樣的系統(tǒng)集成商。最終由系統(tǒng)集成商賣到最終用戶那里去。”
聽姚建這么一說，王晨宇有些明白了這個(gè)銷售體系了。他指著姚建在紙上畫的總代理商，問道：“原來是這樣，那么有沒有這種可能性，我們直接從全國(guó)總代理商那里進(jìn)行采購呢？從二級(jí)代理商那里采購，這二級(jí)代理商總歸是要賺差價(jià)的……”
王晨宇此時(shí)一門心思想將采購員的工作干好，如果能有辦法幫助公司降低采購成本，他當(dāng)然愿意去干，這算是他的工作業(yè)績(jī)，至少會(huì)讓馬曉樵感到滿意。
姚建笑著搖了搖頭道：“道理是這樣，但是那些總代理商對(duì)我們的出貨價(jià)與二級(jí)代理商給我們的出貨價(jià)是一樣的，一分錢都不少。所以從哪里采購其實(shí)都一樣，而且總代理商更加看重能銷售出去的產(chǎn)品數(shù)量，向我們這種系統(tǒng)集成商只有到了有項(xiàng)目以及項(xiàng)目中有他們銷售的產(chǎn)品才會(huì)采購，這種采購量總代理商是看不上的，如果我們?nèi)フ铱偞砩虂碚劜少?，最終總代理商還是會(huì)指定一家二級(jí)代理商來供貨。所以對(duì)我們來說一點(diǎn)區(qū)別都沒有?！?p> 姚建解釋得頭頭是道，理由也說得清晰明白，這讓王晨宇徹底明白了美國(guó)的設(shè)備廠商是如何在國(guó)美進(jìn)行銷售的了。
當(dāng)然，王晨宇根本就不知道，姚建暗中的財(cái)路全都是和那些產(chǎn)品的二級(jí)代理商溝通好了的結(jié)果，他可不愿意和總代理商打交道。
因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品或者設(shè)備的總代理商是不屑于做這種事情的，這會(huì)影響到這個(gè)總代理商的商譽(yù)，得不償失。
而且姚建和總代理商的銷售人員并不熟悉，他也沒有機(jī)會(huì)和總代理商一起勾結(jié)起來做手腳。
但是二級(jí)代理商就不同了，容城赤天科技公司是在證券這個(gè)新興行業(yè)中比較有名的系統(tǒng)集成商，那些二級(jí)代理商對(duì)于這樣的系統(tǒng)集成商盯得很緊，畢竟二級(jí)代理商要銷售某種設(shè)備，必然會(huì)向原廠商承諾一定的銷量才能拿到二級(jí)代理權(quán)，因此一個(gè)二級(jí)代理商手中有各個(gè)行業(yè)的系統(tǒng)集成商客戶，對(duì)于其銷售數(shù)量是有渠道幫助的。
因此姚建才有機(jī)會(huì)和二級(jí)代理商的銷售一拍即合，想出這種以‘水貨’李代桃僵的辦法，從中悄無聲息的掙錢，一點(diǎn)都不顯山不露水。
王晨宇繼續(xù)問道：“那我們公司在項(xiàng)目中除了這些設(shè)備，還需要采購些什么呢？”
姚建解釋道：“你應(yīng)該看過溪河營(yíng)業(yè)部項(xiàng)目的清單吧？那上面列得很全，除了剛才我說的美國(guó)設(shè)備以外，就是無盤工作站和一些工程用的輔材了。無盤工作站的選擇我以前培訓(xùn)的時(shí)候就和你講過的，你應(yīng)該知道像美國(guó)博康、BMI、普惠這些公司的PC機(jī)是不愁賣的，因此他們不會(huì)專門為了一個(gè)新興的證券行業(yè)而專門出一款無盤工作站，所以無盤工作站我們只能選擇像國(guó)內(nèi)的想聯(lián)、正方公司的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)公司要更為現(xiàn)實(shí)一些，他們和國(guó)外公司在PC機(jī)上面的競(jìng)爭(zhēng)能力相對(duì)較弱，所以只要有需求，國(guó)內(nèi)的廠商是不介意專門為某些特定的用戶專門出機(jī)型的。至于工程用輔材，種類就多了，當(dāng)然，這中間的貓膩也最多，張衛(wèi)東就栽在這上面。據(jù)我所知，馬總有個(gè)同學(xué)鄒濤就是專門賣輔材的，到時(shí)候他會(huì)找你報(bào)價(jià)的?！?p> 姚建說得很詳細(xì)，王晨宇很快就明白過來他這個(gè)采購員主要做些什么工作，不禁有些提不起興趣。
新的工作一點(diǎn)挑戰(zhàn)性都沒有，一點(diǎn)也不能顯示出他的價(jià)值，他無非就是一個(gè)比較價(jià)格的文員，可以說這個(gè)新工作一點(diǎn)挑戰(zhàn)性都沒有，當(dāng)然，也就不會(huì)有掙錢的機(jī)會(huì)了。
輔材雖然種類繁多，用量也大，但是姚建其實(shí)已經(jīng)向他暗示了，那個(gè)馬曉樵的同學(xué)將會(huì)徹底包圓這一款的供應(yīng)，只要不出什么質(zhì)量問題，而且價(jià)格合理，馬曉樵多半會(huì)讓鄒濤一直這么供應(yīng)輔材。
無盤工作站確實(shí)是采購金額最大的一塊，但是利潤(rùn)相比其他的核心設(shè)備來說差得很遠(yuǎn)，他的工作無非是想辦法砍砍價(jià)罷了。
突然，王晨宇的腦子里蹦出來三塔營(yíng)業(yè)部無盤工作站被一家春城公司搶走的事情。
雖然當(dāng)時(shí)在三塔的顧建國(guó)好像并不怎么在意，可王晨宇心中始終有些不爽，他向姚建問道：“你應(yīng)該知道三真省三塔營(yíng)業(yè)部的項(xiàng)目吧？那個(gè)項(xiàng)目的無盤工作站是你推薦的型號(hào)？”
姚建點(diǎn)了點(diǎn)頭，同時(shí)有些奇怪地反問道：“不是說最終三塔營(yíng)業(yè)部的無盤工作站被人低價(jià)搶了么？你應(yīng)該清楚這件事情啊?！?p> 王晨宇有些恨恨地說道：“是的，就是因?yàn)檫@次的失敗，我們公司少賺了不少錢。你說也奇怪了，當(dāng)時(shí)馬總推薦用戶采用的想聯(lián)公司的無盤工作站，也不知道怎么回事，那家春城的公司居然能用低價(jià)來搶這個(gè)單子。難道想聯(lián)公司給這家公司的成本價(jià)比給我們公司的成本價(jià)還要低？以后我倒是要找想聯(lián)公司的人好好說說這件事情。”