第二十六章 做大生意

　　楊老板的小糧店那里，他外孫女回來向他道：“外公，你說那個人不尋常，他還真是個怪人！你知道嗎？他把整整一車子的酒一文錢都不要直接都送給悅來客棧了?！?p>　　“免費送給悅來客棧？”楊老板愣了下，片刻后卻又認(rèn)真道：“果然是個厲害的人物??！”

　　“你還說他厲害？這么多酒他就這么白送人明明就是傻嘛！”

　　楊老板搖頭認(rèn)真道：“如果他的酒只是一般的酒，他白白送出去當(dāng)然沒什么用。如果他的酒真的是特別的好酒的話，他現(xiàn)在送給悅來客棧以后的回報可就大了！”

　　他外孫女還是不懂，楊老板又解釋道：“蘭兒，你想，悅來客棧那里來往旅客多，他的酒若在那里有了名氣銷路，以后他的生意就會順暢起來。就好比你能做出一樣好東西想拿出去賣錢，但別人不知道你東西的好就不會來買你的，但如果你主動送出去先讓部分人知道你東西的好，以后才會賣的好。那小子果然不簡單??！”

　　他外孫女也沉思起來。

　　軒玉這樣的做法在現(xiàn)代是最常用的廣告推銷方式，但在那時還是新奇的。

　　軒玉和騰駿回來了，只見騰天勤正等著，他道：“你們這么早就回來了？”

　　騰駿仍先不滿的叫道：“林大哥可真夠大方的，這么多好酒他就這么都白白送走了！”

　　騰天勤也有點心疼道：“軒玉，你這可是真的有點過了。”

　　軒玉笑道：“你們看著吧，我們很快就會有大生意自己送上來的。好了，我們繼續(xù)做酒吧?！?p>　　三人接著繼續(xù)忙著，臨近傍晚時，突然外面有人叫道：“請問林宗林老板是在這里嗎？”

　　林宗回應(yīng)了下出來，只見正是他送酒的那個悅來客棧的老板，此時那個老板完全恭敬的神色道：“林老板，你的酒可真的是不錯，你給我的那批客人都已買光了，他們還問明天還有嗎？林老板，你現(xiàn)在還有多少這樣的酒，都給我吧，價錢好說！之前你送我的那份價錢也都給你補(bǔ)算上，行不行？”

　　軒玉如釋重負(fù)的笑了，旁邊騰家兄弟倆也是先吃驚接著轉(zhuǎn)變?yōu)閷幱竦木薮笈宸?。軒玉指著屋子道：“眼下我這里就只有這么點?！?p>　　老板看了下道：“這點量可不夠，你們能不能生產(chǎn)得快點？”

　　軒玉道：“我們也是剛來到這里，就三個人，再快也就這點速度了?！?p>　　老板馬上道：“這樣，我可以幫你們招勞力。只要你能滿足我的供應(yīng)量，還有什么要求你盡管提！”

　　軒玉道：“那這樣吧，我們就把這個廢棄村莊作為生產(chǎn)基地了，請你幫我們招點人過來把這里的舊房舍都修繕一下，我們還需要雇傭一批會制酒的工人，這樣才能加快生產(chǎn)速度?！?p>　　“行！這事我來給你們安排！”

　　都談妥后那老板先回去了。軒玉向騰家兄弟倆自得道：“怎么樣？這下我們的生意不就來了嘛？”

　　兄弟倆佩服得五體投地道：“我們真是服了你了，我們以后可跟定你了。”

　　“行了，抓緊干吧！以后我們可有的是生意要接了?！避幱裼值溃骸暗任覀冊谶@里穩(wěn)定下來后，你們就把你們的家人都接來吧，別再過兩地分離的日子了?！?p>　　騰家兄弟倆這下更加感動，從此他們也是一心一意忠心耿耿的跟著軒玉。

　　就這樣，軒玉的酒很快在當(dāng)?shù)赜辛嗣麣猓粌H悅來客棧，其他飯店甚至哈城以外的地方也都慕名來軒玉這里購酒，軒玉的生意自也越來越大。有時軒玉也想著，或許自己前世現(xiàn)代的林家酒秘方也是現(xiàn)在通過自己這么傳下去的也未定。

　　就這樣過了兩個月后，此時那個原本早廢棄的小村落已煥然一新成為了軒玉的白酒生產(chǎn)基地，所有的殘破房屋都被修繕新了，招了上百個工人在那里制酒作業(yè)，軒玉已完完全全成了那里的大老板主子，騰家兄弟倆也成了他的左膀右臂擔(dān)任技術(shù)員和監(jiān)工。

　　一天，騰駿突然緊張的來找軒玉道：“林大哥，不好了，外面來了很多人一齊氣勢洶洶的趕來，好像要來找我們麻煩?！?p>　　軒玉一愣，嚴(yán)肅問道：“是不是下面的工人在外面闖禍了？”軒玉給下面招來的工人開出的薪資待遇可不低，但有一個要求，就是他們不能好斗好賭，如果敢在外面惹是生非自己一定嚴(yán)懲不貸。

　　騰駿道：“這倒不是，那些人都是哈城還有附近其他酒坊的人，可能是因為我們現(xiàn)在搶了他們的生意所以他們合在一起來找我們了?！?p>　　軒玉這下又平靜下來，道：“這我也早料到了，走吧，去看看?！避幱裰?，在此時這個時代畢竟不像現(xiàn)代，沒有什么知識產(chǎn)權(quán)類的法律，同行業(yè)的競爭不平衡失控容易造成雙方武斗沖突，但眼下自己的生意事業(yè)才剛發(fā)展起來，他本也不想和其他任何人無緣無故的過不去，萬事還是要盡量做到以和為貴。

　　軒玉和騰駿出去，只見騰天勤已召集了工人還拿上家伙準(zhǔn)備械斗的樣子，軒玉馬上喝道：“你們這是干什么？把家伙都放下！所有人都回到自己的崗位上繼續(xù)好好工作！”

　　騰天勤叫道：“軒玉，可他們來者不善啊……”

　　“我已知道了！”軒玉威嚴(yán)道：“這事我來處理！天勤大哥和阿駿跟著我去就可以了，其他人繼續(xù)回到崗位上好好工作！不會有事的！”

　　工人們又都散去了，軒玉只帶著騰家兄弟倆出來，兩人仍有些緊張，騰天勤道：“軒玉，我擔(dān)心萬一他們蠻不講理……”

　　“再不講理也不能把事情鬧大！”軒玉嚴(yán)肅道：“我們剛做起生意就結(jié)這么多仇家的話以后還怎么立足??？”

　　兄弟倆沒話說了。軒玉又認(rèn)真道：“我相信大多數(shù)人還是不愿主動鬧事的，大家都是為了生活不容易，只要我們別把事情做絕了也給對方留點后路，是可以化干戈為玉帛的。走吧?！?p>　　軒玉帶著兄弟倆到了外面，只見一大群人持著鋤頭鐵揪等械具氣勢洶洶的沖過來，軒玉毫不畏懼平靜的迎上去，道：“我是林宗，是這里的老板，各位來此有何貴干啊？”

　　對方停了下，一人突然叫道：“就是這小子搶走了我們的飯碗活路，大家一起上，把他打死！”

　　這群憤怒的人正要涌上，軒玉突然輕松的一只手就搬起旁邊一塊沉重的大石頭，又往地上看似輕松的一摔，大石頭立時就粉碎了。對方這下又被軒玉顯露的功夫震住了，又停下。軒玉依舊平靜道：“我林宗從不想害任何人，但如果你們一定要相逼的話，可就別怪我不客氣了！”

　　對方停了下，一人叫道：“姓林的，你現(xiàn)在把所有的酒生意都搶走了，讓我們還怎么過活??？我們家里可也是上有老下有小??！”

　　“就是！你說你不想害人，但你現(xiàn)在把我們的活路可都堵死啦！我們的酒賣不出去，還怎么賺錢養(yǎng)家啊……”眾人又起哄鬧叫起來。

　　“好了！大家都靜一靜！”軒玉揮手止住眾人，和聲叫道：“你們的意思我已都明白了，放心，我不會把你們逼到絕路的！這樣吧，其他人先回去，你們可以留幾個管事的下來現(xiàn)在就跟我一起商量，我們大家一起想個兩全其美的辦法。但如果你們要再鬧，那就別怪我不客氣了！”

　　對方相互商量了下，接著他們中的酒坊老板讓自己的跟班先原地等著，自己跟著軒玉進(jìn)來。到了里面軒玉很客氣的招待了他們，直接道：“按理說呢做生意就看顧客的買賣自愿，商家的產(chǎn)品哪個好就賣的多也是商家自己的本事，所以你們論理不應(yīng)該對我眼紅。但是考慮到大家的生活都不容易，我也不能太黑心一家獨大，這樣吧，我給你們一個建議，如果你們答應(yīng)跟我合作的話，我們大家就一起做生意賺錢如何？”

　　眾人忙問軒玉他的建議。軒玉道：“這樣，我可以把我的制酒細(xì)料按市場價格賣給你們，你們只要有了我的制酒細(xì)料，也能生產(chǎn)出我的林氏白酒，你們就能跟我一起公平的做生意了。你們看怎樣？”

　　眾人考慮了下，都道：“這個主意倒不錯……”而旁邊騰家兄弟倆則奇怪了下，他們跟著軒玉這些日子自然也發(fā)現(xiàn)了，軒玉的白酒之所以做的好，秘密就在他的細(xì)料制作工藝中，他們趕緊向軒玉遞眼色，但軒玉不為所動。

　　很快軒玉就和其他酒坊老板都達(dá)成了協(xié)議，對方都高興的回去了。他們走后，軒玉馬上對騰家兄弟倆吩咐道：“吩咐下去，從明天開始加大我們細(xì)料的產(chǎn)量，也對外銷售?！?p>　　騰天勤不解道：“軒玉，你為什么要答應(yīng)賣細(xì)料給他們？他們?nèi)羯a(chǎn)出了和我們一樣的白酒，不是和我們搶生意了嗎？”騰駿也跟著附和。

　　軒玉笑道：“但我們?nèi)魡钨u細(xì)料不也能賺錢嗎？”

　　“可是……”

　　“好了，你們聽我說！”軒玉又認(rèn)真道：“大家生活都不容易，都要養(yǎng)家糊口，如果我們真把所有的生意都搶在自己手里把其他商家都得罪結(jié)仇了也不好。還有，我們要把我們白酒的名氣繼續(xù)做大以至讓全天下都知道，光靠我們這幾個人自己開酒坊肯定是不夠的，讓其他的酒坊也幫我們一起生產(chǎn)銷售，不也可以向外面更好的推廣我們的白酒嗎？再說了，我現(xiàn)在不過只是允許他們來買我們的細(xì)料，但他們掌握不了我們細(xì)料的制作方法的話，以后想繼續(xù)做生意就只能倚靠我們永遠(yuǎn)不敢得罪我們，這樣我們也能變相的把他們都拿住。你們記住了，只要把關(guān)鍵技術(shù)掌握在自己的手里，就什么都不怕！”

　　騰家兄弟倆這才又對軒玉的遠(yuǎn)見佩服不已。其實軒玉現(xiàn)在這個做法就是從現(xiàn)代生產(chǎn)中的代工工廠模式借鑒的。

　　就這樣，軒玉的生意又進(jìn)一步做大，他的林氏白酒名氣也越來越響。