可以看出來，每個人在中午都進行了認真準備，每個人都拿了幾張紙上臺。在匯報開始之前，陳麗安專門對大家提了一個要求，在上面人匯報時，下面聽的人如果要是有問題，可以隨時提問，而且也希望大家隨時提問，這樣才能互相提高，希望這以后可以成為中心的習慣。
會間休息十分鐘后，匯報正式開始。后援組第一個開始匯報，然后是共同資源組。夏信原本對這些內(nèi)容并不是太感興趣，沒想到聽了一會兒，卻覺得后援和共同資源也有很多值得學習的知識，很多核保核賠的知識對業(yè)務是非常有幫助的，就算財務和人事，知道相關的流程，也讓自己大受啟發(fā)，原先一直感覺人事，財務都是很邊緣的東西，聽了才知道，也有那么多說道，像一個分公司如何培養(yǎng)干部，如何將業(yè)務進度和財務進度進行匹配，都是非常有講究的。夏信心想以后要多學習一點這些知識，可以從另一個角度來支持業(yè)務發(fā)展。
在大家匯報的過程中，陳麗安會不時提問，而且有時還會現(xiàn)場喊一個人來提問題，這讓參會的每一個人都不得不集中注意力，認真去聽每一個人的匯報，慢慢有些活躍的人不等陳麗安的點名，自己就開始向匯報的人發(fā)問了，氣氛頓時活躍了起來，當然有時也會讓臺上的人臉上不好看，夏信也是發(fā)現(xiàn)真有那么幾個哥們兒，特別直，每次講話都不留情面，臺上的人都感覺下不來臺了，這幾個哥們兒像沒事人一樣。隨著每個匯報的人都開始被提問，夏信也就和大家一樣問了幾個問題，尤其是自己感到不太懂的地方。但這樣每個匯報的時間就被延長了很多，后援組就差不多搞了一個下午，幸好晚上加班是中心的傳統(tǒng)，所以在晚飯后，匯報繼續(xù)開始，一直到晚上十點鐘，共同資源的匯報才算結束，這也就是說，壽險的工作匯報會在第二天開始。
散會后，韓元和夏信回到房間。韓元第一件事就是把窗戶都關上，夏信一看陣勢，就猜到這是又要抽煙了，正想著怎么拒絕呢，忽然房間的門被敲響了，夏信問了一下誰，蔣億溫在外面回答了一聲，夏信和韓元對視了一眼，蔣億溫來干什么？蔣億溫和他兩個人不一樣，蔣億溫一直就是內(nèi)勤，沒有做過業(yè)務，雖然在原來的分公司也是負責個人壽險部，但對業(yè)務一直不是很精通，韓元總覺得蔣億溫是走的上層路線才來的策略研究中心。因此，像夏信和韓元這樣業(yè)務出身的人，對不是業(yè)務出身的蔣億溫在面子上大家和和氣氣，但骨子里都不太看得起他。
韓元曾經(jīng)開玩笑說，夏信和他一樣是一個骨子里很傲的人。夏信想想好像還真是這樣，和楊曉春的關系后來越來越僵，有個原因就是自己從內(nèi)心就看不起楊曉春背后做的那些小動作，進而開始看不起這個人，當時孫文旭和王躍就說自己就算身體彎下了腰，那顆高傲的心還在那直立著。想到孫文旭，夏信本來以為這次有時間可以見孫文旭一面，那天給這個胖子打個電話，誰知他到深圳出差去了，半個月都回不來。
夏信把門打開，看見蔣億溫換了身休閑服在門外站著，笑著說：“老蔣，這是來和韓元抽煙了？”說完，側身讓蔣億溫進屋。
蔣億溫也打趣的說：“韓元那種抽煙的方式，我和他抽不到一塊去?！霸掚m這么說，卻走過去拿起了韓元放在桌子上的煙盒，抽了一根出來。自己點著了。
”嗬，老蔣，不說和我抽不到一塊兒去嗎？怎么拿我煙抽？”已經(jīng)在椅子上吐著煙圈的韓元說。
“我是來請教的啊，兩位兄弟。”蔣億溫拱了拱手。
請教？韓元和夏信兩個人沒有吱聲，只是都看著蔣億溫，等他說下文。
“我到了分公司實際推動才知道，這個業(yè)務比我在總公司想的難多了。我不像你們兩位都是一線出來的，有經(jīng)驗，夏信還是高峰會長。我看你們這次試點推的都很好，能不能和我分享一下，怎么做才能改善呢？我快愁死了?！笔Y億溫苦著臉說，狠狠抽了一口煙，又“噗”的一聲長長的吐了一口煙，好像要把胸中的郁悶都吐出來一樣。
“韓元是我們組長，你可以問他啊?！毕男判呛堑恼f。
韓元看蔣億溫的受苦樣子，考慮畢竟自己還是個人壽險組長，不太好像夏信那樣說話，只好說：”老蔣，請教談不上，你有什么問題，我們一起探討，夏信，你也別跑?！弊詈筮@句話，他是沖著邊上似乎想要出門的夏信說的。
“這話說的，誰說我要跑的，哥幾個在一起正好大家一起交流交流啊?！毕男艠泛呛堑淖讼聛恚栈亓艘呀?jīng)準備往門口轉的那只腳。
于是三個人坐在一起，抽著煙，對試點中遇到的問題進行了探討。其實說是探討，主要還是蔣億溫在問，韓元在答，偶爾夏信也會插兩句。
第二天會議進入了前線內(nèi)容，相對來講，前線組的內(nèi)容更加繁雜，不比后援和共同資源組，最少打交道的人都是內(nèi)勤員工，相對比較聽話。前線組不管是團險還是個人壽險，打交道的都是外勤，相對性格比較活潑，拿蔣億溫的詞兒來形容，就是比較“野”。
在團險組匯報時，陳麗安的問題讓在座很多人看到了陳總的另一面，那就是眼睛如刀，提出的問題毫不留情，把兩個前后在臺上匯報的人問的是啞口無言，走下臺時，都是低著頭，臉通紅的回到座位上。
這種氣氛讓大家一下感覺很緊張，尤其是馬上要匯報的三個個人壽險組的人。特別是夏信，因為他是第一個開始匯報的，夏信這兩天就一直在想，為什么自己是第一個呢，估計是因為最后報到的緣故吧，MD，就是因為楊曉春作梗，才搞得自己第一個匯報。不過想到這，夏信自己也啞然失笑，這理由也是太扯了，楊曉春也不知道，今天自己要第一個上臺匯報。
在夏信的忐忑之中，程玉祁還是宣布了個人壽險組開始匯報，聽到程總點到自己名，夏信站起來，長出了一口氣，走到講臺邊，對著程玉祁笑了一下，站到了講臺后面。雖然夏信當著幾百人的面曾經(jīng)講過話，而且是臉不變色心不跳，但這回站到講臺后，看著在下面坐著的陳麗安，程玉祁，夏信的心還是蓬蓬的跳得快了起來，感覺嗓子也發(fā)干，現(xiàn)在他深切地體會到剛才那些平時在底下都很能聊的人，為什么一上臺就表現(xiàn)時常，那是真緊張啊！
喘了口氣，理了一下思路，夏信開始了自己的匯報。匯報提綱是早就想好的了的。夏信設身處地的站在陳麗安總的位置上想了一下，自己希望聽到的匯報內(nèi)容，應該首先有面對困難的勇氣，也就是試點需要面臨的挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)越大，改變越大，結果越好，說明試點是有效果的，二是試點的內(nèi)容是如何落實到工作中去的，這些試點的內(nèi)容怎么改變了隊伍的行為和習慣，乃至觀念，這說明試點的方向是對的，三是自己在試點過程中的收獲和感悟，這說明自己在試點中有沒有用心投入。
”尊敬的陳總，程總，Kevin，各位領導同事，下面我匯報一下H省分公司的個人壽險試點情況。我匯報的內(nèi)容分三個部分。一是試點分公司的情況及面臨的問題，二是試點工作對分公司的幫助和實際的效果，三是我個人在本次試點工作中的一點感悟?！?p> 當聽到夏信說還有第三部分自己的感悟時，陳麗安微微點了點頭，感覺夏信時第一個說出了自己想要聽到的內(nèi)容，陳麗安組建策略研究中心，一方面是郭安權董事長的要求，另一方面，陳麗安也是感覺分公司一級的干部極為欠缺，很多干部都是財產(chǎn)險轉過來的干部，對壽險專業(yè)不是很懂，全憑過去經(jīng)驗在做事。陳麗安也是期望通過中心的工作發(fā)現(xiàn)一批未來的梯隊管理干部，但前面幾個匯報的都沒有說到這方面內(nèi)容。程玉祁也湊過來和陳麗安說，這個夏信思考還挺全面的，值得培養(yǎng)。
“。。。。所以當時我們兩個就選擇了江南區(qū)，因為只有把這個區(qū)改變了，才能改變整個分公司對試點看法，從目前來看，這個效果是達到了。下面我匯報一下第二點，試點如何結合實際工作，我覺得首先一點就是要能夠取得共識，第二要盡快取得效果，第三要給予隊伍更多的輔導和訓練。。。。。。”
在夏信講完第二點正要講第三點時，陳麗安打斷了他講話，提了一個問題：“夏信，你是怎么做到讓隊伍認同你的呢？你剛才講到了組織他們上市場，這就能讓他們認同你嗎？”
夏信剛才講組織業(yè)務員上市場陌生拜訪時，并沒有說自己一起上的市場，怕大家覺得自己太炫耀?？搓慃惏猜牫鰜砹?，只好實話實說了，“陳總，這個陌生拜訪我是和他們一起上的那個市場，最后是我當天簽了一單一萬多的單，業(yè)務員覺得我說的是真的，他們才信的。這之前是營業(yè)部經(jīng)理因為追蹤活動量，業(yè)務好了，在分公司地位提高了，先對我有了一定信心。”
“呵呵，高峰會長，名不虛傳哦?！标慃惏猜牭竭@，笑著夸了一句，“就是要把這些細節(jié)和大家分享，否則大家照你說的也組織隊伍上市場卻沒有效果，那不是把大家誤導了?！标慃惏策@么一問詳細情況，很多人就知道這一條一般人很難做到了。
夏信撓撓了頭，點頭稱是，接著講起了第三點。
”各位領導，我再簡要說一下這次試點我的一些感悟。嗯，兩點吧。第一點紀律是一切的保證，對隊伍的嚴格管理，用紀律去要求隊伍，所謂鐵的紀律才有鐵的隊伍，我們所有的動作，措施都要依靠隊伍的執(zhí)行力才能得以落實，而紀律就是就是一切。第二什么是專業(yè)。我和韓元討論過這個問題，我以往一直認為，個人壽險的專業(yè)就是點子要多，這個點子不行，就換下個點子，但通過這次試點，我發(fā)現(xiàn)以往的認識是不對的，我現(xiàn)在對專業(yè)的理解是——“夏信講到這，停頓了一下。
”能夠?qū)⒁患聢猿植恍傅刈龅降?，這就是專業(yè)！”