0021.奚夢蕓的神助攻

　　第二天天還沒亮，寧子墨起床習慣性地打開電腦處理工作。剛查看完“易貝騙子”網(wǎng)站的信息并回復完潘宇的郵件，鬼使神差地就想打開QQ看看。

　　結果，凌勝男的QQ頭像竟然在列表首位晃來晃去。

　　“今天繼續(xù)教你打籃球？”

　　一看，還正是幾分鐘前的留言。

　　可面對這么個邀請，寧子墨卻一個頭兩個大。

　　他是有一米八幾的個頭，也會拍兩下籃球。前幾天還想仗著身高去體會一次，但在只有一米七幾的凌勝男面前，他連個入門級都算不上，那可是真得被虐到體無完膚??！

　　“我是受虐狂嗎？”寧子墨憤慨地敲下回車。

　　滴滴滴，

　　“所以我才說要教你啊，要不你不就成了傻大個嗎？”

　　“我……”

　　“寓教于樂呀，所以就這么定了，下午三點圖書館集合?！?p>　　“……你……”

　　“學習不應該是這樣的態(tài)度，更何況是教練邀請呢。：）”

　　“教練……我想打籃球……”

　　“嘻嘻，三點見！”

　　莫得反駁，就這樣被凌勝男帶了一波節(jié)奏，連最近去圖書館的時間竟然都已經被她摸了個透。

　　寧子墨只能在出門前默默地在外套里套上一件球衣，這身裝扮在二姑夫公司晃了一個上午，沒有幾個糙老爺們覺得有什么不對。

　　只有當奚夢蕓突然出現(xiàn)在亞青時，她打量他衣角的那個眼神讓寧子墨總覺得別扭。

　　寧子墨受不了這位突然到訪小的姐姐，看他穿著時那怪異眼神，忍不住皺眉到，“奚姐，你怎么昨兒個才走今天又來了？難不成還真想收購我二姑夫的亞青電腦公司？”

　　既然都要舉家去深圳了，仗著“年少”，寧子墨有意無意都要將節(jié)奏向聯(lián)創(chuàng)求購亞青上帶。

　　奚夢蕓聞言卻搖了搖頭，“我是有意向收購亞青，但今天我來要找的不是張總，我要找的是你?！?p>　　？？？

　　寧子墨好奇地看向張青山，見他面無表情，便知道他對奚夢蕓要找他的原因也是一無所知。

　　奚夢蕓徑直道，“子墨，我雖然是第一次見你。但以我的眼光來看，你未來必定有大好的發(fā)展。所以今天我來的主要目的，是想要投資你在深圳建立的軟件公司。不多，我100w只要你公司30%的股份?！?p>　　100w要40%的股份，這要是放在普通創(chuàng)業(yè)者又是在2001年這個年景，怎么著誠惶誠恐都要答應下來?？赊蓧羰|這個條件，在寧子墨看來先不談是否唐突，至少第一感覺他是覺得毫無任何吸引力。

　　重生者的股份是能隨便出讓的嗎？

　　你知道我要做的是多大的公司嗎？

　　更何況，

　　“奚姐，先不說目前開發(fā)的那款軟件產品我已經計劃好合適的銷售渠道。單說我那款賣給美國貝寶的軟件收益，就足夠讓我們團隊發(fā)展2年時間，我真的不需要別人的投資啊?！?p>　　奚夢蕓這筆投資無論是她心血來潮也好還是投石問路也罷，寧子墨一點都不感興趣徑直拒絕。

　　可奚夢蕓仍然執(zhí)拗地要說服他，“子墨，姐是想投資一個軟件項目。另外一個原因是你不清楚中國軟件行業(yè)的環(huán)境。

　　軟件行業(yè)在中國的發(fā)展是大有前景，但當前市場并不規(guī)范的前提下，一定需要資金去支持。就算你有80w資金，20人左右的軟件團隊一年就能把你那些錢給燒完。

　　更何況，你要做SAAS模式的軟件，硬件和網(wǎng)絡投入不要錢嗎？我覺得你不能把問題想得太簡單了……”

　　奚夢蕓姐姐長姐姐短，一時間讓寧子墨有口難辯。

　　這身份還不是他昨天自找回來的，他快40歲的靈魂，卻因為17歲的面龐，要給一位25歲的小年輕以姐姐自居！

　　現(xiàn)在好了，奚夢蕓和他聊過一次后，竟然因為“姐姐”這個身份，對他的項目產生了隆重的興趣。她一開口就投資100w占30%的股份，這是惜才呢，還是把她自己當做風投了？

　　寧子墨是在是有些哭笑不得。

　　畢竟，奚夢蕓給出的條件還是蠻有誠意的。

　　單憑自己三言兩語，她問都不問就給出100w來。100w在這個時候可以輕輕松松做一家中型的電腦公司，但這筆錢卻讓奚夢蕓拿來投到他只有幾個人的軟件公司？也不知道該說這位是傻大姐，還是確實看重了他身上的潛力。

　　苦笑著在心中盤算一番，寧子墨只能向奚夢蕓解釋到：

　　“奚姐，我大概6月份就要去美國貝寶公司任職了。按照當前的進入，走之前我就能帶走成型的女媧軟件，而我目前也確定我能在下半年每個月用女媧盈利3w美金左右。

　　只要過完2001年，我規(guī)劃的三款軟件全部上市，至少能保證公司每個月5w美金的純收益。你說，我有這個收益還能保不住我們整個軟件團隊繼續(xù)往下走嗎？”

　　“啊，你要去美國公司工作，那你的公司怎么辦？”

　　奚夢蕓越聽越覺得離奇，她沒有想到看好的少年竟然不止規(guī)劃了當下，似乎還有更長遠的打算。但他跳開團隊去做別的工作這一步棋，怎么會有人這么干？

　　寧子默本不想回答奚夢蕓的問題，但被奚夢蕓這么一帶，辦公室里的幾人都望了過來。

　　雖然那天和眾人談定了未來的發(fā)展方向，但看得出來，奚夢蕓當下的疑惑實際上也是幾位未來軟件公司新成員的疑惑。

　　團隊創(chuàng)始人不在團隊，卻去了其他公司工作。

　　這個問題怕是在眾人清醒后，在心里嘀咕了不少遍。

　　只是礙于面子，他們從未當面提出來。而現(xiàn)在奚夢蕓正巧問了過來，他們自然也需要一個答案。

　　明白這個道理，寧子墨便坐定下來。

　　做事不能虎頭蛇尾，要給大家一個交代。

　　“其實在決定休學前，我就對未來就有過一番細致的規(guī)劃?！睂幾幽虮娙说?，“從開發(fā)賣給貝寶的小程序開始，我就給自己在未來劃定一個軟件產品經理的定位，因為我腦子里曾有許多個項目，被我從研發(fā)到市場拓展都轉了個遍。”

　　寧子默指著自己的太陽穴繼續(xù)說，“就像女媧和ERP業(yè)務之外，我還有一款針對于遠程連接的軟件命名為鵲橋。它可以解決人們通過網(wǎng)絡遠程連接對方電腦的問題，適用于各種操作系統(tǒng)，比微軟自帶的遠程連接有更強的應用型……

　　同時，我針對需要整理發(fā)散思維的用戶，定制了一套思維導圖的創(chuàng)意軟件命名為盤古。它可以幫助人們記錄下自己腦子里那些無限延伸的發(fā)散思維點，并用有序的方式整理出來。它不但適用于各種軟件開發(fā)時的需求分析，還適用于各種創(chuàng)意、方案、商業(yè)策劃案等建立之初的梳理工作……

　　最重要的是，在這些商用小軟件之外，我有規(guī)劃一款針對歐美市場的即時通訊軟件。這款軟件一經誕生，我會讓歐美即時通訊軟件經歷一次洗牌……”

　　將自己心中的計劃逐漸展開一小部分，寧子墨看到韓清華等人的眼睛越發(fā)地生動起來。

　　“針對歐美成熟軟件市場，我設定了幾個特別有針對性的專業(yè)軟件。這些專業(yè)軟件內，我們將是第一人。受限于歐美的專利權保護，我們會領先相當一段時間。而這段領先的時間，我們不但能贏得用戶，更能賺到一些讓我們立足的錢。

　　在這個過程中，我們的軟件團隊一定會不斷地擴充起來，然后我會適時地將即時通訊和ERP項目進行組建。這樣至少在近期的發(fā)展中，我們具備明確的方向，而中期的發(fā)展中，我們也有即時通訊這個項目去支撐。至于遠期的發(fā)展，ERP在某種程度上一定是我們這家軟件公司的一條長線?！?p>　　奚夢蕓驚呆了！

　　在漢中這么一座三、四線的小城里，

　　原本被她發(fā)現(xiàn)一塊還未雕琢的美玉，

　　可當他嶄露頭角時竟已經如此耀眼！

　　這還是位17歲的少年嗎？

　　他怎么能對未來那么清晰？

　　奚夢蕓在心中疑惑連連，而在場的其他人卻是另外一種感受。

　　韓清華已經過了熱血青年的年紀，雖然自己的小舅子因為一款軟件讓他生起了去特區(qū)發(fā)展的心思。

　　可這些天這款軟件逐漸開始開發(fā)之時，他還會想到未來需要如何發(fā)展的問題。

　　他已經成家了，以后會有各種婚姻的問題撲面而來?；榉抠I不起就已經很對不起路娜。如果跟他去了深圳，卻像上次離開深圳之前住在農民房里，還不如讓她待在漢中呢?？蓜倓偨Y婚沒多久就要分居兩地，這不是讓兩人越跑越遠嗎？

　　這些問題就擺在韓清華面前，讓他不得不放下熱血去面對現(xiàn)實。而今天借著這位奚總的機會，他竟然馬上有機會聽到子墨的暢想。

　　但子墨雖然在近中遠都有了規(guī)劃，可實際的收益又會如何？如果子墨80w燒完之前公司都沒有起色，這無論是對他還是對對子墨而言可都不是什么好事。

　　“順帶的，我可以跟大家講講我們手上這款女媧軟件的推廣和定價……”

　　正在放飛思維的韓清華突然聽到寧子墨談起推廣和定價，眼睛頓時又亮了起來。

　　寧子墨瞧到眾人眼中突然亮起的神采，便知道到了說服眾人跟自己走下去的關鍵點，這個時候可不能含糊！

　　“我規(guī)劃了三款應用軟件，但最早拿出女媧來開發(fā)是經過我深思熟慮的。因為如今的歐美互聯(lián)網(wǎng)和軟件業(yè)雖然剛剛經歷過2000年的高新產業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)寒冬，但危機四伏的同時也意味著百廢待興?！?p>　　寧子墨習慣性地站起身來繼續(xù)說到，“任何一款程序在開發(fā)之前用女媧去確認需求再合適不過，所以我們的女媧軟件是以互聯(lián)網(wǎng)和軟件開發(fā)相應工程師為客戶，我們的定價很親民，SAAS模式專業(yè)版59美金每月，企業(yè)版99美金每月。

　　任何用戶都可以在女媧正式上線后，使用信用卡支付申請免費30天試用。而我試用的目的，一方面是收集客戶信息，一方面是先讓用戶嘗到一些甜頭。

　　但在SAAS軟件模式被推出的同時，我仍舊保留這個時代習慣買斷軟件的購買方式。專業(yè)版定價599美金一個版本，企業(yè)版定價999美金一個版本?！?p>　　?。?！

　　韓清華幾人眼睛瞪的老大，他沒可沒想過這么一款軟件竟然要渠道8000多人民幣。這樣的價格，到底賣不賣的出去？

　　寧子墨察覺到眾人眼中異色，很快就明白眾人到底在擔心什么。

　　他便解釋到，“我們的三款軟件可都是針對專業(yè)用戶的，專業(yè)用戶的切入點其實很簡單。你只要在適時的時間，用使用體驗去打動他們即可。

　　所以打動這么一群人的方式很簡單，因為他們在網(wǎng)絡上有固定的出現(xiàn)地點—專業(yè)論壇。于是我會在女媧開始內側時，放出100-500個測試名額讓專業(yè)論壇中比較有影響力的人參與到內側工作……”

　　雖然在2001年沒有紅人這個概念，但任何一個網(wǎng)絡群體里難免總有幾個意見領袖。這個在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的各個階段里，一直都存在的虛擬角色，在一定程序上影響著一個圈子里不少人的判斷力。

　　寧子墨在定義女媧這幾款軟件的推廣工作時，一開始就瞄準這個群落。而只要這群人里有人試用了這款軟件，一定會將它傳播出去，這種行為在前世叫做—自來水。

　　隨著寧子墨逐漸展開定價和宣傳的思路，韓清華感覺自己像是被撥云見日一般，有一條清晰的未來之路展現(xiàn)在他眼前。

　　“這絕對是目前最好的方式！”韓清華激動地站起身來，“因為女媧的專業(yè)定位，它就有了清晰的需求人群，而子墨的內側方式絕對是打開這個人群需求缺口最快捷的方式?！?p>　　“嗯，”寧子墨點點頭，“我已經在歐美專業(yè)論壇上注冊了不少用戶，我會讓這些賬號成為這些論壇里意見領袖的一員。然后，會在我們的軟件正式發(fā)布之時為其他人點亮前路。等到女媧正式上線后，這些賬號會為我們的推廣工作提供許多幫助?！?p>　　“完美！”

　　Emmmm

　　寧子墨覺得韓清華就差雙臂比心的動作了。

　　“這條路可行！并且絕對是最當下最適合我們發(fā)展的完美路線！”韓清華激動地揮舞著雙臂，“伙計們，我們干起來啊?！?p>　　“干起來！”

　　“干起來！”

　　“干起來！”

　　被這群自來水圍在中間時，寧子墨不忘向奚夢蕓挑眉笑笑。

　　他還得感謝這些小姐姐誒，她今天這番找上門來，還不是給他來了一次神助攻？

　　甚至有一款即時通訊軟件的長線項目要去開拓。這些創(chuàng)意你要讓我一個一個去具體負責那我不得忙死，哪還有時間去開拓其他的項目。

　　所有的項目都具備相當?shù)膭?chuàng)意，同時也有時效性的特點。這就意味著，有些東西如果不是我身邊的團隊去做，肯定會有其他人先人一步來做出來。

　　軟件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在目前，做第一相當重要。如果不是行業(yè)第一個創(chuàng)造者，想要后發(fā)制人就必須付出巨大的代價。

　　這就是我為什么會首先設定鵲橋這個軟件為目標，其最重要的原因，還是能充分利用完整版的鵲橋，將我腦子里那些個創(chuàng)意一一復刻出來展現(xiàn)在大家面前。而大家只要參照這個模式經歷過一次成功，就會逐漸明白我說的那個未來觸手可及并不遙遠。”

　　一邊描述著自己對于軟件公司的規(guī)劃，寧子默一邊將視線在辦公室里掃視了一圈。從韓清華、陸振宇、馬進、莫凡等人臉上一一掃過。

　　看到他們眼中的疑惑在自己描繪了短期未來后轉為炙熱，寧子默明白，自己說的話到底還是起了作用。

　　指尖稱熱打鐵在面前的電腦桌上點了點，寧子默繼續(xù)道，“清華、北大同學會各個都是大牛云集。咱要求不高，只要咱身邊有可以共同進退的優(yōu)秀人才都可以介紹進來。項目咱們不缺的，只是缺少志同道合的牛人去完成咱們的共同目標。”

　　韓清華覺得自己已經過了青年熱血的階段，可聽完寧子默這些話，聽到他言語中的每一個“咱們”時，內心卻有種雀躍的激動。

　　再看看身邊熟悉的人，他們個個都向外迸發(fā)著不明的能量。

　　韓清華是實在佩服這個便宜小舅子。他才17歲啊，怎么還把一群25、6歲的社會人士說的熱血沸騰？

　　轉頭笑著看向奚夢蕓，寧子墨朝她擠了擠眼睛，“奚姐，我應該講得很清楚了。所以，你還是把你的熱情保留在和我姑父的合作上吧?！?p>　　奚夢蕓看著被撩撥起熱血的亞青眾人，才明白自己竟然被利用了。

　　重要的是，

　　她想的再多，

　　仍低估了這位少年？

　　***+***

　　2001年，全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫結束后的第一年。對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，這意味著推倒后重來的災后重建，幾乎所有人都回到了差不多的起點。

　　雖然沒有裁判和發(fā)令槍，但先行者們已經先一步邁出去了。盡管寧子默給自己定義好了短期的發(fā)展路線，但對于長期的發(fā)展，他心中也是有明確目標的。

　　前世的UI軟件用戶界面工具-Axure在這一世被他先拿了出來，并被拓印上了女媧這個名字。在自己手中，她真的就像中國上古文化中的女媧一樣，可以去捏造出一個一個的新的生命。

　　她之于自己最大的作用，在于她是自己定義好的專屬金手指。在這個時代的先行者和創(chuàng)業(yè)者們還在摸著石頭過河的時候，自己卻可以在他們一步步探索的時候，靠著女媧的工具之力提前達成許多布置。

　　一旦有了她-女媧，所有在自己腦子里的項目都將被做出界面原型。

　　那個時候就算身邊人的能力不是最上乘的，依舊可以借著自己完善的項目界面原型來實現(xiàn)背后的技術，從而可以省去了大量的溝通和前期發(fā)展時間。

　　無論是用于先發(fā)制人還是用于后發(fā)制人，女媧軟件都能幫自己創(chuàng)造出足夠的優(yōu)勢。

　　雖然現(xiàn)在只是四個拍檔，但是去了特區(qū)就可以擴展起來。再往下當自己從貝寶離開的時候，還有一群志同道合的大牛會被自己用各種手段拉上“賊船”。

　　那個時候兵強馬壯，還有什么前路是不敢去闖的？

　　理想的未來總能一步步實現(xiàn)。

　　未來……

　　“寧子墨，你每次走路的時候都不會看人的嗎？”

　　“??？”

　　恍然從神游中抬起頭，寧子默才發(fā)現(xiàn)自己走神時已經走到了漢中理工大圖書館的臺階前。

　　凌勝男，

　　正站在，

　　自己面前。