一開始分享的是BJ和上海兩個分公司。作為目前全系統(tǒng)人力保費規(guī)模排在前兩位的分公司，分享自然是大家所期盼的。夏信也是集中精神準備認真學習一下這兩個機構(gòu)的做法，但越聽越感覺不靠譜。兩家業(yè)務(wù)部經(jīng)理上去都是在講登報紙廣告招人，然后通過對業(yè)務(wù)員的獎勵來促進業(yè)務(wù)員出單，側(cè)重點都是獎勵方案怎么做，比的是誰更有獎勵的創(chuàng)意，這兩個機構(gòu)的分享變成了互相比誰更會挖空心思地花錢。這兩個是大分公司，都是費用充足，但其他分公司卻不像這兩個機構(gòu)這么有錢，臺下其他機構(gòu)的人原本對這兩個機構(gòu)的分享充滿了期待，但聽著聽著大家就都開始沒興趣了，這根本沒法模仿，原因很簡單：沒有那么多錢。
陳麗安一開始還很認真地在聽，但越聽越失望，這種推動方式是無法復(fù)制的，對其他機構(gòu)來講，這兩個機構(gòu)的做法和天方夜譚一樣，對BJ和上海分公司來講，因為地區(qū)特殊，總公司是給與了特殊費用支持的，而其他機構(gòu)沒有這種支持，自然也就不可能復(fù)制這兩個機構(gòu)的做法。
側(cè)過臉去看了一下鄰座的王家民，發(fā)現(xiàn)王家民一直皺著眉頭，而且不時微微搖著頭，陳麗安稍微向王家民斜了一下身，輕聲問道：“王總，您是專家，您覺得剛才的BJ分公司和現(xiàn)在的上海分公司講得怎么樣，有什么可取之處嗎？”
王家民聽陳麗安這么問，想了一下說：“可以看出在競賽方案設(shè)計上，他們還是下了很多心思的，其他嘛，倒是還沒有聽到，不過可以看出大陸市場很大，很有潛力?！?p> 陳麗安聽出了王家民的話外之意，就是這兩個機構(gòu)除了會講怎么花錢外，其他沒什么可取之處，之所以能做到這樣，全靠大陸市場本身潛力大。要是再難聽的說，就是長盛壽險之所以能做到這樣，全靠運氣。當然王家民應(yīng)該沒有這個意思，但陳麗安心里就不舒服了，這些機構(gòu)都是這么做的嗎？
臺下的林文娟碰了碰邊上明顯已經(jīng)有點走神的夏信，小聲說：”夏信，這兩人分享的都是什么呀？砸錢誰不會啊，關(guān)鍵是咱們沒有他們那么多錢?！?p> “嗯?！辈恢涝谙胧裁吹南男疟涣治木暌慌?，回過神來，同樣小聲說”也不能這么說吧，人家那個方案做的還是挺好的，不過真有錢，做好了還可以去外地旅游。我們的獎勵就是一個鏡框而已。”
“就是，我們的獎勵也不大，就是獎勵支鋼筆什么的，那可能做這么大獎勵，那還不破產(chǎn)了啊?！绷治木昶擦似沧煺f道。
看林文娟這個表情，夏信笑著低聲說：”你這是嫉妒?！?p> “夏信，我覺得你講的比他們都好?！绷治木暾f道。
“你都沒聽我說過，怎么知道我講得好？”夏信很奇怪的問道。
“你昨天晚上講的啊，我和肖玲回房間議論好半天呢?！绷治木晖瑯佑闷婀值难凵窨粗男?。
“我昨天講了嗎？講什么了？”夏信回想了一下，卻悲劇地發(fā)現(xiàn)記不起昨天講什么了。
“就講你們怎么做兼職，然后怎么轉(zhuǎn)成專職，又怎么培訓，帶著上市場，每天開會追蹤，講了好多，我們都聽傻了，肖玲回去對你佩服得五體投地?！?p> “??？！”夏信聽完也傻了，自己又高調(diào)了？下回可不能喝酒了，這個邵群不厚道，夏信一下把責任推到了邵群身上，當然選擇性地忘了，其實是自己要和人喝的。
說話間，上海分公司的分享也結(jié)束了，在臺下稀稀拉拉的掌聲下，上海分公司的業(yè)務(wù)部經(jīng)理回到了座位上。
“下面我們有D市分公司個人業(yè)務(wù)部夏信經(jīng)理上臺分享，大家掌聲歡迎。”會議主持人宣布完，在同樣稀稀拉拉的掌聲中，夏信站起身，整理了一下西裝，快步走上了講臺。
“尊敬的陳總，王總，我們分公司親愛的魏總，各位領(lǐng)導，大家下午好，下面我代表D市分公司把我們在個人業(yè)務(wù)推動方面的做法向大家做一個匯報，不當之處，請大家批評指正?！毕男诺倪@段開場白把姿態(tài)放得很低，沒有像前兩個機構(gòu)那樣，上去就說把自己機構(gòu)的經(jīng)驗向大家分享一下。
聽到夏信的這段開場白，王家民暗自點了下頭，這個小伙子會做人啊，把自己分公司老總也提了一下，這也會讓自己老總感覺有面子，把分享說成匯報，無疑讓大家心理舒服很多，不簡單，就不知道業(yè)務(wù)怎么樣。
接下來，夏信用了一個小時時間把D市分公司這一年個人壽險的歷程做了分享，從兼職隊伍的建立，到后來轉(zhuǎn)成專職隊伍，如何從兼職隊伍選聘專職人力，如何建立培訓機制，如何將《鯉魚跳龍門》的培訓變成每一個業(yè)務(wù)員的展業(yè)動作和習慣，在業(yè)務(wù)員不敢拜訪的情況下，如何帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員進行陌生拜訪，如何建立早夕會制度，如何建立日常管理平臺并進行追蹤管理以及如何進行業(yè)務(wù)人員管理辦法的制定。
當著壽險最高領(lǐng)導在臺上講，一開始夏信還有點拘束和緊張，但講到后來，因為都是自己操作的，很多內(nèi)容信手拈來，越講越熟練，夏信也是越來越放開了，以至于到后來都有一點忘我了。
剛開始講的時候，王家民一如既往的靠著椅背聽，聽著聽著身體就前傾了，越來越專注，而且開始頻頻點頭。陳麗安也是雙手交叉，聚精會神的聽夏信在講每一階段的操作步驟，眼中露出了欣賞的目光。轉(zhuǎn)頭一看，王家民非常認真地在聽，于是側(cè)過身去又問了一句：”王總，這個夏信分享的內(nèi)容您覺得怎么樣？“
王家民看著陳麗安得意的表情，點了點頭說：”這個夏信很專業(yè)，在沒有前人經(jīng)驗可以借鑒的基礎(chǔ)上，他居然可以做到這種地步，了不起。他講的東西一聽，就知道肯定是自己做過的，否則不會這么詳細?！?p> 聽到這話，陳麗安樂了，心里說，我們長盛也不都是只會砸錢，全靠市場大才做起來，也有專業(yè)的。
同在臺下坐著的其他分公司老總和業(yè)務(wù)部經(jīng)理一開始也和王家民一樣，靠著椅背，有幾個人都瞇上了眼睛，估計都已經(jīng)犯困了，尤其是夏信上臺時正好是3點半左右，人最容易困的時候。但隨著夏信的發(fā)言越來越熟練，內(nèi)容越來越專業(yè)和詳細，幾乎每一個分公司負責人都開始拿筆在本上紀錄，連BJ和上海的兩位老總也在紀錄。后面的業(yè)務(wù)部經(jīng)理更是都低頭在急速紀錄夏信講的內(nèi)容。
看著其他人在認真紀錄夏信講的東西，魏仁強臉上強忍著得意的笑容，心里像三伏天吃了個冰西瓜那么地舒服，哼哼，讓你們背后說我們走了狗屎運。聽見了吧，D市業(yè)務(wù)好，全靠專業(yè)。
夏信最后說：“以上就是在魏總的親自指導下，我們摸索的一點做法，不知道是不是正確。魏總一直和我們說，個人壽險在大陸是個新鮮事物，大家都沒做過，我們摸索著干，如果做對了，就為大家貢獻一點經(jīng)驗，如果做錯了，我們就為其他兄弟機構(gòu)踩一踩雷區(qū)，讓大家少走一點彎路。希望我剛才向各位領(lǐng)導，同事匯報的內(nèi)容可以對大家的工作有一點用。謝謝大家?！毕男啪狭艘粋€躬，走下了講臺。
隨著夏信的話音落下，包括陳麗安和王家民都鼓起了掌，和上臺時的稀稀拉拉掌聲相比，這次的掌聲幾乎是滿場熱烈掌聲?？创蠹仪榫w熱烈，開始在交流了，主持人趁機宣布會間休息。
陳麗安站起來回身向坐在后面一排的魏仁強說：“老魏，境界這么高，為兄弟機構(gòu)踩雷區(qū)，很好很好！D市分公司的經(jīng)驗值得全國推廣?！?p> 沈偉敏等其他機構(gòu)的老總也和魏仁強打趣說；”行啊，老魏，從哪找到的這個夏信，給你真是爭臉啊。那話說的，真漂亮?；仡^你得讓這個夏信來我們分公司交流啊，這小子真有料?！钡玫疥慃惏驳目洫?，魏仁強也是樂得合不攏嘴，心里想，我什么時候說的踩雷區(qū)的話呢，怎么想不起來了？
夏信剛回到座位，林文娟就對他說：“夏信，你講得太好了，比昨天晚上講得好太多了?！?p> 聽到林文娟這句夸獎，夏信翻了個白眼，說：”林姐姐，昨天喝多了，好嗎？這能比嗎？“
林文娟一聽夏信又喊他姐姐，揚手正要要打他，就看見陳麗安走了過來，忙放下手，規(guī)矩的站到了一邊。陳麗安走過來笑著說；”夏信，講得好，做得更好?！?p> 夏信剛才在臺上意氣風發(fā)，但面對陳麗安馬上就顯得局促不安，滿臉通紅的說，“謝謝陳總鼓勵，我覺得做得還不夠好，應(yīng)該可以做得更好的?！?p> 陳麗安很是欣賞的看著夏信，說：”不用謙虛，剛才王總都說你講得很好，看得出來是你親自做過，才會這么熟。不錯?！跋肓讼耄瑔栂男牛骸澳阌X得怎么做會更好呢？”
夏信撓了撓頭，想了想說：“陳總，真想不出來，其實現(xiàn)在最苦惱的事就是不知道好是什么樣？”
陳麗安被夏信這句話逗樂了，說“你說的好像也有道理，大家都沒見過。嗯，有道理?！毕男胚@句話似乎提醒了陳麗安什么。
當天會議結(jié)束，剛回到房間，邵群就跟著進來了，邵群說：”夏信，我們?nèi)萦袀€吃飯?zhí)貏e有名的地方，我?guī)闳コ?，怎么樣？?p> 想起昨天喝多后，都忘了說什么了，夏信搖頭帶擺手，說”no，no，no，我不去了，我喝酒都喝怕了?！?p> 邵群見沒騙成，只好實話實說：“夏信，說真話，你幫幫忙，剛才沈總特意交待我，帶幾個業(yè)務(wù)員和你好好交流一下，你不去我不好交待啊，就當幫我我忙了唄，行不？你要不去，我不好交待啊，再說，我也特別崇拜你，想和你學幾招啊。”
面對自己的粉絲，夏信感覺不太好拒絕，”那不能喝酒啊?！跋男攀钦婧扰铝?。
“放心，今天堅決不喝?！鄙廴号闹馗f。
兩個人坐車來到一個很大的飯店，夏信感覺這么大的飯店一般都不會好吃，問邵群，邵群呵呵一笑，夏信頓時有上當?shù)母杏X。一走進包房，夏信就知道自己的感覺是對的，包房里一個能坐20個人的大桌邊不下20個人正站著鼓掌歡迎他們到來。
“夏經(jīng)理，這是我們?nèi)莸臉I(yè)務(wù)骨干，大家久聞大名，都想和您請教一下?！鄙廴涸谶吷闲χf，夏信感覺他的笑容很像狼外婆的笑容。
這個邵群不是個厚道人，夏信心里給邵群為人定了性。