第五十三章 創(chuàng)業(yè)艱難啊

　　陸仙瑤現(xiàn)在的皮膚越來越差了，玉容膏她不敢再用了，臉皮會火辣辣的痛，而普通的膏根本遮不住她灰暗的皮膚。她一天天的脾氣暴躁，身為她奶嬤嬤的錢嬤嬤自然要為她分憂解難。

　　錢嬤嬤這些天轉(zhuǎn)遍了各大胭脂香粉店，在一家很樸實的就叫蔡記老店的鋪子里買到一盒脂膏，據(jù)掌柜說是專門滋潤臉皮所用。錢嬤嬤是個眼光獨到的，聞聞香味清純，看看膏體細膩就知道這東西不會差，她買了一盒卻也不敢馬上獻給陸仙瑤，還昨兒在自己臉上用了一晚上。

　　今天起來錢嬤嬤摸著自己的皮膚欣喜不已，真的是有效果的！她馬上捧著粉來找了陸仙瑤，陸仙瑤看著錢嬤嬤明顯好很多的皮膚將信將疑的接過了粉盒。打開卻覺得這味道怎么有點熟悉，不過現(xiàn)在她也是病急亂投醫(yī)了，至少這脂膏敷上去臉上的皮膚感受一陣舒適。

　　陸仙瑤的膚色沒那么快好轉(zhuǎn)，連用三天之后至少臉皮不那么發(fā)痛了，而且很明顯的那種焦干感也了很大的緩解。陸仙瑤摸著自己臉?biāo)矘O而泣，她仿佛溺水的人遇到了浮木一樣捉住錢嬤嬤：“快，去把這個膏全給我買下來，他家還有些什么都統(tǒng)統(tǒng)買回來。”錢嬤嬤也喜滋滋的去掃貨了。

　　這脂膏當(dāng)然是葉青青出品。

　　話說她面對穿越老鄉(xiāng)的活力競爭，難免有壓力，暗暗想是不是自己太不思進取了。一事無成不說還把白嬌娘給弄丟了；雖然安置了弟弟和二毛，但其實也是靠別人的力量，要不是白嬌娘給的錢倆個弟弟大概只能灰溜溜的滾回清和老家吧。

　　葉青青實驗了好幾種做出了濃度不同的幾種粉和這個護膚膏，最后敲定了兩種用粉色分開裝了。她試探的找了一家鋪子就是蔡記看能不能寄賣，掌柜的拈起粉聞了聞，香味倒是很優(yōu)雅，粉膏質(zhì)量也很純，心里不由暗暗驚詫，這工藝只怕京城幾家老店都沒有。但是看這小婦人一副無知的面孔好像并不了解自己手藝的價值意義。

　　掌柜的在肚子里思量時，葉青青看他沉默不語以為是自己的東西和臭豆腐一樣太新潮了、不符合當(dāng)下的審美，就自我推銷的說：“這種粉不像玉容膏那樣卸了皮膚會變差，里面也添加白芷和丁香還有冰片等藥物，是養(yǎng)人的。這一種是白天里可以敷面的，顯得氣色好，而這一種是晚上敷著入睡的，睡夢中也可以養(yǎng)膚的。堅持涂抹只會越來越好，掌柜的您看我的臉就是用了這種粉的?！?p>　　她今天是換了衣服，沒有擦粉過來的臉上皮膚好得一點瑕疵都沒有。掌柜的看了看，笑道：“這位小娘子說得是。但是這種擦到臉上的東西可不是一天兩天的能看出來的，我也不敢輕易砸自家的招牌。你且說說要價幾何。”

　　“我這是兩盒一套，就一兩銀子一套吧”葉青青想自己加了不少藥材呢，雖然說都是小白弄的不算本錢，但是這玩意太廉價反而叫人不相信，何況穿越文里逢物價都是百兩銀子起步，自己不能給穿越老鄉(xiāng)們拉低平均值啊。

　　掌柜的倒吸一口涼氣，這個姑娘可真是獅子大開口啊。葉青青這脂膏盒子做得只比一元硬幣大一圈而已，能有多少量，所以一兩銀子兩盒已經(jīng)算價格驚人。不過掌柜轉(zhuǎn)瞬即想反正又先不要自己墊錢，試一試也無妨。掌柜的主意已定，開口和葉青青討價還價：“小娘子，你這香膏售價太高，隨和只是個縣城，又在偏遠之地，誰家的夫人小姐用得起一兩銀子的香膏呢？”

　　“我的東西好，自然有識貨的。”葉青青不以為然。

　　倆個人扯來扯去，葉青青堅持不肯退讓，老板也就沒再堅持了，反正讓一成利給自己，一兩銀子就一兩銀子吧。蔡記本來就是一家生意平平的小店，這玩意放角落快一個月了都沒賣出過一盒，偶爾有人問都被這個價格震驚走了。誰知道錢嬤嬤就撞了上來，更叫掌柜意想不到的是第二天這個嬤嬤瘋子一樣一大早還沒等開門就守在店門口，一開口就要打包。

　　掌柜的老奸巨猾，心里狂喜，臉上卻不顯，滿是歉意的說：“這位媽媽不好意思，這些貨都已經(jīng)被定出去了，我們這就要撤下的?！?p>　　“我們太太可是蘇縣令內(nèi)眷，這地方還有什么比我們太太更貴重的人嗎？”

　　蔡記掌柜頭皮一緊，卻咬牙說：“原來是縣尊太太，這真是小店的榮幸，但是小店開店已經(jīng)有二十年光景，平素左鄰右舍幫襯靠的就是誠信二字——”他彎腰從里面的柜子取出幾個精美的匣子“這是精制的珍珠粉和上好的宮粉，是小店孝敬太太的，這幾盒香膏卻是不能的，就是太太想要也得容小店去周旋周旋，問一下其他人可否讓出，太太一定是通情達理的人?！?p>　　錢嬤嬤聽了這話還有什么不明白，可是蘇峻衡剛到此處，不好傳出家里奴仆仗勢欺人的名聲，就忍氣吞聲的說了無數(shù)好話，最后一兩銀子一盒的價格全打包買回去了。她也想明白了，依陸仙瑤的暴躁狀況自己要是空手回去肯定是要挨罵的，老了還這么沒臉，自己以后可怎么混。

　　蔡記逮了這么一條肥魚喜出望外，對方畢竟是縣令夫人又派了小伙計捧了一些上好的冰片珍珠粉、胭脂什么的送上門去，并且訴說自己的困難，這玩意兒如何難做、要的人如何之多。陸仙瑤不在意這些小東西，只很高冷的說“要不是京城的路線往返太長，我日常是不大用這些當(dāng)?shù)刈龅臇|西的”。

　　蔡記掌柜高興的數(shù)著銀子一邊期待著葉青青再次送貨上門，但是他并沒有留下葉青青的聯(lián)系方式，葉青青前面還很有興趣的跑去問銷售情況，結(jié)果看到這么不理想就不怎么過去了?，F(xiàn)在蔡記掌柜的就只能伸著脖子等著這個未來的財神娘娘再次上門。

　　葉青青這初次創(chuàng)業(yè)就受到挫折心情有點兒沮喪，不由想起那賣臭豆腐弄得傾家蕩產(chǎn)的老鄉(xiāng)，看來新事物的接受和發(fā)展都很有難度啊。小五嘲笑她“凡人就是如此，只想著有餡餅從天上掉下來就好了，光是掉面粉還不樂意呢，還嫌棄要他去和面去攤餅子；是了，葉媽媽，是不是這餅子還要正好掉到嘴巴里最好呀”。