第40章 開始布局

　　楊堅搖搖頭，微微一笑，坐下來開始辦公，審批上報過來的財務(wù)單據(jù)和一些報告，通過處理這些日常工作，他也在快速地了解公司的幾大模塊，銷售體系、制造體系、財務(wù)體系以及供應(yīng)鏈體系。

　　通過數(shù)據(jù)分析，楊堅發(fā)現(xiàn)銷售體系問題很嚴(yán)重，大客戶在公司銷售額的占比太大，基本上遠(yuǎn)見集團的主要銷售額都靠神奇集團，貝萊美和夢幻集團這三大客戶支撐，三家客戶的業(yè)務(wù)量占了遠(yuǎn)見集團總銷售額的半壁江山，而這三大客戶都是張魁的客戶。

　　楊堅自然理解了李琪走的時候?qū)λ亩冢屗M量用好張魁，他也明白張魁為什么敢這么囂張，因為他覺得他有底氣。

　　對主要客戶過度依賴，會造成公司業(yè)務(wù)獨立性不強，對客戶缺乏話語權(quán)，受制于人，企業(yè)自主發(fā)展能力就弱，盈利能力差，風(fēng)險也大，這種業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不太可能上市成功。

　　除了這三大客戶之外的客戶都相當(dāng)零散，且業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，遠(yuǎn)見集團真的要走上市這條路，目前這種業(yè)務(wù)格局必須打破。在維護和穩(wěn)定當(dāng)前大客戶關(guān)系的同時，重點培育和開發(fā)新的潛力客戶，協(xié)助客戶做大。

　　另外，要把市場拓展到國外，形成國內(nèi)市場，國際市場兩翼協(xié)調(diào)發(fā)展的嶄新格局。

　　但國外市場由誰來主導(dǎo)？是重新搭建一個新的團隊還是從現(xiàn)有團隊中挖掘外貿(mào)人才？當(dāng)然，這種重大決策，楊堅覺得應(yīng)該請示董事長李琪，先征求一下他的意見再說。

　　楊堅是個想做就去做的人，有了這個思路，馬上就跟李琪取得了聯(lián)系。李琪聽了楊堅的匯報之后，沒有馬上表態(tài)，而是問了他幾個問題。

　　“楊堅，你這個想法我曾經(jīng)也有過，一直沒有精力和條件去實施，如果李董同意你這個想法，你打算怎么去實施？誰來主導(dǎo)這件事？怎么駕馭他，需要多少人力資源？運營成本有多大？多長時間會有成效？”

　　“李董，這些我還沒有做具體的規(guī)劃，我想先征求您的意見，覺得有沒有必要去做這件事？如果您覺得沒必要的話，那我也有幾個問題問您?！?p>　　“呵呵，我當(dāng)然覺得是有必要的。你說，假如我不同意的話，覺得時機未成熟，你會怎么說服我？”

　　“李董，我仔細(xì)分析過公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，太單一了，而且大客戶的業(yè)務(wù)量占比太大，公司的經(jīng)營風(fēng)險就很大，最重要的是，這幾個大客戶都在張魁手里，他還是個不服管的人。這對于公司的穩(wěn)定發(fā)展，非常不利。我覺得打破這種格局勢在必行，不能等了?！?p>　　“嗯！你接著說。”

　　“我是這樣想的，一方面繼續(xù)維持和穩(wěn)定當(dāng)前業(yè)務(wù)局面，尤其是大客戶必須穩(wěn)定，我想找個機會讓張魁帶我去見這極大客戶的老板，您覺得有必要嗎？”

　　“有必要，我來安排張魁配合?！?p>　　“不用，李董，既然您不在國內(nèi)，我自己來吧！我會找張魁帶我去拜訪客戶的?！?p>　　“楊堅，注意分寸，張魁這個人很驕傲，性格也強，軟著陸吧！”

　　“嗯！李董，放心吧！我能收服得了他。我始終堅信一點，無論是神奇集團，貝萊美還是夢幻集團，他們都是跟遠(yuǎn)見集團合作，不是跟張魁個人合作，所以我們不用太擔(dān)心這個問題，即便是張魁跟客戶關(guān)系好，那也是客戶看中了遠(yuǎn)見集團的產(chǎn)品，只能說張魁在維護客戶關(guān)系上做的很好，他一個銷售經(jīng)理能做到的，難道我楊堅作為公司的副總裁就不行嗎？”

　　“好，楊堅，既然你胸有成竹，那就去做吧！”

　　“嗯！其實，李董，我認(rèn)真想過這個問題，公司這種業(yè)務(wù)格局不打破，注定難以有突破性的發(fā)展，總是受制于人，被束縛了，拳腳施展不開，如何發(fā)展？李董您也是個見多識廣的企業(yè)家，國外的市場多么廣闊??！我們何必瞻前顧后把機會都錯過了？當(dāng)前，國家正在施行的一帶一路戰(zhàn)略，咱們遠(yuǎn)見集團要抓住機遇，把我們的產(chǎn)品推向國際市場。最主要的是，我們遠(yuǎn)見集團成立一個國際貿(mào)易部門完全沒問題，這點成本算什么？國際貿(mào)易部一旦業(yè)務(wù)量上去了，張魁這邊還能傲得起來嗎？整個公司的管理都順了…”

　　“楊堅，你不用往下說了，李董完全同意你的建議，你放手去干，這件事就有你來主抓，包括組建團隊和后續(xù)工作的推進，都由你來主導(dǎo)，需要什么支持，你盡管提?！?p>　　“先不從外面招聘專業(yè)人員，我打算從公司內(nèi)部招聘有英語口語能力的同事把事情先干起來，正好我以前是學(xué)外貿(mào)的，我就可以培訓(xùn)他們，起先不需要太多人，三四個人就可以先運營，做好準(zhǔn)備工作，將我們的資料全部翻譯成英文版…”

　　“楊堅，有個現(xiàn)成的人才你拿來就可以用，她指定能幫你把這個團隊組建起來?！?p>　　“您說的是安雨吧？”楊堅猜到了李琪應(yīng)該是再次跟他推薦安雨。

　　“沒錯，安雨的英文水平一流，聽說讀寫都很優(yōu)秀，我們其實也接觸過國外客戶，只是都是有國內(nèi)的外貿(mào)公司帶來的，我們賣給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司出口到國外。”

　　“我知道的，但這樣的業(yè)務(wù)在我們公司占比很小，我現(xiàn)在要直接做出口，我會盡快讓我姐去把自營進出口權(quán)辦下來。至于您推薦的安雨，我暫時不想用她?！睏顖哉f道。

　　身在國外的李琪一聽，十分驚訝，忙問道：“楊堅，為什么呀？你還是覺得她太刁蠻任性，不好用？怕駕馭不了她？”

　　“李董，駕馭她一個小丫頭肯定沒問題，但她受到的打擊和挫折太少了，現(xiàn)在重用她，她遲早會闖大禍，我想先晾著她，打入冷宮，等她能沉下心來工作再說，如果她是金子，遲早會發(fā)光的，我先挑選其她同事吧！不懂的我來教，安雨現(xiàn)在最需要做的是把清潔工工作做好?！睏顖哉f道。

　　“哈哈…楊堅，難怪王總說你這個人年紀(jì)不大，但駕馭能力很強，很會用人，李董看好你，那你就按自己的想法去做吧！”