97、權(quán)力的游戲
飛燕減肥茶是1988年創(chuàng)立的，算的上全國(guó)最早的保健品了。
雖然大名鼎鼎，但一直不算特別火。
比它稍晚一兩年的飛龍藥業(yè)卻火的一塌糊涂，在90年代初，飛龍說(shuō)自己第二，沒(méi)人敢說(shuō)自己第一。
可30年后，飛燕減肥茶依然健在。飛龍卻早不知飛哪去了。
“是啊，是啊，能跟您合作那真是榮幸之至。”姜偉連聲奉承。
“對(duì)于保健品市場(chǎng)不知您有什么想法？”陳凡先拋出問(wèn)題。
姜偉嘆口氣：“感覺(jué)這個(gè)市場(chǎng)很小啊?！?p> “對(duì)你們賣減肥茶的人來(lái)說(shuō)當(dāng)然有點(diǎn)小，大家這會(huì)兒才吃飽飯幾天啊，胖子并不多，減肥市場(chǎng)當(dāng)然不會(huì)太大?！?p> “說(shuō)得也是啊，怪不得飛燕專門在國(guó)外賣?！?p> 飛燕減肥茶定位于日韓市場(chǎng)不是沒(méi)道理的，國(guó)內(nèi)的減肥市場(chǎng)目前還很小。
而且這會(huì)兒對(duì)肥胖的定義跟30年后迥然不同。
比如在北方，一個(gè)女孩子身高一米六幾，要是不到100斤大家就會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)柴，到120斤就覺(jué)得剛剛好。
至于男青年，大家都羨慕有點(diǎn)肚子的人，稱這種肚子為芝麻肚，哪怕瘦子也故意把褲腰往下放一放，露出肚臍眼兒。
面對(duì)這樣的消費(fèi)者，減肥藥好賣才怪了。
“陳總您有沒(méi)有什么想法？”姜偉又把球踢了回來(lái)。
“我覺(jué)得您還是應(yīng)該從傳統(tǒng)中醫(yī)藥入手，比如中醫(yī)最喜歡強(qiáng)調(diào)什么？”
“腎虛，補(bǔ)腎啥的。”
“腎虛對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)虛了點(diǎn)。”
“那就壯陽(yáng)，延年益壽?！?p> “對(duì)啊，你整保健品就照這個(gè)方向來(lái)?！?p> “嗯，好！這個(gè)不難，醫(yī)古籍里能找出一堆?！?p> 這是實(shí)話，按照中醫(yī)中藥的說(shuō)法，隨便什么東西都有補(bǔ)腎壯陽(yáng)的效果。
韭菜壯陽(yáng)、香蕉壯陽(yáng)、山藥壯陽(yáng)、雞蛋壯陽(yáng)、海蠣子壯陽(yáng)……
你幾乎找不到不壯陽(yáng)的東西。
連西瓜都?jí)殃?yáng)，八個(gè)西瓜能頂一片萬(wàn)艾可。
尼瑪，上床之前先干掉八個(gè)西瓜再說(shuō)。
姜偉肯定不甘心自己的保健品僅僅是補(bǔ)腎壯陽(yáng)。
因?yàn)楫?dāng)下的保健品都得宣揚(yáng)包治百病。
老百姓就吃這一套。
剛吃飽肚子，大家都吝惜口袋里的錢，你說(shuō)你的保健品只有一兩種療效，那我不虧大了嗎？
就像腦白金一樣，它要是直接說(shuō)自己是褪黑素，能夠改善睡眠，哪還會(huì)有市場(chǎng)？
就說(shuō)得語(yǔ)焉不詳，看似什么病都治不了，其實(shí)又包治百病，大家才會(huì)紛紛掏腰包。
腦白金還好，史玉柱夠聰明，懂得此時(shí)無(wú)聲勝有聲的效果。
三株就比較傻了，直接說(shuō)自己包治百病。
這就給自己埋下了重大隱患。
既然你包治百病，那么隨便一個(gè)小毛病都能成為壓垮你的一根稻草。
“你就限定補(bǔ)腎壯陽(yáng)、延年益壽，千萬(wàn)不要再?gòu)?qiáng)調(diào)其它功效了。因?yàn)槟銖?qiáng)調(diào)的越多，越容易被人挑出毛病。但補(bǔ)腎壯陽(yáng)這種事消費(fèi)者就挑不出毛病。就算沒(méi)療效，他也不好意思說(shuō)，誰(shuí)用誰(shuí)知道。”
陳凡特地解釋一番，好讓姜偉心服口服。
姜偉滿口答應(yīng)：“嗯，就按你說(shuō)的來(lái)?！?p> 至于合作方式，陳凡還得跟曲大眼兒他們這些廠子里的高層商量。
陳凡自己跟姜偉開(kāi)保健品廠也開(kāi)得起。
姜偉的這個(gè)飛龍保健品有限公司啟動(dòng)資金也不過(guò)5萬(wàn)塊錢。
陳凡給他投資20萬(wàn)就足夠他用的了。
但陳凡志不在此。
他要成立藥業(yè)公司，保健品只是原始積累。
可私人開(kāi)藥業(yè)公司在當(dāng)下還是有一定難度的。
更何況，陳凡將來(lái)還打算用這個(gè)藥業(yè)公司吃掉當(dāng)下的制藥廠。
兩天后，在市場(chǎng)戰(zhàn)略部第一次會(huì)議上，陳凡提出自己的初步想法時(shí)，曲大眼兒興奮不已：“補(bǔ)腎壯陽(yáng)？好啊！這個(gè)很有市場(chǎng)前景呢?！?p> 當(dāng)然有市場(chǎng)了，曲大眼兒他們這個(gè)年齡段的人，眼下正是當(dāng)權(quán)派。
其他人也紛紛贊同。
這本來(lái)是務(wù)虛的會(huì)議，陳凡一下提出這么個(gè)很落地的動(dòng)議，大家當(dāng)然興奮不已。
參加會(huì)議的有十來(lái)個(gè)人。
質(zhì)檢科就陳凡自己。
銷售科來(lái)了羅軍和安立波。
財(cái)務(wù)科也來(lái)了兩個(gè)，許大馬棒和小敬。
小敬在一旁埋頭記錄著，大家紛紛發(fā)言。
等大家都說(shuō)完了，許大馬棒皺著眉頭：“雖然說(shuō)生產(chǎn)保健品投入不算大，可咱們廠的情況，大家也知道?！?p> 制藥廠是2000來(lái)號(hào)人的大廠，利潤(rùn)卻少的可憐，一年也就五六百萬(wàn)，勉強(qiáng)夠開(kāi)銷的。
開(kāi)一個(gè)保健品廠，少說(shuō)也得投入100萬(wàn)，廠子還真拿不出來(lái)。
一時(shí)間，大家又七嘴八舌一番。
等大家說(shuō)完了，陳凡笑了：“資金的問(wèn)題就不用大家操心了，我能解決。”
老安豎起大拇指：“還是咱們小陳厲害！看來(lái)這一年沒(méi)少賺啊?！?p> “哪里，哪里，資金實(shí)在不夠我還可以從朋友哪里弄點(diǎn)過(guò)來(lái)。”
曲大眼兒連連點(diǎn)頭：“好！這事兒就由小陳來(lái)挑頭了，需要廠子里怎么配合盡管說(shuō)！”
“嗯，廠子批塊兒地就可以了。”
“沒(méi)問(wèn)題。”
當(dāng)下，地不值錢，制藥廠周邊到處都是一大片一大片的荒地。
陳凡先前在南山拿過(guò)100畝地，還是從城鄉(xiāng)結(jié)合部的農(nóng)村買來(lái)的。
制藥廠要是批地的話，一分錢都不用花。
“為了將來(lái)發(fā)展需要，最好大點(diǎn)，能達(dá)到咱們廠現(xiàn)有規(guī)模最好了?！?p> “嗯，問(wèn)題不大?！?p> 大家正興奮地聊著，冷不丁羅軍在旁邊說(shuō)：“廠長(zhǎng)，咱們應(yīng)該開(kāi)分廠還是子廠好呢？”
曲大眼兒有些懵逼：“那個(gè)……當(dāng)然是分廠好了。子廠聽(tīng)著多難聽(tīng)啊，矮了一輩兒呢?！?p> 從表面看，分廠確實(shí)比子廠有逼格。
但實(shí)際上，分廠沒(méi)有獨(dú)立法人資格，自主權(quán)更低。
而子廠有獨(dú)立法人，也有更多自主權(quán)。
這十來(lái)個(gè)人中，陳凡感覺(jué)就許大馬棒懂這些。
其他像曲大眼、老安他們幾個(gè)都不一定懂。
羅軍應(yīng)該也不例外。
其實(shí)，陳凡自己上一世活了大半輩子也不懂這些名堂。
這一世重生歸來(lái)的這一年里，他下了不少功夫，大量地讀書看報(bào)，多少了解些這方面的事情。
沒(méi)想到羅軍也不白給。
就沖他說(shuō)出“子廠”、“分廠”的概念，看來(lái)是懂一些的。
但陳凡還是裝傻充愣：“管它子廠分廠的，都在我們曲廠長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)之下嘛?！?p> “是啊，是啊，”其它人隨聲附和。
羅軍說(shuō)：“分廠完全從屬于本廠，不具有法人資格，子廠是獨(dú)立法人，還可以擁有自主品牌……”
“哦？”曲大眼瞪起牛蛋子一樣的眼珠子，“那不成了自立門戶了嗎？”