第九十七章 步步為營

　　孟縈有些不可思議地望著歐陽冉，然后又看了一眼他握在自己胳膊上的手。

　　歐陽冉見孟縈看他的手，連忙松開了，笑著說道：“孟家女郎可否稍候片刻，我有些事想請教女郎。”

　　孟縈點了點頭，說：“不敢當請教，歐陽郎君好生忙碌，好久不見！”

　　歐陽冉：“最近商行有些事，回了一趟上京，今日午后才回。我想問你送給家母的膏脂是從哪里購得？家母用著甚好，想要再購買一些。我讓人去城里的胭脂水粉店里尋了，但并未找見。”

　　孟縈一聽，覺得機會來了，歐陽家族生意遍布這片大陸，可以通過他們將月容賣到這片大陸。于是便笑著說道：“那月容是我家寶妍堂自產的膏脂，目前只在武陵郡有售賣。送給歐姨的膏脂是藥妝，純中藥炮制提取，很適合她的膚質?！?p>　　“的確如此，家母面上愛長暗痤，用了你給的膏脂改善了不少。”

　　“那是，你也不看看是誰家出品的，我的膏脂方子全是我外祖父孟神醫(yī)為外祖母制作膏脂留下的，款款都是精品?！泵峡M挑著眉吹噓起來。

　　歐陽冉看孟縈眉飛色舞的樣子，用拳抵著唇輕笑了兩聲。

　　孟縈幾次見歐陽冉都是一副板著臉，老神在在的樣子。今日見他淺淺一笑，果然如曇花綻放，溫潤清雅。

　　孟縈被他笑得都有些恍神，輕聲說道：“你笑起來真好看，雙眼猶如夜空閃耀的寒星，璀璨奪目?！?p>　　歐陽冉是歐陽家嫡子，自小就跟著父親打理家中產業(yè)。他縱橫商界多年，見過各色人物，上至身居要職的權貴，下至平民百姓。早就練就了一副銅皮鐵骨，哪知今日被個未及笄的少女夸贊，他竟然紅了臉，連耳根都覺得發(fā)燙，這讓他感到很違和。

　　他沉默了片刻，說道：“孟家女郎可想將你的膏脂推售出去？”

　　孟縈點了點頭。

　　“那不如我們去山頂的茶廬一敘？”

　　孟縈看了看天，見天色已晚，又想起爹爹說的話，要謹防被郎君們算計，萬事都要謹慎。便拒絕道：“現下天色已晚，不如明日白天抽時間再敘?！?p>　　歐陽冉輕笑道：“天色尚早啊，再說秉燭夜談不是你們文人最喜歡的意趣嗎？我是郎君都不怕，你又怕什么？”

　　孟縈心說：就是怕你這樣心機深重的郎君算計??！但輸人不輸陣，面子上不服輸道：“我方才打了黃樂然，得趕緊回去看看，我怕他惡人先告狀，到時爹爹就該收拾我了?！?p>　　“那好吧，明日申時初我們在山頂茶廬一見。”

　　孟縈習慣性地回了句：“不見不散！”

　　歐陽冉看著孟縈，笑著說道：“嗯，不見不散！”

　　孟縈見他笑得好看，心情愉悅，但又在心里先鄙視了自己一番，什么時候變得這么渣了，遇到美男就心情愉悅。后來反過來一想本來就是愛美之心人皆有之，欣賞一下也無傷大雅。

　　孟縈回到自己院子，沒見到下人們有什么議論。去正屋里看了看，發(fā)現爹爹和黃簡然正在炮制藥丸。孟縈過去打了聲招呼，就直接回房歇息了。

　　第二日，黃樂然鼻青臉腫地來用朝食，大郎君見了，一臉不解地問道：“樂然小侄這是怎么了？”

　　黃樂然看了眼孟縈，孟縈回瞪了他一眼。

　　他嚇了一跳，支吾道：“昨日爬山不小心摔的?！?p>　　孟縈連忙說道：“樂然兄也太不小心了，來吃個包子補補?！闭f著就給他夾了個肉包子。

　　黃簡然低著頭偷笑，孟縈猜他估計已經知道了真相，立馬又給他夾了個肉包收買他。

　　大郎君看孟縈如此表現，一本正經地說道：“唉，都說女生外向，這還沒娶夫郎呢，就把爹爹給忘了?！?p>　　孟縈一臉懵：爹爹，你是在開玩笑么？這個玩笑一點也不好玩。

　　大郎君見孟縈一臉呆萌的樣子，哈哈大笑。

　　孟縈立馬十分狗腿地給大郎君盛粥夾菜，黃簡然和黃樂然看孟縈的殷勤的神態(tài)，低著頭偷偷地樂了。孟縈覺得在他們面前好沒臉啊！

　　申時初，孟縈準時到達山頂的茶廬。

　　山頂的茶廬是霧靈山莊招待客人用的，是一片用長廊連起來的獨立小房子，茶廬建得精致而巧妙。打開房間的窗戶，就可以看到一片片青翠欲滴的茶園，同時又能看到郁郁蔥蔥的霧靈山在縹緲的薄霧里若隱若現。

　　歐陽冉身穿米白色暗紋長衫，外面上套著件煙青色淡雅輕紗，顯得飄逸而俊朗。他早早地等在那里，已經煮好了茶，等著孟縈來品嘗。

　　孟縈坐定，喝了口蒸青綠茶，便放下了。她還是不習慣喝蔥香味的茶水。

　　歐陽冉見孟縈似乎不太喜歡喝蒸青綠茶，便不再煮茶，而是專心地談起了正事。

　　歐陽冉試探了一下孟縈，提出高價購買孟縈的膏脂方子，孟縈又不傻，豈能殺雞取卵？那些膏脂方子可是下金蛋的母雞，她肯定是不會賣的。縱使歐陽冉出的價錢足夠高，孟縈也絲毫不動心，再說她也不缺銀錢。

　　歐陽冉見孟縈絲毫不為所動，又提出讓孟縈生產膏脂，由歐陽家的商行重新取名，獨家銷售。

　　孟縈一聽，這不就是后世的貼牌銷售嗎？生產廠家只能掙個辛苦錢，而品牌商賺的盆滿缽滿。沒想到歐陽冉還真是狡猾，這么算計她！

　　孟縈搖了搖頭道：“我可以授權你獨家銷售月容的膏脂，但月容歸我。如想合作有兩種方式可供選擇：第一，你們從寶妍堂購買月容，走你們歐陽家的銷售渠道，我們授權你們獨家代理銷售；第二，我們合作開店，你們出人脈店鋪和部分人員，我們出月容膏脂和部分人員。收益扣除成本后所得利潤我們五五分成。你看如何？”

　　孟縈的這兩套方案，各有利弊。第一種方案兩家錢貨兩訖，干凈利落，雙方不需要過多接觸。第二種方案可以實現利潤最大化，但兩家就需要緊密聯系，相互信任才能合作順利。

　　孟縈覺得以歐陽冉的性格，他肯定會選第一種方案。但沒想到過了一會，他選了第二種方案。

　　歐陽冉的選擇一出，孟縈還有些不敢置信。

　　歐陽冉一再試探孟縈，看她是否值得他下心思去討好。他見孟縈年紀不大，卻沉著穩(wěn)重，也就去了試探的心思，拿出誠意來促成雙方的合作。最好是能多多接觸，他拿出水磨的功夫，遲早能哄得孟縈愿意娶他。

　　這一個月來，他一邊利用自家的信息渠道派人去武陵打探孟縈的身世和為人，一邊讓人專門盯著孟縈。見她平日里基本都在溫書，每日生活極有規(guī)律，偶爾玩耍，卻從不招惹小郎君們。如有小郎君上前獻殷勤，她也是禮貌地保持距離，非常潔身自好。并不像上京的貴女們貪慕虛榮好享受，希望多娶夫郎，不勞而獲。

　　昨日才收到武陵那邊傳來的消息，他沒想到她不僅年紀輕輕就考得秀才功名，而且還是女皇親封的清源鄉(xiāng)君！她憑十一歲稚齡就能取得案首，自身聰明又肯努力，謙遜不張揚，這樣的人前途可期。

　　孟縈的這些品質讓他心動，但是他想到自己的聲譽，真是有苦難言。別人謠傳說他克妻，那是他的對手為了打擊他搞的事情?？蛇@一招也的確狠，讓他在貴女圈里徹底壞了名聲。而平民女子愿意娶他的多是看在他的嫁妝豐厚，娶回去也只是為了錢財，既想得他的錢財，還想遠著他。天底下哪有那么好的事情？

　　六舅舅說他根本不是克妻，只是姻緣未到。緣分到了，自會過得幸福美滿，讓他不要在意別人的說法。他本身也沒在乎過別人怎么說，那是因為他沒有碰到讓他心動的人。

　　現在他見到孟縈，心里還是不踏實的，他怕孟縈和她爹爹在意他克妻的名聲。一想到這，他就變得患得患失，糾結不已。

　　孟縈見歐陽冉似乎有些神游天外，便笑著說道：“不如我們先起草個意向協議，具體細則讓下面的人去辦?！?p>　　歐陽冉這才回神道：“如此甚好，這里有筆墨紙硯，不如女郎來執(zhí)筆將你的想法寫下來?！?p>　　孟縈也不推辭，便提筆起草契書。

　　孟縈也想早日擴大家業(yè)，因為等到明年她下場，鄉(xiāng)試之后，次年很快又是會試，會試如果得中進士，可能會授官。到時需要打點的地方頗多，等到真的授了官，再去過多地在商業(yè)上下功夫，肯定會被言官彈劾，所以這一兩年的發(fā)展尤為重要。

　　因為是框架協議，孟縈很快就起草好了。歐陽冉見孟縈的一筆好字，連連贊嘆！覺得孟家女郎猶如寶藏，他心里更是高興不已。

　　他仔細看了孟縈起草的契書，覺得無需添加，大筆一揮就簽下了自己的名字，并落了印。孟縈也簽了名，落了印。至此雙方正式達成協議。

　　孟縈不喜咸香味的蒸青綠茶，便帶了包自己炒制的綠茶。

　　歐陽冉見孟縈拿出包綠茶遞給他，打開后他用手指細細捻了捻，又放在鼻端聞了聞說道：“這是今年的貢茶，你從何得來？我這次回上京聽說有新茶在宮中深受歡迎?！?p>　　孟縈這才知道原來是自家的明前茶已經送到宮中了，看來還頗受歡迎。

　　“這是我家茶園的明前毛尖，我親自制的。嘗嘗，味道不同于蒸青綠茶。”孟縈解惑道。

　　等水燒開，孟縈泡上綠茶之后，歐陽冉喝了一杯之后，覺得清茶香遠悠長，鮮濃甘爽，極為獨特，一下子就喜歡上了這綠茶，但他更感興趣的是這茶的銷售和制茶工藝。

　　歐陽冉：“孟家女郎這茶產量如何？工藝是否復雜？”

　　孟縈：“我家茶園并不大，產量也不是很高。最好的明前毛尖都被宮中采購，我自己留了些自用。至于工藝，綠茶的工藝不如紅茶復雜?！?p>　　歐陽冉：“還有紅茶，那是什么茶？”

　　孟縈：“紅茶是一種發(fā)酵茶，平和養(yǎng)胃，提神消疲?！?p>　　歐陽冉心中激動不已，他見孟家女郎似乎將制茶的工藝看得輕描淡寫，并未放在心上。她不知道她對制茶工藝的改變猶如一場變革，如果占了先機，將會成為巨富。她可真是懷藏珍寶而不自知。既然她這么厲害，他更不會撒手了，他看向孟縈的眼神變了又變。

　　孟縈見歐陽冉看自己怎么像看金子似的，心里有些毛毛的，不知他又憋什么大招……