第十三章 新的開(kāi)始5
高航那邊平臺(tái)開(kāi)發(fā)的進(jìn)展速度相對(duì)慢了一些，主要是因?yàn)橛行┘夹g(shù)需要先和老師請(qǐng)教學(xué)習(xí)，即便如此，還是會(huì)遇到一些他們無(wú)法攻克的問(wèn)題，需要老師親自幫他們開(kāi)發(fā)代碼，還好老師得知他們的目的以后，都是積極支持的態(tài)度。
解一成幾人完成景點(diǎn)圖片和介紹文字的整理后，開(kāi)始在公眾號(hào)中推送的文章，對(duì)于這個(gè)工作，卓凱不太感興趣，不過(guò)牛思?jí)魠s頗為擅長(zhǎng)，所以主要是她和解一成兩人在寫(xiě)，當(dāng)然他們也沒(méi)有忘記發(fā)動(dòng)周圍的同學(xué)幫忙，至少宋佳寢室?guī)兹硕钾暙I(xiàn)過(guò)文章，全心投入考研準(zhǔn)備的林東宇也沒(méi)有逃過(guò)。
卓凱的主要任務(wù)是根據(jù)作者要求，或他自己對(duì)內(nèi)容的解讀，為文章配圖，這個(gè)工作他再也沒(méi)有理由拒絕，不過(guò)他也沒(méi)有忘記拉上解一成幫忙，美其名曰為他把關(guān)。
期末臨近的時(shí)候，平臺(tái)開(kāi)發(fā)終于完成，解一成幾人開(kāi)始配合高航對(duì)平臺(tái)的功能進(jìn)行測(cè)試，確定平臺(tái)可以對(duì)完開(kāi)放之后，眾人一陣歡呼，一起出去聚了頓餐，連童昊都參加了。
由于已經(jīng)是期末考試階段，所以解一成幾人決定下學(xué)期開(kāi)學(xué)后再對(duì)公眾號(hào)進(jìn)行推廣，現(xiàn)在最重要的任務(wù)是補(bǔ)上平時(shí)落下的課程，確保期末考試能夠取得好成績(jī)。
這是解一成大學(xué)最后一次在期末考試中有課外加分，平時(shí)上課認(rèn)真加上期末的沖刺，讓他總成績(jī)依然排在專業(yè)第一，對(duì)此高航幾人已經(jīng)習(xí)慣，甚至覺(jué)得理所當(dāng)然，他們更關(guān)心的是下學(xué)期解一成獎(jiǎng)學(xué)金發(fā)下來(lái)之后，讓他去哪里請(qǐng)吃飯。
解一成沒(méi)有想到自己第一次去大理并不是和宋佳一起。為了趕在下學(xué)期開(kāi)學(xué)之前，將大理的旅游景點(diǎn)的圖片和介紹放到平臺(tái)中，期末考試結(jié)束，解一成決定暑假去高航家，和他一起拍攝大理的景點(diǎn)。
大四開(kāi)學(xué)后，解一成和宋佳分手了，或許他們之間的感情早已經(jīng)有了變化，這次解一成沒(méi)有太過(guò)傷痛，不過(guò)為了能讓自己少一些想起宋佳的時(shí)間，將全部精力投入到了公眾號(hào)的推廣中。
通過(guò)上海的景點(diǎn)，定位帶新生認(rèn)識(shí)這座城市，通過(guò)大理的景點(diǎn)，定位畢業(yè)游，加上舉辦相關(guān)活動(dòng)，公眾號(hào)很快在全校將推廣開(kāi)，關(guān)注的人數(shù)每天都在增長(zhǎng)。
分享點(diǎn)贊評(píng)論果然像童昊說(shuō)的那樣，成為了用戶非常喜歡的功能，不過(guò)隨之帶來(lái)的問(wèn)題就是服務(wù)器存儲(chǔ)資源的消耗。
童昊在認(rèn)清自己心中無(wú)法放下董雪怡之后，暑假時(shí)去了歐洲，在臨走之前，將他采購(gòu)服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)資源的供應(yīng)商介紹給了高航，有他的關(guān)系和資金支持，高航很快擴(kuò)展好存儲(chǔ)資源。
用戶規(guī)模的增長(zhǎng)比他們的預(yù)期要快一些，與國(guó)外的童昊溝通過(guò)后，解一成和高航?jīng)Q定嘗試上線暑假時(shí)已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成的銷售景點(diǎn)門(mén)票功能，開(kāi)始邁向盈利的第一步。
雖然在學(xué)校中，他們的公眾號(hào)小有名氣，但是在外面，沒(méi)有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)他們的公眾號(hào)，于是解一成和高航逐個(gè)景點(diǎn)溝通，試圖說(shuō)服人家同意在他們的平臺(tái)中賣門(mén)票，可是卻四處碰壁，多數(shù)都會(huì)直接婉拒他們的合作請(qǐng)求，偶爾遇到一個(gè)肯與他們談合作的景點(diǎn)，兩人都會(huì)高興一整天。
兩人努力了一個(gè)月的時(shí)間，只有十余家景點(diǎn)同意嘗試與他們合作，前提還是給到他們的門(mén)票價(jià)格與景點(diǎn)原價(jià)相同，并沒(méi)有盈利的空間，不過(guò)好在他們爭(zhēng)取到學(xué)生票的售賣權(quán)，算是有了吸引校園用戶使用他們平臺(tái)購(gòu)票的一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。
這樣的結(jié)果與他們最初的預(yù)想嚴(yán)重不符，說(shuō)一點(diǎn)沒(méi)有氣餒是假的，但兩人都不曾想過(guò)放棄。高航是覺(jué)得自辛苦開(kāi)發(fā)的平臺(tái)，還沒(méi)有多少人知曉就放棄太可惜，而解一成則是堅(jiān)信自己能夠做好這個(gè)項(xiàng)目，所以越是遇到困難，越不想放棄。
而且與他們一起合伙做這件事情的人，都沒(méi)有索要任何報(bào)酬，所以童昊走之前留給他們的資金足夠他們用很長(zhǎng)一段時(shí)間，為了這些人和童昊，他們也不能輕易放棄。
情況在他們連續(xù)進(jìn)行的推廣活動(dòng)中逐漸開(kāi)始好轉(zhuǎn)，隨著關(guān)注公眾號(hào)人數(shù)的增加，在平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)景點(diǎn)門(mén)票的人數(shù)也在不斷增加，兩個(gè)月后，當(dāng)他們?cè)俅稳ジ鱾€(gè)景點(diǎn)談合作的時(shí)候，景點(diǎn)負(fù)責(zé)人對(duì)他們的態(tài)度有了近乎一百八十度的轉(zhuǎn)變。
雖然靠賣景點(diǎn)門(mén)票產(chǎn)生的盈利并不多，但當(dāng)?shù)谝淮文玫脚c他們每個(gè)月生活費(fèi)相當(dāng)?shù)墓べY后，所有人都油然而生的有了一種自豪感，對(duì)于自己的工作也就更加用心。
有了經(jīng)驗(yàn)和模式，大理的景點(diǎn)就好溝通了一些，但解一成和高航還是用了一個(gè)多月的時(shí)間才將所以景點(diǎn)都跑了一遍，雖然有些辛苦，但是結(jié)果還不錯(cuò)，在他們用已有的數(shù)據(jù)面前，大部分景點(diǎn)選擇了與他們合作。
遠(yuǎn)在歐洲的童昊對(duì)他們這種小有成就的滿足嗤之以鼻，敦促他們?cè)跀U(kuò)張合作景點(diǎn)數(shù)量的同時(shí)，讓他們盡快開(kāi)始拓展廣告業(yè)務(wù)，認(rèn)為這將是比賣景點(diǎn)門(mén)票更快的盈利方式。
然而經(jīng)過(guò)一番推廣后，選擇在他們公眾號(hào)中投放廣告的景點(diǎn)并不多，而且能夠給的費(fèi)用也有限，所以解一成和高航曾一度懷疑是不是這次童昊的眼光出了問(wèn)題，然而隨著有用戶在平臺(tái)中分享具有特色的餐廳和住宿酒店，并且獲得大量點(diǎn)贊和評(píng)論后，他們才意識(shí)到，廣告業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶并不只是景點(diǎn)，于是在他們又一番辛苦推廣后，廣告業(yè)務(wù)迎來(lái)了新的客戶。
大四下學(xué)期，周圍的同學(xué)都在著急尋找工作，而解一成和高航則是忙著在全上海的大學(xué)中推廣他們的公眾號(hào)。
對(duì)于自己創(chuàng)建的公眾號(hào)，高航非常熱愛(ài)，早已經(jīng)決定將之作為自己的事業(yè)發(fā)展，現(xiàn)在公眾號(hào)每個(gè)月帶給他們的收入已經(jīng)要比剛畢業(yè)大學(xué)生的工資多，所以他就沒(méi)打算找工作。
而解一成由于成績(jī)優(yōu)秀，已經(jīng)被學(xué)校保研，現(xiàn)在最多的就是時(shí)間，對(duì)于這份從最開(kāi)始就作為主要人員之一參與其中的事情，他也非常熱愛(ài)，想要盡自己最大的努力助其發(fā)展。
為了能夠與齊瑤在同一座城市，林東宇報(bào)考了BJ大學(xué)的研究生，以他的成績(jī)自然順利被錄取，所以現(xiàn)在也在幫助解一成他們推廣公眾號(hào)，即使他偶爾去BJ看齊瑤，也會(huì)被解一成要求拍攝一些BJ著名景點(diǎn)的照片交上來(lái)作為平臺(tái)的素材。
在他們大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，公眾號(hào)已經(jīng)在SH市內(nèi)的大學(xué)中頗有名氣，超過(guò)二十萬(wàn)的粉絲為他們帶來(lái)的收入，不但能夠支撐運(yùn)用成本，而且讓他們每個(gè)人都領(lǐng)取一份不錯(cuò)的工資。
在童昊的建議下，畢業(yè)前高航成立了一家公司，由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，所以他們獲得了許多支持，公司前期發(fā)展還不錯(cuò)，可惜隨著微博、小紅書(shū)以及攜程等各類與他們平臺(tái)有業(yè)務(wù)沖突的APP快速擴(kuò)張，沒(méi)有請(qǐng)名人宣傳拉動(dòng)，也沒(méi)有形成旅游消費(fèi)商業(yè)閉環(huán)體系的公眾號(hào)，受到了很大沖擊，用戶增長(zhǎng)幾乎停滯。
研究過(guò)所有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品以后，解一成發(fā)現(xiàn)無(wú)論是分享功能還是旅游產(chǎn)品，他們都無(wú)法與這些大的資本競(jìng)爭(zhēng)，只有做出一些自己的特色，才有可能獲得發(fā)展。
經(jīng)過(guò)與高航、卓凱和牛思?jí)舻淖屑?xì)討論之后，解一成覺(jué)得旅游攻略正是可以幫助他們破除眼前困境的發(fā)展方向，經(jīng)過(guò)童昊找到的一些做企業(yè)的朋友研究并且對(duì)他們的方案給出肯定態(tài)度后，公眾號(hào)和平臺(tái)的內(nèi)容正式轉(zhuǎn)向了旅游攻略。
云南作為國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的旅游大省，境內(nèi)有許多美麗的風(fēng)光和獨(dú)特的民族風(fēng)情，于是在2016年初，高航選擇將公司的主體和業(yè)務(wù)搬回自己的家鄉(xiāng)，決心要做成省內(nèi)最強(qiáng)的旅游品牌，上海這邊已經(jīng)成型的業(yè)務(wù)就交給了解一成打理。
“現(xiàn)在他基本已經(jīng)實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的目標(biāo)，除了公眾號(hào)，還發(fā)布了一款A(yù)PP，用戶也已經(jīng)從當(dāng)初的在校大學(xué)生，變成了如今各個(gè)不同的年齡群體，公司的收入也還不錯(cuò)，我這個(gè)已經(jīng)很少為公司出力的人，每年分到的收益也比我現(xiàn)在的工資要多一些”說(shuō)道自己與高航一同創(chuàng)辦的公司現(xiàn)在有不錯(cuò)的發(fā)展，解一成一臉驕傲。
“你們的眼光真好，大學(xué)的時(shí)候就能夠成功創(chuàng)業(yè)，我們還在為升職加薪拼命工作的時(shí)候，你們已經(jīng)成為了我們眼中的成功人士了”我有些羨慕的說(shuō)道：“真后悔當(dāng)初在大學(xué)的時(shí)候就只想著玩，完全沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的想法，不然沒(méi)準(zhǔn)現(xiàn)在哥們也是老板了”。
“創(chuàng)業(yè)沒(méi)有你想象中的那么簡(jiǎn)單，尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，完全是摸著石頭過(guò)河，過(guò)程中的心酸，不是聽(tīng)我簡(jiǎn)單說(shuō)幾句，你就能體會(huì)到的”解一成完全不同意我的說(shuō)法，有了搖頭道：“如果不是有童昊前期的出資，以及在我們遇到困難的時(shí)候，他總是及時(shí)請(qǐng)專業(yè)的人幫助指點(diǎn)，我們?cè)缇褪×?，哪?huì)有今天的公司”。
“經(jīng)歷就是最好的收獲，既然你們能夠成功，說(shuō)明那些幫助已經(jīng)被你們吸收，所以你們對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)和了解要比我們這些只知道工作的人強(qiáng)的多”我并不是想恭維他，而是覺(jué)得這是事實(shí)。
“不要羨慕了，對(duì)于創(chuàng)業(yè)我們只是出發(fā)的早了一些，等到你選擇去創(chuàng)業(yè)時(shí)候，一定比我們當(dāng)初做的好很多，因?yàn)樵诠ぷ髦心阋呀?jīng)學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)”解一成似乎想鼓勵(lì)我。
“或許吧，不過(guò)現(xiàn)在說(shuō)這些沒(méi)啥用，我不會(huì)頭腦一熱就跑去創(chuàng)業(yè)的”我笑道。