第058章 網(wǎng)吧擴(kuò)張

　　李靜晚上給祝笑笑打電話訴苦，祝笑笑答應(yīng)她去和王義談?wù)劇?p>　　這種充值卡對(duì)王義幾乎沒有什么成本，提高銷售員的提成可以鼓舞他們的干勁，激發(fā)他們的潛能，還必須給他們留出招下級(jí)銷售員的空間。

　　王義調(diào)整了收成比例，他現(xiàn)在只要30%的提成，省代理商的提成從20%提高到40%，而蘇錦及祝笑笑的收益，從10%提高到15%。

　　前三個(gè)月工資照發(fā)，額外給2000元的差旅費(fèi)，一個(gè)人可以賒20萬的帳。

　　祝笑笑打電話通知趙平他們過來簽協(xié)議，地點(diǎn)在茶館。

　　趙平他們欣喜若狂，對(duì)祝笑笑感激不盡。

　　“這幫人，真是見錢眼開。你說，他們會(huì)不會(huì)給你燒香？”王義喝著茶水，看著簽好的協(xié)議說道。

　　“給你燒香！”祝笑笑怒道。她發(fā)現(xiàn)無論自己怎么熊王義，王義都不會(huì)生氣，脾氣還挺好。

　　“你真不過來幫忙？最近我打算再開幾間網(wǎng)吧，員工越來越多，我還要上課?！蓖趿x說道。

　　“看你可憐兮兮的樣兒，叫蘇錦幫你?！弊Ｐπφf道。

　　“我就想讓你幫我?！蓖趿x說道。

　　“我再考慮考慮，我回去上班了?！弊Ｐπφf道。

　　她的心已經(jīng)動(dòng)了。

　　網(wǎng)吧店員的工資比她的工資還高，店長的工資都快趕上她們主任的工資了。

　　如果過來幫王義，工資絕對(duì)會(huì)比店長工資高。但她不想答應(yīng)王義，她心里還有一道枷鎖，蘇錦。

　　“等等，把圣誕禮物拿著。”王義說道。

　　王義把“coach”的包遞給祝笑笑，祝笑笑眼中閃過驚喜的神色。

　　祝笑笑心中歡喜：“真摳門！”

　　王義：“我大方起來嚇?biāo)滥?。?p>　　祝笑笑：“蘇錦和方嫻都有？”

　　王義：“都有?！?p>　　“拜拜”祝笑笑眼中神色一暗，給人的感覺好像是圣誕節(jié)到了，有錢的哥哥在給家里的小妹妹們發(fā)禮物。

　　祝笑笑走了，王義端起茶杯喝了一口，這茶葉沒有蘇錦給他買的好喝。

　　公司現(xiàn)在是一盤散沙，東一塊，西一塊，人員混雜，職能交錯(cuò)，一個(gè)人身兼數(shù)職。

　　有些崗位需要全職，兼職根本干不了。網(wǎng)吧員工基本都是學(xué)生，經(jīng)常流動(dòng)。擴(kuò)大網(wǎng)吧，人員流動(dòng)會(huì)更加頻繁。只社保這一塊的業(yè)務(wù)，就夠王義忙活的了。

　　稅務(wù)這一塊，王義不懂，劉美艷也不懂。需要代賬會(huì)計(jì)還是專職會(huì)計(jì)，業(yè)務(wù)量大不大，王義心里沒譜。

　　日常管理，軟件維護(hù)與開發(fā)，都需要人。

　　王義盤算了一下手底下的人，嘆了口氣，人太少，信得過的人太少。

　　網(wǎng)吧還能紅火幾年，繼續(xù)開網(wǎng)吧，人員不足。先去看看有沒有空的店鋪。

　　王義打車去了京都大學(xué)。

　　快到年底了，“京都大學(xué)”南門的商業(yè)一條街退租的商戶有幾家。

　　適合開網(wǎng)吧的有四個(gè)店鋪，面積都是200多平。一共800多平，年租金大概400萬出頭，再算上購買400臺(tái)電腦的費(fèi)用和其它的費(fèi)用，大概需要750萬左右。

　　王義現(xiàn)在只有500多萬。

　　網(wǎng)吧的營業(yè)額一天20萬左右，十多天左右資金可以滿足需求。

　　但是王義不想等，到時(shí)候大學(xué)放寒假，上網(wǎng)的人一定會(huì)減少，不利于資金快速回籠。

　　股票一直沒有啟動(dòng)，大概有800多萬，王義不想把股票資金抽出來。他知道這只股票會(huì)在97年下半年或者98年上半年啟動(dòng)。

　　97年快過去了，離股票啟動(dòng)的時(shí)間越來越近。1000%的漲幅，七八千萬的盈利，王義舍不得放棄。

　　要不先把鋪?zhàn)幼庀聛恚衙咳召嵉腻X投入進(jìn)去買新的電腦。租金可不可以過幾個(gè)月再付。

　　王義先去京都老字號(hào)“張一元茶莊”買了兩盒極品碧螺春，然后去了京都大學(xué)后勤處。

　　推開門，后勤處趙處長正坐在辦公桌后面喝著茶水，屋里的沙發(fā)上還坐著另外一個(gè)年輕人。

　　這個(gè)年輕人面相一臉憨厚，正扭頭看著自己。

　　王義說道：“趙處長，你這兒還有客人，我去外面等會(huì)。”

　　趙處長放下茶杯，說道：“沒事沒事，你先坐著?！?p>　　王義坐到沙發(fā)上。趙處長說道：“李海，這個(gè)事你再考慮考慮，我這兒有客人，咱們以后談?！?p>　　李海站起來：“那行，過幾天我再來拜訪您?！彼麤_王義笑了一下，走出了辦公室。

　　“王義，你今天來是……?！壁w處長說道。

　　“要過年了，我打算給家里買點(diǎn)兒年貨。”王義說道。

　　趙處長點(diǎn)點(diǎn)頭，等著下文。

　　“張一元茶莊新上了一批好茶。您對(duì)茶葉有研究，幫我品鑒品鑒，要是這茶好，我給我爸買點(diǎn)兒回去?！蓖趿x說完，把兩盒茶葉從包里掏出來放到桌子上。

　　趙處長笑道：“我?guī)湍惆寻殃P(guān)?！闭f完打開一個(gè)茶葉盒，聞了聞，又拿出一片茶葉放到嘴里。

　　過了片刻，又打開另一盒茶葉，如法炮制。

　　趙處長說道：“好茶。不錯(cuò)不錯(cuò)，怎么也得500元一兩。”

　　王義笑著說道：“您可猜錯(cuò)了，是800元一兩?！?p>　　趙處長說道：“夠貴的。兩盒一斤，8000元。你們開網(wǎng)吧的還真有錢?！?p>　　王義說道：“您既然喜歡，就留下喝。我不喝茶，等放假回家的時(shí)候我再給我爸買?！?p>　　趙處長：“你小子，行，那我就不客氣了。”他把茶葉收到辦公桌下，說道：“你今天來是有事?！?p>　　王義：“我聽說小南門有幾個(gè)店鋪要退租？”

　　趙處長：“嗯?！?p>　　王義：“我打算租下來?！?p>　　趙處長：“剛才那個(gè)人也要租店鋪，打算開網(wǎng)吧?？磥砟阋懈?jìng)爭對(duì)手了。”

　　王義：“那您租出去了嗎？”

　　趙處長：“價(jià)格還沒談攏，他給的價(jià)格太低。”

　　王義：“4800一平的年租金，這個(gè)價(jià)格還可以?！?p>　　趙處長：“那小子太精明，談了好幾天，一直沒談下來?！?p>　　背后插一杠子有點(diǎn)兒不仗義，不過自己不認(rèn)識(shí)李海，價(jià)高者得。王義說道：“要不您租給我，還按以前的價(jià)?！?p>　　趙處長實(shí)在是厭煩了那個(gè)人的糾纏不休，磨磨嘰嘰。

　　李海幾乎天天過來，云山霧繞的侃大山，總想著壓低租金。朋友介紹過來的，攆人還不好意思攆。網(wǎng)吧又不是不賺錢，塊八毛的也計(jì)較。

　　趙處長點(diǎn)點(diǎn)頭，王義把自己的情況說了說，希望租金能晚兩三個(gè)月付。趙處長的眉頭皺了起來，這種事還是沒有先例的。

　　王義也不廢話，把租金上浮了5%。

　　“這事不好辦，有不少人盯著?！壁w處長接著說道：“你們網(wǎng)吧的工資我聽說比別的地方要多一二百，還有滿勤獎(jiǎng)金，社保也給交?！?p>　　王義說道：“我們的待遇還可以。比上不足比下有余?！?p>　　趙處長閉上眼睛，輕輕敲了敲桌子，沉思了一會(huì)兒，說道：“還有一個(gè)50多平的店鋪一直沒人租。要不，你也一起租了？”

　　50多平，開網(wǎng)吧有點(diǎn)兒小，不過也能用，能放20多臺(tái)電腦。

　　王義說道：“行，租了。”

　　趙處長說道：“你的網(wǎng)吧應(yīng)該缺十幾個(gè)女孩子。”

　　這是要安排人，網(wǎng)吧服務(wù)員沒什么技術(shù)含量，用誰不是用。

　　王義說道：“我那兒就缺女孩子，一群大老爺們兒，看的我腦袋疼。您要是能幫我解決了，我謝謝您?！?p>　　趙處長說道：“我前幾天看報(bào)紙，最近網(wǎng)吧的環(huán)境不好，什么人都有，烏煙瘴氣。男服務(wù)員多的話，不會(huì)出什么事？你說這些女孩子的父母，得多擔(dān)心?！?p>　　王義沒說話，沉吟了一會(huì)兒。

　　安排的女孩子不去網(wǎng)吧上班，他也沒其它的地方安排。他現(xiàn)在只有網(wǎng)吧這個(gè)產(chǎn)業(yè)，總不能讓這些女孩子去賣充值卡。

　　可也不能干養(yǎng)著，這次的人數(shù)有點(diǎn)兒多，不像工學(xué)院那邊，只有兩位。

　　剛才來的那個(gè)小子氣魄還挺大，4個(gè)店面400多臺(tái)電腦。

　　自己在京都大學(xué)商業(yè)一條街上才2個(gè)店面350臺(tái)電腦，要是讓他開了網(wǎng)吧，就是自己的競(jìng)爭對(duì)手。

　　趙處長也有些為難，現(xiàn)在下崗的人太多，找工作很難。尤其是一些剛畢業(yè)還沒學(xué)歷的孩子，更不容易找工作。

　　男孩子還好說，辛苦點(diǎn)兒沒什么呢，父母就算心疼也能接受。女孩子就麻煩了，在家都是小公主，哪個(gè)肯讓自己的寶貝女兒去受苦。

　　有不少人請(qǐng)托到自己這里，想把孩子安排進(jìn)學(xué)校。

　　一是說起來有面子，在京都大學(xué)上班；二是京都大學(xué)規(guī)矩嚴(yán)謹(jǐn)，沒那些歪門邪道，家長放心；三是工作清閑，工資不低。

　　但是京都大學(xué)的工作崗位基本上都有人了，一個(gè)兩個(gè)的還可以安排，這先先后后來了十幾個(gè)女孩子還真不好安排。

　　一直沒和李海談妥，實(shí)際上就是因?yàn)檫@件事。做買賣的都不傻，都不愿意白養(yǎng)人。

　　好像前世有競(jìng)技網(wǎng)吧什么的，還有主題網(wǎng)吧，不如我開個(gè)女士網(wǎng)吧。

　　王義說道：“這樣，我專門弄一個(gè)女士專用的網(wǎng)吧。只允許女士進(jìn)去上網(wǎng)?！?p>　　趙處長眼前一亮，說道：“你還挺有想法，仔細(xì)說說。”

　　王義說道：“服務(wù)員，技術(shù)員，全是女的。只招待女性顧客。一只公蒼蠅我都不讓它飛進(jìn)去?！?p>　　趙處長探著身子，問道：“工資待遇呢？”

　　王義說道：“待遇一樣。”

　　趙處長一拍大腿，說道：“行了，房子租你了。另外，這些員工算網(wǎng)吧員工還是算你那個(gè)公司員工？”

　　王義有些納悶，這都是一家公司。

　　趙處長咳嗽一聲，說道：“女孩子在網(wǎng)吧上班不怎么好聽?！?p>　　王義明白了，說道：“我們的員工都是京都飛翔計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司的員工，工資條，社保都是這個(gè)名?！?p>　　一切談妥，租金先付一半，另一半3個(gè)月后，4大1小5個(gè)店面，年租金總額440多萬元。

　　這樣王義手里還有300萬多萬，400臺(tái)電腦帶裝修差不多夠用。

　　女士專用網(wǎng)吧和安排女孩子的條款當(dāng)然沒有寫進(jìn)去，心照不宣即可。至于反悔的事，王義還真不打算干，他這張臉還想要。