137 血色婚禮（七十二）
“呵，今天啊，我還真怕他不來呢。不來，相安無事，他還能多活幾天；
來了，我們好好算一筆總賬，從此以后啊，估計(jì)你只能懷念他了?！?p> 任苒繼續(xù)語氣輕松，笑容溫柔，說出的話卻充滿陰森森的氣氛。
子萌聲音發(fā)抖：
“boss，你這是什么意思？boss，你要冷靜啊，殺人犯法啊……”
“為了那個(gè)垃圾我還值得當(dāng)搭上自己？當(dāng)然是讓他自取滅亡咯！”
任苒穩(wěn)穩(wěn)地倒車入庫(kù)，標(biāo)準(zhǔn)地停在停車位上。
發(fā)布會(huì)按照原定計(jì)劃準(zhǔn)時(shí)開始，新媒體總監(jiān)花布，既是主持人也是新品發(fā)布的主講人，在臺(tái)上郎朗說道：
“……以上就是【顧小甜】品牌，第一次在女裝快時(shí)尚領(lǐng)域所發(fā)布的新品服裝，下面是提問時(shí)間?！?p> 任苒坐在臺(tái)下第一排，回頭看了看在場(chǎng)的嘉賓和記者，大家紛紛舉起了手，任苒盯著一個(gè)記者模樣的男子盯了好久，而后若無其事地挪開了眼睛。
“請(qǐng)問花布總監(jiān)，這次所發(fā)布的新品好像價(jià)格都比較便宜，對(duì)嗎？那么我想問一下，品牌這次瞄準(zhǔn)的客戶群體是什么樣的，具體有沒有一個(gè)客戶畫像呢？”一名記者問道。
陷阱問題來了。任苒在心中暗忖。
這個(gè)問題，回答的稍有差錯(cuò)，就會(huì)引起各種各樣的誤讀：
“顧小甜品牌剛出道的時(shí)候，衣服都很貴，現(xiàn)在開始賣便宜貨，是不是說明衣服本來就不值錢？”
“以前是面向有錢的客戶，現(xiàn)在是面向沒錢的客戶？大品牌都這么勢(shì)利嗎？”
諸如此類。
大眾的解讀能力是很可怕的，稍有不慎，只要回答者其中一個(gè)詞帶有特殊意味，就會(huì)被無限放大，跳進(jìn)黃河也洗不清了。
任苒稍微有點(diǎn)擔(dān)心花布能否駕馭這個(gè)問題，眼睛里浮現(xiàn)出略微緊張的神色，和在場(chǎng)的其他人一樣屏息靜氣盯著花布。
記者說完話，花布先是微笑著對(duì)這名記者點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后開口說道：
“這個(gè)問題很好，這也是我們公司這次開發(fā)布會(huì)的目的之一，就是想跟我們的消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)理念：
便宜并不一定意味著劣質(zhì)，從舒適的使用感和不多的花費(fèi)中，消費(fèi)者和我們生產(chǎn)者都要尋找一個(gè)平衡，這個(gè)平衡，不僅存在于衣物等消耗品的購(gòu)買，更是貫穿于我們每個(gè)人的人生。
平衡這兩個(gè)字，說起來容易做起來難，我們現(xiàn)在生活的這個(gè)世界，誘惑太多，我們每時(shí)每刻都在被灌輸，被打擾，而我們卻很少傾聽自己內(nèi)心的聲音——我們自己想要的究竟是什么？是奢侈品嗎？是眾所周知的品牌嗎？是面子嗎？
如果一件衣服又好看，又具備必要的功能性，夏天穿著涼快，冬天穿著暖和，一年四季都讓你很美，這不就是一件衣服最大的價(jià)值嗎？
我想我可以這樣回答這個(gè)問題：
我們面對(duì)的客戶群體是怎樣的一個(gè)群體？
我想說，我們的客戶群體，應(yīng)該是那些不盲從的，有獨(dú)立價(jià)值觀的，可愛的女孩?！?p> 花布思路清晰，侃侃而談。
剛才那名記者接著問道：
“那是不是說明，【顧小甜】之前的衣服，因?yàn)槠放埔鐑r(jià)等因素，都定價(jià)太高了呢？是不是以前的衣服，就不符合現(xiàn)在的【顧小甜】的設(shè)計(jì)理念呢？”
記者似乎試圖從花布的話語中尋找漏洞。
花布微微一笑：
“這兩個(gè)問題不能一概而論。
品牌有品牌的價(jià)值，事實(shí)上，你在日常生活中購(gòu)買的任何一件商品，都不可能做到以原材料的價(jià)格購(gòu)入，如果那樣的話，生產(chǎn)和銷售是無法進(jìn)行下去的，畢竟，除非是促銷搞活動(dòng)，誰也不會(huì)傻到做賠本的生意吧？
所以所謂的定價(jià)太高，都是相對(duì)的，顧小甜品牌之前的女裝系列也好男裝系列也好，都是把各種各樣的成本核算在里面，從而得出一個(gè)在當(dāng)時(shí)的最優(yōu)解的價(jià)格，來面向廣大消費(fèi)者的。
至于第二個(gè)問題，我想用這樣一個(gè)場(chǎng)景來回答。
對(duì)于很多人來說，一趟國(guó)外旅行是不折不扣的奢侈品。可以有，也可以沒有，對(duì)嗎？但如果你為父母安排一次旅行，會(huì)收獲什么呢？
想想父母平時(shí)省吃儉用的樣子，想想父母收到自己孩子送的禮物的激動(dòng)之情，再想想父母在進(jìn)行這樣一場(chǎng)旅行之后，會(huì)如何向自己認(rèn)識(shí)的人去炫耀孩子的孝心……
那種感覺，是錢買不來的，但是，卻又真的可以用錢買來。您說是不是呢？
這就是【顧小甜】品牌之前的定價(jià)策略：
我們的服裝，從各個(gè)維度，為客戶提供可以用錢買到的幸福感。
無論是那些制作的花絮，還是跟忠實(shí)粉絲關(guān)于服裝設(shè)計(jì)的互動(dòng)，還是后來我們優(yōu)秀的代言人兼模特俞星光的出現(xiàn)，這所有的一切，其實(shí)就是三個(gè)字：幸福感?！?p> 花布說完這番話，朝任苒的方向看了一眼，目光里帶著詢問：可以嗎？
任苒默契地點(diǎn)點(diǎn)頭，傳遞了一個(gè)眼神：太棒了。
花布果然是老牌營(yíng)銷出身，這一番話答得讓人黑都找不到地方黑，滴水不漏。
之后又有人陸陸續(xù)續(xù)提了幾個(gè)跟服裝設(shè)計(jì)有關(guān)的問題，這是花布的專業(yè)，自然是兵來將擋水來土掩，沒有什么難度。
“接下來，最后一個(gè)問題。”
花布朝記者席點(diǎn)頭示意，一個(gè)扎馬尾辮、戴著黑框眼睛的女生站了起來，她的脖子上掛著記者證的胸牌。
“這半年來，林楓傳媒在多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行了試水，而且均獲得了比較不錯(cuò)的反響。顧小甜系列自不必說，還有最近在短視頻領(lǐng)域的發(fā)力——據(jù)我所知，現(xiàn)在每個(gè)大的短視頻和直播平臺(tái)，都有林楓傳媒的簽約藝人，對(duì)嗎？那么，能否問一下花布總監(jiān)，林楓影視接下來會(huì)主要朝哪個(gè)方向深耕呢，還是說會(huì)繼續(xù)這樣廣泛撒網(wǎng)的形式，在泛娛樂領(lǐng)域進(jìn)行各種嘗試？”
“哈哈，這可是商業(yè)機(jī)密啊，這樣問真的好嗎，讓我有點(diǎn)為難啊，我們老板可是在下面坐著盯著我的啊。”
記者席上也發(fā)出低低的笑聲。
“對(duì)于這個(gè)問題，我想我可以做這樣一個(gè)簡(jiǎn)短的回答——”
燈光明亮的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)突然暗淡下來，花布的聲音也戛然而止。